1、【電子商務100問】-第七章 電子商務求職、就業、前途83、電子商務大學畢業生求職應該注意什么？對電子商務專業畢業生的求職建議，本人寫過一篇“電子商務專業學生求職“十訓”，在文章中，本人給出了十條建議，可以參閱： 。除此之外，個人認為：擺正求職心態最重要。上幾年大學，不管從這個專業學沒學到有用的玩意兒，作為既成事實，不可改變；畢業時，個人的知識、能力、素質是一個既定的狀態。所謂求職，就是憑借個人的綜合水平找到一個適合自己的“位置”。      畢業時個人的“整體水平”不可能在短期有大幅提高，使點勁兒解決不了，從這個意義上看，畢業時的知識、能力、素質屬于不

2、可控因素，比如：英語水平，行就是行，不行你也不可能一下變成高手。再比如身體素質，硬朗、精力充沛的就是好；身體弱的，也不可能靠“進補”改善多少。      求職，我認為最重要的因素是“心態”；心態可以在短期調整、控制。目前，求職時心態浮躁的學生不在少數，主要表現為：對自我和企業缺乏清醒、明確的認識；盲目自大，眼高手低；或者缺乏自信，消極悲觀；不切實際的與他人攀比；急于求成，沒有耐心，等等都屬于“心態”問題。心態控制不好，水平高的，職位不見得理想；心態控制得好，水平一般的，有可能謀得更好的職位。      在“心態”方

3、面，我覺得求職最忌諱的一點是“和別人比”，和同學比，和同事比；比來比去，要么得意，要么喪氣。拿別人的尺度衡量自己，怕很難有平穩的心態。其實，人最重要的是超越自己。 84、畢業了找工作，招聘會上“謝絕應屆畢業生”怎么辦？      別抱怨，企業有企業的難處，“謝絕應屆畢業生”，企業有不得已之處。那能怎么辦？求職的人太多，需要的職位很少，亮出這個牌子，緩解緩解招聘人員的壓力，看太多簡歷，費眼神呵。      在企業用過畢業生的都知道，他們工作上手可能需要幾個月到一年不等。不管有沒有經驗，都需要熟悉企業內部工作

4、機制、規章和工作人事關系。對有經驗的人來說，他熟悉技術、業務，這不需要額外時間；他有人際交往經驗，會察言觀色，可以迅速融入新環境，幾天工夫，他能自然稱呼“小趙”、“老張”、“王總”，說的自然，聽的舒服。私下和“群眾”都打成一片、稱兄道弟了，工作還不上手。       畢業生就嫩多了。他技術、業務不懂，需要人教；企業在新手身上得花時間，你能不能學會不知道，學的快慢不知道，熟悉后你會不會跳槽不知道。企業不傻，那么多有經驗的都看眼暈了；培養，還是讓其它企業“發揚風格”。再說了，畢業生說話、辦事難免毛糙，和人打交道還不順溜，有些“生猛海鮮”。在組織里，

5、把自己搞成“岳不群”，融洽的工作氣氛沒了，怕影響其它老同志的表情和情緒。亮出這個牌，也不能都怪企業。      看到“謝絕應屆畢業生”的牌子，很多人情緒會一瀉千里。我的看法是：先別泄氣，別處試試。他們也是從剛畢業過來的，算他們忘本，不必計較。值得高興的是，有單位專要應屆畢業生，愿意從頭到腳對你培訓；他們這樣做的理由是：你更容易適應公司文化、可塑性高。去年，我一個電子商務學生進了海爾，培訓出來，做銷售區域主管，大概是寧波什么地區。也不錯啊！85、馬上就電子商務專業畢業了，不知到社會上能干點啥？     &#

6、160; 這涉及職業生涯規劃方面的東西。       按理，上大學前就該細細考慮這個問題：到哪兒上大學、學什么專業、將來從事什么工作，心里要算計，大體上有個譜。上大學是一項教育投資，要花數年時間、大量金錢、精力、以及機會成本，不核計是對自己不負責，礙不著別人，到頭來損失自己。從投資的角度講，考學、上學都是手段，是一項投資品種，不是養花、遛狗，來頤養休閑的。關鍵要兌現，像風險投資投項目一樣；它不是喜歡你的項目，而是項目所帶來的票子。上半天大學，末了還是要找到稱心如意的工作：體面、錢多、又有發展前途。     

7、;  把上大學當成目的本身，是猴吃麻花滿擰。稀里糊涂上大學，這已是失誤；不明不白學電子商務，更是不幸；大學開始階段還不給自己定位，就是災難了。起碼，在大學的開始階段該琢磨一下，分析分析本專業的社會需求，了解畢業后的大體趨勢；同時把握自己的能力、知識水平現狀，為自己定好位，以確定大學期間學習、努力的方向。       現在人才招聘網站這么多，即便自己不會分析，可以看別人的文章啊。最差的就是在校幾年，對產業變化不聞，對人才需求不問，過得悠閑、自在。等馬上電子商務畢業了，對社會需求還摸不著邊兒。能干啥，自己知道。本人寫過一篇“電子商務專業學

8、生何處就業”，也可供參考。你實在真是這種最后才著急的主，也不是沒救，跑跑業務吧！  86、學電子商務，畢業了，怎么找不到對口工作啊？       所謂學什么就得干什么的“對口”，是求職時的一個觀念誤區。學什么鐵定干什么的“對口”，歷史上不存在，現實中不存在，虛幻中不存在。魯迅和孫中山開始都學醫，但后來一個從文，一個從政，各自在“不對口”領域成就斐然，這樣的不對口有什么不好？偶本人最早學過會計，后來學國際貿易，MBA按說該在企業打拼才“對口”，偶現在是優秀教師，這有什么不好？孫悟空早期還是山大王呢，后來，成了唐僧的保鏢，好功夫全用來打妖

9、精了。不虧，他最后還成佛了吶。       學電子商務非要找相關工作，強調“對口”，是自縛手腳！學電子商務，有企、事業單位用，就是“對口”。我們電子商務首屆畢業班有個學生，在校期間活動能力挺強，當過班長、電子商務協會會長、學生會主席，感覺他畢業總不會有問題。畢業前夕，見過幾面，他總回答說，老師，沒有對口崗位啊。后來，他成了我的同事，留校當了專職輔導員，這可對口！說俗了，上大學就是拿一張“船票”，拿著這張票，讓你上船就行。同理，拿了畢業證這個本本，有單位給你錢就行，發錢就對口，不發錢就不對口。     &#

10、160; 要說不對口，當屬今年畢業的一個女生，她到一所中學教書去了，教語文。她自己講，剛上講臺，腿肚子不聽使喚，哆嗦；嗓子出音不利落，顫悠。我安慰她說：你一個女孩，當教師也不錯啦，烈日曬不著，臺風吹不著，又穩定，空閑時間又多，多少人羨慕！誰知她接著說：現在好啦，老師，這的學生真好玩啊，我正組織他們參加網絡作文比賽呢。  87、你怎么看電子商務學生畢業后跑業務？       對電子商務學生來說，跑業務說不上不對口。電商學生的軟硬件設計、開發都不是長項，與軟件工程、網絡工程和計算機科學技術類的專業比，沒有優勢。管理類崗位不是畢業生的入門崗

11、位，哪有到單位一去就是“經理”的？難！技術不會、管理不讓干，只好干干營銷類的工作，“跑業務”是其中一種。       搞營銷也有個三六九等，從傳統來看，涉及的工作內容有廣告宣傳、參加展覽、信息調研、品牌建立、客戶服務、商務策劃、渠道開發、媒體公關、商務合作、文案策劃、產品銷售、物流管理等等。這些工作，有的容易做，有的難度大。對有銷售業績要求的“跑業務”，開始待遇差、累，不是人人心理都承受得起，也不是人人有這個能力。在一般人眼里，這大概屬于“下三爛”的那種活了。       搞營銷，專署網絡營銷的

12、內容其實有限，且具有工具性。做這些工具，就是技術活了，如企業站點、電子商務平臺、搜索引擎、電子郵件、IM、論壇、博客、網絡廣告等。會用這些工具只是營銷手段，不是目的，忙活半天要為傳統的營銷職能服務。從企業營銷總體角度看，專屬“網絡營銷”、“電子商務”的部分不多，要求企業將營銷人員分成傳統、網絡兩部分，你專做網絡部分，怕夠嗆。       總體感覺是：這個崗位有挑戰性，能鍛煉人，也能學東西。在“跑業務”職位能活下去的，往往具有帥才，溫州許多老板，都是跑業務出身。想想這個職位遇到的變數之多，而他能做出業績，內外應付自如，利害！  88、是

13、否隨便什么“跑業務”的活都可以去干？       還是應該有所鑒別，不能饑不擇食，撿到碗里就是菜。要有所取舍，選擇從事一線銷售工作，需要注意幾點：       第一，在傳統行業，選擇有一定歷史、一定規模的企業。對剛畢業的學生來說，自己本身就是個新手，沒有行業經驗，需要有人指導、有人帶。初創企業規模小，老板、老總本身可能都在摸索，市場剛處于開拓階段，做出業績，難度大。在做得比較長的企業里，會得到老銷售的指導；他們經驗豐富，要是自己悟性高的好，上手較快。有一定規模的企業，已經有市場基礎、品牌影響力和

14、聲望，易得到用戶群認可，做起來就容易多了。       第二，選擇新行業，如各類網絡企業、網絡相關咨詢、服務公司。因是新行業，與傳統行業比，企業大小、歷史長短的重要性相對下降。對電子商務專業學生來說，到新行業的初創公司，因大家都沒有經驗，早做反而有先行優勢，競爭少，易出業績。所以什么都是相對的。       第三，注意識別企業對業務員的態度。有企業在銷售上實行人海戰術，大量招人，進去很容易；但出來也很容易，淘汰率高。剛去的可能都算不上正式員工，什么待遇都沒有。應聘這樣的銷售崗位需慎重。 

15、0;     現在有許多銷售激勵的演講，個人覺得作用被夸大。銷售是一種技術，它能否成功絕不是單靠熱情，更需要懂得專業知識、客戶心理、認真準備、溝通技巧，還取決于企業品牌影響力、產品本身和市場狀況等要素。   89、你如何看選擇職業時人的性格因素？       性格決定命運，有道理。與專業知識比起來，性格對人最終從事什么職業影響更深遠、長久。學什么不干什么，一個基本原因是人的性格不同。同樣是學電子商務，畢業一年，你會看到干什么的都有，五花八門，各不相同。不管學什么，人最后干什么工作，都要穩定在適合

16、自己脾氣、秉性的行業與職位。不符合自己的脾氣、秉性，就存在改變現狀的內在驅動力。       人秉性難移，有生理基礎；它是由基因決定的，而基因的變異需要一個長期的過程。俗話說：三歲看大、七歲看老，表明人性情的穩定性。人一出生，性格是開朗、沉靜；愛說不愛說；愿不愿與外人交往；對事物的情緒反應；主動還是被動；外露還是含蓄；張揚還是收斂，等等都是從娘胎里帶出來的。人終其一生，個性很難改變，穩定性強。而專業可以轉換，只要他有這方面的愿望和能力。即便大學學科意義上的專業換不了，還是可以進行專業知識更新，這使職業轉換成為可能。人一般都要轉換到適合自己個性的

17、職業，不管他以前學什么專業。       據說，古希臘德爾菲神廟有句話：人，認識你自己。的確，人認識自己很難，卻是為自己進行職業定位不可少的條件。性格穩重，對需要頻繁變化的崗位會不適應；要是憷見人，選擇跑業務的活就是難為自己了。選擇職業，需要了解自己的性格，找工作對脾氣比專業對口重要。在一個適合自己個性的行當、崗位上工作，愿意干樂意干，不覺是苦，反以之為樂。有這種心理狀態，工作不出成績，怕也很難。  90、如何解讀電子商務人才未來幾年缺口200萬？       目前，媒體上這類人才需求

18、的報道能時不時看到，動輒就是某某人才缺口多少萬，而且一律是“專家”說，借助網絡的傳播，這類報道很能迷惑一些人，左右一些人的選擇，特別是青年學生。前幾年，有關電子商務人才需求預測是：未來十年，缺口200萬。缺口這么大，電子商務專業發展能不快？既然缺口大，電子商務專業學生畢業了咋還咳聲嘆氣、愁眉苦臉。這時候，說這話的“專家”找不到。       現在缺口更大的是物流，據“專家”說全國缺600萬，光北京就缺20萬，浙江也缺20萬，與電子商務比，物流大有后來居上的勁兒頭。與之相應，物流專業也開始在高校漸漸火起來，我校的物流專業今年也可以招生了。

19、60;     不過，我總是懷疑“專家”的真實身份。真正嚴謹的學者不會隨便說這種話，從統計學的角度這類問題缺乏可調查性。首先，電子商務人才本身概念就模糊不清，什么算電子商務人才，是指搞技術開發的？搞管理的？搞營銷的？是指網絡企業的需要還是傳統企業？物流是電子商務的功能之一，物流人才算不算電子商務人才的一種。其次，企業那么多，對自己的需求都存在不確定性，怎么能把未來十年的需要算這么清？搞這類調查，怎么抽樣、怎么設定問題？       看得多了，總覺得有些人是“信口開河”，只有人才需求數字，沒有得來數字的方法

20、。看得多了，便明白說這話的人根本不是什么“專家”，而是來自一些培訓、教育機構。   91、阿里巴巴網站有上千萬的企業會員，這對電子商務專業學生求職意味著什么？       可以把阿里巴巴看作一個電子商務交易市場，使用這個平臺并不需要多少高深的學問。如果說凡是使用這樣平臺的人都叫“電子商務人才”，那200萬肯定不夠。問題是“應用級”的人才不必非得“電子商務專業”畢業，國貿、金融、企管、市場營銷、英語等專業也很容易上手，甚至這已成為一項通用技能，不管什么專業畢業都可以用起來。      

21、使用這種平臺很容易。在使用過程中，你很難發現哪一塊知識為電子商務專業所獨有，貿易實務、外語、認證、知識產權、管理、營銷等都來自傳統知識領域。不好說這些應用一定會造成“電子商務人才”的需求。而且，商務都是涉及具體行業的商務，行業知識、產品知識必不可少，比如服裝、低壓電器、光學儀器、建筑陶瓷、電腦用品、包裝材料等，可以說三百六十行，行行都有，各行各業人才都可以在這里找到自己的用武之地，不必非得電子商務專業。從這個角度說，沒有行業知識，反而成了電子商務專業人才的一個“軟肋”。       不過，話說回來，這些企業確實是電子商務專業畢業生的一個“出口”

22、。如果在入學之初，就能為自己訂好位，比如主抓英語和國貿，求職時就能有的放矢；業余再留意某個具體行業，學一些行業具體知識，畢業時就更有針對性。溫州企業對懂外語、外貿知識的專業人才一直強勁。曾聽莊吉集團一位副總說，電子商務就是要培養國際型的電子商務，面向出口，才適應企業需要。  92、電子商務培養的是“復合型”人才，為何我這個“復合型”求職時沒覺得有優勢？       對畢業生來說，需要找到的是入門崗位，從這個意義上說，能勝任某一方面崗位的“專才”更受歡迎，“復合”人才在職場不見得有優勢。進一步講，電子商務專業中的“復合”有些變味，沒“復

23、合”成，容易成為“雜燴”。“復合”不好，造成的結果是：什么都學一點，樣樣通，樣樣稀松，哪一樣也拿不起來。這也是造成電子商務專業學生求職困難的一個原因。學電子商務需要為自己重新定好位，要求“專”、“精”、“深”。       阿里巴巴作為中國最大的電子商務公司，據說每天都會收到許多求職簡歷，也經常收到“電子商務專業”畢業生的求職信。馬云對此的反應是：很好奇電子商務有專業了。而且感慨：“很多人問電子商務的問題，我覺得對不上號；他們很努力。如果學了四年之后發現跟真正的電子商務有很大的距離，這是很遺憾的。”馬云心目中的電子商務是給“買賣人”用的，他的口

24、號是：讓天下沒有難做的生意。電子商務技術平臺問題，是軟、硬件工程師的事。       從教育的角度講，電子商務專業需要一次徹底變革。在教學模式沒有改變之前，就要靠自己了，用馮博士的話說：自救！或像現在流行說的DIY。學電子商務專業，與其貪多嚼不爛，不如盯住一個方面，深挖下去，使自己成為這個方面既能操作、又有理論素養的“專才”。一招先，吃遍天。  93、電子商務專業就業前景如何？       從整體來說，以互聯網為平臺的“新經濟”為社會創造了大量新工作崗位，許多職位以前沒有，如網管、網編

25、、網站設計師、網絡安全工程師、系統工程師、動漫設計師、數據庫管理員、網絡應用開發工程師、網游設計師等；許多工作帶有鮮明的網絡特色，如網絡商業分析員、各類網絡產品經理、網絡產品渠道專員，網站運營、推廣、客服人員，等等。同時，像傳統企業一樣，網絡公司的人力資源、財務、行政等部門也需要吸收大量優秀人才。總體看來，互聯網無疑是個朝陽行業，在國內外不過十年的發展歷史，前途光明。       電子商務是互聯網在商業上的重要應用，這幾年在線交易額持續增加，交易增加預示工作崗位需求增多，阿里巴巴、慧聰、當當等老牌企業一直在招人。去年以來掀起新一輪網絡熱潮，許多

26、網絡公司拿到大筆“風投”資金后，在迅速擴張，也需要人。互聯網、電子商務對人才需求持續升溫，這股熱潮，從各大招聘網站發布的職位中可見一斑。       行業現在確實處于景氣之中，但這不意味“電子商務畢業生”必然成為搶手人才。網絡公司、電子商務企業需要各種各樣的人才：技術、產品、市場、銷售、客服、行政、財務、人力資源，等等。電子商務畢業生就業時不可能脫離企業具體職能部門，不能游離于具體崗位之外。具體到個人，“就業前景如何”的問題需要個案分析，這與大學自身品牌、專業教育方向、個人綜合能力、就業區域、個人求職時的技巧和運氣等要素都密切相關。  

27、;     就業前景如何，具體到個人，一句話說不清。  94，求職時，怎樣知道自己對某個行業或職位“隔不隔”？         在“電子商務專業學生求職“十訓”一文中，偶曾提到：那些學了好幾年還在問“什么是電子商務”的，對這個行業肯定是“隔”，隔得厲害。這里，我所說的“這個行業”界定為純粹的網絡公司。對電子商務概念的困惑或執著于概念，表明對新行業、新事物缺乏悟性，不敏感，到網絡公司怕難跟上拍子。這就是對“互聯網”這個行業有隔閡。     

28、;    對干什么“隔不隔”，首先表現為一種天生的傾向：喜歡學習、從事一類事情；對這種事兒有較高的領悟、理解；做這方面的事兒比較投入，比做其它事兒效率高。比如：阿里巴巴創辦人馬云學英語就“不隔”，他從小喜歡英語；對數學“隔”，有天生的反感。         其次，判斷自己對某物“隔不隔”，還可以看“感覺”。人不是對所有方面都有同樣的感覺，學習是這樣，日常生活如此，做事也是如此。人總會對某個方面有特別的或強烈的感覺，表現為易引起注意力，容易興奮起來。對工作沒有感覺、感覺遲鈍的，肯定是“隔”。 &#

29、160;       其次，對行業、職業“隔不隔”還表現為“適應性”。適應快、容易適應的，不隔；適應不了，難以適應的，隔。         俗話說：男怕干錯行，女怕嫁錯郎。這個社會，女的也怕干錯行，男的也不能娶“河東獅吼”那樣的。什么叫“干錯行”，一個重要標準就是看自己對這個行當“隔不隔”。一些人學電子商務已屬“走板”，求職時再抱著所謂“對口”的觀念不放，也不管適合不適合，那無異畫地為牢，自縛手腳。  95、電子商務專業畢業生的起始薪水有多少?  

30、;       別的地區，別的學校不知道。談談我們自己學校。算上今年，我校已有兩屆電子商務畢業生，屬三年專科。據我了解的情況，在溫州，從實習期開始，一般工資收入在800到1200之間，有的還包食宿；這是比較正常的。因個人情況不同，低于或高于這個水平的也有。         其實，工作“待遇”不光“薪水”一個指標，有無養老保險、醫療保險、住房補貼等福利也是待遇。工作時間、工作環境、有無進修、培訓、企業是否有發展前途這些 “隱性”待遇也很重要。溫州很多企業基本是每周六天

31、工作制，有的甚至每個月只允許休息一、兩天。這種強迫性，而非自愿性的“時間安排”，會擠掉閑暇時間。         衡量工資高低，還應該看“物價指數”，不能單純看月收入。溫州的物價高不高，別的不好說，溫州的房價肯定是高，給教師的經濟適用房每平方米也要四千，商品房的價格動不動就七、八千。與富裕的老板階層相比，個人以為，打工階層的待遇實在有限。大學畢業生感受到的生存壓力不是沒有道理。         待遇、薪水反映人才市場的供需狀況。對大部分專業的大部分畢業生，

32、面臨的是企業占主動地位的“買方”市場。電子商務雖然“熱門”，網絡企業也不是一定非要找“電子商務”的學生。為了生存的需要，很多學生恐怕不能不接受企業的開價，“屈就”自己。         畢業了，總得先生存，再謀求發展。  96、作為電子商務專業學生，怎么理解“先就業，再擇業”的說法？         大學生經常會聽到“先就業，再擇業”的說法。個人認為，對這句話要小心，不要被誤導。許多人容易把這句話解讀為：不管什么工作，先找一個，然后“騎驢找馬”。

33、在就業難的背景下說這句話，本意是希望大學生求職時不要過于挑剔，這并非沒有道理。但許多學生執行這句話“劍走偏鋒”，找工作隨便騎“驢”，沒幾個月就棄“驢”而去，造成頻繁跳槽的局面。         “先就業，再擇業”的提法容易造成一種求職“近視癥”。很多同學沒有認真分析人才市場需求和自身實力，在沒有明確目標、缺乏定位的情況下就匆匆上陣，不管什么 “驢”，見“驢”就上。能騎上“驢”說明工作還能找到，問題的關鍵是這頭“驢”適合不適合自己。大家都知道，年后的一兩個月是企業招聘的高峰期，各類職位紛紛在這個期間發布，企業因人員流失或擴張需

34、要，基本要在這個時期補充新鮮血液。畢業生在這個時期應該抱著直接找“馬”的心態。隨便找“驢”亂騎，不適合，再換，付出機會成本，到頭來損失自己。         偶還是強調的一個觀點：不輕易應聘，也不輕易跳槽。如果因自己的能力、素質所限，一時找不到“馬”，只能騎“驢”，心態上也要積極向上，努力干好本職工作，“不能虐待驢”。人不大可能短期在能力上有什么實質進步，跳半天槽，可能找的還是“驢”，而不是“馬”。         對“先就業，再擇業”的說法還真要謹慎理解

35、。        97、我要簽就業協議書嗎？         如果找到了穩定的工作，自己也比較滿意，最好還是簽，這能提高學校的“就業率”。高校的就業率怎么來的？主要數據來自學生簽訂的“就業協議書”。母校的“就業率”高了，對學校各方面都有好處。當然，如果覺得自己不穩定，也別勉強；更不能造假。         前兩年因操作缺乏科學性，造成一種片面讓學生簽協議書的局面，就業率的數字水分不小。一些教育官員

36、在認識上也存在誤區，把“就業率”與一個學校的“教育質量”聯系起來，覺得學生能找到工作，學校教學質量、水平就高。將學生的就業率與學校的“人才培養”工作掛鉤，有合理的一面，但遠遠不是全部，體現“教育” 是否成功存在更長期、多樣化的指標。“就業”問題也與學生的個人具體情況、當地經濟發展情況有密不可分的聯系。         今年，情況合理多了。首先，統計初次就業率的時間定在了八月底，年底統計二次就業率。還有，其它如出國、進修、自主創業等情況也考慮進來。除了“就業協議書”，勞動合同、單位證明等材料也被列入可接納的范圍，這樣，反映了事

37、實求是的精神。          畢業生就業工作是一項重大的“政治任務”，教育部門、學校領導、就業指導人員、輔導員、班主任及任課教師都當作大事來抓，學校這邊不能說不重視。但就業終究是學生就業，能否順利就業主要取決于學生在職場的定位、目標、期望和心態。光學校急沒用，學生悠哉游哉，就成了剃頭挑子一頭熱。  98、我是高三學生，我適合學“電子商務”專業嗎？         這涉及高考后填志愿，對此，我覺得應該分辨三個問題：  

38、60;      首先，你自己要搞清楚是否喜歡技術。如果喜歡技術，希望將來從事軟件設計、程序開發方面的工作，電子商務專業不是最佳選擇，直接攻讀計算機科學、軟件工程、甚至數學更合適。個人認為：興趣、愛好是報考專業的首選要素，特別是從小對某科有特別“感覺”的，覺得自己就是“為它而生”，有這種強烈意識的，一定要學它，別管社會需求冷熱。歷史也罷、考古也罷，不是總有人干這方面的工作嗎？         其次，要搞清所報院校“電子商務”專業的內涵。目前，這個專業因院校不同，差異太大，絕不

39、能想當然認為每個學校“都差不多”，差多了。如果你本來只是對一般的營銷、管理感興趣，卻發現“電子商務”專業是計算機專業的變體，就不適合了。就我個人的看法，即便對營銷、商務、網絡感興趣，也不一定就學“電子商務”。財會、市場營銷、國際貿易、人力資源管理其實更有針對性。         第三，要搞清是專業重要還是學校重要。在這個問題上，有些人認為專業重要。我覺得在國內目前的情況，是院校重要。國內高校的特點是：各類資源，包括經費、設施、師資、機會高度向重點大學、名牌大學傾斜，造成國內大學的不公平競爭。在這種情況，能進一流大學的別進二流

40、，哪怕專業不是太理想。比如，某重點大學的計算機專業你上不了，但電子商務能上，也千萬別放過。上了大學，學什么、學成什么樣，其實主要靠自己。但校風、環境、資源的差異卻不是你能控制的。         對這個問題，本人還寫過一篇“寄語高三學生：你適合學電子商務專業嗎？”（  99、怎么看電子商務專業的未來？         網絡與電子商務的發展，為社會提供了大量的工作崗位；這些崗位有的來自新型網絡企業，有的來自傳統行業。這一發展的勢頭，目前沒有停止的跡象，這勢必引發對人才的持續需求。從這個角度來說，“電子商務”相關人才的市場前景光明。         問題出在“電子商務”專業人才培養模式上，電子商務專業教育的諸多問題給“光明”抹上了一道道黑影。是到了要徹底反思“電子商務專業教育”的時候了，對此，個人認為未來電子商務專業的發展可能有幾種選擇：         第一種，電子商務不再作為一個獨立專業，而是作為幾門課程融入其它傳統的相關專業。