1、文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持商業計劃書有哪六大內容篇一：商業計劃書包括的十大部分內容商業計劃書的目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚： 1 、公司的商業機會； 2 、創立公司，把握這一機會的進程 ； 3 、所需要的資源； 4 、風險和預期回報； 5 、對你采取的行動的建議。商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機

2、構等，因此，一份好商業計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為 20-40 頁長（包括附錄在內） 。從總體來看，寫商業計劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。 商業計 劃書一般包括如下十大部分的內容：一、執行總結是商業計劃的一到兩頁的概括。包括： 1 、本商業（ business ）的簡單描述（亦即 " 電梯間陳詞" ） 2、機會概述 3 、目標市場的描述和預測 4 、競爭優勢5 、經濟狀況和盈

3、利能力預（ 轉 載 于 : 小 龍文 檔 網 : 商業計劃書有哪六大內容 ） 測 6 、團隊概述7 、提供的利益二、產業背景和公司概述1 、 詳細的市場描述， 主要的競爭對手， 市場驅動力 2 、公司概述應包括詳細的產品 / 服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略三、市場調查和分析這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題： 1 、顧客 2 、市場容量和趨勢3 、競爭和各自的競爭優勢 4 、估計的市場份額和銷售額5 、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）四、公司戰略闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題 1 、

4、營銷計劃 （定價和分銷 ；廣告和提升） 2 、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險） 3 、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進）五、總體進度安排公司的進度安排， 包括以下領域的重要事件1 、 收入 2 、收支平衡點和正現金流3 、市場份額4 、產品開發介紹 5 、主要合作伙伴6 、融資六、關鍵的風險、問題和假定1 、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實 2 、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃） 3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡七、管理團隊1 、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景2 、 注意管理分工和互補 3 、 最

5、后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況八、企業經濟狀況介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿： 1 、毛利和凈利 2 、盈利能力和持久性 3 、固定的、可變的和半可變的成本4 、達到收支平衡所需的月數5 、達到正現金流所需的月數九、財務預測1 、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表2 、同一時期的估價現金流分析 3 、突出成本控制系統十、假定公司能夠提供的利益這是你的 " 賣點 " ，包括 1 、總體的資金需求2 、在這一輪融資中你需要的是哪一級3 、你如何使用這些資金4 、投資人可以得到的回報5 、你

6、還可以討論可能的投資人退出策略當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標： 1 、力求表述清楚簡潔。 2 、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。 3 、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。 4 、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。 5 、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。 6 、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。 7 、請你的讀者做出反饋。當你做商業計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題： 1 、 對產品 / 服務的前景過分樂觀， 令人產生不信任感。2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。3 、導向是產品或服務

7、，而不是市場。 4 、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。 5 、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。6、商業計劃顯得非常不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。 7 、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料。篇二：商業計劃書六大要素【世界經理人辦公伙伴-訊】 如何才能讓投資者在眾多商業策劃書中“注意”到自己的商業策劃書呢？而不被扔進垃圾箱里？為了確保商業策劃書能讓投資者眼前一亮，順利獲得風險投資商的資金，商業策劃書必須注意以下六點：一、詳細介紹產品在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性

8、怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和你一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，撰寫者應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。二、競爭企業的說明在商業計劃書中，要細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論你相對于每個競爭者所

9、具有的競爭優勢，商業計劃書要使投資者相信，你不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。三、營銷計劃方案商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出你打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下你的的銷售戰略：是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？是使用轉賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。四、制

10、定執行方案你的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：你如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品 ?生產需要哪些原料？擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋清楚與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。五、管理團隊把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗。管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和

11、造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。六、精煉的計劃摘要商業策劃書的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。商業計劃書中的計劃摘要將是撰寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。篇三：商業計劃書應包括哪些內容？商業計劃書應包括哪些內容？任何事業要成功， 必先有所規劃， 網絡創業亦是如此。特別是互聯網這個新興產業發展至今不過數年，不似成

12、熟產業那般容易了解，因此一份說得清楚、經得起反覆討論的商業計劃書，對未來事業的發展以及創業融資工作的進行具有關鍵性的影響。一份好的經營計劃書應能符合下列三項功能：1. 協助創業者認清策略方向及經營型態。 2. 提供公司未來成長的藍圖。 3. 協助公司資金募集的需求。 實際上，一份成功的經營計劃書并沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體：企業管理若是沒有優良的經營理念及經營企業，一個新創事業是難以成功的。以 Yahoo! 為例，原始創作者楊致遠及DavidFilo 固然是今天 Yahoo! 居功至偉的催生者，但若是沒有以Tim Koogle 為首的企業管理人才， Yahoo! 可能也沒有今天的

13、規模及成功。成功的企業領導所須具備的特質大略可匯總如下：苦干實干的努力。破斧沉舟的決心。 堅定不移的自信。 清晰深遠的思慮。 激勵企業的領導。誠實可靠的信用。企業領導人應該尋找互補的企業組成人員，彌補彼此缺點，從而組成具有自我成長機能的完整企業，以面對創業的挑戰。產品 / 服務 / 技術由于網絡快速發展與蔓延的特性，先進入的從業者固然會擁有一定的先發優勢，但由于技術在市場上可取性高，網絡產品及服務的模仿性又強，使得如何表現出產品 / 服務間的差異化，與競爭對手相區別，成為相當重要的一環；因此如何表現出產品 / 服務 / 技術的顯著價值，決定公司在消費者心目中的獨特地位并建立使用者轉移成本，才是

14、網絡市場競爭的關鍵所在。在網絡領域中，將產品 / 服務 / 技術放在經營模式( Business Model )中加以描述，以體現其在經營活動中的重要性將是理清經營思路的好方法，這一點也許是網絡創業家們應該多著墨的重點。市場 / 行銷計劃在網絡行業中重要的市場 / 行銷計劃，包括如何了解網友們的需要？如何滿足網友的需求？是以收費方式來賺取公司存活的資金收入，還是在初期優先考慮建立品牌形象及市場占有率，而將可賺取的利潤留待以后再收？對以上問題提出不同的解答方式均可能在網絡市場中衍生出各不相同的經營模式，而且實際的市場及行銷計劃也會隨網絡運用型態而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場及資源分配問題，因此清晰的邏輯辯證將是創業者在復雜的網絡市場中脫穎而出的重要因素。資金規劃企業管理、產品 / 服務 /技術、市場 / 行銷計劃等三大要素若皆已完備，則企業欠