1、汽車美容精品項目商業計劃書一、項目背景、市場前景 根據汽車行業專家們的預測隨著我國經濟的持續高速發展和人們消費觀念的改 變中國將成為世界轎車的最大消費國之一市場調查表明目前我國6O以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養護的習慣 3O以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養 護：50以上的私車車主愿意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養護。據介紹美國的汽車美容養護 1 年的產值就有數千億美元 而在中國這一行業剛剛起步 還遠遠沒有達 到飽和。 汽車美容業的巨大發展前景與現狀形成巨大反差 這也為民間投資者進入該行業提 供了投資機會。目前，整個汽車精品美容市場沒有統一的規范、流程及標準，也沒有

2、特別突出的 企業及品牌形象，基本處于一個混沌的狀態。我們可以通過自己的努力，創立自己的品牌， 以精品連鎖店的形式進行拓展，建立類似于 7 天酒店連鎖這樣的汽車精品連鎖店。、目標市場項目選址為深圳市龍崗區坂田街道附近， 周圍 1 公里范圍內有陽光第五季、 四季 花城、 龍岸花園等小區， 稍遠點還有新開盤的和成世紀小區， 同時可以覆蓋到光雅園及和磡 村等城中村，人流量及車流量非常大。按照安居客上的統計，四季花城共計 4700 戶，陽光 第五季 488戶，和成世紀共計 562戶，合計起來共計 5750 戶，按照每戶最低 1輛車計算， 該區域最低保有量為 5750 輛，若按照每戶 2 輛車計算，該區域

3、的最低保有量為11500 輛，該總量還不含和磡村及光雅園村中的汽車保有量。 若加上附近這些城中村的保有量， 至少應 有 20000 輛左右。、競爭情況該片區共有類似的汽車精品美容店 10 家，規模較大的有 6-7 家，經營范圍包括 維修、美容、加裝等。各有側重，其中有一家專門只做奔馳車。我們的店鋪需要有特色，后 續的業務重點在于精品加裝；二、業務描述、業務類型 本項目主打汽車美容及精品加裝，附帶少量的維修業務。主要涵蓋的內容如下： 汽車美容洗車、打蠟、封釉、貼膜、底盤裝甲、室內消毒、空調清洗等； 精品加裝 DVD 導航、一鍵啟動、后視鏡、電子狗、真皮座椅、汽車香水、方 向盤套等；、擁有資源 渠

4、道資源：擁有多品種的渠道采購資源。管理團隊中具有一名熟悉汽車精品采購 資源的人員；客戶資源： 擁有成熟穩定的客戶來源。 管理團隊中具有一名在 4S 店從事多年的人 員，積累了很多的穩定客戶資源；業務資源： 管理團隊中具有一名在 4S 店從事多年的人員， 對于汽車美容保養的流程、設備及技師配備都非常熟悉；店面資源：接手一家汽車美容店，無需重新裝修，直接轉手即可營業；三、項目目標、短期目標：利用 1-2 年的時間，站穩市場，建立標準的規范及流程；、中期目標： 5 年內，在深圳地區建立 10 家分店；、長期目標： 10 年內，形成規模效應，將模式推廣至全國；四、市場營銷、前 3 個月主要依靠管理團隊

5、自己積累的客戶資源及小規模的廣告營銷；、后 3 個月主要依靠廣告營銷積累客戶；五、管理團隊、店長 / 總經理：一名，職責：負責整個店面的經營管理，對汽車精品及美容行業非常 熟悉，有自己的獨到見解，具備較強的管理能力；、銷售經理：一名，職責：負責整個店面的銷售工作，對店長 /總經理負責。具有 3 年 以上的同業經驗，有穩定的客戶資源；、客戶經理：一名，職責：負責整個店面的客戶管理及接待工作，對店長 / 總經理負責。 具有一定的客戶管理經驗，善于溝通交流；、專業 / 高級技師：一至兩名，職責：負責整個店面的安裝、保養等技術指導、培訓工 作，享有培訓津貼及初級技師的業務提成。具有 3 年以上的同行業

6、經驗；、初級技師：三至五名：職責，負責店面的基本保養業務，底薪+提成，包住。無需經驗，熱愛行業；、前臺接待：一名，職責：負責店面的客戶接待工作及收銀工作； 、倉庫管理：一名，職責：負責店面倉庫的管理工作； 、財務管理：一名，職責：負責整個店面的財務管理工作；六、財務預測、前期項目投入：啟動資金： 20W，具體分配如下：1 、店鋪租金： 10000元/ 月，押二付一，共計 3W，2 、水電及管理費： 1500 元/月， 3個月合計，3 、人員工資： 15000元/ 月，3 個月合計，4 、精品采購費用： 5W，5 、設備采購費用： 3W， 合計：，剩余作為運營資金 運營資金： 5W前期項目投入共

7、計： 21W、項目收入汽車美容收入來自于三大項目： 汽車清洗、汽車保養護理、汽車飾品及裝潢，每天 按洗車數量為 100 臺計算，則可有如下預期收入：（ 1）洗車 100 臺，每臺收費 15 元，收入 1500 元；（2）100臺車中有 8%進行美容護理，平均收費 100 元，收入 800 元；（3）100臺車中有 5%進行保養服務，平均收費 200 元，收入 1000元；（4）100 臺車中有 5購買汽車精品或進行裝潢服務， 平均收費 200 元，收入 1000 元；全天營業額預計為 4300 元，每月營業額為 129000 元，考慮到雨雪天來車量減少， 每年按 320天計算，則全年營業額 1

8、376000 元。在以上營業項目中，各項目的毛利率如下： 電腦洗車： 80（每天毛利 1200 元） 美容護理： 70（ 每天毛利 560元） 快修保養： 60（ 每天毛利 600元） 精品裝潢： 50（ 每天毛利 500元） 每天毛利合計為 2860 元，每月為 85800 元 每月固定費用分析： 房租： 10000 元；工資： 15000 元； 稅收及管理費用： 3000 元；其它費用： 3000 元； 每月固定費用約為： 27000元，由此計算每月純利為 58800 元七、經營策略、會員制：以當地消費水平確定入會年費成為會員并建檔，發會員卡按年交費，當月 洗車次數不限。、發卡制：（1）年卡：常規每周洗車 222 次× 52 周=110 次×每次洗車費用（按定價下浮 20讓利客戶） ，全年洗車次數不限。（2）半年卡：季卡及月卡辦理方法參照年卡，讓利幅度酌情調整。（3）優惠卡：金卡、銀卡、普通 VIP 卡等。 例：若每次洗車收費 15 元 金卡：收費 10O0元，洗車 100 次左右 銀卡：收費 800 元，洗車 70 次； 普通卡：收費 500 元，洗車 40 次。（4）贈品：可于每日對前幾部車、以及洗車低谷時段、節假日等，洗車車輛贈送報 紙等贈品以吸引客戶。八、風險評估、行業風險：國家對汽車精品美容行業進行管控，私營企業無法存活，該類風險基本不存在；汽