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文檔簡介

1、12One thing weve discovered with certainty is that anything we do that makes the customer more successful inevitably results in a financial return for us3*￥ &$ 480%20%567疼痛疼痛 = 問題問題業務問題（現狀）業務問題（現狀）, 或或潛在的機會（未來）潛在的機會（未來）8 現在交錢嗎？ 我們需要買房子嗎？ 應該買那個樓盤？91011n 強行用低價推銷強行用低價推銷n 沒有探查客戶的需沒有探查客戶的需求求n 過早地推銷方案

2、過早地推銷方案n 沒有引導客戶的決策沒有引導客戶的決策 標準。標準。n 沒能引導客戶認識價值沒能引導客戶認識價值n 企圖強行改變客戶的企圖強行改變客戶的決策標準。決策標準。n 過早地進入價格談判過早地進入價格談判n 忽視客戶關心的層次忽視客戶關心的層次 n 迫使客戶做決定。迫使客戶做決定。n 僅僅靠低價錢結單。僅僅靠低價錢結單。121314沒有疼痛，沒有疼痛， 就沒有變化。就沒有變化。1516CEO股東股東17（二）激發購買興趣激發購買興趣1819MeasuredResultAccount AAccount BProjectedResults+目的目的: : 簡單簡單+ +清晰的描述清晰的描述

3、明確的目標客戶明確的目標客戶針對客戶可能的問題針對客戶可能的問題( (業務關鍵議題業務關鍵議題), ), 你的解決方案能提供的好處你的解決方案能提供的好處. .獲得以上利益的大致投入是多少獲得以上利益的大致投入是多少+基于基于你已知客戶的經驗你已知客戶的經驗公司的經驗公司的經驗你對客戶的理解你對客戶的理解2021+理解行業客戶群：理解行業客戶群：22親愛的客戶：親愛的客戶：_23242526272829303132R1I1C1R2I2C2R3I3C3疼痛圖疼痛圖原因原因影響影響能力能力1.1.2.2.3.3.333435363738“發起人發起人”跟進信跟進信 模版模版3940DRAFT41（五）（五）翻盤的藝術翻盤的藝術42 _434445463647581294

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