銷售任務(wù)完成的思路_第1頁
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文檔簡介

1、2010 年度沈陽華視惟嘉產(chǎn)品任務(wù)的實現(xiàn) 怎樣完成以上目標(biāo)，擬從以下角度實現(xiàn)該目標(biāo)：一、業(yè)務(wù)角度，市場劃分后，每個業(yè)務(wù)員需建立該區(qū)域內(nèi)的所有客 戶名錄分三部份。1， 全部可能的和潛在的客戶2， 重點客戶3， 實際客戶二、從客戶性質(zhì)角度業(yè)務(wù)員應(yīng)把客戶分三類：1、工程公司類公司客戶2、甲方 -最終客戶3、邊際關(guān)聯(lián)客戶（各類研究機構(gòu)， ）4、其它客戶（賣電腦、其它行業(yè)做轉(zhuǎn)手的等等）三、員工需完成以下任務(wù) （給員工布置個任務(wù)在工程公司里面找到如 下目標(biāo)）：1，找到自已片區(qū)多少家做會議2，找到自已片區(qū)多少家做學(xué)校3，找到自已片區(qū)多少家做公路4，找到自已片區(qū)多少家做政府5，找到自已片區(qū)多少家做電力 6，找

2、到自已片區(qū)多少家做公安。7， 找到自已片區(qū)多少家做銀行8，無明確市場導(dǎo)向，有活就做的。四、產(chǎn)品角度把上面的梳理清晰后， 認(rèn)真研究自己所賣產(chǎn)品的特點。從已下三個角度找到產(chǎn)品的應(yīng)用場合， 和上面的客戶分類進(jìn)行配對。1，價格角度（分析系列產(chǎn)品的整體價格，得考慮產(chǎn)品知名度）2，質(zhì)量角度3，產(chǎn)品知名度角度以上幾方面需綜合考慮， 綜合對比， 每個廠家只要能生存就有能生存 下來的特點， 業(yè)務(wù)人員需全面了解自己所賣產(chǎn)品的優(yōu)點、 缺點、特點， 有針對性的對自己所賣的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。五、客戶所關(guān)心的問題：1，對產(chǎn)品價格特敏感。2， 對質(zhì)量敏感。3， 關(guān)心性能價格比。4，對知名度比較關(guān)心的（分兩種，太高的價太透明，太低的價不透明）5，關(guān)心回扣和提成的（下面主管：項目經(jīng)理和采購主管）六、跑業(yè)務(wù)流程：1，私人關(guān)系的處理2， 業(yè)務(wù)回扣3

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