1、高品質文檔ERP沙盤模擬實習報告一、實習時間 2021年2月16日2021年3月6日二、實習小組成員劉戰勝、周雅倩、王志鋒、丁紅巖、洪杰、劉爽、申樂樂、李澤華、陳海龍、張永建、王佩、秦珂三、實習目的通過本次實習，使學生了解企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、共性力量的滲透、共贏理念的培育、誠信原則的堅持和職業定位的思索等，全面提高學生發覺問題、分析問題、解決問題的力量，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面熟悉。四、企業模擬經營決策的在公司進展中的必要性在激烈的市場

2、競爭中，無論是什么性質的企業，只有制定了正確的進展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業進展的成敗有著打算性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨簡單，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和進展，經營者必需擅長分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業進展所面臨的威逼，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。erp沙盤模擬對抗訓練將企業經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例

3、分析和專家診斷，使企業學員在參加中學習，在嬉戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業經營成敗中的關鍵作用，以及企業進行信息化建設的必要性和急迫性。在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業的應變力量和競爭力量，就必需做出正確的市場決策，因此也可以說企業經營決策是企業存在和進展的前提和根本。五、企業模擬經營決策的總體思路1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單2、我們在經營生產的過程中怎樣生產、生產什么、研發什么3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，詳細搞清晰開拓什么樣的市場4、生產線的在調整、買賣以

4、及維護的過程中應當留意的問題有哪些5、加強與各個公司之間的聯系，樂觀了解對手進展動向，并依據其進展狀況制定并執行相應的對策6、為增加公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產品進行iso資格體系的認證7、制定工作目標和工作方案，降低生產成本，提高勞動生產率和工作效率，在生產經營的過程中實施法則，即 “hy、hat、ho、hen、here、ow”。8、留意公司各部門的協調，加強公司各個部門的溝通和溝通，定期了解員工生產和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。六、企業模擬經營決策的主要內容分析在剛開頭的經營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經過了小組成員仔細的考慮和爭論，通過對

5、產品市場分析，我們對各個產品和各個市場都有了肯定的了解，由于p1和p2在本地市場和國際市場有著不錯的進展前景，于是我們就打算在前兩年生產p1的時候并進行p2產品的研發，并且開發區域市場和iso9000資格體系的認證。1、在第一年我們就進行了區域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取p1或p2的市場份額。在經營的第一年我們投入了7m的廣告費，當時市場上最多的廣告投入是9m，所以相對來說我們取得的訂單還是很抱負的，在第一年的生產經營的結束后，我們公司賣掉了6個p1產品，實現了32m的銷售收入，并最終實現了很少的盈利，而盈利的緣由就在于流淌資金投入較少，基本上是在

6、原來的基礎上進行經營的，對生產線的更新、以及市場的開拓、新產品的研發還有iso9000資格體系的認證都還沒有準時的進行，所以在生產的過程中成本較低，也就消失了盈利的狀況。2、第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造。第二年比較平穩，每一步都是根據方案在執行，期間考慮到當時p1產品庫存許多，于是便打算并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產效率，為第三年p2的生產率作保障。3、第三年我們開發的區域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬

7、期未到，我們公司消失了財政吃緊的狀況，最終不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的削減，因此也沒有爭取到抱負的市場訂單，經過分析，我們在這一年也打算削減對p1產品的生產，把原有的部分生產線轉產，以便利以后幾年p2的生產。4、在第四年，經受了三年的經營之后，我們能流淌的資金大大的削減，通過預算我們發覺余下的資金牽強能夠維持本年的經營，由于我們的全部者權益較少，所以也沒有力量向銀行進行貸款，經過幾個季度的更新，我們的應收款最終到期，到了年末，經過財物的計算，我們也實現了很好的盈利，下一年的生產中也有了基本的流淌資金，為以后的經營供應了保障。在前四年的經營中，我們總體上是處于虧損狀態的，

8、但是由于虧損的逐年削減，我們也又有了做下去的士氣和信念。通過對員工生產和生活動向的了解，經過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的協作也越來越協調，我們的團隊也達到了空前的團結與和諧。5、第五年，因為iso9000資格認證體系的順當開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明白我們之前的決策是正確的。 在拿到p1和p2產品訂單后，我們抓緊了對產品的生產、選購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優勢下，生產樂觀協作銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也慢慢的實現了盈利，彌補了前幾年的虧損。6、 第六年，是很關鍵的一年，在（即何因、何事、

9、何地、何時、何人、何法）法則的指導下，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟識，產品的生產也越來越順當，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經可以投入使用，新市場的開拓也都已經完成，為實現更多的盈利，我們也又制定實行了新的產品進展戰略，加緊各種產品的生產和銷售，樂觀參加與其他企業的競爭，最終我們取得了很好的業績，實現了公司預期進展的目標。總之不管怎樣，成果的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡潔的總結和概括，以發覺經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業經營狀況的分析，樂觀了解對手動向。 在這六年的經營當中，我們

10、取得了肯定的成果，實現了臨時的盈利，由于我們對各項費用的掌握較好，所以在這六年的經營過程中我們沒有再進行貸款，這一點是很難得的，六年的經營結束，我們學習到了許多，對各種業務也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經營中，我們對生產線沒有進行許多的更新，市場的開拓也只是局限于區域市場和國內市場，至于亞洲市場和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產線的投入也很少，這樣雖然公司實現了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為假如始終這樣進展下去，我們的競爭力會丟失許多，公司在市場上的經濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經營的中斷和企業的破產。七、經營過程中存在的問題1、財務意識有待加強首先要學會算賬

11、，加強財務分析，在經營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務總監很是犯難，這主要是我們對生產環節中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最終還是在老師的指導下完成的。因此財務工作非常重要，財務總監要做好本職工作，財務助理要關心總監算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監一起把財務工作做細做好。2、對業務流程還不熟識，經營的過程中缺乏有效的協作剛開頭接觸感覺很生疏，對各種業務的流程還不是很了解，有的時候就不清晰自己畢竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的臨時混亂。3、生產線的買賣、廣告費的投入在我們公司經營的過程中，在生產的前期，我們覺得p1產品的生產已經

12、足夠，以后的幾年里也再無生產的必要，市場的需求也會削減，于是便打算變賣生產線，實踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費的投入，剛開頭的廣告投入具有很大的盲目性，特殊是最終一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3m的廣告費卻沒有能夠取得訂單，使流淌資金削減，造成了生產經營中的困難。4、關于折舊、生產線的維護和各種稅務生產進行了一年，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務的征收都不清晰，造成了報表的混亂和不正確。5、在生產的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產的滯后。6、要擁有激情的心態，對生產布滿熱忱和信念，增加實習中對erp沙盤的愛好，不能因為一時的

13、虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以后的生產工作和集體的團結。八、針對問題實行的措施1、加強財務方面學問的學習課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎會計，鞏固了以前學習的學問，為這次的實習也打下了很好的基礎。以致在后來的實習中能夠把各種賬目搞清晰、弄明白。2、加強溝通、增加各個部門之間的協作和聯系面對問題，我們要求各個主管必需熟識自己的業務流程，同時樂觀獵取競爭對手的信息，依據市場需求狀況和對手的生產狀況作出相應的決策。3、加強團隊建設，各個部門需要樂觀協作，明確目標，分解任務，切實落實崗位職責，做好自己的本職工作。九、實習心得在這次實習里，我不僅很好地運用了所學的專業學問與實踐相結

14、合，而且還學到了許多的待人處世之道，擴大了學問面，也豐富了自己的實踐經受，為我踏入社會奠定了良好的基礎。這次實習，得到的最珍貴的東西就是了解到什么叫團隊精神，在實習中既要注意發揮個人才能，又要發揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在將來的進展中站穩腳跟。erp實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環境的簡單性和多變性。決策的科學性與敏捷性。經營管理的整體性、協同性和有效性，熟悉體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關系，促進到學問的整合與融會貫穿，真實地感受到勝利與失敗，體驗到競爭意識，團

15、隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實習可以提高我們的綜合素養，培育提高學生的動手力量，解決實際問題的力量，溝通力量和協調力量，使我積累間接的工作閱歷，為畢業后的實際工作打下堅實的基礎。為期三個星期的erp實習結束了，心中無限感慨。這次的實習讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業務流程，包括與外部企業的溝通，這讓我把專業理論學問運用到實踐結合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的幫助以及自己的努力，我們這次實習取得了肯定的成果，我對管理企業的看法也有了更深一步的熟悉，作為一個企業的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，精確了解市場的變化，爭取最大的市

16、場份額，還要加強專業學問的學習，提高自己的業務素養和業務力量，同時還需要一個高績效的管理團隊相協作，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了很多，主要包括以下幾個方面：1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策知己知彼百戰不殆，市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數據信息有充分的了解并加以分析和推斷，才能做出正確的市場戰略方案。2、形成了一支優秀團結的管理團隊在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協作精神的重要性，每個企業要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力氣，依靠集體的才智，任何一個成果的取得都是集體才智的結晶。3、 提高了思索問題的嚴密性在做生產方案的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所考慮的問題是特別多的，例如：首先是否有力量完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流淌資金是否充分，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做方案的時候不僅要考慮到自己的方案，而且要考慮其他其他部門在做方案的時候所遇到的問題，不要依據自己的一些主觀推斷去行事，要依據客觀事實，客觀規律辦事，仔細做好每一個步驟。4、通過實際的生產和動手操作，熬煉了自己、提高了力量和思索問