1、采購成本控制降低、談判技巧與供應商管理課程風格：“60/40"時間原則（講師40%學員60%）小組討論/發表、管理電影分享/研討、案例分 析、情景仿真、自帶企業資料現場診斷和實作對策、游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而 成、少講理論多講實踐經驗，要求學員課堂結合本公司實際情況量身訂做提出問題（可在課堂 打斷講師思路），不是純粹填鴨灌輸，也不是研究客觀案例。而是讓學員體驗執行過程，關注現實 事例。課程收益：1、透過價格分析，降低采購物料成本、提高公司市場競爭力2、選擇合理采購數量與適當采購時機，避免停工待料，縮短交貨期，降低庫存,減少資金積壓3、提升采購周轉率及資金使用效率，規范采購

2、流程4、搜集市場情報， 規范采購研發工程，提供新物料代替舊物料，以達致提高質量、降低成本5、展開采購目標管理和績效評估 課程大綱：1、詢價/比價/議價/作業流程內容- 某公司詢價/比價/議價/作業流程實例分析一一講師/學員現場診斷某公司- 詢價前準備十項細節要求一一成本分析由賣方提供議價有何不便？- 詢價必要十一個項目一-為何進行價格分析比亞迪汽車公司配套產品報價表成本價格分析某著名民營企業供應商物料報價審批表展示分析- 招標底價的制定與合理標- 南方電網采購招標流程案例分析- 中國移動采購招標文件實錄分析- 采購相關財務成本分析一一直接材料/直接人工/制造費用- 采購價格六種分析-目標價/供

3、應商定價/市場定價/價格自行分析/競標價格/歷史價- 供應商通常依據哪些要素進行報價-分析真正成本/技術含量- 供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素一格式化成本分析/經驗法華為電箱材料成本分析表- 運用價格工具來分析供應商的報價-解決新物料/量小/定單不穩定報價一-某公司原材 料鋼材價格分析表采購成本結構與采購成本分析- 采購成本分析三步驟和詳細十九項措施- 采購成本分解全成本核算/變動成本核算法- 中國移動配套產品報價表成本價格分析一一全成本核算法 估價/比價七步驟一一浙江某公司估價表格實例分析- 四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式- 龍大食品集團收購原料比質、比價、臺帳分析案例某

4、公司利用電腦控制單價/比價功能系統界面實例展示- 成都豐田采購合同比價審批表展示分析2、全面降低成本采購技術/策略采購前降低成本-采購研發工程采購在新產品開發中的作用Early purchas ing & supplier invo Iveme ntThe desig n processHow to expand purchasing and sup ply management' s roleBuyers who in terface successfully with engin eers- 早期采購介入EPI，采購工程定義-EPI采購組織與采購流程設置- 某著名公司EPI

5、采購組織設計案例分享EPI五大核心內容分析一一參與產品定義 /市場分析/戰略供應商/新技術跟蹤/參與價值分 析- 某著名公司EPI采購流程案例討論設計過程對采購的影響-QFD是設計和采購有效的溝通平臺一一降低原材料采購成本設計和采購并行工程一一供應商參與縮減研發階段的原材料零件標準化工作開展與采購一一面向制造的設計（DEM流程- 面向物流供應的設計方法（DFL- 早期供應商介入EPI流程實例分析啟示一一體現DFL- 米購價值工程法（VA/V日五階段流程實例分析延遲/延時差異化設計降低成本采購價格管理工程- 案例：采購成本模型建立- 大型分隊填穴競賽一一根據十九條影響采購價格因素- 如何獲得供貨

6、商”可能底價”管理十大經驗- 某公司/某公司供銷公司價格管理案例分析降低采購價格管制十一種工具供貨商提高價格二十一條原因要求供應商降低價格三大必然理由- 降低材料采購單價三途徑：分析重要材料成本/降低材料采購單價十二方式/降低材料附加 成本三方法- 采購價格因應漲價/獨家采購/緊急采購之道一一如何讓供應商承擔-原材料的漲價/獨家供貨漲價/定單不穩定/低于最小定單量漲價- 期貨對大宗原材料成本影響/避免風險技巧- 廣東長虹期貨原材料/避免風險技巧實例分析- 廣州某科技有限公司采購價格下降分析圖- 獲得供貨商”價格底線”十五方式透過采購策略降低成本采購物料成本演算啟示一一影響采購成本九類主要因素-

7、 連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑- 采購策略一一壓榨策略/多角化策略/平衡策略- 視九方面優勢/劣勢不同運用三大策略細則一一買方占優勢時，應采取何種采購策略/賣方占優勢時，應采取何種采購策略- 降低成本的九大采購策略/對策一一1聯合采購策略/措施2統購策略/措施3優勢采購/ 措施4價格分析采購策略/措施5雙贏采購策略/措施6采購貨源策略/措施7采購成本控制 策略/措施8互買優惠采購策略/措施9變動成本采購策略/措施海爾聯合采購策略/采購成本控制策略運用實例分析- 中國某著名民營企業采購策略精美手冊解讀- 跨部門降低采購成本十五種途徑3、供應商管理透過供應鏈管理一一幫助供應商縮短交貨期/質量控

8、制/降低成本/解決技術- 某公司與供應商一道改善和縮短交貨期（LT）案例供應商產品質量控制技術- 用六西格馬的方法來改進質量質量成本的分析與管理- 供應商原材料漲價/零件降價一一實例分析- 透過精益生產與供應商共同合作，減少外循環庫存成本的最佳六方法- 透過現場診斷學員公司庫存現狀運用六種存量管制模式設置恰當庫存管理方法尋找外源解決技術難題供應商工程設計優化VA / VE某著名企業精美供應鏈管理手冊實例分析供應商來源開發/選擇/評估/考核/輔導一一采購第一流程選擇評估系統及供貨商考核流程一-某公司學員現場診斷（學員/講師點評）- 深圳施樂公司供應商開發手冊解讀- 采購物資分析/供應市場的分析/

9、供應商的分析- 華為公司供應商來源開發選擇/評估/考核流程實例-采購認證過程- 某公司采購供應部供應商管理流程診斷與分析- 湯姆遜（東莞）電器有限公司一一供應商開發進度表案例分析- 供應商評核標準因素- 某公司供應商評核因素總結分析- 對供應商實施有效績效日常管理三大措施供應商管理的持續改進方法和步驟東莞某公司供應商評核標準與報告- 佛山某公司供應商檔案系列實例 VS青島某公司供應商檔案系列- 供應商的表現測量方法與標準供應商總體評分與選擇諾基亞公司衡量供應商表現及其改善系統實例分析供應商持續開發與管理十四條措施- 理想的供貨商關系策略- 戰略供應商關系策略一-供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大

10、策略：1多個供貨商12單一供貨商/3切合時宜（JIT ） /4合資或合營策略/5垂直整合/6虛擬整合 策略/7全面質量（作為一個部門參與與輔導）控制供應商五大方法/降低供應商數量七大對策- 西門子公司供應商關系15條策略解讀- 改善供應商良好合作關系八大措施一-供應商激勵 建立精益生產（JIT）供應鏈模式- 精益采購（JIT采購）一-JIT三A政策六措施- 物料管理-JIT三A政策六措施- 深圳某著名臺資企業精益采購供貨推行十二步驟計劃表實例解析- 某著名美的企業JIT供貨流程圖/退貨流程圖解析- 某著名美資企業（雷衛旭輔導）JIT推行九大步驟實例分析- 廣告牌生產條件/流程圖- 某公司物料需

11、求廣告牌實物圖片實例分析杭州博世（BOSC）配送系統物料廣告牌實物/圖片實例分析ABB/AREV現場超市雙箱廣告牌請購圖片實例分析蘇州大金空調三天均衡化請購物料計劃板（物料廣告牌）圖片及說明分析- 上海某公司（小型）供應商配送系統物料廣告牌實物圖片實例分析- 華強三洋供應商駐廠代表配送/退料/換料廣告牌實物圖片實例分析供應商JIT直送工位管理方法- 華晨寶馬供應商（物料廣告牌）集貨配送（Milk Run）管理方法- 精益米購（JIT米購）-即時化米購流程的設計/特征/優勢/方式一汽馬自達公司精益生產拉動式配送物料實例分析- 北京索愛 Normal Order/ CONSIGNMENT/ VMI

12、/JIT/Buffer Control四種工作流程- 供應商管理庫存（VMI）-鼓點式交貨方式實施七對策- 某著名企業VMI收費實施表- 中國長城計算機（深圳）遠程控制（VMI）實物圖片實例分析- 某美資公司銷售預測計劃和VMI物料需求計劃實錄分析- 基于互聯網的電子化米購-與供應商信息共享/實時視頻米購- 華為電子化交易案例- 三菱電機（日資）公司電子商務供應鏈物流系統流程圖分析- 某著名企業ERF -ORACLES統SCP協同平臺主界面實例分析- 使用條形碼及與供貨商進行電子數據交換（EDI）實例展示4、供貨商交貨期管理供貨商交期管制十大之道深圳某民營公司透過ERP-用友系統縮短采購物料周

13、期機制實例分析ERF采購訂單交貨期跟進流程蘇州西門子均衡采購計劃控制流程系統分析一一精益采購- 北京某通訊電子有限公司（歐洲全資）ERPSAP/R3系統采購訂單管理流程主界面實例分 析采購物料進度跟催監控六步- 東莞某外資公司訂貨型（OEM按訂單編號GG4K028A跟進采購物料計劃跟蹤過程實錄偉創力（美資）在采購物料欠料分析表實例分析- 某世界五百強企業（美資）米購物料跟蹤表案例研討捷普電子- 中國某著名家電民營企業 ERF ORACL系統采購物料查詢/跟進主界面實例分析- 采購物料跟單員督促物料到位進度三種方法備料到位率/目標法/預警法佛山某有限公司采購物料預警法跟進過程控制流程案例分析采購

14、進度落后采取應急四措施5、采購質量管理改善供貨商質量十大手段東莞某電器公司常用供貨商來料表現評定供貨商物料質量管理十二實施手法- 某公司供貨商來料不良管制和解決 8D法實錄- 某公司食品安全科供應商糾正預防跟進案例分析采購質量控制應檢查項目采購物料驗證方法協議注意七事項6降低成本采購談判過程及技巧采購人員沖突處理三大技巧十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧采購談判三種優劣勢過程分析買方市場下/賣方市場下議價技巧米取降價談判之三大時機（共十五種情景）談判技巧-談判前三項準備- 知己知彼一一風險分析/環境分析/行為預測評估彼此勢力- 六大因素促使采購方強有勢力 五大因素促使銷售方強有勢力

15、報價和接觸摸底- 先報價/出價四個條件 后報價/出價四個條件- 分析與選擇談判戰略- 預設目標與談判底線- 評估與改變談判性格- 設計有效的談判方案一-案例演示及其效能分析 海爾空調談判流程- 制定談判戰略 定義談判角色確認共同的談判目標- 設計供應商回應表- 制定談判的時間計劃- 設計供應商報告實施談判談判后的跟蹤與反饋米取降價談判之三大時機（共十五種情景）談判技巧一一談判前三項準備/談判四階段- 知己知彼一-風險分析/環境分析/行為預測- 預設目標與談判底線團隊合作思路- 談判四階段控制八要點分析談判技巧-談判前三項謀略一一范例套路/九大謀略- 掌握賣方真實的銷售心理/利用買賣雙方的優劣狀

16、態進行談判- 四川長虹空調06年價格談判分類策略談判操縱技巧十六招-信息操縱/時間操縱/情緒操縱談判操縱常用五種藝術語言一-互動示范演練應對八種供應商技巧一-發出最后通牒/采用紅白臉策略時/態度堅決時/讓步時/面臨指責和 抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時間學員分組模擬/實戰議價演練比賽一一運用兩天課程內容現場同步錄像并回放講師實時點評- 依據上海米其林和其供應方雙方背景及采購心理展開實戰-真刀真槍 制訂談判流程和采購成本差異分析一一學員分組模擬報價 /議價演練【顧問介紹】 雷衛旭Stephen Lei香港理工大學MBA香港生產力促進局特約顧問、美國管理學會 （AMA授權專業顧問、中 山大學EM

17、BAff特邀實戰型講師、2004年被廣東培訓論壇推譽為“廣東十大實戰派培訓師”、專業課程講授專家、資深顧問，曾任GE公司采購和物料部主管、家樂福全球采購中心采購部經理、 某大型日港合資企業副總經理，擁有十幾年的采購和物料倉儲管理經驗。企業高層管理及課程講 授經驗非常豐富，講授/輔導過百余家中外企業、融集多家企業經驗之精華。著有零成本采購 方法與議價技巧、生產計劃與物料控制等書籍.如何做好生產計劃與物料控制（6盤VCD+ 書）已由北京大學出版社出版發行。“寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中”，風格生動、幽默，講解深入淺出或淺入深出，不僅案例豐富，且提供多種實用的解決問題之工具及技巧， 至今已有 上萬人次接受專業課程訓練，其務實的作風深受廠家好評如潮曾經講授及輔導過的企業有：青島海爾、中國移動、廣州石化、順德美的空調、聯想、 南方電網、粵電集團、海南航空、日立、可口可