1、.肆拾玖坊的“產(chǎn)業(yè)眾籌”裂變：“互聯(lián)網(wǎng)白酒”醉倒了誰的江湖？初心這是一家沒有“絕對(duì)主人”的公司，這是一個(gè)中年中產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來的創(chuàng)業(yè)故事，從一個(gè)人到四十九個(gè)人，再到現(xiàn)在 1000 多名股東，短短半年時(shí)間，肆拾玖坊從一瓶充滿江湖俠義的白酒做起，用兩級(jí)股權(quán)眾籌的方法，開始了“跨界打劫”的社群經(jīng)濟(jì)征途。2015 年 4 月 28 日開始，江湖上流傳起關(guān)于一瓶酒的故事。這是一瓶產(chǎn)于茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒，這是一瓶互聯(lián)網(wǎng)眾籌概念的酒，這還是一瓶打上了中年中產(chǎn)、俠義情懷的酒。誕生至今半年，這瓶酒在全國7 個(gè)省市建立了分舵，銷量每個(gè)月都實(shí)現(xiàn)翻倍式增長，各地股東合計(jì)超過1000 人，社群100 多個(gè)、粉絲 30000 多名

2、，而且，這一數(shù)字還在持續(xù)增長。肆拾玖坊創(chuàng)始人張傳宗。這瓶酒的名字叫肆拾玖坊。它其實(shí)不止是一款酒，而是誕生在當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮、社群經(jīng)濟(jì)背景下的一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。1 跨界打劫：“少林掃地僧”轉(zhuǎn)戰(zhàn)江湖自稱“少林掃地僧” 的張傳宗， 并不是金庸小說 天龍八部里描述的世外高人模樣，而是一名身材不高、體型圓胖、笑容可掬的山東漢子，生于1975 年，中國人民大學(xué)碩士畢業(yè)，.在聯(lián)想工作過15 年。創(chuàng)業(yè)之前，聯(lián)想集團(tuán)是張傳宗唯一的工作單位，不過，從小就是“學(xué)霸” 、癡迷武俠小說的他，顯然不是個(gè)安分的人 15 年間，他待過 21 個(gè)崗位、 12 個(gè)部門，做過全國幾個(gè)分區(qū)的負(fù)責(zé)人，也負(fù)責(zé)過集團(tuán)總部的智能數(shù)碼業(yè)務(wù)

3、，所以在全國 IT 圈結(jié)下廣泛人脈。聯(lián)想 15 年職業(yè)生涯，讓他既見證了傳統(tǒng) IT 時(shí)代的快速崛起，也見證了一家大型企業(yè)面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的迷茫與困頓，尤其是近些年以來，內(nèi)部的頻繁策略調(diào)整，讓他充滿無力感，“覺著這個(gè)品牌有些老了，至少模式?jīng)]有與時(shí)俱進(jìn)”。某一次，參加小米的線上發(fā)布會(huì)，張傳宗的感觸尤甚： “小米的營銷模式，在于攜粉絲以令天下，像吸星大法一樣，他打你一拳，不僅沒有力量的損耗，還越打越厲害，而你呢，越打越損耗，這種仗怎么打？”在他眼里，傳統(tǒng)公司與小米的差距，已經(jīng)不再是“粉絲營銷”那么簡單，而是模式的差距、傳統(tǒng)與未來的差距。 幾種不同類型的商業(yè)模式對(duì)比表。年屆四十成為困惑的另一來源。張傳

4、宗將觀察到的中年中產(chǎn)階層，描述為四種狀態(tài)：第一種是，盲目跨界，面臨的是其他行業(yè)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)；第二種是，沉浸在糾結(jié)中將自身能量白白消耗；第三種是迷信互聯(lián)網(wǎng)思維，混跡在各種各樣的培訓(xùn)課里；第四種是鴕鳥式的自暴自棄。 “身邊有太多這樣例子了！難道我們這么快就老了？就要被時(shí)代淘汰了？”張傳.宗說，這種感觸讓他很難受， “看到很多原來特別鮮活的、很有思想的、名牌大學(xué)畢業(yè)的那些同事們，現(xiàn)在感覺不成長了。”焦慮持續(xù)到了2014 年國慶節(jié)前后，開始有了轉(zhuǎn)機(jī)。國慶節(jié)前兩周，張傳宗去美國旅游，途中， 1898 咖啡和金融客創(chuàng)始人楊勇一路跟他聊國內(nèi)如火如荼的“眾籌”概念，引起了他極大的興趣。國慶假期之后，到貴陽開會(huì)

5、，閑暇中到茅臺(tái)鎮(zhèn)一游。張傳宗獲得的信息是：中國白酒是個(gè) 5000 億的大市場(chǎng)，而且白酒業(yè)內(nèi)的玩法依舊很傳統(tǒng)、很 LOW，幾乎還沒有幾個(gè)真正的互聯(lián)網(wǎng)“跨界打劫者”介入。回到北京之后， 張傳宗一直都在琢磨著這件事。 他清晰記得， 2015 年 1 月 15 日，那是一個(gè)周四的早上，他跟一個(gè)從事酒行業(yè)多年的朋友神聊， “眾籌白酒”，帶領(lǐng) IT 老朋友們跨界打劫的思路出現(xiàn)。肆拾玖坊董事長麻勁松。朋友提供了一批原產(chǎn)自茅臺(tái)鎮(zhèn)的白酒，張傳宗拉了一個(gè)近100 人的微信好友群，都是與他同是中年中產(chǎn)階層的同學(xué)和好友，在群內(nèi)，他分享了一篇?jiǎng)e人臨淵羨魚，我們退而結(jié)網(wǎng)的文章，喊出了他多年來的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想：“共做創(chuàng)業(yè)真人秀，

6、大家一起來眾籌！ ”令張傳宗自己都沒有想到的是，眾籌的魅力竟有如此之大。短短兩天之內(nèi)，就張傳宗和群助理.兩個(gè)人，僅憑這100 人的微信群，就銷售出了4000 多支白酒，并且還是無品牌、無標(biāo)識(shí)、無包裝盒的“三無產(chǎn)品”。因?yàn)橹挥幸粋€(gè)簡單的紙箱作為外包裝，快遞途中部分產(chǎn)品只剩了個(gè)碎酒瓶子， 但最終張傳宗的這次 “眾籌實(shí)驗(yàn)” 以 10000 支白酒、 25%左右的凈利潤完美收官。事后總結(jié)， 除了張傳宗多年在 IT 界攢下的號(hào)召力， 那支“神奇的白酒”也是功不可沒傳統(tǒng)酒業(yè)利益鏈條冗長，廣告費(fèi)、渠道商、分銷商分食了一支酒大半的利潤，幾十元出廠成本的酒，到了消費(fèi)者手里變成了幾百元甚至上千元；更嚴(yán)重的是，中國

7、白酒業(yè)內(nèi)“公開的秘密”是：市面上流通的大多數(shù)白酒，即使是符合國家現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)，也是食用酒精加化學(xué)香精香料勾兌而成。“我們有實(shí)地做過市場(chǎng)調(diào)查， 中國市面上 85%以上標(biāo)明糧食酒的酒，其實(shí)并非純糧食，甚至里面根本沒有糧食。我們只是去中間化，保證信息對(duì)稱，保證酒體品質(zhì)，把中間的價(jià)格砍掉，效果就立竿見影，好產(chǎn)品用戶是能感受到的。 ”張傳宗解釋。由此，他再次論證了一個(gè)道理：跨界打劫，產(chǎn)品好又便宜，直擊行業(yè)弊端，才能真正做到顛覆。2 召喚眾神：產(chǎn)業(yè)眾籌的魅力嘗到甜頭之后，張傳宗趁熱打鐵，馬上在2015 年的 4 月 28日全線開始他的眾籌大計(jì)。.豪爽、廣交朋友的性格優(yōu)勢(shì)馬上就突顯出來，常年管銷售的從業(yè)經(jīng)歷也

8、讓他在召集眾籌股東的過程中如魚得水，2 天的時(shí)間，他召集了40 多個(gè)人，以5 萬、 10 萬、 20 萬不等的眾籌金額，籌集了500 多萬的初始資金。“到 5 月 1 號(hào)基本上錢就籌齊了，7 月 4 日我們就開了第一屆股東會(huì)。”張傳宗說。5 月、 6 月間，陸續(xù)成立了董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、執(zhí)行機(jī)構(gòu)開始籌備運(yùn)作，期間還有個(gè)“意外之喜”找到了肆拾玖坊的三位“宗師” 。三位宗師簡介。肆拾玖坊的團(tuán)隊(duì)、緣起故事，此時(shí)開始有了武俠的神秘感 “七劍下天山俠義重現(xiàn)，英雄肆拾玖跨界打劫，三義出江湖煮酒論道，互聯(lián)新傳奇滄海一笑。 ”除“三宗師”外， “七俠”指的是張傳宗結(jié)識(shí)的7 位 IT 業(yè)內(nèi)有影響力的人物，其中就有他

9、的人大校友、山西IT 分銷的領(lǐng)頭雁、現(xiàn)任肆拾玖坊董事長的麻勁松，加上眾籌入股的其余股東共計(jì) 49 人，肆拾玖坊的核心發(fā)起股東召集完畢。之所以說是發(fā)起股東，是因?yàn)樗麄冏龅氖恰皟杉?jí)眾籌”的模式，這也是肆拾玖坊的核心商業(yè)模式。肆拾玖坊嶺南分舵股東所占股比示例。一級(jí)眾籌指的是總部層面的49 個(gè)核心發(fā)起股東，由他們組成董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和負(fù)責(zé)總公司運(yùn)營的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，總公司主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和導(dǎo)入、文化和品牌建設(shè)、市場(chǎng)推廣和售后服務(wù)；之后，全國各省市再次通過眾籌.方式組建分公司，各省公司的眾籌股東既享有股東分紅，又賦予一定的年度銷售目標(biāo)。二級(jí)眾籌對(duì)股東的具體要求，董事長麻勁松給記者做了詳細(xì)的介紹。眾籌股東的責(zé)任、

10、權(quán)利和利益。根據(jù)張傳宗的闡釋， “兩級(jí)眾籌”的魅力來自以下三個(gè)方面第一，去中間化。將白酒銷售環(huán)節(jié)中的各級(jí)代理商悉數(shù)砍掉，將渠道成本降到最低，也就意味著消費(fèi)者得到的價(jià)格最低，這正是顛覆傳統(tǒng)銷售模式的關(guān)鍵所在；第二，眾籌入股、建立分舵。這樣可以迅速的在全國范圍內(nèi)鋪開市場(chǎng)，股權(quán)參與可以極大激發(fā)眾籌股東的銷售動(dòng)力，總公司對(duì)品牌、產(chǎn)品的把控則對(duì)各分公司有一定的制約力，不致跑偏；第三，扁平化管理。 總部到分公司只有兩級(jí)， 中間不設(shè)層級(jí)，在同一個(gè)省甚至可以建立幾個(gè)分舵，形成良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。就是憑借這種“打造眾神”的兩級(jí)眾籌模式，從 7 月募集齊發(fā)起股東成立總公司，到 11 月 7 日廣東省內(nèi)的“嶺南分舵”成立

11、，短短不到半年時(shí)間， 7 個(gè)分舵、 1000 多名眾籌股東、銷量逐月翻番，肆拾玖坊開始出現(xiàn)爆發(fā)式裂變。肆拾玖坊的發(fā)展歷程。“聯(lián)想在中國市場(chǎng)大概有 5 萬家渠道，其中有近萬個(gè)渠道老板跟我有過工作交集。大家有相互信任的基礎(chǔ)，我再聯(lián)合了.幾十位 IT 界的老板，他們本身又有廣泛的人脈，這都是一幫有影響力的人。 ”張傳宗如是解釋眾籌的火爆。而紛至杳來的眾籌股東，又與中年中產(chǎn)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型不謀而合他們大多是 IT 、家電等傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)銷商， 面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮，轉(zhuǎn)型、發(fā)展的壓力感同身受，況且，參與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的股權(quán)眾籌，還能獲得投資紅利，價(jià)值歸屬感自然容易凝聚。還有一點(diǎn)是肆拾玖坊 “獨(dú)家秘笈” 肆拾玖坊的眾

12、籌模式，是圍繞著產(chǎn)業(yè)展開的，以互聯(lián)網(wǎng)思維去改造一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，開始時(shí)是酒，以后可以是其他品類；而在此之前，社會(huì)上流行的眾籌，要么是社交眾籌（如 3W咖啡館），要么是金融眾籌（如 36 氪）、產(chǎn)品眾籌（如贊賞出版） 。“產(chǎn)業(yè)眾籌能提供實(shí)實(shí)在在的商品價(jià)值，而社交眾籌提供的只是一些社交服務(wù)附加值。 ”張傳宗認(rèn)為，肆拾玖坊的模式才具備更加厚重、更有想象力和發(fā)展?jié)摿Α? 社群經(jīng)濟(jì)：埋下更多的種子在張傳宗的規(guī)劃里，白酒只是他做的第一款“入口”產(chǎn)品，除了股權(quán)眾籌，肆拾玖坊另有一把殺手锏社群經(jīng)濟(jì)。“中國有濃厚的酒文化，以白酒作為入口產(chǎn)品可以很快鋪開市場(chǎng)，但是我們真正想面對(duì)的市場(chǎng)是中年中產(chǎn)的這個(gè)群體。”張傳宗

13、說，處于盛年時(shí)期的中年中產(chǎn)人群，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、想再次開創(chuàng)事業(yè)、對(duì)生活品質(zhì)有一定的要求，“通過酒.這個(gè)產(chǎn)品建立社群經(jīng)濟(jì)，只是第一步。”他有自己的一套邏輯，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來了三個(gè)改變：第一，信息壟斷被打破，口碑傳播變得高效和重要；第二，每件事情都成為了營銷的環(huán)境，產(chǎn)品、包裝、供應(yīng)鏈、用戶體驗(yàn)都是營銷；第三，大數(shù)據(jù)使精準(zhǔn)、個(gè)性和交互成為可能。肆拾玖坊主打的宗師酒。 “企業(yè)不斷擴(kuò)大，企業(yè)內(nèi)部的上下前后、 左右內(nèi)外、 扁平高效、 互動(dòng)多維的溝通就至關(guān)重要，老板要能夠隨時(shí)出現(xiàn)在微信、微博里；另外就是用戶為王，和用戶交朋友、員工交朋友，員工也是用戶，老板必須得通過內(nèi)部用戶去和外部用戶交朋友。 ”張傳宗

14、說。建立社群，打破信息不對(duì)稱，從產(chǎn)品到用戶“去中間化” ，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代， “一鍵到 C”的模式清晰可見。現(xiàn)階段，肆拾玖坊已經(jīng)建立了 100 多個(gè)社群，涵蓋粉絲 30000 多人，在這些社群里，除了現(xiàn)有股東、潛在股東的日常溝通之外，他們經(jīng)常會(huì)不定期的進(jìn)行一些講座分享，張傳宗就分享過自己 15 年“老聯(lián)想”到新興社群經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，而“三宗師”之一的趙薈也會(huì)做關(guān)于白酒文化、白酒鑒別知識(shí)的分享。他們將這種分享，稱之為分享“認(rèn)知盈余” 、“社交紅利” 在社群和公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，肆拾玖坊團(tuán)隊(duì)刻意營造出一種與白酒、與中年中產(chǎn)高度契合的俠義文化，他們希望“江湖一杯酒， 天下皆朋友” ，以酒結(jié)緣， 社群要成為類似的“免.費(fèi) EMBA”，結(jié)交同道，分享盈余。“未來我們可以在社群眾籌我們的養(yǎng)老院，我們的父母可以去養(yǎng)老， 20 年 30 年后我們自己也去養(yǎng)老。老齡化的社會(huì)到來了，大城市里連對(duì)門都不認(rèn)識(shí)， 優(yōu)秀的子女往往不在身邊，我們有一幫老朋友相互關(guān)照，那會(huì)是特美好的事情。 ”說這話時(shí)，張傳宗露出理想主義的神情。肆拾玖坊特有的社群紅利。而白酒之外，肆拾玖坊想慢慢進(jìn)入更多領(lǐng)域，譬如茶葉、食用油等，都是百姓生活息息相關(guān)的行業(yè)