1、創業計劃大賽 暨第九屆“挑戰杯”創業計劃大賽校內預選賽2013年12月16日 中國 上海決賽賽前培訓主講：曾小斌 深圳市國泰信息技術有限公司華東區高級總經理深圳市國泰信息技術有限公司華東區高級總經理|2第一章 如何獲得風險投資的青睞n 一、創業大賽的目的n 二、什么是風險投資n 三、VC眼中企業成功的條件n 四、VC關注的重點n 五、企業如何獲得VC青睞第二章 如何贏得創業大賽n 一、決賽公開答辯的流程n 二、決賽項目PPT制作n 三、決賽答辯陳述指導n 四、決賽評委問答指導n 五、決賽其他注意事項3How第一章 如何獲得風險投資的青睞4 5 風險投資家的青睞創業項目展示6 風險投資（Vent

2、ure Capital）： 簡稱是VC，是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中一種權益資本。由于其投資對象主要為初創企業，把它翻譯成創業投資可能更為妥當。7 商業模式（簡單、清晰、可復制） 優秀的管理團隊（專業、專注、激情、理想） 市場（規模、成長性） 技術的可行性和先進性 產品、服務 財務、法律狀況健康 8項目具有高成長性，企業才有投資價值，風險投資才有可能獲得高額回報。高成長性的體現： 市場份額 增長速度 利潤空間足夠大的市場容量 高成長性9核心競爭力是廣義上企業的綜合素質或能力，是企業能否持續發展的關鍵。主要體現在： 持續技術創新能力 市場拓展能力 整合區域與全

3、球資源能力 核心競爭力10 防范企業領導的道德風險 誠信問題是任何VC都不喜歡的 確認團隊的執行能力 確認團隊的決策能力 管理團隊11 23清晰的盈利模式清楚地告訴投資者你靠什么賺錢。核心業務、客戶群體、經銷渠道等，讓投資者判斷你的投資價值清晰的融資目的投資者關心企業在融資成功或不成功的情況下如何安排資金的使用完善的管理團隊 投資商看重企業的經營團隊、實施能力、目標市場等綜合因素131212Coach第二章 如何贏得創業大賽13 項目展示環節項目問答環節過程：以PPT的形式陳述時間：10分鐘過程：評委提問+回答問題時間：5分鐘14 材料準備：商業劃書項目展示的PPT15計劃書內容多 VS. P

4、PT篇幅有限 怎么辦？16項目PPT制作原則 主題明確 重點、要點突出 內容可靠，數據說話 邏輯清晰，結構合理 層次分明，架構合理 重點突出，思路明晰 文字精煉 圖文并茂 界面簡單整潔一個好的PPTPPT的形式PPT的結構PPT的內容17項目PPT的結構產品與技術：產品與技術如何轉化為利潤是創業的根本，而這部分主要也是通過講解與PPT演示的形式展示給投資者，是項目展示中的重點之一市場：良好的市場機會意味著更多的利潤，是風險投資家會考慮的首要因素，也是產品與技術盈利的大環境 財務：資金是企業運營的基礎。風險投資家需要通過了解項目，與企業家商討完主要融資條件之后才能有結論，是企業經營的基礎但是不應

5、是展示中的重點內容管理：一只優秀的管理團隊是企業發展的保證，合作性、實施能力、專業能力、激情等都是投資者的關注點18產品與技術作為描述性最強，與市場利益關系最直接的部分，可以作為重點市場與管理所占比例都應當比財務大所有比例配置可根據具體需求與項目特點調整項目PPT的結構19PPT究竟該包括哪些內容呢？20項目PPT的內容投資（財務）效益分析融資金額及用途目前發展狀況（具備哪些資源或條件，進展到什么階段，取得什么業績？）經營團隊5678競爭優勢（與競爭對手相比有什么優勢？）商業模式（如何賺錢？客戶是誰？研、產、銷的思路策略？）業務/產品 （是什么？滿足以及解決什么問題）市場需求及發展趨勢134

6、風險防范910221項目PPT的內容重點創業項目的優勢演講思路的側重點Text in hereText in here項目自身獨特的、有創意的優勢與投資點，一定要重點提出來。商業模式、盈利模式、財務預測、市場競爭等對投資者有吸引的內容可以作為重點說明。重點重點22風險投資家最想了解是創業團隊解決問題的能力！絕不是提出問題和發現問題的能力！創業不是為創新而創新，產品能為顧客做什么才是關鍵！23“預測取數要有依據，別跟著感覺走，而是實實在在的數據?！?事實上你算出什么樣的結果都不重要，重要的是你的數據會讓臺下的投資方知道都是怎么取出來的，讓他們感覺扎實。“這不僅僅是財報的問題，還關乎你的誠信?！?

7、24項目PPT的形式文字精煉簡單整潔圖文并茂25怎么做？10分鐘的陳述，5分鐘的問答，這么短的時間 26重點突出:10分鐘的展示不可能面面俱到，PPT制作要有重點，陳述時要有重點中的重點投資者真正需了解的關鍵信息。激情但不吹噓:激情能使企業家即使面臨困境，也能堅持到底。答辯陳述時要有一定的激情，但絕不能吹噓，給投資家留下傲慢的壞印象。精通業務，坦白直率:項目本身質量是創業的關鍵，精通自己所從事的業務，正視自己項目的優勢與劣勢，不欺騙、不做假。重點激情誠實27答辯陳述中注意事項時間管理語句陳述：分工明確，配合默契：控制到位，合理分配：自信積極，語句簡練28風險投資家與高校專家組成的專業評委團29賽前有準備回答基本原則團隊合作 對可能的問題有預測以及相應的回答準備 針對問題作答，不爭論、不跑題 回答準確、敏捷、簡練 根據問題類型分工合作，精彩應答的同時體現團隊的價值，增強投資者信心303OUTSIDEORDER TAKER1.良好的形象有助于成功 - 穿著整齊干凈的正裝 - 適當的妝容2.姿勢得體，肢體語言適當 - 站姿得體，不左搖右晃 - 適當合理的肢體動作有利于表達陳述 3.參賽禮儀 - 尊重評委、老師、觀眾與其他參賽者 - 上場下場時有相應的參賽禮儀著裝與禮儀31關注你的觀眾沉著應對突發事件 制作