1、河南工程學院實習報告關鍵屬性行為分析實驗報告學院 學生姓名 專業 實習單位 指導教師年月日關鍵屬性行為分析實驗報告以 vivo 、蘋果為主要品牌代表對比實習教學是培養方案的重要組成部分， 是實現培養目標的重要教學環節， 是全面貫徹黨 的教育方針， 實現理論教學與社會實踐相結合的重要方式。 市場營銷專業實踐教學的基本要 求是在學習基本理論和基本方法的同時， 注意理論聯系實際， 加強學生的基本技能訓練， 培 養學生分析問題，最終解決實際問題的能力。智能手機隨著科技發展逐漸成為大眾化消費品， 并且在智能手機行業創新有較強勁的動 力，幾乎每年每個品牌都有幾款產品更新換代，人們對手機的需求也多樣化、復雜

2、化。 對功 能，外觀也有不同的喜好和追求。 這時， 對智能手機消費者購買行為行為分析就顯得尤為重 要，因此這次 關鍵屬性行為分析實驗對于我們市場營銷專業學生來說極為重要， 也很不簡單。我們在我校知名消費者行為學老師田超杰博士的指導下完成了這次 實習收獲很多， 相信會對我們專業理論知識進一步的理解和掌握。 對我們為了就 業和工作都有很大的指導性作用。我們小組分析的對象是不同性別，不同年齡，不同職業的 PC 和移動端網民，以線上手 機消費者為主。一、實驗目的與形式本次實驗針對手機品牌，就男性和女性市場，旨在了解下述問題： 同一性別的消費者購買手機品牌時決定性的產品屬性是什么？不同性別的人群在購買

3、某品牌時決定的產品屬性是什么？通過行為分析實習教學，學生能夠加深理解、驗證鞏固課堂教學內容；增強對顧客 行為的深層次認識； 掌握對行為分析的基本方法； 培養學生理論與實踐相結合的能力。 使學 生能夠進行各種以體驗與加深行為分析理論的理解為目的的實踐活動， 獲得進行實際行為分 析的技能。本次采取集中實習和分散實習相結合，以集中實習為主的形式。二、實習過程與結果實習第一天田老師給我們回顧了消費者行為學相關分析理論以及SPSS數據分析工具的使用方法。然后給我們講解了實習主要目的、內容、要求。最后我們進行了分組結成班子， 進行獨立操作，過程中遇到問題也及時的得到老師的指導和改進。面我將著重對實習得出的

4、數據進行分析處理。一）、樣本性別選項小計比例男4747%女5353%本題有效填寫人次100二）、樣本年齡分布三）、樣本職業分布很明顯樣本選取的網民線上手機用戶主要以學生、商務人士、自由職業者為 主。年齡也主要集中在 18到 35歲，正是大學生這個集群（四）、手機的價位分布五）、手機更換時間選項 小計 比例蘋果2323%華為3737%oppo1111%小米1414%vivo1515%本題有效填寫人次 100性別華為Vivo男301女714由以上數據表格男女對比不難發現華為和蘋果兩個品牌在男性消費者面前不分伯仲。男生在購買手機時跟看重手機的性能、品牌和性價比。 Vivo 的性價比較高，并且外觀比華

5、為略勝一籌并且多有當紅鮮肉代言，粉絲經濟效應明顯， 所以女生選擇較多。（七）、樣本更看重手機 多選題 八）、更換手機的原因是九）、您對像素水平的要求性別800 萬即可1200 萬較清晰1600 萬超清晰女22326男32013關于像素樣本都更傾向于較高像素， 而女生更傾向于超高像素。 分析背后的原因我認為 女生更愛拍照和自拍。（十）、您在玩游戲過程中更為關注的是選項小計比例手機反應6565%電池續航3131%專用快捷鍵22%戶外顯示22%本題有效填寫人次100對于玩游戲的男女智能手機消費者都會更多的關注到手機反應和續航能力，這兩項指標也是游戲玩家的最基本游戲體驗的保證。十一）、關注音樂手機哪個

6、方面十二）、未來會多久購買手機樣本對于購買手機更換手機的時間主要集中在一到兩年。 少數樣本在半年內就更換手機， 就目前市面上的智能手機使用都在兩年以上居多， 因此可以看出用戶更換手機很少一部分原 因是因為手機不能用、 壞掉的原因。 很多是因為手機版本更新快， 一部手機很容易就陳舊落 后，功能不能滿足手機用戶的更高需求。（十三）、對售后服務的評價綜合以上分析不難發現女生在手機購買和選擇時更看重手機的外觀。 手機拍照功能， 手 機的像素等要求。 當然手機形象代言人也對女性消費者有較大的影響。 而男性消費者則更看 重手機的配置、 手機的性價比， 甚至專業玩家對手機玩手游時手機流暢度有極高的要求。 男

7、 性消費者相比女性更加理性，不過分看重外觀和代言人。因此 vivo 是許多女性消費者的首選品牌， vivo 手機主打拍照手機， 通常有很高的像素，vivo 手機前置攝像頭像和比較優秀的照片處理算法。拍出的效果要比一般手機出眾。而且素分辨率也很高，完全能夠滿足女生自拍美圖的雅好。而華為品牌度很高， 在國際上都很有名。 并且華為手機旗下榮耀品牌是面對年輕人推出 的性能機， 品類豐富。他們都搭載華為自主研發的麒麟處理器，手機運行相當出色。另外華 為手機硬件也是十分優秀，使用持久性強，抗摔抗磨。三、小組成員實習心得 在本次的實習活動中我們所收獲知識較多既有學習中的也有生活中。 在學習中我們將自 己所學

8、的知識應用于實際的操作中， 理論和實際是不可分的， 在實踐中我的知識得到了鞏固 解決問題的能力也受到了鍛煉。 本次實習還開闊了我的視野， 使我對統計在現實中的運作有 所了解， 也對統計也有了進一步的掌握， 還學習了統計科研網站的制作及為網站建設搜集材 料。在生活上我和同學團結協作，相互配合，相互了解，我們彼此相處更加融洽。我們這次實習時間較短， 只是短短的一個星期。 我們所學到的知識相對來說還是少之又 少的， 因此，在以后涉及到日常的自我訓練， 要學會自己運用計算機等工具，處理統計計算 問題。 同時，我們以后無論是在學習知識上， 還是實際運用上都要永無止盡的學習運用統計 學知識我們學習統計學和

9、進行本次實習活動的目的是運用統計思想進行分析的能力， 在實踐 工作中，要善于利用統計的思維方式進行思考， 在紛繁復雜的社會實踐中， 要學會發現數字、 分析數字， 并使用數字說話； 掌握基本的統計方法， 要掌握統計工作中涉及到基本統計概念 和基本統計計算方法，能夠閱讀常規的統計報告， 了解統計指標的含義。同時，能夠自己處 理常見的統計問題； 鍛煉統計計算的能力。 在掌握統計方法的基礎上， 要培養動手計算的能 力。其中涉及到運用數學公式和使用計算機進行計算的有關技能。在本次的實習活動中我們所收獲知識較多既有學習中的也有生活中。 在學習中我們將自 己所學的知識應用于實際的操作中， 理論和實際是不可分

10、的， 在實踐中我的知識得到了鞏固 解決問題的能力也受到了鍛煉。 本次實習還開闊了我的視野， 使我對統計在現實中的運作有 所了解， 也對統計也有了進一步的掌握， 還學習了統計科研網站的制作及為網站建設搜集材 料。在生活上我和同學團結協作，相互配合，相互了解，我們彼此相處更加融洽。此次為期兩周的實習結束了， 這也是我們大學里的最后一次實習， 我看到在校同學們都 很認真的參與其中， 包括做實驗等等， 大家越來越珍惜每一次集體活動。 老師讓我們六人一 組寫實習報告， 我們小組人無論在校與否，都十分關心， 在調查問卷的收集上特別用心，發 qq 空間，微信朋友圈，私信朋友填寫，為的就是為自己小組做出一份貢獻，在這期間，難 免有分歧， 對待問題，分析問題意見不統一， 有的人可能沒有完成好問卷的數量任務， 但我 們是一個團隊， 應該同時具備責任心個包容心， 經過幾天的討論與組織， 我真正感受到了團 隊的力量， 正是這種力量促使我們更加積極認真對待這最后一次實習， 雖然說出來難免有些 傷感， 但幸好我們都很樂觀。此次實習收獲頗豐， 但也五味雜陳， 很感謝田老師對我們耐心 的教導，難過的是大家相處的時間越來越少，面臨畢業，我感謝在大學里遇到的每個老師， 每位同學， 感謝大家給予我的幫助與指導， 教會我很多東西， 無論專業知識， 還是為人處