1、第一章.香水的價(jià)格和目前的中國(guó)香水市場(chǎng)第二章.香水的選購(gòu)指導(dǎo)第三章.香水的使用部位第四章.香水的使用方法和禁忌第五章.男人如何使用香水第六章.香水的儲(chǔ)存 第四部分：香水的使用和保管第四部分：香水的使用和保管香水的價(jià)格香水的價(jià)格 3 .投放市場(chǎng)后，促銷(xiāo)方面也要花很多費(fèi)用：貴重的外包裝，漂亮的香水瓶，各種廣告投入。 4 .進(jìn)口關(guān)稅高，一般為成本的110，比如一瓶香水原價(jià)100元，加上進(jìn)口關(guān)稅110元，到國(guó) 內(nèi)的成本夾就成了210元。 1 .香水的天然原料造價(jià)很高。50噸的玫瑰花才能提煉出1公斤的玫瑰精油。 2 .香水在投放市場(chǎng)之前，需要調(diào)香師長(zhǎng)時(shí)間的精心調(diào)制和大約500次測(cè)試，成本很高。香水價(jià)格昂

2、貴的原因香水價(jià)格昂貴的原因目前的中國(guó)香水市場(chǎng)目前的中國(guó)香水市場(chǎng) 歐洲市場(chǎng)的化妝品歐洲市場(chǎng)的化妝品65-70的業(yè)務(wù)來(lái)自香的業(yè)務(wù)來(lái)自香水，而中國(guó)只有水，而中國(guó)只有5的業(yè)務(wù)來(lái)自香水，比例非的業(yè)務(wù)來(lái)自香水，比例非常小。常小。 近年來(lái)，我國(guó)的香水、彩妝的市場(chǎng)銷(xiāo)售額近年來(lái)，我國(guó)的香水、彩妝的市場(chǎng)銷(xiāo)售額占亞洲第二位，世界第八位，每年以占亞洲第二位，世界第八位，每年以23.8的的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)平均增長(zhǎng)速度。速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)平均增長(zhǎng)速度。預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)2005年香水彩妝市場(chǎng)銷(xiāo)售額將達(dá)到年香水彩妝市場(chǎng)銷(xiāo)售額將達(dá)到300億億人民幣。前景非常看好。人民幣。前景非常看好。 不過(guò)香水市場(chǎng)目前不如人們想像的

3、那么大，不過(guò)香水市場(chǎng)目前不如人們想像的那么大，這不是由人們的經(jīng)濟(jì)狀況決定的，有的人即這不是由人們的經(jīng)濟(jì)狀況決定的，有的人即使有香水也不會(huì)想起來(lái)用，因?yàn)樗齻冎暗氖褂邢闼膊粫?huì)想起來(lái)用，因?yàn)樗齻冎暗纳畈](méi)有給她提供這樣的基礎(chǔ)。國(guó)外品牌生活并沒(méi)有給她提供這樣的基礎(chǔ)。國(guó)外品牌也有清醒的認(rèn)識(shí)，并不期待不切實(shí)際的增長(zhǎng)也有清醒的認(rèn)識(shí)，并不期待不切實(shí)際的增長(zhǎng)率，現(xiàn)階段主要還是香水文化的學(xué)習(xí)和傳播。率，現(xiàn)階段主要還是香水文化的學(xué)習(xí)和傳播。國(guó)外品牌有語(yǔ)言障礙，所以重任就落在所有國(guó)外品牌有語(yǔ)言障礙，所以重任就落在所有意識(shí)到這一點(diǎn)的香水經(jīng)營(yíng)者的身上。意識(shí)到這一點(diǎn)的香水經(jīng)營(yíng)者的身上。 香水選購(gòu)指導(dǎo)香水選購(gòu)指導(dǎo) 初

4、購(gòu)香水方法：進(jìn)入大城市的商場(chǎng)，各種香水琳瑯滿(mǎn)目。常用香水的人，一般都有一些自己喜愛(ài)的品牌。選購(gòu)香水對(duì)于他們/她們而言，不是什么難題。但對(duì)于希望或剛剛加入香水族的男士/女士們來(lái)說(shuō)，選購(gòu)香水時(shí)舉棋不定并不奇怪。以下方法供您參考： 1.早起床，清晨嗅覺(jué)最好，鼻子未聞過(guò)其他東西，很靈敏。如果吃了氣息濃烈的食品，做過(guò)劇烈運(yùn)動(dòng)，大病初愈或者剛剛吸過(guò)煙，都不適合測(cè)試香水。 3.選購(gòu)香水前，身上不要灑其他香水，不要用有香味的化妝品，因?yàn)橄阄稌?huì)干擾你的嗅覺(jué)。肌膚必須洗得干于凈凈，沒(méi)有任何氣味。 4.不要直接從瓶口聞香，你聞到的只是酒精刺激的氣味。左右手腕和手肘內(nèi)側(cè)，每處可各試一種香水，并記住涂抹位置，以便過(guò)后選

5、擇。不要反復(fù)摩擦，這樣會(huì)破壞香水的分子，使香味難以持久。也可以準(zhǔn)備幾塊小手帕或幾塊法蘭絨布，用來(lái)試灑香水。在你當(dāng)場(chǎng)無(wú)法決定時(shí)，回家可以再仔細(xì)嗅嗅。2.穿上你最喜歡的得體的衣服。這樣香水柜臺(tái)小姐（如果是有經(jīng)驗(yàn)的）容易根據(jù)你的形象、氣質(zhì)向你推薦適合你的香水。 5.要有足夠的時(shí)間，經(jīng)慎重考慮后才決定購(gòu)買(mǎi)。然后離柜臺(tái)或外出走上一圈，半小時(shí)左右再返回，其間可以讓你有足夠的時(shí)間去體驗(yàn)香水。 6.不要試聞多款香水，因?yàn)樾嵊X(jué)疲勞后很難分出香水的差異，最好只試聞3種香水。 7.不要以為別人身上好聞的香味就一定適合你，香水在不同人身上有著細(xì)微的差別。 8.剛開(kāi)始使用香水的人，建議你對(duì)香水好好的研究一番。在你尚未掌

6、握香水的使用訣竅之前，先從花香調(diào)系或柑橘調(diào)系等自然香味人門(mén)比較容易。并且先選擇使用濃度較淡的古龍水或淡香水。當(dāng)掌握了簡(jiǎn)單、清爽的香味之后，再漸漸使用香氣濃郁的香水，這是學(xué)習(xí)使用香水的基本方法。 9.初買(mǎi)香水最好選購(gòu)容量小一些的，多給自己創(chuàng)造一些選擇的機(jī)會(huì)。（但要注意：一般小容量的屬于沾式香水，而容量較大的為噴式香水。因此，選購(gòu)時(shí)要看清楚，看看是否有噴管，然后根據(jù)自己的喜好來(lái)確定。10.每次選購(gòu)不一定固定一種香型或一個(gè)品牌。多嘗試幾種，最終總能發(fā)現(xiàn)最適合您的香型和品牌。況且，由于場(chǎng)合不同，一個(gè)人不可能永遠(yuǎn)用一種香水。 11.最后應(yīng)由自己作出決定是否購(gòu)買(mǎi)，不要過(guò)度征求同伴或營(yíng)業(yè)員的意見(jiàn)。選香水是純

7、屬個(gè)人的事，即便是你的生活伴侶，也不要強(qiáng)迫他和你一同試用香水。此外，女性的嗅覺(jué)也與她的生理狀況有很密切的關(guān)系。在排卵期時(shí)的嗅覺(jué)特別敏感，通常分辨不出來(lái)的動(dòng)物性香料，在這個(gè)時(shí)候，比平常嗅覺(jué)敏感幾萬(wàn)倍，馬上就感覺(jué)出來(lái)。而這個(gè)香氣或許才是香水最主要的原香。相反的，生理期間的嗅覺(jué)就非常遲鈍，在這個(gè)時(shí)候很難分辨得出微妙的香味。因此，建議女性在排卵期來(lái)選擇香水。 除了以上述標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇之外，一般來(lái)說(shuō)皮膚白皙及頭發(fā)色淡的女性，宜選擇柔 和 細(xì)膩、清 新花香味的香水，東 方 調(diào) 與 花調(diào)混合的香水比純花香的香水較為濃烈，給人以高貴及富女人味的感覺(jué)，通常為膚色較深的女性選用。氣候和季節(jié)也會(huì)影響女性對(duì)香水的選擇。比

8、如冷天會(huì)比較喜歡輕淡、細(xì)致的香味，而熱天則愛(ài)較濃郁的音味，因?yàn)樵跍嘏臅r(shí)候，淡香氛比濃烈的香氛揮發(fā)得快。少女使用香水時(shí)，除了選擇香水的香型、氣味之外，更要注意一下自己個(gè)性、職業(yè)、使用香水的場(chǎng)合等。性格開(kāi)朗，熱情活性活潑，喜愛(ài)室外活動(dòng)內(nèi)的少女宜用青春活潑的香水；溫柔文雅，樂(lè)于讀書(shū)、獨(dú)處的少女則宜用清香淡雅的香水。除此之外，要成為選擇香水的技師，還應(yīng)了解一些關(guān)于香水的基本知識(shí)，這樣購(gòu)買(mǎi)時(shí)才能有的放矢，做出合適的選擇。 若要發(fā)揮擦香水的最佳效果能散發(fā)迷人的香氣，就必須了解正確的使用部位。a . 耳后 擦香水通常最普遍的地方就是這個(gè)部位，體溫高又不受紫外線的影響。b后頸部 如果是長(zhǎng)發(fā)，可以用頭發(fā)蓋住避

9、免紫外線的照射。但是屬于皮膚較敏感的的部位，須視個(gè)人的狀況而定，慎重使用。c頭發(fā) 在發(fā)梢抹上香水，只要輕輕擺頭，就洋溢著迷人香氣。不能?chē)娫诟煽荽嗳趸蛴羞^(guò)多油脂的頭發(fā)上，應(yīng)噴在干凈的頭發(fā)上。八成男性認(rèn)為香水最有效果的部位是頭發(fā)。但是與人聚餐時(shí)，這里最好不要擦香水。d手肘內(nèi)側(cè) 手肘內(nèi)側(cè)屬于體溫高的部位，只要移動(dòng)手肘就會(huì)散發(fā)出芬芳的香氣。E . 腰部 參加聚餐時(shí)香水擦在腰部以下的部位，比擦在露出來(lái)的肌膚上，更能使香味隨著肢體擺動(dòng)而搖曳生香。f手腕 秘訣是把香水擦在靜脈上，這個(gè)部位的體溫較高，又經(jīng)常活動(dòng)，是香氣很容易散發(fā)的地方。香水的使用部位香水的使用部位g指尖指尖 指尖很容易沾上各種味道，希望在這個(gè)

10、地方沾上香水成為你的習(xí)慣。特別是抽煙的人，別指尖很容易沾上各種味道，希望在這個(gè)地方沾上香水成為你的習(xí)慣。特別是抽煙的人，別忘了指尖微量沾取香水。但是，請(qǐng)注意不要將香味沾得到處都是。忘了指尖微量沾取香水。但是，請(qǐng)注意不要將香味沾得到處都是。h膝蓋內(nèi)側(cè)膝蓋內(nèi)側(cè) 在膝蓋內(nèi)側(cè)抹上香水，能使你站起來(lái)時(shí)，由下往上散發(fā)出香氣。補(bǔ)擦香水時(shí)，直接擦在絲在膝蓋內(nèi)側(cè)抹上香水，能使你站起來(lái)時(shí)，由下往上散發(fā)出香氣。補(bǔ)擦香水時(shí)，直接擦在絲襪上就可以了。襪上就可以了。i腿部腿部 當(dāng)你穿上絲襪之前，先在腿部、膝蓋及腳踝內(nèi)側(cè)擦上香水，這樣散發(fā)出來(lái)的香氣不但典雅當(dāng)你穿上絲襪之前，先在腿部、膝蓋及腳踝內(nèi)側(cè)擦上香水，這樣散發(fā)出來(lái)的香

11、氣不但典雅而且持久。而且持久。j腳踝腳踝 在腳踝上方阿基里肌斯腱內(nèi)側(cè)擦上香水，你每次輕移蓮步都會(huì)散發(fā)出淡淡的幽香，若是要在腳踝上方阿基里肌斯腱內(nèi)側(cè)擦上香水，你每次輕移蓮步都會(huì)散發(fā)出淡淡的幽香，若是要補(bǔ)擦香水時(shí)別忘了這個(gè)部位。補(bǔ)擦香水時(shí)別忘了這個(gè)部位。k裙擺裙擺 只要你擺動(dòng)裙子，香味輕柔的擴(kuò)散，令人留下美好的印象。只要你擺動(dòng)裙子，香味輕柔的擴(kuò)散，令人留下美好的印象。 香水的使用方法香水的使用方法 為提升品味，應(yīng)付各種社交場(chǎng)合，越來(lái)越多的經(jīng)理人朋友包括男士在習(xí)慣性地使用香水。正確選用香水，有時(shí)會(huì)讓你取得意想不到的職場(chǎng)成功；相反，使用不當(dāng)，其負(fù)面影響也不容小視。例如你向衣服噴香水，其黃色和淡褐色的有

12、機(jī)成分一定會(huì)留下污漬；如果是純毛服裝，香料持續(xù)時(shí)間將達(dá)數(shù)天之久，這未免也太不合時(shí)宜了。 噴霧法噴霧法&七點(diǎn)法七點(diǎn)法 如何使用香水才能既自我放松，又展現(xiàn)個(gè)人的品位與修養(yǎng)呢？香精以“點(diǎn)”、香水以“線”、古龍水以“面”的方式使用，香水擦得越廣，味道越淡，是使用香水的秘訣。使用方法分噴霧法與七點(diǎn)法。 噴霧法： 在穿衣服前，讓噴霧器距身體約10-20公分，噴出霧狀香水，噴灑范圍越廣越好，隨后立于香霧中5分鐘；或者將香水向空中大范圍噴灑，然后慢慢走過(guò)香霧。這樣都可以讓香水均勻落在身體上，留下淡淡的清香。 七點(diǎn)法： 首先將香水分別噴于左右手腕靜脈處，雙手中指及無(wú)名指輕觸對(duì)應(yīng)手腕靜脈處，隨后輕觸雙耳后

13、側(cè)、后頸部；輕攏頭發(fā)，并于發(fā)尾處停留稍久；雙手手腕輕觸相對(duì)應(yīng)的手肘內(nèi)側(cè)；使用噴霧器將香水噴于腰部左右兩側(cè)，左右手指分別輕觸腰部噴香處，然后用沾有香水的手指輕觸大腿內(nèi)側(cè)、左右腿膝蓋內(nèi)側(cè)、腳踝內(nèi)側(cè)，七點(diǎn)擦香法到此結(jié)束。注意擦香過(guò)程中所有輕觸動(dòng)作都不應(yīng)有磨擦，否則香料中的有機(jī)成份發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，可能破壞香水的原味。 香水的使用禁忌香水的使用禁忌 一 . T PO原則 香水的使用要注意TPO原則（Time、Place、Object）。也就是香水禮儀，以下是具體做法： 1 .探病或就診：用淡香水比較好，以免影響醫(yī)生和病人。 2 .參加嚴(yán)肅會(huì)議：千萬(wàn)不要用濃香水。 3 .工作時(shí)間：切忌個(gè)性強(qiáng)烈的香水。 4

14、.宴會(huì)：香水涂抹在腰部以下是基本的禮貌。過(guò)濃的香水會(huì)影響食物的味道，可能會(huì)減低食欲。 5 .婚禮：這種喜洋洋的場(chǎng)合，香氛可以倍增喜氣。白天可以選擇淡香水，晚上則可選擇濃香水，新娘子來(lái)妨涂點(diǎn)Este Lauder的Beautiful這可是為婚禮專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的香薰。 6 .約會(huì)：選用柑橘水果和苔類(lèi)香草為原料的香水，內(nèi)含有令人增添吸引力和荷爾蒙成份。如Yohji Yamamoto 親密時(shí)刻：濃烈誘人的東方調(diào)系香水 7 .雨天：潮濕的空氣會(huì)讓香氣在水區(qū)域內(nèi)彌散，選用淡香水為宜。 8 .戶(hù)外：運(yùn)動(dòng)和逛街都易流汗，汗水與香水味混合在一起總會(huì)讓人敬而遠(yuǎn)之，這時(shí)要選用無(wú)酒精香水或運(yùn)動(dòng)型香水。如：Polo Spor

15、t Woman 9 .睡眠：薰衣草或玫瑰香油有改善睡眠質(zhì)量的功效，臨睡前，在枕下少涂一點(diǎn)兒，一晚香夢(mèng)隨之而來(lái)。 10搭配服裝。上班族服飾搭配成熟型香水，T恤牛仔褲搭配中性清爽香水。二 . 與化妝品香味相協(xié)調(diào) 香料科學(xué)發(fā)展到今天，除香水外，護(hù)膚、護(hù)發(fā)、洗滌用品都在大量使用各種香料。在使用香水時(shí)，注意香味應(yīng)與這些產(chǎn)品的香味協(xié)調(diào)。建議于護(hù)膚洗發(fā)、沐浴一個(gè)小時(shí)后噴香水。如果洗發(fā)沐浴產(chǎn)品為花香型，建議使用“可可”、“沙丘”、“璀璨”、“蝴蝶夫人”；若洗發(fā)沐浴產(chǎn)品為水果香型，“鴉片”、“迪奧小姐”、“驛動(dòng)”較適合你。要想充分表現(xiàn)您的個(gè)人品味及性格，最好購(gòu)買(mǎi)及使用無(wú)香洗護(hù)用品，以保證香味的純正。 三 . 出

16、門(mén)前20分鐘使用 大多數(shù)香水調(diào)配分前調(diào)、中調(diào)、后調(diào)，前調(diào)持續(xù)時(shí)間為10分鐘左右，中調(diào)持續(xù)時(shí)間約2小時(shí)，這時(shí)為香水的靈魂時(shí)段；后調(diào)持續(xù)時(shí)間為2小時(shí)左右或更長(zhǎng)，與肌膚融合后的味道形成了此種香水的獨(dú)特味道，稱(chēng)為后味，也就是所謂的余香或體味。鑒于香水的特性，建議出門(mén)前20分鐘使用，以便留下完美形象。 四 . 避免陽(yáng)光直射 紫外線可以使香水中的有機(jī)成份發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，造成皮膚過(guò)敏。使用香水時(shí)，應(yīng)注意涂抹部位須為陽(yáng)光直射以外部位。 五. 敏感肌膚的使用技巧 在燙衣架上鋪一條噴上香水的手帕，放上衣服，熨斗在衣服上面1-2公分處移動(dòng)。酒精遇熱蒸發(fā)，香味也就留在衣服上；或攜帶一塊噴上香水的手帕；或試一下使用酒精成

17、份低的嬰兒香水，例如“小熊寶寶”。六 勿直接接觸金銀首飾 香料為有機(jī)成份，易與金、銀、珍珠反應(yīng)使之褪色、損傷，因此香水不能直接噴于飾物上。可先噴香水后戴首飾。七 . 最大的禁忌就是抹太多。少量多處是高明的做法。八 . 不可將香水噴灑于白色衣物上面，以免留下污漬。 可在隱蔽的位置噴灑香水：秋冬季節(jié)：可以噴在圍巾、帽子、領(lǐng)子、手套、袖口里襯、內(nèi)衣處；夏天可噴在裙的里襯，裙擺處。 注意：香水噴在羊毛、尼龍衣料不易留斑，但較難消散；棉質(zhì)、絲質(zhì)很易留斑；千萬(wàn)不要噴在皮毛上，會(huì)導(dǎo)致皮毛顏色變化；如果不小心玷污了衣服，應(yīng)盡早處理，把干毛巾托在衣服下，用棉花沾點(diǎn)酒精，輕拍斑點(diǎn)，用肥皂是洗不掉的。九 . 孕婦應(yīng)

18、避免使用香水，因?yàn)橄闼泻械镊晗愠煞荩赡軙?huì)對(duì)嬰兒會(huì)產(chǎn)生不良的副作用。十 . 不宜使用香水的地方 人身體上有一些不適合涂香水的部位，主要有面部，腋下的汗腺，易被太陽(yáng)曬到的暴露部位，易過(guò)敏的皮膚部位以及有傷口甚至發(fā)炎的部位。十一 .慎用東方香型 香水的東方香型其實(shí)并不是適合東方人的香型。它實(shí)際上指的是在西方人眼中所認(rèn)為的一些東方特質(zhì)，比如神秘，奇異等，一些東方的動(dòng)、植物香料而制成的香味，如沒(méi)藥 、麝香、檀香、藿香、茴香等，雖然都是帶有東方民族色彩的典型東方香料，同時(shí)卻又是濃烈的。所以這種東方香型，對(duì)于真正的現(xiàn)代的東方女性而言，未必是實(shí)用的。十二.不要將多種香水混合使用 香水，各有各的獨(dú)具“個(gè)性”(味道)，我們選中它，涂抹它亦是由于它的這種個(gè)性。但是，多種“個(gè)性”的混合， 到頭來(lái)只能是“什么也沒(méi)有了。”所以香水切忌將兩種以上的品種混臺(tái)使用，以避免各種不同的香味之間發(fā)生沖突，從而發(fā)生一些預(yù)想不到的味道的變化，且這種混合而成的味兒常常是不太好聞的。十三.偶爾使用男性香水更能襯托出利落、清爽的印象，適合運(yùn)動(dòng)、中性的裝扮。YSL JAZ