1、“洞藏酒”產品推廣方案編寫人：批準人：版本號：20xx 年 xx 月 xx 日發布i / 6頁眉.一、 洞藏酒產品總體推廣思路整體市場推廣目標是讓中高端酒類消費者以普通酒類產品逐步過渡到“洞藏酒”產品、并擴散到大型婚宴和集體集會活動場合中。讓高端酒類投資者充分認識到洞藏酒類產品潛在價值以及升值空間。整體推廣方式主要以線下推廣為主、線上推廣為輔， 具體線下包括展架廣告、浮動類廣告、公園活動集會、品酒會、社區關懷活動等形式，線上主要以網站、微信公眾平臺內容及活動（競猜、抽獎、答題）、論壇搶樓層贈F 碼等形式推廣。總體達成方式包括線上預約（網站客服預約了解、回復微信關鍵詞）、線下簽單形式，也可直接線

2、下了解簽單。二、市場背景：在現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟市場上。目前白酒正朝著優質、低度、營養的方向轉變發展。在酒類市場上低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享， “飲酒飲文化”成為現代人消費新觀念。以此為契機而迎合消費者新飲酒觀念的“洞藏酒”則成為首選。在市場上，自2005年洞藏酒推出后，隨著以郞酒天寶洞藏為代表，加之酒鬼酒的洞藏酒、東北寶清龍湖洞藏等一批洞藏系列酒從高端強勢出擊白酒界并立刻占有一席之地。一瓶普通酒鬼酒市場價為200多元， 經過幾年的洞藏， 市場價飆升為 2200 元！近 2000 元的差價并沒有嚇退消費者

3、，而是吸引更多的消費者前來體驗購買。 成為中高檔酒類消費者信賴的品牌。 據知名酒廠數據得出，洞藏酒已占總產量的三分之一， 而這一比例還在增長。在酒類品質上， 經過洞藏后，感覺確實比在一般房子里存的酒要好，醬香濃郁，陳香濃厚，綿柔感覺突出。三、“洞藏酒”客戶群細分（以酒類用途分類）客戶群定位：個人酒類產品愛好者、大型婚宴集會高檔會組織者、投資酒類客戶、以酒送禮客戶客戶推廣分層：針對個人個人酒類愛好者主要以突出洞藏酒的本身價值推廣為主針對大型婚宴集高檔會組織者以促單提成+銷售利潤推廣為主針對投資酒類客戶主要以洞藏酒的收藏價值、高額回報推廣為主以洞藏酒作為禮品贈送者以突出洞藏酒檔次、品味推廣為主四、

4、洞藏酒推廣實施方案第一階段第二階段第三階段開拓試水期 （12 月 -1 月）穩步擴展期 （1 月 -3 月）提升完善期 （ 4 月 - ）2 / 6頁眉.第一階段：開拓試水期12月1月階段目的：1.提升知名度，樹立初步形象2.初步試水，鎖定目標客戶群，培養一批忠誠客戶，為后期口碑宣傳奠定基礎3.搶占市場，得到行業內的認可，成為客戶認可的消費產品，初步導入產品理念活動目標：1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。2、讓目標消費群認識、了解、體驗新產品。3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。4、吸引大量目標消費群。5、俘獲一批忠誠的客戶，建立起準確有效的客戶數據庫活

5、動內容：活動 1：活動主題：“洞藏酒”產品推介會引領健康新時尚活動時間： 12 月參與人群：酒類愛好者、廣泛大眾宣傳： x 展架，配合活動軟文（微信、網站）、活動安排：1.產品導入、概念引入活動中主要簡介當前酒類市場的情況；洞藏酒在當前市場上的表現、發展前景、潛在價值、提升空間、引領時尚新生活方式等內容，具體以PPT 、視頻類材料呈現。3 / 6頁眉.2.產品體驗零距離觀賞、體驗洞藏酒，可適當簡述其相關工藝封存知識，以及潛在價值3.禮品優惠券、代金券（通過現場相關知識競答、客戶意向、后期客戶代開發結果評定）活動 2：活動主題：天藏好美酒洞酒贈佳人活動時間： 12 月參與人群：酒類愛好者、潛在意

6、向客戶宣傳：活動軟文活動安排：1.產品詳解詳細講述“洞藏酒”在日常生活中的應用實例、潛在價值、提升空間、引領時尚新生活方式等內容2.優惠政策對購買達到一定量的給予相關優惠、對群組人員同批購買也有相關優惠3. 告知客戶通過網站瀏覽相關洞藏酒內容，在線預訂或答題有優惠。也可微信加關注答題活動 3 ：帶意向客戶和已訂單用戶到藏酒地實地參觀、聽解說員進行相關解說化解客戶問題（如安全性、檔次性等）現場訂單有獎勵第二階段：穩步擴展期1月3月階段目的：1. 穩固擴展客戶人群，提升產品銷售廣度，2. 利用口碑傳播，提升產品美譽度（檔次、質量），拓展新的客戶，擴大市場潛在客戶。活動目標：提升產品美譽度拓展新客戶

7、擴大市場潛在客戶活動推廣： 節假日社區廣場設點宣傳促銷活動。為培養忠實客戶提供基礎。定期和不定期的舉行客戶答謝會、新客戶品酒會等有效手段。活動 1：4 / 6頁眉.活動主題：賞“洞藏酒”享豁達人生活動時間： 1 月參與人群：從客戶數據庫里篩選合格客戶部分新客戶活動安排：通過回放上次洞藏地相關視頻引入本次活動話題， 客戶相互點評洞藏酒的潛在價值以及對洞藏酒的評價，進而論述邯鄲本地生活方式到飲酒文化領域。活動 2：活動主題：“洞藏酒”邯鄲行溫暖送關心活動時間： 3 月 -參與人群：社區居民宣傳： X 展架、宣傳冊、橫幅廣告活動安排：針對各個社區的居民進行“洞藏酒”產品引入，講解。并進行現場體驗對活

8、動現場下訂單的客戶可參加獎勵優惠， 并贈送相關的關心小禮品。 收錄客戶資料標注意向客戶等級，為后期進行相關推廣活動做鋪墊。大客戶活動安排：針對邯鄲本地大型酒店、集會場所、酒店經營者做相關“洞藏酒”產品宣傳，通過宣傳產品檔次、質量保證，潛在收藏價值、高額提成等手段，促使大客戶簽單。第三階段：提升完善期4 月階段目的：1. 拔高產品形象，全面樹立品牌想象，2. 提升產品的美譽度，防止銷售下滑，拉動持續消費活動目標：提升產品美譽度全面完善品牌形象進一步提高銷售量5 / 6頁眉.活動安排：活動 1：主題：洞藏天成-育好酒領銜邯鄲酒之魂活動時間： 4 月 -參與人群：前期意向客戶、部分新客戶宣傳： X 展架、活動軟文活動安排： 論述其前期洞藏酒業績成果以及大家對洞藏酒的評價（本身價值、 潛在價值， ）；詳細論述當前邯鄲酒類行業新風向（突出洞藏