1、2022-2-16企業管理企業新產品開發管理課件1企業管理企業管理 主講主講2022-2-16企業管理企業新產品開發管理課件2第四章第四章 企業新產品開發管理企業新產品開發管理2022-2-16企業管理企業新產品開發管理課件3一、新產品的概念與分類一、新產品的概念與分類 1 1、新產品的概念、新產品的概念 新產品新產品是在結構、性能、原材料、工藝方法是在結構、性能、原材料、工藝方法和技術特征等某一方面或幾方面比老產品有顯著和技術特征等某一方面或幾方面比老產品有顯著改進或提高，在一定區域范圍內首次試制成功，改進或提高，在一定區域范圍內首次試制成功，并經過有關部門鑒定確認的產品。并經過有關部門鑒定

2、確認的產品。 第一節第一節 新產品開發與管理概述新產品開發與管理概述2022-2-16企業管理企業新產品開發管理課件42 2、新產品的分類、新產品的分類u 全新產品：全新產品：是指采用科學技術的新發明所生是指采用科學技術的新發明所生產的產品。產的產品。u 換代產品：換代產品：是指產品的基本原理不變，部分是指產品的基本原理不變，部分地采用新技術或新結構。地采用新技術或新結構。u 改進新產品：改進新產品：是指在原有產品的基礎上，采是指在原有產品的基礎上，采用各種改進技術，對產品功能、性能或型號進行用各種改進技術，對產品功能、性能或型號進行局部改善而制成的產品。局部改善而制成的產品。u 引進新產品：

3、引進新產品：是指從國外引進技術、成套引是指從國外引進技術、成套引進項目中經過國產化后的新產品。進項目中經過國產化后的新產品。2022-2-16企業管理企業新產品開發管理課件5二、新產品開發的方式、條件和趨勢二、新產品開發的方式、條件和趨勢u 自行研制：自行研制：是指企業依靠自己的力量，根據現是指企業依靠自己的力量，根據現有產品狀況，創造性地研制出具有特色的新產品。有產品狀況，創造性地研制出具有特色的新產品。u 技術引進：技術引進：企業通過引進市場已有的成熟技術企業通過引進市場已有的成熟技術而開發的新產品。而開發的新產品。u 研究與引進相結合：研究與引進相結合：在消化引進技術的基礎上，在消化引進

4、技術的基礎上，結合本企業特點進行某些創新；或者在本企業技術結合本企業特點進行某些創新；或者在本企業技術的基礎上，引進某些新技術以彌補不足。的基礎上，引進某些新技術以彌補不足。1 1、產品開發的方式、產品開發的方式 產品開發包括產品開發包括新產品開發新產品開發和和老產品整頓老產品整頓。（1 1）新產品開發的方式）新產品開發的方式2022-2-16企業管理企業新產品開發管理課件6（2 2）老產品整頓的方式）老產品整頓的方式u 改進部分設計改進部分設計u 增加輔助裝置增加輔助裝置u 改進產品結構、形式改進產品結構、形式u 簡化產品結構簡化產品結構u 改進產品動力機構改進產品動力機構u 改變產品外觀改

5、變產品外觀2022-2-16企業管理企業新產品開發管理課件7（1 1）科技隊伍）科技隊伍（2 2）科研場所）科研場所（3 3）技術裝備）技術裝備（4 4）科技情報）科技情報（5 5）科研經費）科研經費2 2、新產品開發的條件、新產品開發的條件2022-2-16企業管理企業新產品開發管理課件83 3、新產品開發的趨勢、新產品開發的趨勢（1 1）多功能、高功能）多功能、高功能（2 2）微型、輕型化）微型、輕型化（3 3）多樣化）多樣化（4 4）系列化）系列化（5 5）簡易化、公益化）簡易化、公益化（6 6）健美化、舒適化）健美化、舒適化2022-2-16企業管理企業新產品開發管理課件9三、新產品開

6、發管理三、新產品開發管理 新產品開發管理新產品開發管理就是企業根據市場變化的就是企業根據市場變化的要求和企業的資源優勢，擬訂企業的新產品開要求和企業的資源優勢，擬訂企業的新產品開發計劃，并組織和控制企業的有關部門、各個發計劃，并組織和控制企業的有關部門、各個工作環節和各項活動，努力實現企業新產品開工作環節和各項活動，努力實現企業新產品開發計劃目標。發計劃目標。2022-2-16企業管理企業新產品開發管理課件10第二節第二節 新產品開發計劃新產品開發計劃一、新產品開發計劃目標的確定一、新產品開發計劃目標的確定 企業在預定計劃期內新產品開發應達到的目企業在預定計劃期內新產品開發應達到的目標，主要包

7、括：標，主要包括：u 計劃期內開發多少新產品，改進多少老產品，計劃期內開發多少新產品，改進多少老產品，淘汰多少落后產品；淘汰多少落后產品；u 新產品占全部產品的比重；新產品占全部產品的比重；u 開發的產品應達到的技術水平；開發的產品應達到的技術水平；u 新產品開發應達到的經濟效益指標等。新產品開發應達到的經濟效益指標等。 2022-2-16企業管理企業新產品開發管理課件11二、新產品開發計劃依據的分析二、新產品開發計劃依據的分析u 其一，必須分析企業的外部環境，尋找新產其一，必須分析企業的外部環境，尋找新產品開發的機會。品開發的機會。 u 其二，必須分析企業內部的條件，提出新產其二，必須分析企

8、業內部的條件，提出新產品開發的現實可能性。品開發的現實可能性。 三、新產品開發方式的確定三、新產品開發方式的確定 明確新產品開發應采用的方式，即確定新產明確新產品開發應采用的方式，即確定新產品開發是采取品開發是采取自行研制自行研制，還是，還是技術引進技術引進，或者是，或者是自行研制與技術引進自行研制與技術引進相結合的方式。相結合的方式。2022-2-16企業管理企業新產品開發管理課件12四、制訂新產品開發計劃的進度四、制訂新產品開發計劃的進度 主要是按產品安排各個開發階段日程進度，主要是按產品安排各個開發階段日程進度，以及保證該日程要求的相應工作進度。以及保證該日程要求的相應工作進度。 五、明

9、確相關部門的職責，保證新產品開發計劃五、明確相關部門的職責，保證新產品開發計劃的實施的實施 應在計劃中明確負責單位和負責人，讓他們應在計劃中明確負責單位和負責人，讓他們各負其責，而且加強各單位之間的協調與合作。各負其責，而且加強各單位之間的協調與合作。 2022-2-16企業管理企業新產品開發管理課件13第三節第三節 新產品開發策略新產品開發策略一、產品生命周期的概念及其劃分的標準一、產品生命周期的概念及其劃分的標準 產品生命周期產品生命周期（Product Life Cycle）是指產是指產品從投入市場到退出市場所經歷的時間。品從投入市場到退出市場所經歷的時間。 產品生命周期一般包括四個階段

10、：產品生命周期一般包括四個階段：導入期導入期、成長期成長期、成熟期成熟期和和衰退期衰退期。 產品生命周期主要是根據產品的產品生命周期主要是根據產品的銷售量（額）銷售量（額）來衡量的。來衡量的。2022-2-16企業管理企業新產品開發管理課件14產品生命周期曲線圖產品生命周期曲線圖銷售量銷售量時間時間0 0導入期導入期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期2022-2-16企業管理企業新產品開發管理課件15 （1 1）導入期。）導入期。產品由試制轉為小批生產，開始產品由試制轉為小批生產，開始進入市場試銷的階段。企業在此階段的任務主要進入市場試銷的階段。企業在此階段的任務主要是發展和建立市場對產品的

11、需求，應集中力量提是發展和建立市場對產品的需求，應集中力量提高質量，完善性能，擴大宣傳，積極占領市場，高質量，完善性能，擴大宣傳，積極占領市場，使產品迅速進入成長期。使產品迅速進入成長期。 （2 2）成長期。）成長期。是指新產品開始被消費者接受，是指新產品開始被消費者接受，銷售迅速增長的階段。在這一階段，企業務必采銷售迅速增長的階段。在這一階段，企業務必采取措施，促使產品高速成長并進入成熟期。取措施，促使產品高速成長并進入成熟期。2022-2-16企業管理企業新產品開發管理課件16 （3 3）成熟期。）成熟期。這是產品的主要銷售階段。企這是產品的主要銷售階段。企業應采取措施，增加推銷費用，以爭

12、取最后的業應采取措施，增加推銷費用，以爭取最后的購買者，使產品保持盡可能長的成熟期，延緩購買者，使產品保持盡可能長的成熟期，延緩進入衰退期。進入衰退期。 （4 4）衰退期。）衰退期。這時產品逐漸老化，不能適應這時產品逐漸老化，不能適應市場需要的發展，銷售量銳減，直至為市場所市場需要的發展，銷售量銳減，直至為市場所淘汰，退出市場為止。這個階段應及早進行戰淘汰，退出市場為止。這個階段應及早進行戰略轉移，把力量轉移到創新和改進上。略轉移，把力量轉移到創新和改進上。2022-2-16企業管理企業新產品開發管理課件172 2、產品生命周期各階段的劃分標準、產品生命周期各階段的劃分標準 （1 1）經驗判斷

13、法）經驗判斷法 （2 2）類比法）類比法 （3 3）社會普及程度判斷法）社會普及程度判斷法 （4 4）銷售增長率判斷法）銷售增長率判斷法2022-2-16企業管理企業新產品開發管理課件18二、產品生命周期與產品開發二、產品生命周期與產品開發 1 1、產品開發的規律、產品開發的規律 2022-2-16企業管理企業新產品開發管理課件19u 當第一代產品處于導入期時：當第一代產品處于導入期時：著手第二代產品著手第二代產品的構思和研究。的構思和研究。u 當第一代產品進入成長期后：當第一代產品進入成長期后：投入相當的技術投入相當的技術力量，對第二代產品進行設計性試制。力量，對第二代產品進行設計性試制。u

14、 當第一代產品進入成熟期后：當第一代產品進入成熟期后：對第二代產品應對第二代產品應進行小批生產，并投入市場試銷。進行小批生產，并投入市場試銷。u 當第一代產品處于衰退期時：當第一代產品處于衰退期時：第二代產品要擴第二代產品要擴大產量，進入成長期，適時接替第一代產品。大產量，進入成長期，適時接替第一代產品。 2022-2-16企業管理企業新產品開發管理課件202 2、產品改進與產品生命周期的延長、產品改進與產品生命周期的延長 當企業的產品漸趨衰退的時候，還可以通過當企業的產品漸趨衰退的時候，還可以通過以下措施來延緩產品的衰退。如下圖：以下措施來延緩產品的衰退。如下圖：2022-2-16企業管理企

15、業新產品開發管理課件21第四節第四節 新產品開發程序新產品開發程序一、新產品開發的調查一、新產品開發的調查 市場需求的變化趨勢和潛在的需求市場需求的變化趨勢和潛在的需求 生產技術的發展動向生產技術的發展動向 競爭對手產品的特點競爭對手產品的特點 本企業產品的銷售情況與用戶意見本企業產品的銷售情況與用戶意見2022-2-16企業管理企業新產品開發管理課件22二、新產品的構思創意二、新產品的構思創意 1 1、構思創意的來源、構思創意的來源 消費者消費者; ;科技情報科技情報; ;競爭產品競爭產品; ;企業的業務人企業的業務人員和經銷商員和經銷商 2 2、構思創意的篩選、構思創意的篩選 從征集到的許

16、多個方案中選擇出具備開發從征集到的許多個方案中選擇出具備開發條件的構思創意。條件的構思創意。 2022-2-16企業管理企業新產品開發管理課件23三、新產品概念的形成和檢驗三、新產品概念的形成和檢驗 產品構思產品構思是企業從本身的角度對它可能向消是企業從本身的角度對它可能向消費者提供的產品的設想。費者提供的產品的設想。 產品概念產品概念則是企業從消費者角度對這種設想則是企業從消費者角度對這種設想的具體的形象的描述，即把新產品的構思具體化，的具體的形象的描述，即把新產品的構思具體化，用文字或圖像描述出來。用文字或圖像描述出來。四、新產品的經營分析四、新產品的經營分析 包括：包括：細分市場的研究、

17、市場潛力的估計、細分市場的研究、市場潛力的估計、銷售預測、產品開發費用預算、價格水平估計、銷售預測、產品開發費用預算、價格水平估計、整個產品生命周期內的盈利和投資報酬估計等。整個產品生命周期內的盈利和投資報酬估計等。2022-2-16企業管理企業新產品開發管理課件24五、新產品的研制五、新產品的研制六、新產品的市場試銷六、新產品的市場試銷 一般在試銷過程中要掌握一般在試銷過程中要掌握試用率試用率、再購率再購率、正正式采用率式采用率和和購買頻率購買頻率四個數據。四個數據。 同時，還應注意收集有關同時，還應注意收集有關市場定位市場定位、銷售渠道銷售渠道、廣告宣傳廣告宣傳、價格價格、品牌品牌、包裝包裝等方面的資料。等方面的資料。 （1 1）新產品設計）新產品設計（2 2）工藝準備工作）工藝準備工作（3 3）產品試制和鑒定）產品試制和鑒定2022-2-16企業管理企業新產品開發管理課件25七、新產品的商業性投產七、新產品的商業性投產 1 1、投放時間、投放時間 新產品要選擇上市的最佳時機。新產品要選擇上市的最佳時機。 2 2、投放地點、投放地點 一般情況下，企業應當找出最有吸引力的市一般情況下，企業應當找出最有吸引力的市場集中投放，在某一部分市場上占有一定的市場場集中投放，在某一部分市場上占有一定的市場份額，再向其它地區擴張。份額，再向其它地區擴張。 2