1、服裝公司自主創(chuàng)業(yè)策劃書一、計劃摘要衣、食、住、行是人類生活的四大元素。 人們把“衣”放在首位 , 可見衣服對于我們的重要性。 作為衣食住行之首， 人類對錦衣美服的 追求似乎永遠沒有止境。 不管是遍布大街小巷、 星羅棋布的個性服裝 店，還是各大商場的高檔品牌服裝， 從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù) 千元甚至數(shù)萬元的進口服裝， 只要符合潮流和消費者的口味， 都有人 愿意掏錢捧場。 很多城市月光族們的消費清單上，至少有 1/3 是為 追求靚麗而血拼服裝的開支。 中國人口十四億， 龐大的人口基數(shù)本身 就組成了一個龐大的服裝消費市場。 同時隨著中國國民收入的不斷飛 升，中國市場將進入精品消費時代， 服裝消費

2、將不再僅僅為了滿足其 最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別 是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后， 其對反映自身社會地位和品位的服飾 的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。2005 年我國實際完成服裝總產(chǎn)量 465 億件，比 2004 年增長 11.2%，其中梭織服裝產(chǎn)量 170 億件，比 2004年增長 13.3%；針織服 裝產(chǎn)量 295 億件，比 2004年增長 10.1%。2004 年中國在世界服裝貿(mào)易中的份額從 2003 年的 23%增長到 2004 年的 24%。但服裝及衣著附件出口金額在我國出口總值中的比重 逐年明顯下降 , 2000 年服裝出口金

3、額占我國比重是 14.5%，到 2005 年我國服裝及衣著附件出口金額僅占我國出口總值的 9.7%。2005 年我國服裝及衣著附件出口又創(chuàng)歷史新高，全年累計出口 738.8 億美元，比上年同期增長 19.9%，低于我國出口總值增長幅度 8.5 個百分點。 服裝出口數(shù)量為 219.73 億件，比上年同期增長 8.1%。 其中，梭織服裝及附件出口 350.32 億美元，比上年同期增長 20.9%； 出口數(shù)量為 74.34 億件，比上年同期增長 12.2%。針織服裝及附件出 口 308.72 億美元，比上年同期增長 19.7%；出口數(shù)量為 145.38 億件， 比上年同期增長 6.2%。服裝制品的內(nèi)

4、需市場正由量的膨脹向質(zhì)的細分化、 多樣化方向發(fā) 展。領域也從正裝到晚裝、 個性化時裝，從一般設計到多元化設計方 向擴展。流通也隨著傳統(tǒng)的流通體制轉變?yōu)楫斀翊笮蜁r尚購物中心、 品牌商店、網(wǎng)上購物等新的流通方式。由于全球化的影響，消費者的 生活方式產(chǎn)生了很大變化，服裝的個性化、多樣化、差別化加也正加 速化。隨著全球經(jīng)濟的加速化，服裝業(yè)界的海外貿(mào)易也逐步增加，海 外貿(mào)易的方式也將向多樣化發(fā)展。據(jù)報導，我國服裝行業(yè)年平均遞增速度達 14%，目前，服裝出 口遍布世界上 220個國家和地區(qū)， “九五”期間， 服裝行業(yè)在電腦技 術、網(wǎng)絡技術、通訊技術應用方面取得了長足的進步，服裝 CAD.CAM 已在我國普

5、遍應用， 服裝產(chǎn)品的整體水平有了較大提高， 應用高新技 術，提倡以名優(yōu)產(chǎn)品為龍頭，按照國家經(jīng)濟體制改革“抓大放小，放 開搞活”的原則，組成了一批有品牌、有資本、有市場、頗具實力的 企業(yè)集團和上市公司， 中國不但是一個服裝生產(chǎn)大國和出口大國， 而 且是一個服裝消費大國，我國人口十三億之多，隨著社會的進步，人 們生活質(zhì)量和文化素質(zhì)的提高，對穿著的要求更趨個性化、休閑化、 舒適化、功能化。尤其是我國加入“ WTO后，經(jīng)濟全球化，必然會 有效地推進我國和世界各國的交流與合作， 也必將刺激和推動服裝業(yè) 的發(fā)展。隨著中國消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再 單純考慮產(chǎn)品的基本功能， 在達到一定經(jīng)

6、濟收入的前提下為了滿足工 作需求（如商務活動）、心理需求（如羨慕尊重） 、生活需求（如時尚 裝飾）以及社交需求（如品味交流）之時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟 實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。 伴隨著信息交流速度更為快捷， 中國國內(nèi)可進行品牌消費的消費群體與國際流行時尚需求的步伐幾 乎一致。中國服裝消費市場正沿著：需求消費一時髦消費一時尚 消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變 革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、 個人收入的差異以及城市間 文化的差異等因素的影響， 導致中國服裝消費市場還存在整體不均衡 的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。據(jù)一份對十個一線城市的

7、15-60 歲的消費者抽樣調(diào)查（ 2003年 數(shù)據(jù)）表明： 被調(diào)查的消費者如要購買中檔服裝，會以香港品牌為 首選；購買高檔服裝者，以外國名牌為首選； 77%受訪者表示，每次 逛街消費都會到服裝店； 在白領女性受訪者中， 83-85%經(jīng)常到服裝店 購物；消費者通常在假日購買成衣的比例：香港 73%、廣州 61%、上 海 59%、深圳 55%、成都 46%；消費者購買成衣的渠道： 連銷店（38%） 居首位，其余依次為百貨店（ 35%）及服裝購物商場（ 16%）；受訪學生之中，逾半喜到連鎖店購買便服； 女行政人員則喜歡在百貨店購買 衣服；受訪女白領中逾 60%最注重品質(zhì)， 54%注重顏色與款式， 3

8、8 注重價格；便服方面，大部份受訪者最注重價格； 購買服裝的消費額： 受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為 2 ,080元人民幣（下同）或 其個人收入的 7.3%。大連居首位（ 2,850 元），其余依次為上海（2,300 元），廣州（ 1,850元），成都（ 1,740元）及北京（ 1,660元）。香港消 費者每年花費（ 15，000 元-20，000 元）；女行政人員花在服裝上的 消費額最高，每年平均為 3,130 元，女白領為 2,840 元，學生只花 900 元；何時購買服裝： 67%受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝， 其中香港受訪者占比率最高（ 87%），內(nèi)地上海最高（ 82%）

9、，其余依 次為廣州（ 72%）、北京（ 64%）。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領 （65%），會因為衣服漂亮而非因?qū)嶋H個人需要而消費；消費者購買 服裝時，最重視的五個考慮因素依次為：尺碼是否合身（94%）、裁剪（ 92%）、價格合理（ 88%）、質(zhì)料（ 87%）及款式時髦（ 76%）。二、公司概況Flink 服裝公司是一個處于創(chuàng)業(yè)初期的合資制項目。我公司提 倡“敢為人先，追求卓越”的經(jīng)營理念，公司業(yè)務范圍包括風衣、馬 夾、正裝、工作服、 T 恤等團體服飾的制作。在公司運營初期，公司 是立足于客戶與服裝生產(chǎn)商之間的重要橋梁， 即以類似中介的方式運 營。在公司經(jīng)營穩(wěn)定后我們將逐漸擴大市場，并調(diào)整公司

10、運營模式， 使公司升級為集生產(chǎn)與銷售為一體的連鎖加盟品牌公司。三、產(chǎn)品服務（一）產(chǎn)品目前社會越來越崇尚個性發(fā)展且越來越多元化，由此服裝公司 提供了一個為追求個性化的人群參與制作自己服飾的平臺， 滿足人們 擁有獨一無二、 彰顯個性文化服飾的需要， 能根據(jù)各團體組織的要求 定做不同風格富有特色的服飾。 我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬 類進行劃分，他們包括：商務正裝系列，高級時裝系列，周末休閑系 列，“新正裝”系列。（二）服務對于學生團體： 在各個高校招收學生職員， 為各校學生群體提 供一種便捷的服務， 學生可以把自己創(chuàng)造的 logo 或自己構想的圖案、 文字等提供給所在校的學生職員， 通過學生職

11、員， 我們 Flink 服裝公 司可以立刻為你打造屬于你自己的服飾。對于各大公司、企業(yè)： Flink 服裝公司主要為各大公司、企業(yè) 提供一種業(yè)務員上門造訪模式的服務， 即通過業(yè)務員了解各大公司和 企業(yè)對服飾需求動向，業(yè)務員收到訂單，立刻向 xx 服裝公司的有關 部門上報，而XX服裝公司便能為各大公司、企業(yè)提供所需的服飾， 達到一種快速響應和服務周到的效果。對于個人： Flink 服裝公司為個人提供網(wǎng)上訂單的自助式服務或個人向XX服飾連鎖店提交訂單的個人模式服務。個人可以登錄 XX 服飾公司在線電子商務網(wǎng)站或到服飾連鎖店，把自己創(chuàng)造的 logo 或 自己構想的圖案、文字等提供給網(wǎng)站或連鎖店的服務

12、員， XX 服裝公 司即可以為你打造獨一無二的讓你滿意的服飾。四、行業(yè)和市場隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國居民在服裝方面 的消費水平將逐步增長， 且越來越崇尚個性的發(fā)展， 服裝行業(yè)將會在 中國服裝市場甚至在國際市場占據(jù)重要的地位， 服裝業(yè)發(fā)展前景非常 的誘人。消費觀念的轉變使體現(xiàn)青春、 時尚的各種服飾越來越受到人 們的青睞， 這也就促進了中國服裝市場的消費增長。 隨著社會越來越 崇尚個性的發(fā)展， 作為新興產(chǎn)業(yè)的中國服裝業(yè)將會空前繁榮， 競爭也 隨之愈演愈激烈。服裝的發(fā)展應樹立品牌；正確進行市場定位，爭取 在不同層面上協(xié)調(diào)一致，共同發(fā)展；盡快建立快速反應機制；加強技 術改造，以質(zhì)取勝，

13、發(fā)展新技術、新產(chǎn)品，同時也需要政府的扶持。 要使服裝業(yè)迅速地發(fā)展并壯大起來， 就要走品牌連鎖的發(fā)展道路。 通 過過硬的技術， 在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時降低產(chǎn)品價格， 樹立自己的品 牌。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示 , 上半年紡織服裝業(yè)利潤增長幅度超過收入增長 幅度, 呈現(xiàn)出較好的行業(yè)景氣度。服裝業(yè)是一個永續(xù)產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)歷了 產(chǎn)業(yè)化、品牌化的改造后，中國服裝業(yè)迎來了一個新的發(fā)展機遇期。 隨著經(jīng)濟發(fā)展以及二三線城市的迅速崛起， 更為廣闊的潛在市場將被 開發(fā)出來。同時， 消費者的消費意識趨于成熟與理性，講究品位與舒 適，服裝業(yè)的市場環(huán)境將得到進一步的改善，投資前景看好。 XX 服 裝公司作為服裝業(yè)的新興產(chǎn)業(yè)投資前景更是一

14、片光明！ 服裝制品的內(nèi) 需市場正由量的膨脹向質(zhì)的細分化、 多樣化方向發(fā)展。 領域也從正裝 到晚裝、個性化時裝，從一般設計到多元化設計方向擴展。流通也隨 著傳統(tǒng)的流通體制轉變?yōu)楫斀翊笮蜁r尚購物中心、 品牌商店、 網(wǎng)上購 物等新的流通方式。 由于全球化的影響， 消費者的生活方式產(chǎn)生了很 大變化，服裝的個性化、多樣化、差別化加也正加速化。隨著全球經(jīng) 濟的加速化， 服裝業(yè)界的海外貿(mào)易也逐步增加， 海外貿(mào)易的方式也將 向多樣化發(fā)展。據(jù)報導，我國服裝行業(yè)年平均遞增速度達 14%，目前，服裝出 口遍布世界上 220個國家和地區(qū)， “九五”期間， 服裝行業(yè)在電腦技 術、網(wǎng)絡技術、通訊技術應用方面取得了長足的進

15、步，服裝 CAD.CAM 已在我國普遍應用， 服裝產(chǎn)品的整體水平有了較大提高， 應用高新技 術，提倡以名優(yōu)產(chǎn)品為龍頭，按照國家經(jīng)濟體制改革“抓大放小，放 開搞活”的原則，組成了一批有品牌、有資本、有市場、頗具實力的 企業(yè)集團和上市公司， 中國不但是一個服裝生產(chǎn)大國和出口大國， 而 且是一個服裝消費大國，我國人口十三億之多，隨著社會的進步，人 們生活質(zhì)量和文化素質(zhì)的提高，對穿著的要求更趨個性化、休閑化、 舒適化、功能化。尤其是我國加入“ WTO后，經(jīng)濟全球化，必然會 有效地推進我國和世界各國的交流與合作， 也必將刺激和推動服裝業(yè) 的發(fā)展。五、營銷策略公司的產(chǎn)品定位是具有歐洲風尚的中高檔服裝，所以

16、我們公司 的產(chǎn)品價格定位在 500-1000 元， 1000 元-3000 元為主。因為服裝產(chǎn) 品有很強的時間性和季節(jié)性， 所以我們會在季節(jié)的交替期將公司的產(chǎn) 品進行清理， 打折幅度在 5-8 折之間。公司的目標客戶主要是各種中 小型及大型服裝賣場，超市，服裝店等。公司建立專門的顧客關系管 理系統(tǒng)，選派業(yè)務能力強且綜合素質(zhì)高的人擔任這個部門的經(jīng)理， 經(jīng) 理負責確認業(yè)務經(jīng)理的職責，工作內(nèi)容，行為規(guī)范和評價標準，績效 考核等內(nèi)容。經(jīng)理下設若干業(yè)務經(jīng)理， 業(yè)務經(jīng)理具有較強的專業(yè)水準， 對客戶負責，有踏實肯干， 吃苦耐勞的精神，業(yè)務經(jīng)理主要負責一兩 個賣場，與賣場里的主管店長做好溝通， 及時了解他們的

17、需求及目標 市場的走向， 業(yè)務經(jīng)理下設業(yè)務員， 業(yè)務員以年輕的具有親和力的女 生為主，因為公司的產(chǎn)品是男裝， 女性和男性天生就有一定的吸引力， 業(yè)務員主要是公司派遣幫助各大賣場， 超市，門店銷售本公司的產(chǎn)品， 負責與終端客戶的交流溝通， 及時準確的收集終端客戶的需求及市場 走向，并將此類信息向她們的上級業(yè)務經(jīng)理反饋， 業(yè)務經(jīng)理將自己負 責的賣場的負責人的信息及業(yè)務員的信息進行整合，提交銷售經(jīng)理， 銷售經(jīng)理根據(jù)手上的信息， 及時與設計部做溝通， 設計出客戶滿意的 樣式。公司根據(jù)客戶的一次性批發(fā)量的多少給與不同的折扣，如若客 戶一次性的批發(fā)量在 5-10 萬之間，公司給與 2%的返點，如果在 10

18、-15 萬之間，公司給與 3%的返點，以此類推。如若有退貨，則退貨的時 候要扣回多返的錢。如若客戶批發(fā)產(chǎn)品的時候同意無退貨，則給與3%的返點。如若一家門店，賣場或超市只賣我們公司的產(chǎn)品，則公司 給與 3%的返點！公司在特殊的節(jié)假日如五一，十一，公司會讓業(yè)務 員和業(yè)務經(jīng)理共同負責在商場搞一些抽獎， 送禮品的活動。 因為公司 的產(chǎn)品主要是貼牌生產(chǎn)， 所以公司選派優(yōu)秀的業(yè)務員尋找低價位， 高 質(zhì)量的廠商進行生產(chǎn)。 公司會有專門的質(zhì)檢人員對貼牌生產(chǎn)出來的產(chǎn) 品進行嚴格的檢驗，合格才能出廠。六、生產(chǎn)計劃服裝制造就是從設計開始，到打樣，確定生產(chǎn)，排料裁剪，組 織流水生產(chǎn)，質(zhì)檢，包裝，入庫。在這進行服裝的生

19、產(chǎn)管理，主要為 服裝生產(chǎn)技術、管理技術、質(zhì)量管理、服裝生產(chǎn)過程組織與管理、物 料管理、 產(chǎn)品制造和成本管理等。 從而把投入生產(chǎn)過程的各種生產(chǎn)要 素有效地進行組合， 形成一個有機的服裝生產(chǎn)管理體系。 制造過程中， 貫徹以下方針： 均衡生產(chǎn)， 調(diào)度有序；產(chǎn)品質(zhì)量控制有力； 定員定額、 先進合理；原輔材料，供應及時；紀律嚴明、考核合格；設備完好， 運行正常；安全第一，消除隱患；對方整齊，文明生產(chǎn)；原始記錄， 快、明、準、齊；士氣高漲，協(xié)調(diào)一致；服務現(xiàn)場，以理服人。七、組織與管理管理采用“ 7M管理法：人(Men):企業(yè)首先是一個社會組織，人士管理至關重要。當今 世界已進入知識經(jīng)濟時代，知識型人才是企

20、業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展活力的源 泉。人事管理應致力于激發(fā)員工的智慧、 促進員工的協(xié)作和提高組織的整體效率。人事管理包括員工的招聘、培訓、考核、任免、獎勵和 晉升。資金（Money :企業(yè)的發(fā)展很大程度上取決于企業(yè)的融資控資和資本 運作的能力。企業(yè)想要得到發(fā)展，離不開收購、聯(lián)合和重組等資本運 作手段。資金的管理包括資金來源、預算編制、成本核算、財務分析 以及對現(xiàn)金流的控制和管理。市場（Market）:市場是企業(yè)生存的場所，也是企業(yè)開展經(jīng)營活 動的舞臺。分析市場需求并滿足它是企業(yè)生存的必由之路。 市場的管 理包括市場需求的的調(diào)查分析、 業(yè)務方向的確定、 產(chǎn)品的制定和產(chǎn)品 銷售的策劃。方法（Method）:實

21、踐活動只有在正確方法的指導下才能避免走彎路，有效的防止踏入誤區(qū)，具體問題具體分析。綜合分析問題的相 關因素，確定最適用的解決方案。一般來說，方法包括生產(chǎn)計劃、工 藝研究、質(zhì)量管理等。機器（Machine）:生產(chǎn)設備的采用、擺放和維護直接影響到生 產(chǎn)效率和產(chǎn)品成本。 采用先進的設備自然有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和 生產(chǎn)效率，節(jié)約成本。對機器的管理包括設備購置、依照工藝流程擺 放設備、設備維修和設備的折舊核算。材料（ Material ）：對生產(chǎn)產(chǎn)品的原材料進行切實有效的控制，努力 節(jié)約材料，降低成本。在材料的收購、驗收、運輸和貯存中，明確各 環(huán)節(jié)控制的具體方法及負責人。精神（Morale）:事實表明

22、任何一個長盛不衰的企業(yè)無不擁有自 己獨特的企業(yè)文化。 企業(yè)員工在企業(yè)文化的熏陶下成長， 長期受該企 業(yè)文化的感染， 有一種明顯的文化歸屬感， 更愿意為企業(yè)的發(fā)展進行 不懈的努力。八、財務分析（1）首先，要建立一個合理，高效，流暢符合企業(yè)實際情況的會 計核算管理平臺。（ 2）重視現(xiàn)金流的財務管理， 因為現(xiàn)金流是中小企業(yè)生存的法則， 是企業(yè)的血脈。現(xiàn)代廣義的現(xiàn)金流管理，包括現(xiàn)金預算管理，現(xiàn)金流入流出管理，現(xiàn) 金使用效率管理（如存貨周轉期，應收帳款周轉期，應付帳款周轉期 等）和現(xiàn)金結算管理等。原材料費用盡量延期支付。產(chǎn)品帳款盡量先前收取。（ 3）一型生產(chǎn)設備或固定資產(chǎn)盡量租用。 集中資金力量搞好當務

23、 之急的生產(chǎn)。（ 4 ）員工工資盡量延期支付，（ 5 ）員工的獎金盡量按年或季支付，道理同上，還可以避免員工 頻繁離職。（6）原則上不要接超過公司生產(chǎn)能力 15%的大單。九、風險分析目前國家的財務政策和緊縮的貨幣政策將會加大企業(yè)的融資成 本和擴張成本。GDP增長迅速，重活經(jīng)濟持續(xù)保持快速發(fā)展；但是高 通貨膨脹壓力有可能吞噬企業(yè)利潤， 影響企業(yè)整體盈利能力， 特別是 中小型未上市企業(yè)成本上升， 發(fā)展能力受到限制。 原材料價格上漲及 供應的不穩(wěn)定性。這使得企業(yè)的生產(chǎn)成本提高，影響企業(yè)的供需。規(guī) 模、效益，未企業(yè)運營帶來較大的負面影響。外貿(mào)環(huán)境的不穩(wěn)定性。 由于金融危機，許多西方國家受到的影響較大，經(jīng)濟疲軟，出口政策 調(diào)整等多重因素影響下， 服裝的出口壓力較大， 與此同時許多國外品 牌服裝的進入使得國內(nèi)市場競爭日趨激烈。 國內(nèi)大型企業(yè)的打壓。 在 國內(nèi)，中高檔層次的品牌服