1、精品文檔商業(yè)計(jì)劃書目錄：一、市場(chǎng)商業(yè)（調(diào)研、規(guī)劃）計(jì)劃書二、擬選店鋪開店申請(qǐng)表三、新開店資源需求溝通文件轉(zhuǎn)入新開 / 整改裝修預(yù)算審批流程：代理裝修預(yù)算審批表 直營裝修預(yù)算審批表附件：開店流程新流程與商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)用關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)說明：1、 各區(qū)域在每年年前的區(qū)域年度預(yù)算中編制區(qū)域年度開店投資預(yù)算，預(yù)算過堂由總部財(cái)務(wù)、營銷副總、總經(jīng)理審批通過后，部門按年度計(jì)劃執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研工作；2、 各區(qū)域做年度預(yù)算規(guī)劃前編制好各擬開新市場(chǎng)的市場(chǎng)商業(yè)（調(diào)研、規(guī)劃）計(jì)劃書；原則上每年上半年2 月份、下半年 6 月份召開各區(qū)擬開市場(chǎng)新店的開店評(píng)審會(huì)；部門、總部營運(yùn)中心、總部財(cái)務(wù)、營銷副總、總經(jīng)理審批通過后，片區(qū)負(fù)責(zé)人在評(píng)審

2、意見框架下執(zhí)行市場(chǎng)開發(fā)工作； 未參與評(píng)審會(huì)的市場(chǎng)， 后期開店需補(bǔ)充該市場(chǎng)的 市場(chǎng)商業(yè)（調(diào)研、規(guī)劃）計(jì)劃書，方可申請(qǐng)開店；3、 通過評(píng)審后的擬開市場(chǎng)，物色到合適店鋪或者經(jīng)銷商后，編制擬選店鋪開店申請(qǐng)表，部分負(fù)責(zé)人匯同財(cái)務(wù)與銷售總監(jiān)（拓展總監(jiān)）簽批后執(zhí)行開店手續(xù)；（超預(yù)算門店需報(bào)營銷副總和總經(jīng)理審批后執(zhí)行）4、 簽訂合同后填寫新開店資源需求溝通文件，與營運(yùn)中心做好相關(guān)開業(yè)籌備工作；5、 同步編制門店裝修預(yù)算報(bào)部門、財(cái)務(wù)、總監(jiān)、審計(jì)審批后執(zhí)行裝修工作。.精品文檔1. 目的目標(biāo)規(guī)范開店流程，提高開店效率與新店存活率。2. 適用范圍適應(yīng)于公司直營店、加盟店的拓展。3. 關(guān)鍵控制點(diǎn)3.1.編制商業(yè)計(jì)劃書：

3、對(duì)周邊環(huán)境、預(yù)期收益、投資預(yù)算等等要有詳細(xì)評(píng)估測(cè)算。3.2.編制資源需求計(jì)劃：對(duì)資源項(xiàng)目、需求節(jié)點(diǎn)要詳細(xì)策劃，確保成功開業(yè)。3.3.編制單店預(yù)期收益審批表：嚴(yán)格控制在預(yù)算成本與費(fèi)用內(nèi)開店，確保單店盈利。4. 流程圖5. 流程說明序工作事項(xiàng)主責(zé)崗工作任務(wù)相關(guān)制流程號(hào)位度時(shí)限銷售/ 拓1根據(jù)戰(zhàn)略和公司全年開店投資計(jì)劃， 年初每年編制年度開展1編制開店投資計(jì)劃與投資預(yù)算， 按程序報(bào)3.15店投資預(yù)算中心負(fù)批。前責(zé)人審核投資預(yù)營銷財(cái)1審核年度開店投資預(yù)算是否符合公司整2務(wù)算體預(yù)算。負(fù)責(zé)人3復(fù)核投資預(yù)營銷副1復(fù)核年度開店投資預(yù)算是否合理可行。算總4審批投資預(yù)總經(jīng)理1.審批年度開店投資預(yù)算是否可行。算5意

4、向或重點(diǎn)銷售/ 拓1.組織內(nèi)部人員或外部專家， 參與對(duì)意向或提前市場(chǎng)考察展重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察。1 個(gè).精品文檔月以上1.編制區(qū)域市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書， 對(duì)客戶、選址、開店市場(chǎng)環(huán)境、投資預(yù)算等做詳細(xì)調(diào)研、 分析、編制區(qū)域市市場(chǎng)拓區(qū) 域 市評(píng)審測(cè)算。6 場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃展場(chǎng) 商 業(yè)會(huì)前2.經(jīng)區(qū)域負(fù)責(zé)人、拓展總監(jiān) / 銷售總監(jiān)審核。書人員計(jì)劃書1 個(gè)如超預(yù)算或旗艦店需提交營銷副總、 總經(jīng)月理審批。1.拓展 / 銷售中心負(fù)責(zé)人組織營運(yùn)中心、財(cái)計(jì)中心、營銷副總、總經(jīng)理等相關(guān)人員召開半年度開店評(píng)審會(huì)。2.上半年開店評(píng)審會(huì)每年2 月份組織召開；上半下半年開店評(píng)審會(huì)每年6 月份組織召開。年 23.拓展中心開店通過評(píng)審會(huì)

5、后由銷售中心月份出具決定性意見，銷售中心開店由拓展中召召開半年度營銷人心出具決定性意見。7開；開店評(píng)審會(huì)員4.對(duì)于超預(yù)算或旗艦店， 由營銷副總經(jīng)理和下半總經(jīng)理決定是否可行。年 65.營運(yùn)負(fù)責(zé)評(píng)估資源籌借的可行性。月份6.財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)評(píng)估開店預(yù)算是否符合標(biāo)準(zhǔn)或召開是否超預(yù)算。7.新增開店的，但未納入半年度開店評(píng)審會(huì)的區(qū)域市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書 提前 1 個(gè)月報(bào)營銷副總或總經(jīng)理審批。市場(chǎng)拓1.全面收集客戶信息，進(jìn)行分析、排序，確意 向 客意向客戶 /定目標(biāo)客戶名單。8展戶/ 門面每月柜店考察2.填寫意向客戶 / 門面信息表，每月提交人員信息表部門長審核。9目標(biāo)柜店開市場(chǎng)拓1.填寫擬選店鋪 / 專柜開店申請(qǐng)表，

6、經(jīng)區(qū)店鋪 /專發(fā)展域負(fù)責(zé)人、拓展總監(jiān) /銷售總監(jiān)審核（并柜 開 店.精品文檔人員對(duì)支持政策負(fù)責(zé)）。申請(qǐng)表預(yù)算審核 /營銷財(cái)1.審核開店預(yù)算是否符合標(biāo)準(zhǔn)， 是否已超過預(yù)算總額。10務(wù)審批2.對(duì)已超預(yù)算的，報(bào)營銷副總和總經(jīng)理審批負(fù)責(zé)人后執(zhí)行。市場(chǎng)拓1.簽訂開店合同，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審核后報(bào)11簽訂合同展批。人員店鋪設(shè)計(jì)與營運(yùn)中1.按圣得西店鋪設(shè)計(jì)與裝修管理流程執(zhí)12裝修管理流心行。程市場(chǎng)拓1.填寫新開店資源需求溝通件 ，包括：開 業(yè) 支新店開業(yè)計(jì)項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃、硬件（預(yù)算、設(shè)計(jì)、制13展持 申 請(qǐng)劃作、裝修）、商品準(zhǔn)備、店長 / 店務(wù)培訓(xùn)、人員書陳列、開業(yè)促銷方案等主要內(nèi)容。營運(yùn)中14籌備資源心1.部署

7、籌措開店所需資源。負(fù)責(zé)人15跟進(jìn)應(yīng)收款營銷財(cái)1.根據(jù)簽訂的合同，對(duì)加盟店應(yīng)收款計(jì)劃進(jìn)計(jì)劃務(wù)行跟進(jìn)與催款。16組織開業(yè)市場(chǎng)拓1.籌備開業(yè)事業(yè)，協(xié)調(diào)各部門做好資源準(zhǔn)展人員備。6. 評(píng)價(jià)考核6.1 市場(chǎng)拓展過程中不得有任何徇私或接受賄賂禮金等行為，一經(jīng)查實(shí)，從嚴(yán)處理。7. 附件區(qū)域市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書店鋪 /專柜開店申請(qǐng)表新開店資源需求溝通文件.精品文檔區(qū)域市場(chǎng)商業(yè)（調(diào)研、規(guī)劃）計(jì)劃書填表人：_日期： _一、市場(chǎng)概況 （見以下模板）* 市場(chǎng)分析：（ 1）市場(chǎng)概況：（ 2）商圈概況：（ 3）競(jìng)爭(zhēng)品牌：（ 4）男裝消費(fèi)情況：.精品文檔一類1、附件一：商圈圖 （見模板）商2、附件二：百貨商場(chǎng)樓層平面圖（見模板）

8、圈3、附件三：地鋪及商場(chǎng)基本情況調(diào)查（見模板）資料4、附件四：主要地鋪及商場(chǎng)照片（拍照后以 WORD文檔方式建立檔案）5、附件五：意向客戶信息表（見模板）二6、商圈圖：附件五類7、百貨商場(chǎng)樓層平面圖：附件六商8、門面及商場(chǎng)費(fèi)用情況：附件七圈9、主要地鋪及商場(chǎng)照片：附件八資料二、競(jìng)品調(diào)查一覽表（當(dāng)?shù)厍叭┱{(diào)查項(xiàng)目品牌 1：品牌 2：品牌 3：進(jìn)駐時(shí)間網(wǎng)點(diǎn)情況雇員人數(shù)與工資情況休閑褲（品種量、主銷價(jià)位）牛仔褲（同上）西褲（同上）西服套裝（同上）.精品文檔單件西服（同上）襯衣價(jià)格（同上）棉服（同上）休閑上裝（同上）大衣（同上）T 恤價(jià)格（同上）針織類（同上）預(yù)估年?duì)I業(yè)額成功原因分析三、當(dāng)?shù)胤b消費(fèi)

9、發(fā)展趨勢(shì)及商圈發(fā)展趨勢(shì)；我品牌在該市場(chǎng)發(fā)展的SWOT分析：（ SWOT我品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）1. 產(chǎn)品及價(jià)格選擇建議：2. 后期開店計(jì)劃：.精品文檔五、投資及回報(bào)模擬預(yù)測(cè)：1）與當(dāng)?shù)赝幸?guī)模持平的A 類專賣店模擬預(yù)測(cè) :路門頭平米2) 另較合適的一個(gè)選擇是：路平米專賣店模擬預(yù)測(cè) :六、綜合評(píng)估營銷代表意見：（拓展加盟需提出支持方向申請(qǐng)）部門經(jīng)理 / 大區(qū)部長意見：財(cái)務(wù)部意見：拓展總監(jiān) / 銷售總監(jiān)意見：營銷副總意見：審計(jì)意見：總經(jīng)理意見：.精品文檔附件一、商圈圖附件三、地鋪及商場(chǎng)基本情況附件四、主要地鋪及商場(chǎng)照片圖片一：圖片二：圖片三：圖片一：圖片二：圖片三：.精品文檔附件五、

10、意向客戶調(diào)查表填表人：日期：序號(hào)地名姓名電話QQ或郵箱地址當(dāng)前經(jīng)營項(xiàng)目加盟意向及是否重點(diǎn)跟進(jìn)加盟商要求.精品文檔備注：必須調(diào)查當(dāng)?shù)啬醒b、鞋類、女裝、休閑裝前10 名經(jīng)銷商。.精品文檔區(qū)域市場(chǎng)店鋪 / 專柜開店申請(qǐng)表一、擬選店鋪調(diào)查表填表人： _日期：_客戶編號(hào)客戶名稱加盟投入資金加盟日期年月日保證金（萬元）經(jīng)營者合同簽訂人與合同簽訂人關(guān)系身份證號(hào)碼身份證地址經(jīng)營者 - 手機(jī)：固話：傳真：郵箱：QQ/MSN：聯(lián)系電話合同者 - 手機(jī)：固話：傳真：郵箱：QQ/MSN：個(gè)人 / 公司地址（郵寄地址）收貨地址運(yùn)費(fèi)單價(jià)運(yùn)輸時(shí)間獨(dú)立倉庫面積m2店內(nèi)倉庫面m2積客戶市場(chǎng)運(yùn)作能力對(duì)客戶優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)（主觀

11、描述）（老客戶獎(jiǎng)懲記錄）（很好、較好、一般、較差、很差）前期經(jīng)營項(xiàng)目資金實(shí)力陳 列店員培訓(xùn)、管理.精品文檔對(duì)競(jìng)品的敏感度客戶更替年月日至年月日原檔案號(hào)（客戶編號(hào)）二、客戶資料（直營不填）三、擬選店鋪的投資預(yù)算及投資分析項(xiàng)目前期投資20 10年20 年說明20年1、門店投資及費(fèi)用/1.1 資產(chǎn)類投資/空調(diào)購置按三年分?jǐn)傓D(zhuǎn)讓費(fèi)按三年分?jǐn)?.2 費(fèi)用類投資/i.工資/逐年增長 10%ii.水電/iii.稅費(fèi)/iv. 房租按三年分?jǐn)?( 代理要v.基礎(chǔ)裝修減去公司支持部分 )按三年分?jǐn)?( 代理要vi.柜具減去公司支持部分 )vii. 廣告viii.包裝物耗/ix. 其他1.3貨品鋪底 ( 基本鋪貨/量)1.4總投資/1.5存貨損失/基本鋪貨的 15%1.6年度費(fèi)用/2、門店收益預(yù)估/2.1預(yù)期銷售收入/2.2毛利率（按40%計(jì)）/毛利潤（ 2.1 ×2.2 ）/2.3經(jīng)營費(fèi)用/費(fèi)用率/2.4經(jīng)營利潤/.精品文檔3、門店投資回報(bào)率（ 2.4/÷ 1.4 ）4、（加盟商）年度進(jìn)貨/預(yù)估5、（公司）投資及費(fèi)用/預(yù)估6、（公司）毛利預(yù)估（毛/利率按 20%計(jì)）7、（公司）利潤預(yù)估/8、（公司）門店投資回/報(bào)率四、擬選店鋪裝修支持申請(qǐng) ( 直營不填 ) 高柜；中島；招牌字畫； 室內(nèi)字畫；