1、商業計劃書填表說明：1、商業計劃書是參賽與申請扶持的重要資料，請如實填寫，任何虛假信息都將直接影響比賽成績與獲得資助的可能性，造成損失者須承擔相關法律責任；2、我們對你填寫的內容將嚴格保密；企業名稱： 創業者姓名： 年齡和出生日期： 企業地址： 企業電話： 住宅電話： 電子郵件： MSN/QQ: 家庭住址： 提交日期： 擬創業企業預計工商注冊時間： 創業描述 1. 描述你打算生產、出售的產品，或提供的服務（一般不少于50字）：提示：請闡述你的企業打算做什么？ 2. 詳細說明所需經營場所的具體情況（一般不少于100字）：提示：請說明以下幾項內容1) 場地規劃和建筑規定 2) 租賃（期限、費用和終

2、止時間）3) 合約續簽和房租調整 4) 配套設施和裝修5) 需要的許可證 6) 環保和衛生規定7) 成本 8) 占地面積9) 地理位置 10) 交通條件11) 場所的安全性 創業者團隊的資料 3. 個人的學歷和經歷（附簡歷）（一般不少于50字）： 提示：請說明你為什么認為自己和創業團隊有這方面的經驗、能力和資源，保證創業可能成功。請附上一份簡歷或者提供以下資料：1) 學歷證書和資格證書 2) 工作經歷3) 培訓 4) 興趣和愛好5) 其他信息說明中應當包含創業團隊所有成員的信息。（如需要可另附紙張） 創業培訓 4. 你或者團隊成員是否參加過創業方面的培訓？請說明：提示：培訓包括商業培訓（如財務

3、、市場、銷售培訓）和技能培訓。 你的市場 5. a) 你的客戶有哪些（一般不少于50字）？提示： 說明哪些人群可能購買你的產品或服務?請詳細描述這些人群的情況，比如年齡、職業、收入狀況、行為習慣等。 5. b) 市場研究的具體情況（請用數據說明）（一般不少于100字）。 提示：請說明你是如何進行市場研究的，市場研究的結果是什么？（請附上相關數據）。包括：1資料研究-例如，查閱統計數據、調研報告、工商指南及其他信息。2實地研究-例如，對潛在顧客開展問卷調查和訪談、觀察競爭對手的活動等。 6.你為什么認為自己可能在市場競爭中獲勝（一般不少于150字）？提示：你打算如何競爭對手？1請詳細說明你的產品

4、或服務的特色？消費者為什么會購買你的產品或服務，而不去買競爭對手的？2.你的發展規劃和階段性目標。 你的市場（續） 7. 哪些人是你的競爭對手（請舉例說明）（一般不少于100字）？提示：說明你的主要競爭對手的詳細情況，他們的優勢和劣勢。 8. 你打算在哪里，以什么方式銷售你的產品或服務？怎樣對企業、產品或服務進行宣傳推廣，在哪里開展宣傳推廣活動？列出具體的成本預算。（一般不少于200字）提示：1. 你打算在哪里，以什么方式出售你的產品或服務？例如：1）零售店 2）市場的攤位 3）遠程銷售 4）電話推銷 5）流動銷售 6）網絡銷售或郵寄銷售7）試用后再付款等2. 客戶將如何了解你的企業：1）媒體

5、廣告 2）海報或傳單 3）櫥窗展示4）口頭介紹 5）郵寄宣傳資料 6）網站宣傳7）車體廣告等3.請列出廣告費用。 銷售分析 9. a) 說明你的價格策略（一般不少于100字）。提示：你對產品或服務如何進行定價？1.定價應考慮支出情況和利潤情況。支出包括：1）材料成本 2）倉庫費用 3）暖氣費電費租金4）勞動力開支 5）管理費用2.注意計算時一定要將非生產性成本包含在內，如出差、行政事務管理等。3.請列出同類產品在同一市場的價格。 9. b) 請說明你需要銷售多少產品或服務來維持正常的現金流（一般不少于150字）。提示：你打算每個月銷售多少產品或服務？這一目標如何實現？ 設備和運輸 10. 請列

6、出設備及運輸工具的清單已有哪些設備？價值（人民幣）還需要哪些設備？成本（人民幣）為什么需要上述設備（一般不少于100字）？提示：提供企業運行所需設備和用品的完整清單，并說明原因、設備及用品的價值或成本：1在設備和用品的置備上，你可以考慮多種方式，如購買二手設備、購置新設備或進行設備租賃等。2.注意，清單中還應包括公司信箋、活頁紙、名片等這些小型用品的成本。 保 險 11. 請說明企業運行所需的保險及其費用，認為不需要保險的此項信息免填，建議列入計劃。提示：列出險種及保費金額：1公共責任險 2. 產品責任險 3. 貨物運輸保險4雇主責任險 5. 火災險 6. 車輛保險7人身保險 8. 財產保險

7、9. 防盜險 10員工三險兩金險種 保費金額 財務情況 12、請列出你所獲得的全部資金支持（包括計劃從YBC申請的資金）：提示：列出所有申請的或給予資助的機構或渠道，例如：1.銀行 2.信托機構3.企業代理 4.業務聯系5.家人及朋友 6.自己的積蓄7.其他(請注明具體機構名稱)資助機構申請金額獲得批準的金額合計從公益創業獲得資金（YBC）總計個人的剩余收入 13、詳細說明你的最低個人開銷和全部收入。（不要包含任何業務開支）。提示：請完整地填寫這份表。1必須注明你和你共同生活的家人的生活成本。2.將所有收入填寫在表格的底欄。3.不要將任何業務開支填到該表中。（如果有合作伙伴，每個合作伙伴都應填

8、一份。必要的話，請復制相應的一頁）。 （單位：元）預計年度開支抵押租金社區服務，水費燃氣、電和油所有人壽和財產保險食品、家政（包括住宿）服裝電話費收視費（電視、錄像等）娛樂花銷（餐飲等）訂閱費（會費、刊物等）車輛稅和保險車輛維修維護子女開支和禮物儲蓄其他開支（請列明）臨時開支（房屋維修/病休等）小計：開支(a)預計年度收入家人或伙伴的收入（總數）其他收入（請列出）小計：收入 （b）剩余收入總計（即a-b）：如果你估算的收入（b）大于你估算的開支（a），你就可以確定有多少錢可用于你的創業。現金流量提示：1注意銷售額與管理費用的季節性變化，如冬季的取暖費和電費。2保證你對收入計算是符合實際的，并且

9、足夠支付生活開銷。3銷售與回款之間可能會有一定的拖延，即，一月份完成的銷售可能要到三月份才能拿到銷售款。（注意，最好盡快拿到回款，剛開始創業時，現金很重要。）4不要過高地估計庫存水平，要切合實際。5有些成本可能是按月或按季度在12個月內付完。6注意，有些貸款期的開始日可能會有變化。有些情況下，可以說服銀行和其他金融機構同意推遲幾個星期還款。注意：本表的12個月，指的并非對應現實的月份，而是指假設你的項目貸到款項，開始投入運作的第1月起到第12個月。 文檔可自由編輯打印月份123456789101112總計現金流入顧客支付的現金支持性補貼公益項目撥付其他業務收入稅費其他總計現金流出材料庫存工資租金費取暖照明公關廣告電話傳真郵資文具保險維修維護運輸差旅固定資產投資向本項目還貸向其他機構還貸專業咨詢費稅費其他現金流出總計凈現金流量期初余額/虧損期末余額/虧損現金流量預測：12個月企業名稱： 項目盈虧分析表（單位：元） 提示：1、本表填列的預測數據是指計劃中自YBC創業扶持資金進入項目單位起，第一年（連續12個月份）合計數。姓名：企業名稱：項目科目金額備注一、收入（一）經營性收入請寫明第一年預計的銷售數量和單價（二）非經營性收入1、其他產品銷售即非項目的正常業務收入，如辦公場所的外租，不包括計劃申請的YBC的資助款和自有資金2、政府補貼收入總計二、支出（一）經營性支出1、開辦費用包括工商