1、syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)51 / 150目錄syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)介紹 - -3第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價-9第二步 為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思-25第三步評估你的市場 -51第四步企業(yè)的人員組織-78第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài)-86第六步法律環(huán)境和你的責(zé)任-91第七步預(yù)測啟動資金需求 -102第八步制定利潤計劃 -108第九步判斷你的企業(yè)能否生存-131第十步開辦企業(yè) -138syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)介紹一、 自我介紹二、 教學(xué)目標(biāo)：1、 當(dāng)前我國的就業(yè)形勢及特點2、 如何創(chuàng)業(yè)？3、 什么是 siyb 和 syb？4、 syb助你夢想成真5、 激勵手語操 - -在路上6、 破冰游戲 - - 找伙伴三、 教具： 多媒體

2、、軟木板、白板、掛紙等四、 教學(xué)方式： 課堂教學(xué)、小組討論五、 授課內(nèi)容1、 當(dāng)前我國的就業(yè)形勢及特點每年城鎮(zhèn)新增勞動力 2005 年為 970 萬， 2006 年達(dá)到 1184 萬， 2007 年達(dá)到1200 萬；全國普通高校畢業(yè)生人數(shù) 2006 年為 413 萬， 2007 年達(dá) 495 萬。農(nóng)村剩余勞動力 1.3 億 1.5 億人亟待安置國有企業(yè)遞減，民營中小企業(yè)占全部注冊企業(yè)總數(shù)的99%以上，并提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機會 .ps：供需矛盾突出，結(jié)構(gòu)比例失衡，靈活和非正規(guī)就業(yè)突顯2、 如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是：我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手？我有資金，但不知道干個什么項目合適？3、

3、什么是 siyb和 syb？中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與 siyb 項目介紹“syb”培訓(xùn)課程全稱為 start your busine，ss即“創(chuàng)辦你的企業(yè)”的意 思。siyb( 創(chuàng)辦和完善你的企業(yè) ) 起源于瑞典，上世紀(jì) 70 年代開始叫“看管你的企業(yè)”，由于開發(fā)的教材取得了成功， 1977 年瑞典與 ilo（國際勞工組織）合作改編為 iyb（改善你的企業(yè)）。到 90 年代 ilo 在斐濟做培訓(xùn)時開發(fā)出 siyb的新成員 sy（b 創(chuàng)辦你的企業(yè)） 。1998 年在 siyb 中又衍生了 gy（b 產(chǎn)生你的創(chuàng)業(yè)想法）。2003 年 ilo 又在斯里蘭卡開發(fā)了 eyb（擴大 你的企業(yè)）。syb 是 siyb

4、 品牌的組成之一，是為創(chuàng)業(yè)的小老板量身打造的培訓(xùn)項目。syb(創(chuàng)辦你的企業(yè) ) 從師資培訓(xùn)、教學(xué)方法到后續(xù)服務(wù)有嚴(yán)格的技術(shù)要求，世界勞工組織（ ilo）總部設(shè)有專門管理 syb培訓(xùn)項目的機構(gòu)， 負(fù)責(zé)控制 syb培訓(xùn)質(zhì)量和維持 syb的聲譽。syb培訓(xùn)的目標(biāo)人群：(1) 潛在的小老板：有創(chuàng)辦企業(yè)的想法并確實打算開辦一個新企業(yè)的人（而非技能培訓(xùn)出的打工者） 。(2) 現(xiàn)實的小老板：已經(jīng)創(chuàng)辦了企業(yè)但又不精通企業(yè)基本知識的人。syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)特點：(1) 基于需求：對有創(chuàng)業(yè)愿望和打算的人進行培訓(xùn)；(2) 簡單易懂：用較為簡單的語言，從辦企業(yè)的基本之處入手，循序漸進介紹創(chuàng)辦企業(yè)所需的各種知識，并以案例貫穿

5、始終；(3) 實用：注重培訓(xùn)、實際操作和后續(xù)支持服務(wù)相結(jié)合，學(xué)員在學(xué)習(xí)之后能夠創(chuàng)辦企業(yè)。(4) 參與性：采用高度創(chuàng)新的參與性培訓(xùn)等方法。互動教學(xué)使學(xué)員能夠獲得大量參與機會和創(chuàng)業(yè)真實感受。(5) 以成果為導(dǎo)向：培訓(xùn)結(jié)束時學(xué)員要能夠確定所創(chuàng)辦企業(yè)項目，并寫出創(chuàng)業(yè)計劃書。(6) syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)根據(jù)成人特點設(shè)計，實行小班教學(xué)（25 人/ 班），并要求采用 “u”字型課堂，便于師生間、學(xué)生間交流；(7) syb培訓(xùn)機構(gòu)必須獲得國際勞工組織和中國勞動與社會保障部的資格認(rèn)定。課程內(nèi)容第一步：創(chuàng)業(yè)素質(zhì)自我評估（我能創(chuàng)業(yè)嗎？）第二步：建立一個好的構(gòu)思。 （辦個什么企業(yè)呢？） 第三步：評估你的市場。 （市場容納我

6、辦辦的企業(yè)嗎？） 第四步：企業(yè)的人員和組織。第五步：選擇一種企業(yè)的法律形態(tài)。第六步：當(dāng)老板的法律環(huán)境和你的責(zé)任。第七步：預(yù)測啟動資金需求。 （算算開業(yè)需要投入多少資金？） 第八步：制定價格、制定銷售和成本計劃。 （企業(yè)能錢賺嗎？） 第九步： 做創(chuàng)業(yè)計劃書，判斷你的企業(yè)能否生存。第十步：開辦企業(yè)的管理工作。參加 syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后的收獲：使參與者能創(chuàng)辦一個有生存能力的企業(yè)、或經(jīng)營一個可以盈利的企業(yè)。具體來說：(1) 為創(chuàng)業(yè)者提供系統(tǒng)的創(chuàng)辦企業(yè)知識與技能，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，提高創(chuàng)辦企業(yè)的開辦率。(2) 幫助創(chuàng)業(yè)者用所學(xué)知識解決實際問題，理性創(chuàng)業(yè)，增加創(chuàng)業(yè)成活率。(3) 幫助創(chuàng)業(yè)者 制定周密創(chuàng)業(yè)計劃。(4

7、) 理性使用創(chuàng)業(yè)資金，提高贏利與還款能力，增強信用度，降低擔(dān)保風(fēng)險。培訓(xùn)后的支持服務(wù)(1) 政府提供小額擔(dān)保貸款(2) 開辦企業(yè)診室，開展個人咨詢(3) 組建改善企業(yè)小組、學(xué)員聯(lián)誼會、創(chuàng)業(yè)協(xié)會。syb在中國活動情況與現(xiàn)狀2002 年 6 月在上海建立了 syb培訓(xùn)師資進修中心。 2004 年 5 月有 syb教師 1000 多名；全國近 80 個城市地區(qū)使用 syb培訓(xùn)模式。項目試點城市：張家口包頭 吉林創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的成立，開創(chuàng)了中國創(chuàng)業(yè)者自發(fā)建立組織先河，并正在積極探索其為小企業(yè)創(chuàng)辦者服務(wù)的新功能。syb的主要活動(1) 多種形式的 syb培訓(xùn)以各地勞動社會保障部門為主體，開辦syb培訓(xùn)班，錄

8、制了“西部遠(yuǎn)程 syb培訓(xùn)課程”和“全國高職院校 syb遠(yuǎn)程培訓(xùn)課程”。(2) 運用新聞媒體廣泛進行宣傳中央電視臺激情創(chuàng)業(yè) 、創(chuàng)業(yè)路上，內(nèi)蒙古電視臺以及項目試點城市的其他電視臺，制作了特別節(jié)目來介紹 syb。設(shè)立 siyb網(wǎng)站，大量宣傳報道syb。syb 產(chǎn)生的影響(1) 社會的反應(yīng)syb培訓(xùn)模式受到政府高度關(guān)注，投入大量資金補貼創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作，2004年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)列入再就業(yè)培訓(xùn)目標(biāo)全國培訓(xùn)30 萬人，在各地都受到熱烈歡迎。(2) 大量的需求接踵而來2008 年，培訓(xùn)人群將擴大到集體企業(yè)下崗職工、復(fù)員退伍軍人、大學(xué)畢業(yè)生，并在適當(dāng)時機開辦 iyb（改善你的企業(yè)） 培訓(xùn)，以此全面促進城市就業(yè)。參加

9、syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程對參訓(xùn)學(xué)員的要求：(1) syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程的十個步驟，需要十五天的全天候?qū)W習(xí)，方能完成。(2) 在 syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)過程中， 有相關(guān)的規(guī)定， 例如每天簽到（要求以簽名為準(zhǔn)） 、每日課程結(jié)束后要對當(dāng)天的學(xué)習(xí)填寫 每日意見反饋表、課程全部結(jié)束后， 要進行整體評估打分，并進行結(jié)業(yè)考試，完成創(chuàng)業(yè)計劃書。考試要求是閉卷考試。4、 syb助你夢想成真人類因為有夢想而偉大，因為實現(xiàn)夢想而更偉大！創(chuàng)業(yè)是一條鮮花與荊棘并生的道路。創(chuàng)業(yè)成功的收益和成就感吸引著無數(shù)有志之士前赴后繼，勇往直前!5、 激勵手語操在路上勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運！6、 破冰游戲找伙伴( 破冰游戲 ) ： 每人發(fā)一張小紙

10、條，紙條上寫著一句話。在一分鐘內(nèi)找到跟自己拿相同句子的人，組成一個小組。各小組成員用五分鐘時間在小組內(nèi)做自我介紹，結(jié)束后將本小組內(nèi)所有成員名牌匯集反扣，由小組成員任意抽取，抽取后一一上臺向大家介紹所抽取名牌的主人情況。六、 總結(jié)回顧教學(xué)目的第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價（您是否適合創(chuàng)業(yè)？）一、 教學(xué)目的：1、 什么是企業(yè)？企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程； 創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：創(chuàng)辦企業(yè)的原因創(chuàng)辦企業(yè)所要面對的挑戰(zhàn)認(rèn)識到一些會使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷入困境的原因。2、 企業(yè)創(chuàng)辦者的特征了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征； 了解創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對開發(fā)這些特征的重要性。3、 將你做為創(chuàng)業(yè)者來評價自己作為企業(yè)家的優(yōu)勢與不足。

11、怎樣能夠開發(fā)自己作為企業(yè)家的能力。4、 估算你可以用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金5、 融資渠道及特點二、 教具： 多媒體、白板、掛紙等三、 教學(xué)方式： 課堂教學(xué)、小組討論、案例教學(xué)四、 授課內(nèi)容課題一：什么是企業(yè)？財商理論：金錢是一種觀念。好好學(xué)習(xí)拿高分，考上好學(xué)校，找一份安全穩(wěn)定的工作，然后攢錢。這種想法對嗎？這是永遠(yuǎn)不可能讓你真正富有的思想。從哪兒掙錢？象限中每個字母所代表的意義：e 代表雇員（上班族） - - 擁有一份工作s 代表自由職業(yè)者（律師、醫(yī)生、會計師）- - 工作屬于你b 代表企業(yè)所有者 - - 擁有一個系統(tǒng)，有人為你工作i代表投資者 - - 讓錢為你工作1、 什么是企業(yè)？(1) 企業(yè)是以

12、贏利為目的而進行商品生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟組織。ps： 1、以營利為目的 2、從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù) 3 、社會經(jīng)濟組織(2) 企業(yè)一般通過經(jīng)營活動謀求利潤 ，一個企業(yè)既要從市場上采購商品（產(chǎn)品 / 服務(wù)），又要在市場上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品 / 服務(wù)）。這些經(jīng)營活動形成了商品流與現(xiàn)金流：商品流： 指從市場購買商品（設(shè)備、原料等） ，并向市場銷售商品 ( 產(chǎn)品、服務(wù)) 的商品流動流。現(xiàn)金流： 指資金支付 ( 原材料費用、修理費用、租金等 ) 和資金流入 ( 銷售收入回款等 ) 的資金流動流。ps：由于企業(yè)以贏利為目的，因此，只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利。經(jīng)營核算資金流入資

13、金流出 =盈利資金流入=資金流出不虧不盈企業(yè)贏利的模式 - -低進高出創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準(zhǔn)備！2、 創(chuàng)業(yè)你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)( 創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題 )創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？ 創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難 ?企業(yè)失敗的原因是什么？(1) 自己創(chuàng)業(yè)的好處說起創(chuàng)業(yè)，就會讓很多渴望成功的人躍躍欲試，摩拳擦掌。因為，創(chuàng)業(yè)有可能從此改變我們的生活，我們能按自己的節(jié)奏工作，更好地掌控自己的命運，而不用再聽命于他人，幸運的話，我們還能因為獲取更多的財富而贏得尊重、威望，等等。總結(jié)：不聽命于他人贏得尊重、威望和利潤 感受創(chuàng)造、及貢獻的樂趣更好的掌握、自己的命運做自己、喜歡的事(2) 創(chuàng)業(yè)者

14、必須面對的煩惱和問題但是，作為初次開始創(chuàng)業(yè)的人來講， 創(chuàng)業(yè)是一種“想說愛你并不是很容易” 的財富游戲，它需要你有健康的體魄、有更多的精力和金錢，有承擔(dān)風(fēng)險 和責(zé)任的勇氣、有抓住機遇和果敢的能力，等等。總結(jié)：承擔(dān)經(jīng)濟風(fēng)險和面臨巨大挑戰(zhàn)。長時間工作操勞，生病也得不到休息； 失去個人的許多情趣（看電視、看書） 精神壓力大煩惱多；孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)； 失去穩(wěn)定的工資收入；做自己不喜歡的事，無暇與家人團聚。(3) 創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因常見：管理不善，運行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力； 受騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗； 缺乏專門的企業(yè)管理知識技能市場營銷手段滯后，銷售不暢； 現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷；

15、費用控制不當(dāng)，支出過高；庫存超量，管理保管不善營業(yè)地段差，人氣不旺；遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷） ； 其它：沒有進行市場調(diào)查盲目投資。貪大求新，超過自己經(jīng)濟、管理承受能力。選擇自己不熟不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。 盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。缺乏依法經(jīng)營觀念。注重硬件的投資，忽視軟件管理。企業(yè)無計劃，不會預(yù)測啟動資金, 缺乏對現(xiàn)金流量控制 , 致使財務(wù)上出現(xiàn)資金危機。用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差, 不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭。缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第2

16、1 頁，做練習(xí) 1：李明的雞場， 分組討論派代表說明：問題一：李明的雞場為什么會倒閉？ 問題二：為李明設(shè)想一下以后怎么辦？ 分析： 李明的雞場為什么會倒閉？直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期的應(yīng)付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。根本原因：開業(yè)前沒有對啟動資金額作出正確的預(yù)算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，導(dǎo)致經(jīng)營失敗。啟示： 再好的生意在不懂經(jīng)營的人手里也會失敗。反省： 如果你是李明，應(yīng)該怎樣避免重蹈覆轍？1) 先打工，調(diào)查研究，觀察學(xué)習(xí)或參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。2) 仔細(xì)預(yù)測啟動資金，做好預(yù)算，不亂花借來的錢.3) 制訂周密的創(chuàng)業(yè)計劃。4) 從小做起，積累經(jīng)驗和資金。為李明設(shè)想一下以后怎么辦？1

17、) 向親友借貸，以圖東山再起。2) 與人合伙，融資重新開始經(jīng)營。3) 宣布破產(chǎn)。(4) 小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個共同原因： 缺乏計劃能力！既不能有效預(yù)測企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風(fēng)險，有效制定出解決潛在問題的方法。所以：創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)！(5) 創(chuàng)辦企業(yè)的幾個階段：創(chuàng)業(yè)期- - 創(chuàng)辦初期 1- -2年，抗風(fēng)險的能力弱、競爭能力差。 （危險期） 成長期- - 積累經(jīng)驗、積累資產(chǎn)、積累資金、資產(chǎn)不斷擴張、客戶不斷擴展、知名度不斷擴大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新。成熟期- -資金雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定、知名度高。衰落期- - 產(chǎn)品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才流失、資不抵債。課題二：企業(yè)創(chuàng)辦者

18、的特征創(chuàng) 業(yè) 金 字 塔想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的謎底是什么？一個運動員要想拿到世界的冠軍，要有156 個因素合力發(fā)揮作用才可得一個金牌。一個創(chuàng)業(yè)者的成功也要有哪些因素?想想看：成功可以模仿卓越可以復(fù)制 您見過的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？1、 成功業(yè)主三要素： 道德素質(zhì)知識技能物質(zhì)條件2、 企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征素質(zhì)- -承諾：對企業(yè)的承諾。（態(tài)度決定一切）動機: 真心想創(chuàng)辦企業(yè)。(找到刻骨銘心的理由 )誠實：做事重信譽。（積累良好的信譽口碑）健康：身體健康。（沒有健康就沒有一切）風(fēng)險：具有冒險精神。（挑戰(zhàn)與機遇同在） 能力- -決策：能夠果斷決策。（永遠(yuǎn)自己拿主意）技術(shù)能

19、力 ：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能。 （錢永遠(yuǎn)是給內(nèi)行人賺的） 企業(yè)管理技能 ：經(jīng)營企業(yè)所需要的技能。（同行不同利）相關(guān)行業(yè)知識 ：對生意特點的認(rèn)識和了解。（善為者知其難！） 物質(zhì)條件 - -家庭狀況 ：家庭的支持尤其重要。（夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自家庭。）財務(wù)狀況 ：有開辦企業(yè)的資金。思考： 最關(guān)鍵的特質(zhì)是什么？最關(guān)鍵的三大特質(zhì)： 眼光、膽略、耐力案例： 溫州人的創(chuàng)業(yè)精神溫州經(jīng)濟的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的 , 是闖市場闖出來的 , 也是一個充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠, 戶戶搞經(jīng)營 , 每個家庭都直接面向市場 , 承受巨大的競爭壓力。 80 年代, 溫州有 10

20、0 萬人在全國和世界各地當(dāng)“游商”（業(yè)務(wù)員）拉訂單。他們站火車、睡地板, 教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽, 甚至連美國海陸空三軍的軍徽訂單 , 也被溫州人拿來了。創(chuàng)業(yè)時期, 溫州人從小事做起 , 從做鈕扣、皮鞋、打火機、門鎖、拉鏈等小小商品入手 , 歷盡千辛萬苦 , 說盡千言萬語 , 走遍千山萬水 , 想盡千方百計終獲成功。溫州經(jīng)濟之所以能夠發(fā)展到今天, 就是因為他們有“四千”精神 , 從來不怨天不怨地。失敗了 , 爬起來從零開始再干 ! 在溫州人思維中 , 就沒有“等、靠、要”這一說。溫州人的成功實踐告訴我們 , “與其坐等 , 不如從不屑一顧的小事做起”。 15

21、年前, 很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意, 最典型、最常見的就是修鞋。現(xiàn)在他們哪個不是腰纏萬貫的老板。請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第22 頁，做練習(xí) 2：誰能當(dāng)業(yè)主，分組討論、派代表說明：問題一：白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么?問題二：誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者?為什么?白雪的長處有創(chuàng)業(yè)動機能擔(dān)負(fù)責(zé)任白雪的弱點消極思維缺乏冒險精神保守行動力差小蘭的長處積極思維 創(chuàng)業(yè)動機明確溝通能力強了解顧客需求有一定行業(yè)知識決策果斷，行動力強小蘭的弱點缺少風(fēng)險防范意識誰能當(dāng)業(yè)主？小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者，因為： 有辦企業(yè)的強烈愿望和激情。有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動力。她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃。有創(chuàng)

22、業(yè)激情，才能積極主動的把握機會，激情和行動力是成功創(chuàng)業(yè)最首要的品質(zhì)。請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊 第 23 頁做練習(xí) 3：一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為 ( 加深對成功業(yè)主特點的了解 ) 。分組討論、派代表說明：問題一：王大海錯在什么地方？問題二：應(yīng)從王大海身上吸取什么教訓(xùn)？ 王大海的錯誤：王大海既是投資人又是經(jīng)理應(yīng)負(fù)起經(jīng)營責(zé)任，但他不務(wù)正業(yè)。可以聘任經(jīng)理來管理而不為，名義上當(dāng)老板，實際上放任自流，甚至薄待員工。漠視企業(yè)最重要的公眾：顧客、員工、供應(yīng)商原因：不具備餐飲行業(yè)的知識和經(jīng)驗，缺乏敬業(yè)精神，僅靠手里的錢是很難取得創(chuàng)業(yè)成功的。課題三：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價1、 認(rèn)識自我請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第5

23、 頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事 ( 一) 自謀出路，根據(jù)故事的學(xué)習(xí)做創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第24 頁做練習(xí) 4：你具備一個成功業(yè)主的能力和素質(zhì)嗎？ ( 看看你是否能當(dāng)業(yè)主。 )至少從 10 個方面來判斷，評估自己做業(yè)主的可能性。 （至關(guān)重要：一邊讀說明一邊認(rèn)真反省，花費多一點時間）2、 增強你自己的創(chuàng)業(yè)能力請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第6 頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事 ( 二) 信心與措施( 結(jié)合練習(xí) 4，考慮如何克服自己的弱項 ) ，來做創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第 26 頁練習(xí) 5：你的創(chuàng)業(yè)能力增強計劃( 擬定計劃，增強自己的創(chuàng)業(yè)能力。)向別人學(xué)，跟自己比，每天進步一點點！提升個人能力的途徑： 堅持看新聞聯(lián)播到大公司打工

24、雇精明能干的員工與商人交往與政府人員交往投資學(xué)習(xí)尊重員工聽取他人意見模仿成功者持續(xù)尋找問題。個人創(chuàng)業(yè)能力增長計劃：弱點愛喝酒懶散應(yīng)酬過多愛打牌改變辦法戒酒，請朋友監(jiān)督從按時起床等小事做起，對朋友分類，謝絕無價值應(yīng)酬。遠(yuǎn)離牌場，堅決不參與賭博。決心改變者無所不能！ 案例：石匠雕佛像的故事， 我成佛并不是因為我優(yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢！ 課題四：估算你可以用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金哈佛教條 - -在著名的美國第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一堂經(jīng)濟學(xué)課只教兩個概念。花錢要區(qū)分“投資”行為或“消費”行為。辨析： 買房與買車手機話費消費上節(jié)儉投資上舍得！ 問題： 做生意要不要借錢？借來的錢就是你的錢！小仲馬在他的金錢問題

25、劇本中說 :“商業(yè)？這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬、十萬元叫“借貸” 討百萬、千萬元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運作” 企業(yè)資金發(fā)展的三個階段：第一階段 - - “人找錢”。資金原始積累時期，到處找錢。第二階段 - - “錢找人”。當(dāng)積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高， 錢和機會就會找上門來。第三階段 - - “錢找錢”。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實力有了， 經(jīng)驗和能力有了。靠知識、智慧賺錢，知識能夠帶來財富， 智慧能夠創(chuàng)造財富。估算你的創(chuàng)業(yè)資金：沒本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第8 頁看

26、黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事 ( 三) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金從哪來 ，資金籌劃：（從哪兩個方面去估算？） 籌資： 統(tǒng)計存款、固定收入、銷貨款。投資： 統(tǒng)計各項支出。ps：新辦企業(yè)至少運轉(zhuǎn)三個月才能支付生活費。投資額中要留出保底款。課題五：融資渠道及特點自籌資金：可靠但很緩慢親友借款：失而復(fù)得的朋友合伙出資：風(fēng)險分擔(dān)，利益分割從供貨商處賒購： 需要良好的信譽銀行貸款：條件嚴(yán)格銀行貸款條件：需要抵押物抵押物高于貸款數(shù)額抵押物有現(xiàn)金價值到期不還貸，抵押物即拍賣變現(xiàn)生活用房銀行一般不抵押。理財實例： 窖藏茅臺升值拍賣文物定價貸款購買黃金異地買房投資、孩子上學(xué)兩得益哈佛教條 “理財三句話”： 每月儲蓄 30%工資；投

27、資年回報 10%以上；年年堅持，堅持 10 年以上。這樣錢就越來越多。想想這是為什么？對窮人的贈款是害了窮人，有償才是真正幫助窮人！- - 孟加拉國無抵押小額貸款創(chuàng)始人銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款：1、 根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項目是否可行？2、 創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金？3、 考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經(jīng)營管理的能力？4、 考慮貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？請大家翻開創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第27 頁做練習(xí) 6：李軍有多少錢辦企業(yè)( 學(xué)習(xí)如何估算你有多少錢可用來開辦企業(yè)) ，分組討論、計算并派代表說明：收入0.00現(xiàn)有資金6250.00創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入1

28、750.00問題一：計算李軍有多少資金可以用來創(chuàng)業(yè)自己的企業(yè)。問題二：李軍能從銀行貸到款嗎？為什么？總收入（ a）支出（今后 4 個月）8000.00家庭生活費用4000.00償還貸款1600.00其它0.00總支出（ b）5600.00可用于辦企業(yè)的資金（ a-b）2400.00李軍不能貸款的原因： 無固定收入個人有債務(wù)沒有抵押品 沒有創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)到底需要多少資金？五十元起步的項目 ( 推薦)投資少穩(wěn)賺不賠見效快無風(fēng)險獲得經(jīng)驗鍛煉能力創(chuàng)業(yè)不在錢多少，關(guān)鍵在于你是否真的想干！請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊 第 28 頁做練習(xí) 7：估算你可用于創(chuàng)業(yè)的資金( 預(yù)測你需要多少錢來開辦企業(yè) )第一步小結(jié)：1

29、、 創(chuàng)辦企業(yè)要有強烈的愿望；2、 一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險的精神準(zhǔn)備；3、 要有良好的健康狀態(tài)和可投入資金；4、 選擇一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識和技能。第二步 為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思（您是否適合創(chuàng)業(yè)？）一、 教學(xué)目的：1、 企業(yè)類型及成功要素了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。怎樣發(fā)現(xiàn)項目或商機。怎樣檢驗企業(yè)構(gòu)思。2、 如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思盲目投資辦企業(yè)的危險性。 能夠說出本地的三個企業(yè)機會3、 檢驗企業(yè)想法 swo分t 析根據(jù)當(dāng)?shù)氐臋C會和自己的能力確定企業(yè)想法。明白什么是 swot分析。4、

30、準(zhǔn)備好繼續(xù)下去了嗎？二、 教具： 多媒體、白板、掛紙等三、 教學(xué)方式： 課堂教學(xué)、小組討論、案例教學(xué)四、 授課內(nèi)容：課題一：企業(yè)類型及成功要素1、 企業(yè)的經(jīng)營類型當(dāng)我們決定要創(chuàng)辦企業(yè)時，會發(fā)現(xiàn)，要選擇一個合適的項目或一個行當(dāng)來做，相當(dāng)不容易。因為可以做的行當(dāng)太多，讓我們無從下手。那么，有哪些適合小企業(yè)去經(jīng)營的類型呢？ 請大家想一想 (頭腦風(fēng)暴法 )其實，企業(yè)有很多種類型，但是，主要可以分為四種類型：貿(mào)易類、服務(wù)類、制造裝配類、農(nóng)林牧漁業(yè)類。貿(mào)易類： 貿(mào)易企業(yè)從事商品的買賣活動，它們從制造商或批發(fā)商處購買商品，再把商品賣給顧客和其他企業(yè)。如商場、超市、批發(fā)部等。制造類： 制造企業(yè)生產(chǎn)實物產(chǎn)品。如

31、竹地板加工廠、土特產(chǎn)罐頭加工廠等。服務(wù)類： 服務(wù)企業(yè)不出售任何產(chǎn)品，也不制造產(chǎn)品。服務(wù)企業(yè)提供服務(wù)，或提供勞務(wù)。如房屋裝修、郵件快遞、家政服務(wù)、汽車修理廠等行當(dāng)都是服務(wù)企業(yè)。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)類： 企業(yè)利用土地或水域進行生產(chǎn)。種埴或飼養(yǎng)的產(chǎn)品多種多樣，可能是種果樹，也可能是養(yǎng)豬、羊等。分析： (1)送純凈水(2)幼兒園(3)花卉養(yǎng)殖(4)便民超市(5)皮鞋廠(6)快餐店(7)種植食用仙人掌(8)洗衣店ps：主要經(jīng)營內(nèi)容決定一個企業(yè)的經(jīng)營類型。2、 微小企業(yè)成功的要素要想使企業(yè)成功，我們必須對企業(yè)的每個方面進行分析，以求在每一方面你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是最好的。不同的企業(yè)類型有不同的成功要素：貿(mào)易類

32、企業(yè)的要素：地段和外觀好銷售方法好 商品選擇面寬商品價格合理庫存可靠服務(wù)類企業(yè)要素： 服務(wù)及時 服務(wù)質(zhì)量好地點合適 顧客滿意對顧客城誠實服務(wù)收費合理售后服務(wù)可靠制造裝配類企業(yè)要素： 有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理 原料供應(yīng)有效 生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要素： 有效利用土地和資源不過度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源小企業(yè)成功的共性要素： 真誠服務(wù)客戶真誠關(guān)愛員工緊盯市場變化小企業(yè)創(chuàng)辦原則 ： 志向要大，計算要精，規(guī)模要小兼職- - 夫婦都可兼職，或一個人兼職設(shè)備租賃 - - 或購買二手設(shè)備使用鐘點工 - -需要

33、人手時，再雇全時員工逐步拓展 - - 不要攤子鋪的太大而陷入困境無店鋪經(jīng)營或者組合式租房 - - 降低成本只有低成本開始，才能把風(fēng)險降到最低！請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第13 頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事 (四)志向大起步穩(wěn) 。一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。想大才能做好！課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思1、 產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險和失敗的第一道防線，如果沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，企業(yè)注定是會失敗的。努力重要，選擇更加重要！那么什么是企業(yè)構(gòu)思呢？企業(yè)構(gòu)思就是你要創(chuàng)辦企業(yè)的想法，即該做什么項目才好。(1)產(chǎn)生企

34、業(yè)構(gòu)思的途徑通常情況，我們一般可以從自己的生產(chǎn)專長出發(fā)或從顧客需要出發(fā)，還可以兩者結(jié)合。比如：從生產(chǎn)專長出發(fā)我會做某種服裝，而且可以買一臺縫紉機，所以我要開一家服裝加工企業(yè)。我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以開一家蛋糕店。我會修理計算機，因此我想開一家計算機修理行。從顧客需要出發(fā)人們需要某種價位和質(zhì)量的服裝，因此我可以開個服裝加工企業(yè)滿足他們的需求。很多家庭需要買生日蛋糕， 因此我要開一家生日蛋糕 店來滿足他們的需求。我們鎮(zhèn)上的企業(yè)修理計算機難，因此我將開一家計算機修理行。從生產(chǎn)專長出發(fā)和從顧客需要出發(fā)人們需要某種價位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也可以搞到設(shè)備。因此，我可以開一家服裝加工企業(yè)

35、滿足他們的需求。很多家庭需要買生日蛋糕，我會做這種蛋糕。因此，我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需求。我們鎮(zhèn)上的企業(yè)修理計算機難，我知道怎樣修理計算機。因此，我將開一家計算機處理行。ps：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力！ 反復(fù)問自己：我做這個生意，到底比別人強到哪兒？ 核心競爭力的表現(xiàn)：相對壟斷別人無法模仿！特色產(chǎn)品 - - 獨家經(jīng)營地點可復(fù)制性差 - -占據(jù)黃金地段人才壟斷 - - 祖?zhèn)骷妓嚱?jīng)營服務(wù)特色 - - 連鎖、直銷廣告宣傳特色 - - “掉渣燒餅”的沉與浮 - 宴琳請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第29 頁做練習(xí) 8：劉芳的食品雜貨店 ，分組討論，派代表說明：問題一：劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？ 問

36、題二：在這種情況下，劉芳還能做些什么？ 劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？跟風(fēng)盲目開店開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量劉芳還能做些什么？通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營如無起色當(dāng)轉(zhuǎn)營新項目，立即停業(yè)尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑：尋找： 市場考察、報刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。挖掘： 發(fā)現(xiàn)消費者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。整合： 把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機會？ “問題”就是商機！要善于發(fā)現(xiàn)商機。誰想成為富翁 , 誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題！成功巨商有近 90%的人出身都很卑微， 只是他們都懂得一個道理， 即“處處留心皆商機”。依據(jù)問題尋找機會的角度：社會變化 ( 政策變化、科

37、技進步 )自己遇到過的問題 ( 擠車、產(chǎn)婦不下奶 )工作中的問題 ( 速遞、沒地方午休 ) 其他人遇到過的問題 ( 搬家、改衣服 ) 過生日送什么東西？探視病號拿什么？優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機！ 一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面：必須有市場機會；必須具有利用這個機會的技能和資源。問題就是未滿足的市場需求，他為新的商機提供了線索，有問題就有商機。常見的市場考察方法：巡 街 法- - 到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法 - - 可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。人際關(guān)系法 - -在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與

38、成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋找商機。在社區(qū)尋找市場機會：商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？找出他們不足之處： （觀察、比較、思考） ，假如自己去做在哪些方面更勝一籌。看自己能否參與競爭獲得市場份額。案例： 白手起家的億萬身家老板 - - “老干媽”陶華碧一農(nóng)村婦女 , 1989年開了個 “實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時， 聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡 吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機 敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來經(jīng)過幾年 的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨

39、特 .1997 年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家， 6 年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn) 13 億元 1300 多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅 1.8 億，名列中國私營企業(yè) 50 強排行榜的第 5 名。健康的商機 - -保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品 現(xiàn)代飲食商機 - - 綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐現(xiàn)代信息商機 - - 法律、心理、中介、企業(yè)咨詢現(xiàn)代生活時尚商機 - - 飾品、攝影、寵物、汽車美容女性的商機 - -美容化妝、服裝、飾物、減肥、小孩的商機 - - 玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學(xué)習(xí)用品老人的商機 - -托老、保健用品、老年用品創(chuàng)業(yè)項目哪里找 , 其實

40、就在你身邊 , 就在你腳下 , 只要你處處留心 , 就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目！2、 挖掘市場機會幫助顧客找到他的需求創(chuàng)造引導(dǎo)消費案例： 把梳子賣給和尚從前，有二名推銷梳子的推銷員，姑且稱他們?yōu)閺埲屠钏陌桑?每天走街串巷，到處推銷梳子。有一天，二人結(jié)伴外出，無意中經(jīng) 過一處寺院，望著人來人往的寺院，張三大失所望，“唉，怎么會 跑到這個鬼地方，這里全是一群，哪有和尚會買梳子呢？”， 于是打道回府。（點評：輕易放棄推銷機會是普通推銷員經(jīng)常犯的錯誤）剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內(nèi)一涼，非常失望，但長期以來形成的職業(yè)習(xí)慣和不斷挑戰(zhàn)自我的精神又告訴自己“既來之，則安之，不行動怎么會有結(jié)果呢

41、？事在人為嘛！”（點評：同樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同心態(tài)與心智模式會導(dǎo)致不同的結(jié)果與命運，而推銷高手必備的基本心態(tài)就是積極的心態(tài)，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭取）于是，徑直走進了寺院， 待見到方丈時心內(nèi)已想好了溝通的切入點。 （點評：反應(yīng)迅速，行動敏捷）見面施禮后，李四先聲奪人的問到“方丈，您身為寺院主持， 可知做了一件對佛大不敬的事情嗎？”（點評：摸準(zhǔn)溝通對象的心理特點，可以盡快找準(zhǔn)切入點，迅速引起對方注意和好奇）方丈一聽，滿臉詫異，誠惶誠恐的問道“敢問施主，老納有何過失？”“每天如此多的善男信女風(fēng)塵仆仆，長途跋涉而來，只為拜佛求愿。但他們大多滿臉污垢，披

42、頭散發(fā)，如此拜佛，實為對佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對此視而不見，難道沒有失禮嗎？”（點評：針對老和尚寬容仁和的品質(zhì)，講話語氣略重，并無不妥，反而會引起對方充分重視）方丈一聽，頓時慚愧萬分， “阿彌陀佛，請問施主有何高見？”（點評：客戶主動詢問解決方案時，已經(jīng)很好的介入了銷售環(huán)節(jié)， 此時就是銷售的良機）“方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈，利利索索拜佛即可！”李四答道。 （點評：合理的解決方案可以讓對方緊張的情緒得到放松，購買的欲望得以提升）“多謝施主高見，老納明日安排人下山購梳。”（點評：成功的推銷應(yīng)該讓客戶感覺購買決

43、定是自己做出的，而非外人強加的） “不用如此麻煩，方丈，區(qū)區(qū)在下已為您備好了一批梳子，低價給您，也算是我對佛盡些心意吧！”（點評：成交綠燈閃現(xiàn)，立刻順?biāo)浦郏芸爝M入合作簽約主題）經(jīng)商討，李四以每把 3 元的價格賣給了老和尚 10 把梳子。李四滿頭大汗地返回住所，恰巧讓張三看到，“嗨，李四，和尚們買梳子了嗎？”張三調(diào)侃道。“買了，不過不多，僅僅十把而已。”“什么！十把梳子？賣給了和尚？”張三瞪大了眼睛，張開的嘴巴久久不能合攏“這怎么可能呢？和尚也會買梳子？向和尚推 銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎么可能會成功呢？”（成功者找方法，失敗者找借口）于是李四一五一十將推銷過程告訴了張三，聽完以后，張三

44、頓 覺恍然，“原來如此，自愧不如啊，佩服佩服！”嘴上一邊說，心 里一邊想“為什么我會放棄這個好機會呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就買十把梳子， 還有沒有機會讓他賣出更多的價格更高的梳子呢？”（點評：摔倒爬起來抓把沙，推銷員不怕犯錯，只要能從失 敗中吸取教訓(xùn)，學(xué)到東西）腦筋一轉(zhuǎn)，計上心來， （點評：多動腦筋，少走彎路）當(dāng)天晚上便與梳子店老板商量，連夜趕制了100 把梳子，并在每把梳子上都畫了一個憨態(tài)可鞠的小和尚，并署上了寺 院的名字。（點評：個性化的新產(chǎn)品會引起客戶更多的需求，帶來更多的銷售機會）第二天一早，張三帶著這100 把特制梳子來到了寺院，找到方丈后，深施一禮，“方丈，您是否想過振興佛門，

45、讓我們的寺院名 聲遠(yuǎn)播、香火更盛呢？”（點評：新的切入點，仍然圍繞客戶的心 理做文章）“阿彌陀佛，當(dāng)然愿意，不知施主有何高見？” “據(jù)在下調(diào)查，本地方圓百里以內(nèi)共有五處寺廟，每處寺廟均有良好服務(wù)，競爭激烈啊！象您昨天所安排的香客梳洗服務(wù)，別的寺廟早在二個月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情啊！”（點評：從競爭角度入手，更易令客戶產(chǎn)生更濃興趣）“請問施主，我院還能為香客們多做些什么呢？”“方丈， 香客們來也匆匆， 去也匆匆， 如果能讓他們空手而來， 有獲而走，豈不妙哉？”“阿彌陀佛，本寺又有何物可贈呢？” “方丈，在下為貴院量身定做了 100 把精致工藝梳，

46、每把梳子上均有貴院字號， 并畫可愛小和尚一位， 拜佛香客中不乏達(dá)官顯貴， 豪紳名流，臨別以梳子一把相贈，一來高僧贈梳，別有深意，二來 他們獲得此極具紀(jì)念價值的工藝梳，更感寺院服務(wù)之細(xì)微，如此口 碑相傳，很快可讓貴院名聲遠(yuǎn)播，更會有人慕名求梳，香火豈不愈 來愈盛呢？”方丈聽后，頻頻點頭，張三遂以每把5 元的價格賣給方丈 100把梳子。（點評：更多產(chǎn)品，更高價格，用心就可以將事情做得更好）張三大功告成，興致沖沖地回來與李四炫耀自己的成功推銷， 李四聽完，默不作聲，悄悄離開。 （點評：有啟發(fā)，有思考，就有更好的結(jié)局）當(dāng)晚李四與梳子店老板密談，一個月后的某天清晨，攜1000把梳子拜見方丈，雙方施禮后，

47、李四首先問了方丈原來購買張三梳子的贈送情況，看到方丈對以往合作非常滿意，便話鋒一轉(zhuǎn)，深施一禮，“方丈，在下今天要幫您做一件功德無量的大好事！”（點評：切入點升級，以求引起對方更高興致）待方丈詢問原因，李四將自己的宏偉藍(lán)圖向方丈描繪：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成為方丈終生夙愿，然則無錢難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得 大筆資助呢 ?李四拿出自己的 1000 把梳子，分成了二組，其中一組梳子寫有“功德梳”，另一組寫有“智慧梳”，比起以前方丈所買 的梳子，更顯精致大方。李四對方丈建議，在寺院大堂內(nèi)貼有如下 告示“凡來本院香客，如捐助 10 元善款，可獲高僧施法的

48、智慧梳一把，天天梳理頭發(fā)，智慧源源不斷；如捐助20 元善款，可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等 ，如此以來，按每天 3000 香客計算，若有 1000 人購智慧梳， 1000人購功德梳，每天可得善款約 3 萬元，扣除我的梳子成本，每把 8元，可凈佘善款 1.4 萬元，如此算來，每月即可籌得善款四十多萬元，不出一年，夢想即可成真，豈不功德無量?( 必要時的數(shù)字與邏輯說明，會更具說服力 )李四講的興致勃勃，方丈聽的心花怒放，二人一拍即合，當(dāng)即購下 1000 把梳子，并簽訂長期供貨協(xié)議，如此以來，寺院成了李四的超級專賣店。 ( 以客戶需求為導(dǎo)向，緊緊抓住客戶的消費心理，

49、大膽設(shè)想，小心求證，逐步引導(dǎo)，最終實現(xiàn)目標(biāo))3、 整合巧妙地將各種要素的搭配起來，在細(xì)分市場過程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營創(chuàng)意。五花八門創(chuàng)業(yè)小項目：經(jīng)營書吧古舊書、報店制作特別賀年卡經(jīng)營稿件學(xué)生用書資料交易中心收易拉罐改賣鋁合金辦一個家庭托兒所創(chuàng)辦民間工藝品專賣店做代理家長辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班從事老年人看護服務(wù)靚湯專賣店野菜加工廠開辦出國人員服務(wù)部制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫”種植草皮掙錢開一個軍事迷酒吧制作寵物用品銷售開設(shè)一家開心物品交易中心成人玩具店喪事服務(wù)保姆公寓開家素菜館生產(chǎn)玉米面條開家香味店花土經(jīng)營店保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店開家珍禽標(biāo)本工藝品店兒童玩具租賃店開一家藏式精品屋

50、開間個性名片吧粗糧小餐館開家漫畫便利屋辦個擦地拖鞋廠開一個攀巖俱樂部開辦一家蔬菜解毒中心形象包裝設(shè)計中心等等尋找項目的規(guī)律： 長期留心，偶爾得之！機會是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。ps：謹(jǐn)防項目陷阱： 假回收、假價格、假技術(shù)、假項目這些項目不可靠：假項目： 養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價格： 藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假回收： 散件組裝假技術(shù)： 冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒您還見過哪些騙人的加項目？ 特許經(jīng)營的好處：分享品牌金礦，品牌是一種信譽、品質(zhì)和服務(wù)的象征，消費者對品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。分享經(jīng)營訣竅，“借他人之梯，登自

51、家成功之樓”。分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的項目，輕松開店，獲利豐厚！發(fā)現(xiàn)周圍的市場機會：請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第 16 頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事 ( 五) ：抓住市場機會 ，學(xué)習(xí)如何來抓住市場機會。黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個商機： 朱砂泥工藝品很受游客歡迎。城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。采取了五個措施利用這些商機：以銷定產(chǎn)，避免積壓；即做旅游紀(jì)念品又做工藝品； 逐步擴大銷售渠道；做特色產(chǎn)品；靠產(chǎn)品的文化品味賣個好價錢，不和低檔產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊 30 頁做練習(xí) 9：在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機會，分組討論出

52、至少三個市場機會，并派代表說明。我們可以從以下幾方面進行尋找：研究大家都在做什么，做什么最掙錢 ？如果你既缺乏本錢，又沒有什么經(jīng)商的經(jīng)驗，你不妨研究一下大家都在做什么，先隨大流，也不失為一種切實可行的選擇。看看市面上什么東西最暢銷，什么生意最好做，你就迅速加入到這個行業(yè)中去。當(dāng)然，別人做掙錢，并不見得你去做也掙錢，關(guān)鍵是掌握入門的要領(lǐng)。為此，不妨先做小工向做的好的人虛心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們經(jīng)營的長處，摸清一些做生意的門道， 積累必要的經(jīng)驗與資金。學(xué)習(xí)此行業(yè)的知識和技能，體會他們經(jīng)營的不足 之處，在你做的時候力爭加以改進。比如，有的下崗職工在開飯店前先到 別人開的飯店去打工，雖然苦點累點，一兩個月下來便掌握了開飯店的基 本要領(lǐng)；有的下崗職工在開美容院前先去別人開的美容院打工學(xué)手藝，為 自己開業(yè)積累知識和經(jīng)驗。請大家拿出筆和紙，把你所觀察和了解到的目前大家都在做的項