1、如何成為傑出業務員如何成為傑出業務員1502 1502 曾子庭曾子庭課程題綱課程題綱o全方位人生全方位人生o壽險事業確信度壽險事業確信度o保險功能與意義保險功能與意義o勝利法則勝利法則o結語結語 一個年紀很大的木匠就要退休了，他告訴他的老闆：他想要離開建築業，然後跟妻子及家人享用一下輕鬆自在的生活。雖然他也會惦記這段時間裡，還算不錯的薪水，不過他還是覺得需求退休了，生活上沒有這筆錢，也是過得去的！ 老闆實在有點捨不得這樣好的木匠離去，所以希望他能在離開前，再蓋一棟具有個人風味的房子來。木匠雖然答應了，不過可以發現這一次他並沒有很用心地在蓋房子。他草草的用了劣質的技術和資料，就把這間屋子蓋好了。

2、其實，用這種方式來結束他的事業生涯，實在有點不妥！ 落成時，老闆來了，順便也檢查一下房子，然後把大門的鑰匙交給這個木匠說：這間就是他的房子了，我送給他的一個禮物！ 木匠實在是太驚訝了！也有點丟臉！因為假設他知道這間房子是他本人的，他一定會用最好的建材，用最精緻的技術來把它蓋好。不過，現在他卻因為本人的草率，要住在一個一點都不好的房子裡面。【結論】 這就好似我們，總是漫不經心的在經營我們的生活！總是等待反應而不做出行動，而讓做出來的事情不太完美！ 最重要的是，我們都沒有全力以赴的去做我們該做的任務。直到看到本人的廢品，發現將住在本人所蓋的房子之後，我們才感到震驚！假設之前就知道，本人會生活在本人

3、的創造品下，就不會這樣了！ 假設他本人就是這個木匠，想一下他的房子，每當他下釘子、放置木板和豎一面牆的時候，智慧一點。就好比是在營造他的終身一樣，即使只會在裡面住幾天，為了那幾天，都要做的好，住的有尊嚴。 牆上有塊匾額是這麼寫的：生命就是一個DIY的計畫 他今天的生活，取決在昨天的態度和抉擇；而他未來的明天，也會反映出今天的態度和抉擇！前言前言o扮什麼像什麼！扮什麼像什麼！o起心動念為何？起心動念為何？o看到終點的目標，就看不到過看到終點的目標，就看不到過程的困難！程的困難！ 他在追求什麼？他在追求什麼？退休無慮退休無慮身體安康身體安康人際關係人際關係旅遊休閒旅遊休閒成就感成就感平安座車平安座

4、車自我成長自我成長生活品質生活品質他想要擁有嗎他想要擁有嗎? ? 偶這臺偶這臺也是保也是保1010潔潔! !沒魚蝦嘛好沒魚蝦嘛好! !o壽險事業架構：推銷右腳、組織左腳壽險事業架構：推銷右腳、組織左腳o付出代價清楚本人為何而來、努力拼五年、付出代價清楚本人為何而來、努力拼五年、o 時間安排輕重緩急時間安排輕重緩急 壽險事業確信度壽險事業確信度o勝利的保險從業人員知道本人沒勝利的保險從業人員知道本人沒有賣錯的保單，更堅信客戶透過有賣錯的保單，更堅信客戶透過保險可以解決人生的每一階段的保險可以解決人生的每一階段的需求！需求！壽險業制度壽險業制度o內部創業內部創業員工福利、老闆利潤！員工福利、老闆利

5、潤！o累積收入累積收入o0 0失敗率失敗率o業務員階段年收入破百業務員階段年收入破百o 主管階段十大利潤主管階段十大利潤o 經營經營CEOCEO年收入年收入300300萬萬現階段保險市場怕大家都有買了、怕現階段保險市場怕大家都有買了、怕做一做沒做做一做沒做o傳統型保險傳統型保險o 健保四大缺口健保四大缺口o 1. 1.病房費病房費o 2. 2.自費藥自費藥o 3. 3.自費醫療器材及技術自費醫療器材及技術o 4. 4.長期看護費用長期看護費用 o投資理財投資理財o 1. 1.教育基金教育基金o 2. 2.退休金退休金o 3. 3.人生第一桶金人生第一桶金o 保險功能與意義保險功能與意義o可以不

6、用買保險？可以不用買保險？o為何需求買保險？為何需求買保險？o要怎麼買？要怎麼買？o要買多少才夠？要買多少才夠？o要花多少錢？要花多少錢？為何需求買保險？怕破壞人際為何需求買保險？怕破壞人際關係、要拜託別人關係、要拜託別人o活的太久，老而無憂！活的太久，老而無憂！o走的太早，死而無憾！走的太早，死而無憾！o收入中斷，病而無慮！收入中斷，病而無慮！o要走走不了，殘而無懼！要走走不了，殘而無懼！o保險在創造現金、創造時間保險在創造現金、創造時間怎麼買保險？買多少才夠？怕會怎麼買保險？買多少才夠？怕會破壞人際關係破壞人際關係o要怎麼買才對？要怎麼買才對？o 保險法保險法1313條規定：健全保險條規定

7、：健全保險o要買多少才夠？要買多少才夠？o 1. 1.壽壽 險：雙十定律、負債、家庭責險：雙十定律、負債、家庭責任、身價任、身價o 2. 2.醫醫 療險：住院三大損失療險：住院三大損失o要花多少錢？要花多少錢？o 理財金三角理財金三角o 勝利法則勝利法則o紀律聽話照做、每會必到、有課必上、紀錄與紀律聽話照做、每會必到、有課必上、紀錄與檢討檢討o目標管理一定拜訪量、時間安排、目標管理一定拜訪量、時間安排、 情緒管理情緒管理o三清金錢、安康、感情三清金錢、安康、感情o認知任務壓力認知任務壓力 VS 經濟壓力經濟壓力o 推銷，推銷，500個家庭保單，立於不敗個家庭保單，立於不敗之地！之地！o 組織，白手起家，擠身企業組織，白手起家，擠身企業CEO！o 勝利法則勝利法則o自信非自傲，謙受害，滿招損自信非自傲，謙受害，滿招損o凡事正面積極，念力的重要性凡事正面積極，念力的重要性o堅持、時時回想初衷堅持、時時回想初