1、二手貨的網絡推廣方案摘要：二手貨作為一個很龐大的資源存在， 但卻沒有得到很好很完善的利用，在物價不斷上漲的今天 , 更有其存在和發展的必要。 分析我國舊貨的市場發展情況 , 針對我國的現狀 , 選擇合適的網絡推廣方法， 做出好的網絡推廣方案， 有效地促進二手貨更好發展，使有限的資源得到最大化的效用。關鍵詞：二手貨，網絡營銷一、商場調研1、行業簡介，市場情況二手貨又稱舊貨， 是指使用或未使用過的， 能夠再次進入商業流通環節的貨物。在通貨膨脹， 物價節節攀升的時下， 價格低廉，經濟實惠的二手貨確實是一個龐大而又有利的資源。 將閑置不用的貨物轉售出去， 即可回籠部分資金， 又可用相對較少的資金來滿足

2、購物需求，這是雙贏的策略。在全國各個城市都有二手貨市場，其中北京潘家園舊貨市場是比較有名的，還有各種各樣的跳蚤市場， 這都足以說明， 二手貨是很有市場的， 是非常具有發展前景的。2、客戶的情況分析雖然一直以來青睞二手貨的是外來務工人員和學生這類低收入群體， 但隨著消費群體的擴大，已經從最初的外來務工人員和學生群體向普通市民和中小型公司等高收入群體擴展。二、網絡推廣工具 / 方法的選擇及使用1、 工具的介紹：1) 企業網站，在所有網絡營銷工具中， 企業網站是最基本、 最重要的一個。沒有企業網站， 許多網絡營銷方法將無用武之地， 企業的網絡營銷整體效果也將大打折扣。2) 搜索引擎，搜索引擎是常見的

3、互聯網服務器之一，搜索引擎的基本功能是為用戶查詢信息提供方便。 由于搜索引擎是上網用戶常用的信息檢索工具， 這種可以為用戶提供和發現信息的機會的搜索引擎， 也理所當然地成為網絡營銷的基本手段之一。3) 電子郵件，是最常用的互聯網服務器，電子郵件還是促使網絡營銷概念誕生的主要因素之一。 電子郵件作為互聯網上最常見的服務器之一， 不僅作為一種個人交流傳遞工具之一，在網絡營銷中具有極其重要的作用。4) 即使信息，指可以在線實時交流的工具，也就是通常所說的在線聊天工具。5) 電子書，是一種作為傳統印刷品替代技術的數字化出版社方式。電子書的內容需要借助于一定的設備才能閱，如個人計算機， PDA等。作為一

4、種信息的載體，電子書在網絡營銷中發揮了積極的作用， 因而成為一種常用的網絡營銷工具，主要用于網站推廣，產品推廣，客戶服務等。6) 博客，博客已經從早期的個人網絡日志發展為一種企業的發布信息工具，更是一種新型的網絡營銷工具。2、 方法的介紹：1） 無站點網絡營銷方法：A、 信息發布方法， 是網絡營銷的基本職能之一， 也就是借助于各種網絡資源尤其是在相關的網站發布自己的企業和產品信息，達到宣傳和促銷的目的。B、 在線銷售方法， 網上商店與網上拍賣都是實現在線銷售的比較簡單的手段，這種網絡營銷方法需要建立在專業的服務商提供的電子商務平臺之上。2、基于企業網站的網絡營銷方法：A、 搜索引擎營銷，是最常

5、用的網絡營銷方法之一，主要用于網站推廣，網絡品牌建設，產品促銷等方面。B、 網站資源合作， 每個企業網站均可以擁有自己的資源， 這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能，網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作， 實現資源共享、 共同擴大收益的目的。 在這些資源合作中， 交換鏈接是最簡單的一種合作方式， 調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。C、 病毒性營銷， 并非真的以轉播病毒的方式開展營銷， 而是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息想病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計，數以百計的受眾。 由于這種傳播是用戶之間自發進行的， 因此幾乎是不需要費用的網絡營

6、銷手段。3、使用方法A、建立企業網站首先，想要二手貨能在網絡上得到更好的推廣， 我們要有一個最基本， 最重要的工具，那就是企業網站。 所以，我們的第一個要做的是建立一個二手貨的網站。這個網站不僅可以向公眾傳遞產品的信息， 還能夠發布企業新聞， 供求信息。在網上展示、推廣、銷售商品。B、全面登陸搜索引擎其次，在有了企業網站的基礎上， 這時候就希望自己的網站能夠被廣大的網絡用戶所知道，那就是提高知名度。網站很大一部分的訪問量來自各類搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的重要內容。<1> 確定網站關鍵詞。 網站登錄搜素引擎后， 只需要搜索關鍵詞就可以搜索到網站地址，并進

7、入、瀏覽網站，因此網站關鍵詞的設置很重要。 根據網站特點，設定網站的關鍵詞為：中國二手市場、二手貨，舊貨市場、中國舊貨等。<2> 登陸谷歌、百度等專業搜索引擎。 百度等知名專業搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式， 每天被其自動收錄， 并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名， 這將極大的促進網站的營銷推廣和自我增值。 我們通過做好網站的搜索引擎優化工作， 促使網站自發布之日起， 三個月內， 能夠在專業搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵詞，網站能夠排名前列。C、交換友情鏈接，不但可以幫助提高網站排名， 還可以引來以部分 IP 來訪 . 增加網站外部鏈接量，提高網站曝

8、光率D、電子郵件推廣，注冊郵箱列表， 打造內容鮮活，有趣的精品二手貨的刊物，讓人們訂閱。E、論壇推廣，大量訪問相同行業的論壇網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和網站信息， 內容主要以本網站介紹或者本網站部分精品內容發布， 吸引愛好者訪問。F、QQ群推廣，利用多個 QQ加入多個 QQ群每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的 QQ用戶，效果也不容低估。 另外就是在 QQ群是是可以發群郵件的，可以把網站上的精彩內容在郵件中推薦G、博客宣傳，在各主流門戶網站或搜索網站建立企業博客。如百度空間、新浪博客、天極網企業博客等。H、在各個小說網站，展示自己的廣告，吸引人們的注意，既然效果再小，對

9、其推廣還是有用的。I 、微博，微博作為博客的衍生版，其營銷方式更為簡單，影響力卻更為強大，因其操作更簡單，只要手機這簡單的工具即可隨時隨地發微博。J、現在淘寶是非常之火熱，在淘寶中有“跳蚤街”這樣一個項目，我們完全可以充分的加以利用，加盟其中即可。4、正式實施實施分為以下幾個階段：第一，網站建設階段。 剛建立的網站必然不會有太多的瀏覽量， 這就需要我們在網頁設計時，使用技巧，在網頁中使用熱門關鍵詞，如二手貨，舊貨，閑置二手貨等；網頁鏈接確保有效；網頁盡量不出現三層頁面；第二，搜索引擎推廣。在百度，Google， yahoo，msn 等知名搜索引擎中，利用關鍵詞和內容相關來使網站能夠在常用的大型

10、搜索引擎中可以被搜索到， 并且在其注冊免費的網站推廣；第三，相關網站推廣。如，在淘寶，京東，拍拍等購物網站提供友情鏈接，推廣本網站，或者在其他受人們歡迎的網站中注冊用戶， 推廣本網站。如：人人、騰訊、阿里巴巴等。也可與外地其他購物網站結盟，互相推廣。與其它相關網站互換鏈接；不僅增加網站鏈接點擊量， 同時宜于被搜索引擎使用者搜索到本網站。第四，在論壇貼吧和大型網站上通過問答方式推廣。在各大論壇、 BBS、百度貼吧等大型網絡信息交流互通中心進行發帖、跟帖、灌水等方式推廣大網站。也可在各大購物社區，與管理員協商合作，推廣本網站。在各大網站的問答中（如：百度知道），推薦和點名本網站，使更多人看到并點擊

11、本網站。第五， 電子郵件、即時信息推廣。在有一定的注冊用戶和瀏覽量時，可以通過發送郵件、聊天工具（如： QQ、MSN等）方式，進行廣告推廣。穩定一定的客戶量，然后進行如節日發送賀卡、 動態更新提醒等方式， 加深網民對網站的印象。第六，病毒式營銷。通過以上一系列營銷方式，建立一定的口碑。同時，增加二手貨網站的新穎性， 舉辦吸引網民關注的活動、 提供引起熱議的話題等方式來造成網站的傳播范圍和知名度，像病毒一樣向外擴散，達到網站的營銷目的。三、預測效果1、資金預算請專業的人員設計一個一般的網站需要2000 元左右。2、效果分析通過搜索引擎推廣達到提高網站的權重性， 通過相關網站， 郵件，論壇等推廣來提高網站的點擊率，通過推廣二手貨網站的來達到推廣二手貨的效果。四、結論只要能很好的把握市場，理論與實