1、5 1 auto網絡營銷網絡營銷技巧分享網絡營銷案列分享車王目錄 CONTENTS5 1 auto網絡營銷什么是網絡營銷網絡營銷規模數據網絡媒體的特點151 auto5 1 auto網絡營銷-是以國際互聯網絡為根底，利用信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。將網絡作為渠道實現：賣產品、賣信息、賣效勞、創品牌、收集用戶資源網絡營銷的實質5 1 auto關于網絡營銷規模中國電子商務市場高速開展，用戶的消費習慣越來越網絡化！ l2021年中國網絡購物市場交易規模超萬億元人民幣，較往年增長66.2%l2021年網絡購物用戶規模達2.42億人，相比2021年增長24.8%l2

2、021年中國網絡購物用戶占整體網民的比重將達42.9%5 1 auto網絡開場成為消費者獲取信息的途徑自2021年起，交通類行業的網絡投放量位居第一。越來越多的汽車企業開場利用網絡這一高效的渠道與手段進展品牌的推廣與產品的營銷網絡媒體趨勢根據艾瑞的各項調研：在各種汽車類網站中，門戶類網站因其規模性及覆蓋性，垂直類網站因其專業性及精準性，共占據了近70%的用戶關注。5 1 auto網絡媒體特點12345 覆蓋性不受時間、空間限制全球范圍內信息共享精準性可根據媒體的性質進展針對性的投放互動性以消費者體驗為核心，注重與消費者的互動高性價比投入本錢較少，產出加價值頗高粘度高擁有長期關注群體，客戶忠誠度

3、5 1 auto二手車廣告宣傳的特性二手車行業特性：二手車行業特性： 因為二手車是因為二手車是 一車一價，一車一價，一車一況的狀態，所以只有通一車一況的狀態，所以只有通過運用網絡媒體做宣傳才能對過運用網絡媒體做宣傳才能對車輛進展實時的狀態展示車輛進展實時的狀態展示平面平面媒體媒體戶外戶外媒體媒體5 1 auto51汽車網站營銷推廣途徑51汽車網經銷商后臺使用分為三個級別分別是：應知、應會、熟練掌握251 auto5 1 auto點擊點擊“經銷商登錄進入經銷商商鋪管理中心經銷商登錄進入經銷商商鋪管理中心經銷商登錄應知5 1 auto經銷商商鋪管理中心主頁應知5 1 auto“站內信息51汽車通過

4、站內信息的方式推送有關產品的“政策提醒、功能更新、系統維護、商家培訓等信息給到經銷商。站內信息應知5 1 auto留言管理車源留言管理 點擊“留言管理，可查看車源留言與店鋪留言 可與消費者進展直接 聯系可進展留言的回復 和 刪除熟練掌握5 1 auto留言管理回復模板管理點擊回復模板管理可做快捷回復使用注：只能添加8條應會5 1 auto二手車管理在售車源點擊“二手車管理-“在售車源u推廣：對該車源進展積分自主推廣 u 推薦：對該車源進展商鋪推薦，可在商鋪前臺優先展示 ，最多可設置12臺推薦車源u設置特價車：將該車源設置為特價車，在商鋪特價專區、車源終端頁顯示特價狀態，每個經銷商最多可設置12

5、臺特價車 熟練掌握5 1 auto如何設置特價車如何設置特價車點擊“二手車管理-“在售車源-“設置特價車輸入特價，特價必須低于該車源現有預售價；選擇持續時間，您可以選擇開場時間、完畢時間 特價車將顯示在商鋪前臺頁的“特價推薦欄目 二手車管理在售車源如何設置特價車應會5 1 auto點擊“二手車銷售線索-“二手車求購管理，點擊“發布求購信息。幫助經銷商進展收車二手車線索管理二手車求購信息發布熟練掌握5 1 auto點擊“二手車銷售線索查看意向消費者線索點擊符合條件的數字，翻開銷售線索明細，經銷商可進展跟進二手車線索管理二手車銷售線索熟練掌握5 1 autoStep 1. Step 1. 通過自主

6、推廣選擇推廣車源。選擇通過自主推廣選擇推廣車源。選擇“推廣中心下的推廣中心下的“新增推廣，選擇要新增推廣，選擇要推廣的車源并點擊推廣的車源并點擊“推廣選擇。推廣選擇。如何進展自積分推廣如何進展自積分推廣推廣中心積分推廣新增推廣熟練掌握5 1 autoStep 2. Step 2. 選擇推廣頁面。可選首頁、買車頁、搜索結果頁進展推廣。選擇推廣頁面。可選首頁、買車頁、搜索結果頁進展推廣。如何進展自主積分推廣如何進展自主積分推廣推廣中心積分推廣新增推廣熟練掌握5 1 autoStep 3. Step 3. 選擇推廣位置。系統會根據車源的選擇推廣位置。系統會根據車源的IPIP所在地、價格、類別等進展自

7、動匹配，選所在地、價格、類別等進展自動匹配，選擇要推廣的目標位置。擇要推廣的目標位置。推廣中心積分推廣新增推廣熟練掌握5 1 autoStep 4. Step 4. 選擇推廣日期。查看占位情況并選擇需要推廣的具體時間投放多天必須為選擇推廣日期。查看占位情況并選擇需要推廣的具體時間投放多天必須為連續推廣，右側會顯示當前可用積分及本次消費積分。連續推廣，右側會顯示當前可用積分及本次消費積分。推廣中心積分推廣新增推廣熟練掌握5 1 autoStep 5 . Step 5 . 支付推廣積分，并可繼續推廣。確認推廣后系統將自動扣除本次推廣消費的支付推廣積分，并可繼續推廣。確認推廣后系統將自動扣除本次推廣

8、消費的積分，您可點擊積分，您可點擊“繼續推廣推廣其他車輛。繼續推廣推廣其他車輛。如何進展自主積分推廣如何進展自主積分推廣推廣中心積分推廣新增推廣應會5 1 auto點擊“評估業務管理-“新增評估師來上傳評估師。上傳的評估師將在店鋪頁內進展展示。評估師的上傳能幫助經銷商收車評估業務管理新增評估師熟練掌握5 1 auto最多上傳3名評估師，評估師將顯示在店鋪首頁；可選擇一名評估師參加“51汽車評估團；參加評估團的評估師將獲得51汽車前臺評估師推薦的時機；評估業務管理評估師列表應會5 1 auto“預約評估信息可以查看消費者的評估信息及自己的評估記錄。已收購的車可輸入 收購價，從而提高經銷商在評估團

9、內的排名。評估業務管理預約評估信息應會5 1 auto商鋪設置檔案管理點擊檔案管理對商鋪根本資料進展修改商鋪資料-商鋪照片-商鋪LOGO-聯系方式-公司簡介應會5 1 auto商鋪設置商鋪統計管理點擊商鋪統計管理查看商鋪訪問瀏覽情況應會5 1 auto商鋪設置促銷信息管理點擊添加促銷信息可自主添加二手車發布的促銷信息應會5 1 auto商鋪設置車源推薦管理點擊車源推薦管理 將有效推薦車源作為商家推薦車源依次在您的商鋪前臺中置前顯示最多設置12輛車應會5 1 auto51auto移動客戶端更多功能51auto手機版2021年2月已上線根底版，分為iPhone&Android51autoi

10、Pad版將在2021年第二季度正式上線，將給消費者帶來一個全新的表達，屆時iPad版會與手機版同步升級，與網絡同步！盡盡請請期期待待5 1 auto網絡營銷技巧分享完善優化車源及商鋪相關信息線上線下互動351 auto5 1 auto1)車源圖片拍攝技巧遮擋牌使用統一的車前遮擋牌表達專業水準車源圖片使用統一的LOGO水銀即能防止惡意盜圖又統一店鋪風格LOGO/認證水印開辟固定拍照區域，也可分室內室外兩地，讓車源圖片更美觀背景墻更多拍攝技巧可參考： :/ 51auto /news/202105/BJTJ568334.htm 5 1 auto車源圖片拍攝技巧左前45右后45發動機前座后座后備箱駕駛

11、室儀表盤正側面 9 個根本視角車輛清晰整潔角度正氣統一遮擋牌無其他雜物如圖5 1 auto經銷商車源圖片案例分析左前45右后45發動機后座駕駛室經銷商車源圖片抽樣分析有哪些可以改進的地方呢？5 1 auto要真實地描述車型的客觀情況，越細致越佳，給消費者在線如在店的體驗。對于車輛的某些特性的總結描述也是使得消費者停下來看的關鍵所在例如，顏色時尚靚麗，限量，超級省油，倍有面子，非常寬闊，內飾相當華美2上 實完整的車源信息 真實 填寫各項車況 要真實地描述車型的客觀情況，越細致越佳，給消費者在線如在店的體驗。 巧用“關鍵字5 1 auto優質車源的標準：品牌認證車擁有專業的檢測與質保效勞，是消費者

12、更為信任的車品牌二手車，擁有嚴格準入標準和整備流程車輛展示和描述完整更新及時、上傳及時、下架及時，沒有無效車源保證車源的優質性 5 1 auto合理的價格是讓用戶行動起來的最大動力通過設置一口價與特價信息吸引消費者關注，將賓客成功轉化為顧客的要素。一口價，特惠價，都是心動價！采取有吸引力的價格策略5 1 auto3車輛刷新 同樣級別符合搜索條件的車源刷新靠前 可以支持批量刷新5 1 auto4車輛下架及已售 此處我們可以對車源進展下架、已售的操作，以便于對車源進展更好的管理5 1 auto5) 車源推廣利器積分使用5 1 auto在最醒目的頁面，搶先獲得優先展示時機n根據預售價匹配可占位的價格

13、區間n每個地區的每個價格區間可推薦5臺車最正確位置！最優角度！最多關注！點擊時機提高50倍！ 積分使用技巧首頁車源積分推廣 推薦指數5 1 auto本地車源重要的瀏覽位置，讓您賣車不用愁n根據預車型匹配可占位的車型類別n每個地區的每個車型類別可推薦5臺車自主推廣位置例如自主推廣位置例如我要買車頁推薦車型我要買車頁推薦車型更精準的潛在客戶！更高效的定向投放！更專業的營銷統計！車源曝光提升6倍！積分使用技巧我要買車頁車源積分推廣 推薦指數5 1 auto讓您的車源在蕓蕓車海中脫穎而出！每個地區可推薦10臺車置前原那么：依照車源推廣的地區、經銷商選定的時間和購置的位置安排上線可更改任意位置的車源背風

14、光自主推廣位置例如自主推廣位置例如搜索結果頁搜索結果頁車源置前推廣背風光推廣靈活的廣告形式！精準的需求匹配！領先的優勢資源！銷售時機提升9倍！5積分使用技巧搜索結果頁車源積分推廣 推薦指數5 1 auto商鋪信息優化及完善展示通過手機 及商鋪的認證操作可更好的提高商鋪的誠信度，從而增加點擊率5 1 auto通用良好的口碑讓用戶信任你，信任是口碑效應最好的回報。例如，在淘寶上買東西會看別人的評價建立口碑是可持續開展與品牌效應的根底3) 用戶的口碑效應5 1 auto使用評價建立口碑點擊“二手車管理-“在售車源-復制評價卡號-回商鋪首頁-進入商鋪評價添加評價卡號-評分-提交注：每個手機號碼僅可評價

15、三次。5 1 auto添加商鋪效勞標簽支持置換支持按揭代辦過戶轉籍代辦驗車上牌無理由退換以租代售延保服務24小時救援誠信車源一口價檢測認證通過設置可提供的效勞標簽，幫助消費者更快地找到滿意的經銷商。 效勞理念功能的傳遞5 1 auto促銷信息 促銷信息展示方式5 1 auto利用51問答展示商鋪 通過運用經銷商賬戶登陸51汽車網前臺，參與51問答活動-答復后在答復者簽名展示處可直接連接到商鋪5 1 auto線上線下互動1、留言回復及時得體可采用淘寶體防止冷冰冰模版式的回復2、 詢問對于未售車輛力爭邀約消費者到店；對于已售車輛推薦相似車型；對于無意向客戶做好消費者記錄，爭取再一次的銷售時機3、評

16、估信息無收購意向也做好耐心的評估工作，主動向評估對象提出如有朋友要賣車可找他；對于有意向的客戶爭取 內不報車價，以邀約上門看車為最終導向。在得到評估信息或收購信息后及時的在后臺進展操作4、一口價客戶重點強調提供給消費者的額外價值及車輛品質、可利用本錢計算法5、在線QQ目標先要獲得消費者信息，爭取主動銷售時機6、對于各種類型的消費者可以強調和51的誠信平臺的戰略合作關系，借51品牌及知名度加強自身在消費者心目中的影響力7、在階段信息維護過后、可以再不定期給到消費者發送短信8、及時刪除惡意留言建議建議5 1 auto網絡營銷案例分享車王網絡營銷案例451 auto5 1 auto“車王2021年11月正式開業，并在全國二手車行業和消費者群體中有迅速打響了知名度品牌理念+統一標準+勇于創新+數據分析圖片說明內容網絡營銷案例分享5 1 auto網絡營銷案例分享通過網絡傳達品牌理念秉承著“更多放心，更多項選擇擇效勞理念，并將此理念不斷傳播給群眾“車王的品牌化開展是成功的，憑借 “7天無理由退換、“3個月免費質保、9個月延保以及“不賣事故車等承諾，“車王迅速在上海