1、“中國魔水中國魔水”何以魔法不在何以魔法不在? ? 【基本信息】【基本信息】 公司類型：公司類型： 生產生產 主營業務和服務：飲料主營業務和服務：飲料 所在城市：廣東省三水市所在城市：廣東省三水市一一 企業概況企業概況概概 況況【公司簡介】【公司簡介】 廣東健力寶集團有限公司成立于廣東健力寶集團有限公司成立于19841984年，經過年，經過二十年的風雨歷程，已經成長為一個以飲料為主導二十年的風雨歷程，已經成長為一個以飲料為主導產業，集制罐、塑料、包裝、藥業、酒業、食品、產業，集制罐、塑料、包裝、藥業、酒業、食品、體育、房地產等為一體的大型現代化企業集團，曾體育、房地產等為一體的大型現代化企業集

2、團，曾連續八年被評為全國工業企業連續八年被評為全國工業企業500500強，強，20032003年入選中年入選中國企業國企業500500強。健力寶集團目前擁有多個知名品牌強。健力寶集團目前擁有多個知名品牌, ,其中健力寶是飲料業務的核心品牌，已有二十年的其中健力寶是飲料業務的核心品牌，已有二十年的歷史，在全國范圍內享有極高的知名度。歷史，在全國范圍內享有極高的知名度。概概 況況歷歷 程程2 2 成長的歷程成長的歷程 健力寶成長大事記健力寶成長大事記成長大事記成長大事記1984 1984 年初李經緯年初李經緯偶得偶得健力寶配方健力寶配方. .1984/4/8 1984/4/8 健力寶被國家體委選定

3、為第健力寶被國家體委選定為第2323屆奧屆奧 運會中國體育代表團首選飲料。運會中國體育代表團首選飲料。1984/6/15 3001984/6/15 300箱健力寶易拉罐飲料被送往箱健力寶易拉罐飲料被送往 美國洛杉磯美國洛杉磯贊助中國健兒贊助中國健兒. .1984/7/24 1984/7/24 健力寶被日本健力寶被日本東京新聞東京新聞譽為譽為 “中國魔水中國魔水”。1984/11 1984/11 健力寶飲料成為中國女排等健力寶飲料成為中國女排等1212支國支國 家隊專用飲料。家隊專用飲料。歷歷 程程1985/2 1985/2 原廣東運動飲料廠拆分為強力啤酒原廣東運動飲料廠拆分為強力啤酒 廠和廣東

4、運動飲料廠。廠和廣東運動飲料廠。 專業化的飲料生產專業化的飲料生產正式開始。正式開始。1985/5 1985/5 中外合資企業中外合資企業廣東運動飲料有廣東運動飲料有 限公司成立限公司成立 . . 1985/7 1985/7 健力寶飲料被評為首屆全國最佳運健力寶飲料被評為首屆全國最佳運 動飲料。實現銷售動飲料。實現銷售50005000萬元萬元. .1986/5 1986/5 進入可口可樂的故鄉進入可口可樂的故鄉美國。美國。1986/7 1986/7 健力寶成功進入新加坡市場。健力寶成功進入新加坡市場。成長大事記成長大事記歷歷 程程 1986/9 1986/9 健力寶飲料被指定為第六屆全運會專健

5、力寶飲料被指定為第六屆全運會專 用飲料。用飲料。年銷售額年銷售額1313億億. . 1987 1987 與香港利家安有限公司合作成立健力與香港利家安有限公司合作成立健力 寶（香港）國際飲品有限公司。寶（香港）國際飲品有限公司。 1988 1988 組建改制為組建改制為廣東健力寶集團有限公司廣東健力寶集團有限公司 1989/4 “1989/4 “體操王子體操王子”李寧加盟健力寶集團。李寧加盟健力寶集團。 1991/1 1991/1 李寧體操學校正式成立。李寧體操學校正式成立。成長大事記成長大事記歷歷 程程1991/9 1991/9 為中華人民共和國第七屆運動會贊助為中華人民共和國第七屆運動會贊助

6、 300300萬元，并被指定為運動會專用飲料萬元，并被指定為運動會專用飲料 19911991 健力寶飲料廠在全國飲料企業中，健力寶飲料廠在全國飲料企業中，產產 量、利稅上排名第一。量、利稅上排名第一。1992/6 1992/6 健力寶歐洲公司在日內瓦宣布成立。健力寶歐洲公司在日內瓦宣布成立。1992/11 1992/11 健力寶集團漳州飲料公司成立。健力寶集團漳州飲料公司成立。1993/1 1993/1 健力寶富特容器有限公司開業。健力寶富特容器有限公司開業。 成長大事記成長大事記歷歷 程程 1993/6 1993/6 健力寶飲料廠榮獲健力寶飲料廠榮獲 1992 1992 年全國輕工年全國輕工

7、 業企業業企業200200強金榜強金榜，其中銷售額排序，其中銷售額排序4 4 名，利稅總額排序第名，利稅總額排序第6 6名，飲料制造名，飲料制造 行業行業19921992年利稅總額統計指標排序前年利稅總額統計指標排序前 1010強。強。 1993/11 1993/11 健力寶集團出資健力寶集團出資900900萬元組建健力寶萬元組建健力寶 少年足球隊赴巴西留學。少年足球隊赴巴西留學。 成長大事記成長大事記歷歷 程程1995/9 1995/9 健力寶集團健力寶集團榮獲年全國榮獲年全國 家最大工業企業之一家最大工業企業之一，按銷售收入排第，按銷售收入排第 名，名列飲料釀酒行業的首位。名，名列飲料釀酒

8、行業的首位。1996/7 1996/7 健力寶贊助美國亞特蘭大健力寶贊助美國亞特蘭大2626屆奧運會屆奧運會 中國體育代表團中國體育代表團20002000多萬元。多萬元。1997/3 1997/3 被國家工商局認定為被國家工商局認定為”馳名商標馳名商標”。成長大事記成長大事記歷歷 程程1997/8 1997/8 根據中國飲料協會統計全國飲料最根據中國飲料協會統計全國飲料最 大大2020家企業排序結果顯示，健力寶家企業排序結果顯示，健力寶 集團集團19961996年在全國飲料中，產量、年在全國飲料中，產量、 總產值、銷售收入和利稅四項中排總產值、銷售收入和利稅四項中排 名第一，在利潤方面居第二名

9、名第一，在利潤方面居第二名. .1999/10 1999/10 廣州廣州健力寶大廈健力寶大廈落成剪彩。落成剪彩。1999/10 1999/10 健力寶山莊酒店舉行開張剪彩。健力寶山莊酒店舉行開張剪彩。成長大事記成長大事記歷歷 程程2002/1 2002/1 浙江國投浙江國投信托有限公司收購健力寶信托有限公司收購健力寶 簽字儀式在健力寶山莊舉行，自此，簽字儀式在健力寶山莊舉行，自此， 健力寶集團由國有轉民營。健力寶集團由國有轉民營。2005.32005.3 三水政府以三水政府以政府政府的名義，全面的名義，全面接管接管 了健力寶了健力寶. .成長大事記成長大事記歷歷 程程三三 企業生命周期分析企業

10、生命周期分析生命周期生命周期孕育期孕育期: 1984: 1984 時任廣東三水酒廠廠長的李經緯時任廣東三水酒廠廠長的李經緯偶然聽說偶然聽說廣東省體廣東省體育科研所的歐陽孝教授發明的一種運動飲料，具有在運育科研所的歐陽孝教授發明的一種運動飲料，具有在運動后迅速恢復體能的作用動后迅速恢復體能的作用, ,但苦于找不到生產廠家但苦于找不到生產廠家. .認為認為這是一個這是一個”千載難逢的機會千載難逢的機會! ! ” ”李經緯以企業家的氣魄李經緯以企業家的氣魄和不怕冒險的開拓精神和不怕冒險的開拓精神,投入了這項意義重大的新型飲料投入了這項意義重大的新型飲料的研制工作的研制工作,在經過在經過120多次的試

11、驗之后多次的試驗之后”健力寶健力寶”誕生了誕生了! ! 孕育期的特點：孕育期的特點： 強強 調調 意意 圖圖: 偶然聽說偶然聽說 自認千載難逢的機會自認千載難逢的機會! ! 分析可能性分析可能性: 功效神奇功效神奇 前景巨大前景巨大! 雄心勃勃并確立責任心雄心勃勃并確立責任心: 勇于承擔風險的創業者勇于承擔風險的創業者: 投入研制工作投入研制工作生命周期生命周期嬰兒期嬰兒期: 1984-1985: 1984-1985 健力寶誕生之后健力寶誕生之后, ,李經緯從可口可樂搭乘戰爭之車而李經緯從可口可樂搭乘戰爭之車而 暢銷世界的故事中得到啟示暢銷世界的故事中得到啟示, ,他要讓他要讓健力寶搭乘體育之

12、舟健力寶搭乘體育之舟! ! 親自策劃組織實施了兩大計劃親自策劃組織實施了兩大計劃: : 免費贊助免費贊助2323界奧運會中國體育代表團界奧運會中國體育代表團, (, (萬元萬元) ) 被被譽為譽為“中國魔水中國魔水” 而而聲名遠揚聲名遠揚. .初戰大捷初戰大捷 成為成為1212支國家隊的專用飲料支國家隊的專用飲料, (30, (30多萬元多萬元) ) 被指被指“賠本生意賠本生意”, ,但其后三個月定單源源不斷但其后三個月定單源源不斷, ,贏利遠贏利遠 超付出超付出生命周期生命周期嬰兒期特點：嬰兒期特點： 強調強調”做做”而而”不是不是”想想”: 搭乘體育之舟搭乘體育之舟 產品為導向產品為導向:

13、 提高產品知名度提高產品知名度 結果為導向結果為導向: 不關心成本不關心成本, 利潤利潤 免費贈送免費贈送 代加工代加工 缺乏授權，缺乏授權， 所有的事所有的事 情都要創業者自己去做情都要創業者自己去做: 親自策劃組織實施親自策劃組織實施 嬰兒期較短嬰兒期較短: 半年半年生命周期生命周期 學步期學步期: 1985-1997: 1985-1997 19852 原廣東運動飲料廠拆分為強力啤酒原廣東運動飲料廠拆分為強力啤酒 廠和廣東運動飲料廠。廠和廣東運動飲料廠。 專業化的飲料生產正式開始專業化的飲料生產正式開始。 生命周期生命周期學步期學步期:1985-1997:1985-1997 銷售概況銷售概

14、況: : 1985 產值比上一年增了倍，達到產值比上一年增了倍，達到萬元萬元。 1987 李經緯利用第六屆全運會在廣東召開的東風，李經緯利用第六屆全運會在廣東召開的東風， 再次把健力寶的年產值提高到再次把健力寶的年產值提高到億元億元，成為，成為 改革開放后中國本土企業發展的一個奇跡。改革開放后中國本土企業發展的一個奇跡。 1996 健力寶的發展達到了自己的頂峰，當年銷售飲健力寶的發展達到了自己的頂峰，當年銷售飲 料料萬噸萬噸，比百事可樂萬噸的年銷售量，比百事可樂萬噸的年銷售量 還多出萬噸。還多出萬噸。 生命周期生命周期學步期學步期:1985-1997:1985-1997 市場開發市場開發 國內

15、市場國內市場: : 16 16個分公司個分公司 200200多個地級市已經達到了多個地級市已經達到了300300多名經銷商多名經銷商 國外市場國外市場: : 1986.5 1986.5 進入可樂的故鄉進入可樂的故鄉美國美國(94(94年運做年運做) ) 1986.7 1986.7 進入新加坡市場。進入新加坡市場。 1987 1987 年香港利家安有限公司合作成立健力寶（香港）年香港利家安有限公司合作成立健力寶（香港） 國際飲品有限公司國際飲品有限公司 1992.6 1992.6 健力寶健力寶( (歐洲歐洲) )公司在日內瓦宣布成立公司在日內瓦宣布成立生命周期生命周期學步期學步期:1985-19

16、97:1985-1997 組織建設組織建設 1985 成立中外合資企業成立中外合資企業”廣東運動飲料有限公司廣東運動飲料有限公司” ” 。 ( (三水市政府三水市政府, ,香港順明香港順明, ,澳門南粵澳門南粵) ) 1988 1988 改制組建為廣東健力寶集團有限公司改制組建為廣東健力寶集團有限公司 1992 1992 健力寶集團漳州飲料公司成立。健力寶集團漳州飲料公司成立。 ( (飲料飲料) ) 1993 1993 健力寶富特容器有限公司開業。健力寶富特容器有限公司開業。 ( (包裝包裝) 1989 1989 李寧加盟李寧加盟 李寧運動服裝公司成立李寧運動服裝公司成立, , 19 91 李

17、寧體操學校成立李寧體操學校成立. 1997 房地產公司成立房地產公司成立 生命周期生命周期學步期的特點：學步期的特點： 銷售提高，呈興旺發達景象銷售提高，呈興旺發達景象: 5千萬千萬 13億億 50億億 重點轉向銷售導向重點轉向銷售導向: 追求銷售額追求銷售額 創業者把一切都視為機會創業者把一切都視為機會: 盲目海外擴張盲目海外擴張 認為自己無所不能認為自己無所不能: 盲目多元化盲目多元化 生命周期生命周期學步期學步期國企國企的特點：的特點： 體制改革初見成效體制改革初見成效: 1985 成立中外合資企業成立中外合資企業”廣東運動飲料有限廣東運動飲料有限 公司公司” ” 。 1988 改制組建

18、為廣東健力寶集團有限公司改制組建為廣東健力寶集團有限公司 經營權經營權,所有權分離所有權分離,在客觀體制下在客觀體制下,爭取最爭取最 大大 的主動性和靈活性的主動性和靈活性.生命周期生命周期青春期：青春期： 19971997以后以后 兵敗大連兵敗大連 9696年末年末, ,可口可樂發起可口可樂發起”可口可樂發發發可口可樂發發發 “ “百事可百事可 樂發起百事樂發起百事1818大贏家大贏家歲末攻勢歲末攻勢,97,97年可口可樂發起紅年可口可樂發起紅 色真好玩色真好玩夏季攻勢夏季攻勢, ,一月后健力寶大連銷售處一月后健力寶大連銷售處解散解散. . 健力寶的經營開始健力寶的經營開始走下坡路，走下坡路

19、，每年銷售量減少七八每年銷售量減少七八 萬噸，到年，飲料銷量只有萬噸，銷萬噸，到年，飲料銷量只有萬噸，銷 售額只有億元售額只有億元，生命周期生命周期青春期青春期 人才危機人才危機 三水市政府為保證就業率三水市政府為保證就業率, ,要求三水人占要求三水人占45%,45%, 導致公司主要中層骨干為政府安插導致公司主要中層骨干為政府安插, ,企業存在大量企業存在大量 ” ”黑板式干部黑板式干部”人浮于事人浮于事, ,管理的松懈帶來團隊核心管理的松懈帶來團隊核心 的不穩定的不穩定,1995,1995年出現年出現”人才危機人才危機”, ,但但引進計劃引進計劃因因 集體反對而集體反對而流產流產. . 19

20、97 1997年年蔣興洲蔣興洲任銷售總監任銷售總監,2001,2001年任銷售副總年任銷售副總 20042004年離職年離職. .生命周期生命周期青春期青春期 遷都風波遷都風波 1999/10 1999/10 廣州廣州健力寶大廈健力寶大廈落成剪彩。健力寶落成剪彩。健力寶 總部遷往廣州總部遷往廣州, ,與政府與政府矛盾激化矛盾激化, ,改改 制提上日程制提上日程, ,生命周期生命周期青春期青春期 改制一波三折改制一波三折 2001 2001 李經緯兩套改制方案。三水政府反對。李經緯兩套改制方案。三水政府反對。 2001 2001 三水政府按照自己的想法啟動了另外一三水政府按照自己的想法啟動了另外一 套改制計劃套改制計劃, ,受讓方