1、. . . . 目目 錄錄第一章第一章 公司摘要公司摘要 1 1一、公司簡介 1二、公司背景 1第二章第二章 產品與市場分析產品與市場分析 6 6一、產品介紹 6二、市場競爭力分析 9第三章第三章 公司運行公司運行 1212一、公司運營與流程 12二、公司戰略 14第四章第四章 市場營銷市場營銷 1717一、創新營銷策略 17二、宏觀市場分析 23第五章第五章 風險性分析與對策風險性分析與對策 2929一、投資方的臨時撤股 29二、傳統建筑公司的競爭 29三、人力資源管理 29第六章第六章 財務分析財務分析 3131一、費用預算 31二、收入預算 33第七章第七章 附附 錄錄 3535 附件一

2、：矽卡巖型銅尾礦在建筑材料開發中的基礎性研究立項書、結項證書與論文 附件二：加入矽卡巖銅尾礦的混凝土性能試驗報告 附件三：尾礦資源開發利用相關政策導向文件 . . . . 0 / 61第一章第一章 公司摘要公司摘要一、公司簡介一、公司簡介銅都尾礦建材開發公司位于，是一所以尾礦為原材料，生產和銷售蒸壓加氣混凝土砌塊和尾礦免燒磚為主的環保節能型高新科技企業。公司名稱：銅都尾礦建材開發公司銅都尾礦建材開發公司英文名稱：英文名稱：TongTong DuDu TailsTails BuildingBuilding MaterialMaterial DevelopmentDevelopment Compa

3、nyCompany公司性質：公司性質：XX 公司所在城市：所在城市：省市 公司規模：公司規模：20 - 30 人 注冊資金：人民幣 100 萬元 二、公司二、公司背景背景尾礦是采礦公司在一定技術經濟條件下排出的“廢棄物” ，但同. . . . 1 / 61時又是潛在的二次資源，當技術、經濟條件允許時，可再次進行有效開發。據統計，2000 年以前，我國礦山產出的尾礦總量為 50.26億噸，其中，鐵礦尾礦量為 26.14 億噸，主要有色金屬的尾礦量為21.09 億噸，黃金尾礦量為 2.72 億噸，其他尾礦 0.31 億噸。2000年我國礦山年排放尾礦達到 6 億噸，按此推算，現有尾礦的總量為80

4、億噸左右。我國正處在工業化、城市化加速發展階段，礦產資源消耗量大，對外依存度較高。但全球礦產品價格持續上漲，增加了礦產品需求公司的生產成本，同時又加大了資源安全壓力。在全球礦產資源供應緊的局勢下，礦產資源加工利用后剩下的殘渣、尾礦中，蘊含著二次利用的商機。而我國是礦業大國，開發利用好長期累積的大量尾礦，既可“變廢為寶” ，又可有效緩解資源和環境壓力。尾礦是有待挖潛的寶藏，我國礦業循環經濟當前的任務就是要開發利用長期擱置的大量尾礦。公司經初步調查研究，矽卡巖型銅尾礦的化學成份，礦物成份與磚類和砌塊類墻體材料成份相近。本項目擬從理論上和實驗室研究的層次上探求這一類型尾礦開發建材的可行性，為更深入的

5、建材開發理論研究和工業試驗奠定基礎。地區尾礦主要集中在有色公司。銅化集團與市縣所屬的幾大礦山，其中銅尾礦的礦物成分主要有方解石、斜長石、透輝石、角閃石、陽起石、石榴子石、黃銅礦、石英、綠泥石、磁鐵礦、磁黃鐵礦等，屬鈣硅鋁酸鹽型尾礦。化學成分主要為： . . . . 2 / 61Al2O3、Fe2O3、Na2O、K2O 等，浮選藥劑基本已分解，對尾礦使用無害， 照射量低于建材工業廢渣限定的國家標準，其中最為典型的為冬瓜山銅礦，其銅尾礦化學成分如表 1，粒度分析如表 2。表表 1 1 冬瓜山銅尾礦多元素分析結果冬瓜山銅尾礦多元素分析結果% %成分CuCuS SFeFeaPbaPbZnZnAuAuA

6、gAgCrCrGeGeGaGa含含量量0.0450.045 0.80.89 98.028.020.0020.0020.030.030.30g/0.30g/t t8.5g/8.5g/t t0.0270.027 0.0010.001 0.0030.003成成分分AsAsBaBaNiNiMoMoCaOCaOMgOMgOAl2O3Al2O3SiO2SiO2K2OK2OTiO2TiO2含含量量0.0130.013 6.86.86 60.0070.007 0.00140.001425.225.23.033.037.357.3543.143.11.21.20.270.27表表 2 2 冬瓜山銅尾礦粒度分析結

7、果冬瓜山銅尾礦粒度分析結果% %粒度 mm含量%累計%0.60.60.70.70.70.70.60.60.280.2818.418.419.119.10.280.280.1540.15416.2816.2835.3835.380.1540.1540.100.1027.1827.1862.5662.560.100.100.080.084.54.567.067.00.080.0833.033.0100100從銅尾礦的成分和工藝性能分析可知，的銅尾礦礦物成份，化學成份與普通建筑產品成份比較，它們之間很接近，特別是與磚類. . . . 3 / 61和砌塊類墻體材料成份十分相近，如對尾礦成份適當處理，科

8、學配料，具備替代原來普通建材的可能。由于經過了選礦處理，尾礦粒度較細，生產建筑材料的工序和成本可大為減少，的銅尾礦具有開發水和性、膠結性、燒結型墻體材料和其它建材的基本條件。我國尾礦開發建材多集中于利用尾礦生產墻體材料、水泥、玻璃、瓷、耐火材料、混凝土用骨料等，中國地質科學院尾礦利用技術中心自1990年成立以來，通過對國23種礦產、百余座礦山尾礦研究的基礎上，率先提出了“尾礦是一種經濟實用的復合礦物原料，可以整體利用”的新理論觀點，并提出把尾礦劃分為三大類劃分原則加以整體利用，同時他們進行了一系列的尾礦建材研究，生產出了彩色微晶玻璃、復合微晶玻璃、彩色廣場磚、尾礦水泥、小型空心砌塊、彩色路面磚

9、、灰砂磚、粒、隔墻板、彩色水泥瓦、草坪磚等免燒混凝土系列產品。在微晶玻璃配方中，尾礦利用率可達的60%-80%，廣場磚原料中尾礦加入量可達75%；小型砌塊原料配比中尾礦可占65%。大學學者徐惠中等在尾礦開發建材方面做過大量的基礎性研究和開發，對黃金尾礦等的工藝性質、黃金尾礦制磚、尾礦混凝土制品等有深入的研究，推廣應用了研究成果，取得良好的經濟效益和社會效益。亦有不少學者研究了鐵尾礦、銅尾礦等生產水泥、玻璃、雙免磚，利用蛇紋石化巖型尾礦制作無機人造石、利用石棉尾礦生產耐火材料等建材。因礦建市，礦業是的支柱產業，地區有大規模的開采和選礦，. . . . 4 / 61選礦后都殘留大量的工業廢料尾礦，

10、僅有色的六大礦山銅礦、銅官山銅礦、鳳凰山銅礦、冬瓜山銅礦、金口嶺銅礦、銅山銅礦每年排出的尾礦就有 300 多萬噸，涉與地面 500 多平方公里。地區有大中型尾礦近十座，它不僅占用寶貴的土地，需要建設和維護投入，而且尾礦庫對周圍環境和生態都有一定的破壞，如果管理不當或有重大自然災害，甚至可能造成潰壩等重大人員傷亡事故。另外，最近三十年來，我國土木工程建設的規模一直很大，需要消耗大量的建筑材料，這些建筑材料大多利用粘土、砂石、石灰石等造就，大量消耗土地和山地資源，如何解決建設與環境、建設與資源的矛盾，利用好這些礦業固體廢料，一直是人們探求而又沒有找到完美答案的問題，銅尾礦開發建筑材料將是個前景廣闊

11、的產業，具有重大的經濟效益和社會效益。2009 年 3 月，市被國務院確定為第二批資源枯竭型城市，2010年 1 月 12 日，國務院正式批復市為皖江城市帶承接產業轉移示區之一。市緊緊抓住機遇，加快推進資源型城市轉型工作。近日，市委、市政府出臺了關于加快資源型城市轉型促進可持續發展的決定 ，進一步強調了發展方向，同時還在制度、資金和組織保障等方面提出了具體措施。公司依托示應用型本科高校-學院的學科優勢、土木建筑系專業師資、土建行業社會網絡、實驗室專業設備，經過本院 SYB 創業機構認證，以省自然科學研究項目矽卡巖型銅尾礦在建筑材料開發中的基礎性研究 （編號：KJ2007B359ZC，已結項）為

12、技術支撐，. . . . 5 / 61另外，公司可以享受財政部 國家稅務總局關于資源綜合利用與其他產品增值稅政策 、 關于加快資源型城市轉型促進可持續發展的決定 、 省發展新型墻體材料條例等優惠政策導向，以提升尾礦綜合利用產業的整體水平與自主創新綜合競爭力。第二章第二章產品與產品與市場分析市場分析一、產品介紹一、產品介紹綠色建材是指在原料采取、產品制造、使用或者再循環與廢料處理等環節中對地球環境負荷最小和有利于人類健康的建筑材料。其涵義要求除了要具備生命周期各階段的先進性以外，還要具備環境協調性，包括材料壽命周期的能源屬性指標、資源屬性指標、環境屬性指標等。綠色建材的定義與傳統建材、新型建材等

13、稱謂在涵方面既有交叉也存在區別。與新型建材的概念不同在于：新型建材是相對于傳統建材在環境協調性和材料性能、功能等方面的發展而提出的，而綠色建材則超越了新型建材在生產過程中的節能、利廢、環保要求和實用功能上的創新與提高，上升到材料生命周其余和可持續發展的更高科學境界。蒸壓加氣混凝土砌塊是以水泥、石灰、粉煤灰為基本原料，鋁粉作發氣劑，經澆注成型、靜停保養、切割、蒸壓養護而成的砌塊，. . . . 6 / 61其緊緊圍繞綠色建材這一概念，是國家墻體節能與改革辦公室大力推行的綠色環保節能新型墻體材料。具有輕質保溫、隔音抗滲、防火、尺寸精確、施工便捷等特點。產品廣泛應用于商住樓、辦公樓、商業、廠房、學校

14、、醫院等建筑。公司產品具有很強的經濟性，該砌塊屬于新型節能墻體材料可以省去墻改基金支出；產品輕質的性能可以有效的減輕建筑物的自重，減少基礎投入，施工便捷省省力；良好的保溫隔熱性能不僅為客戶省去外墻保溫費用，也可以為用戶節約采暖和制冷能耗，從 而大大減少建筑物的運營成本；由于尺寸精確可以實現薄層砌筑進而可以增加室使用面積，又可以減少表面粉刷所用材料和人工。 ( (一一) ) 前期產品前期產品經專家學者的研究(如：中國地質科學院、大學等相關研究)也證明了產品的成熟性，前期，公司將主要生產蒸壓加氣混凝土砌塊、尾礦磚、免燒磚等。前期主要產品簡介前期主要產品簡介序序號號名稱名稱簡介簡介生產機理生產機理產

15、品相關圖片產品相關圖片. . . . 7 / 611 1蒸蒸壓壓加加氣氣混混凝凝土土砌砌塊塊富含SiO2 和 Al2O3 的尾礦與石灰、石膏等堿性激發劑，在蒸汽壓條件下，能夠生成各種水合產物，不同的原料組成以下不同的蒸壓制度，使之生成盡量多的高強、耐久的水合物。選料與配料坯料制備成型蒸汽養護等。2 2尾尾礦礦免免燒燒磚磚利用水泥等膠結劑在常溫下或者低于100環境以尾砂為主要原料，配入少量的骨料、鈣質膠凝材料與. . . . 8 / 61下，結合不同粒徑尾礦顆粒、砂、廢石等成為一個整體，在養護階段有時需要采用濕熱養護的方法。外加劑，加入少量的水，均勻攪拌后在壓力機上壓制成型，脫模后標準養護。(

16、(二二) ) 中后期產品中后期產品在前期運營成熟后，我們將擴大業務圍，為市場提供更豐富的尾礦產品。后期主要產品簡介后期主要產品簡介序序號號名稱名稱簡介簡介生產機理生產機理產品相關圖片產品相關圖片1 1尾尾礦礦水水泥泥尾礦水泥為燒結型建材，通過熱動力將粉狀尾礦等材料變成石狀材料，它經過脫水、相變、熱分解、固相反應、燒結、熔融等復雜的物理化學過程，最終形成核心礦物硅酸根據尾礦成份，經過適當處理，可生成與當地成份相適應的水泥品種，生產尾礦水泥的工藝與傳統水泥生產類似：兩磨一燒。. . . . 9 / 61三鈣、硅酸二鈣、鋁酸三鈣、鐵鋁酸四鈣、硅酸一鈣等。2 2尾尾礦礦玻玻璃璃各種硅酸鹽型尾礦主要其化

17、學成分符合玻璃的形成區間，再通過一定的滲配和調整，可用來生產那些對透明度要求不高的玻璃建材制品，如有色玻璃裝飾板、微晶玻璃裝飾板等。以尾砂為主要原料，配入少量的骨料、鈣質膠凝材料與外加劑，加入少量的水，均勻攪拌后在壓力機上壓制成型，脫模后標準養護。3 3尾尾礦礦建建筑筑瓷瓷尾礦建筑瓷為燒結型建材，從瓷的形成角度看，瓷對坯體的化學成份和礦物成份圍要相當寬的，只要滿足成型條件，任何組成系統均有形成瓷的可能性。選料與配料坯料制備成型蒸汽養護等。4 4其其他他尾尾礦礦材材除上述尾礦產品外，還可研究開發的品種有尾礦燒結磚、尾礦混凝土制品、尾礦砂漿等多種。. . . . 10 / 61料料二、市場競爭力分

18、析二、市場競爭力分析“知己知彼，百戰不殆” ，企業在戰略管理中，一項重要的基礎工作就是對行業與競爭對手的分析。( (一一) ) 行業競爭環境的分析行業競爭環境的分析因為行業之間在特征和結構方面有很大差別，所以行業與競爭分析必須首先從整體上把握行業中最主要的經濟特性。(1)市場規模。小市場一般吸引不了大的或新的競爭者；大市場常能引起公司的興趣，因為它們希望在有吸引力的市場中建立穩固的競爭地位。(2)市場增長速度。快速增長的市場會鼓勵其他公司進入；增長緩慢的市場使市場競爭加劇。并使弱小的競爭者出局。(3)行業在成長周期中所處的階段。是處于初始發展階段、快速成長階段、成熟階段、停滯階段還是衰退階段?

19、(4)競爭廠家的數量與相對規模。行業是被眾多的小公司所細分，還是被幾家大公司所壟斷?（二）市場競爭力量的分析（二）市場競爭力量的分析1、行業競爭廠商競爭力分析在有些行業中，競爭的核心是價格；在有些行業中，價格競爭很弱，競爭的核心在于產品或服務的特色、新產品革新、質量和耐用度、保修、售后服務、品牌形象等。競爭廠商之間的競爭是一個. . . . 11 / 61動態的、不斷變化的過程。競爭不但有強弱之分，而且各廠家對價格、質量、性能特色、客戶服務、保修、廣告、分銷網絡、新產品革新等因素的相對重視程度也會隨時間不同而發生變化。2、潛在的市場進入者一個市場的新進入者往往會帶來新的生產能力和資源。對于特定

20、的市場來說，新進入者所面臨的競爭威脅來自進入市場壁壘和現有廠商對其做出的反應。一旦新進入者很難打開這個市場或市場的經濟因素使得潛在進入者處于劣勢，進入市場的壁壘就產生了。3、替代品的競爭力建材行業的競爭廠商常常會因為另外一個行業的廠商能夠生產很好的替代品而面臨競爭。新型建筑材料的不斷更新與發展，必然會引起建筑行業的激烈競爭，在未來的幾十年，必將有更多的公司如雨后春筍般加入這個競爭行列中。另外，競爭激烈市場中，同行對手、上下游公司經營狀況是公司經營決策者最為關心的首要問題，我公司將加強對數據的準確性、與時性、系統性的把握力度，在指定市場和公司發展策略時，反對依靠個人感覺，從而建立在詳細數據基礎上

21、的科學論證。我公司將會全面掌握并與時把握運營狀況、財務狀況、管理信息與市場情況，對于公司指定市場競爭策略，學習優勢公司并超趕優勢公司。. . . . 12 / 61第三章第三章 公司運行公司運行一、公司運營與流程一、公司運營與流程( (一一) ) 組織結構組織結構. . . . 13 / 61總經理副總經理副總經理財務部原料采購部 科研技術部市場營銷部人力資源部后勤保障部部長部長副部長會計主管記賬會計成本會計出納部長副部長部長副部長部長科長科長( (二二) ) 具體部門與人員分工具體部門與人員分工1、總經理 制定公司總體戰略規劃，協調各部門之間的關系，調度人力、物力、財力等資源。2、副總經理(

22、1)負責前三個部門(原料采購部、科研技術部、市場營銷部)， 協助總經理處理公司日常事務，確保公司健康有序運行，落實公司戰略。(2)負責后三個部門(財務部、人力資源部、后勤保障部)，負責公司資金的籌集和配置。3、原料采購部. . . . 14 / 61負責原料的采購、運輸，了解原料市場動向。設置部長 1 人，員工 2 人，質檢員 1 人，倉庫保管員 1 人。質檢員負責市場原材料的質量合格性檢查，倉庫保管員負責保管采購回來的原材料，部長負責該部門的總體統籌與資源的調度。4、科研技術部設置部長 1 人， 負責以銅礦廢渣為原料的科研技術的加工、制作和研發并確保質量。該部下設科研技術科:科研技術科：科研

23、技術人員 3 人，設置科長 1 人，總體調度科研技術人員并負責新產品的研發和舊產品的改進。5、市場營銷部設置部長 1 人，負責市場開發和產品銷售渠道的拓展。 副部長1 人，負責物流配送并進行市場調研。同時擁有營銷員工 10 人，物流員工 2 人。6、財務部設置會計主管 1 人，負責部財務系統的正常運轉和成本控制，并定期向總經理匯報財務狀況，提供決策參考，同時設置記賬會計、成本會計和出納各 1 人。7、人力資源部 設置部長 1 人，副部長 1 人。部長負責公司員工的招聘、培訓與配置，建立健全績效評估和薪酬管理體系，并協調組織部的關系。副部長負責招聘和培訓，另設部長助理(員工)、副部長助理(員工)

24、各 1 人。8、后勤保障部設置部長、副部長各 1 人，部長負責公司的基礎設施建設以與. . . . 15 / 61設備的更新，為公司的正常運轉提供周到的后勤保障。副部長負責公司員工的食宿、醫療等問題，同時并設置部長助理和副部長助理各 1 人。二、公司戰略二、公司戰略戰略形態是指企業采取的戰略方式與戰略對策，我公司將以拓展型、穩健型、收縮型三種戰略形態進入市場，提升競爭力。 （一）拓展型戰略（一）拓展型戰略 拓展型戰略是指采用積極進攻態度的戰略形態，具體的戰略形式包括：市場滲透戰略、多元化經營戰略、聯合經營戰略。 1、市場滲透戰略 市場滲透戰略是指實現市場逐步擴的拓展戰略，該戰略可以通過擴大生產

25、規模、提高生產能力、增加產品功能、改進產品用途、拓寬銷售渠道、開發新市場、降低產品成本、集中資源優勢等單一策略或組合策略來開展，其戰略核心體現在兩個方面：利用現有產品開辟新市場實現滲透、向現有市場提供新產品實現滲透。 2、多元化經營戰略 多元化經營戰略是指一個企業同時經營兩個或兩個以上行業的拓展戰略，又可稱“多行業經營” 。該戰略能充分利用企業的經營資源，提高閑置資產的利用率，通過擴大經營圍，緩解競爭壓力，降低經營成本，分散經營風險，增強綜合競爭優勢，加快集團化進程。3、聯合經營戰略 聯合經營戰略是指兩個或兩個以上獨立的經營實體橫向聯合成. . . . 16 / 61立一個經營實體或企業集團的

26、拓展戰略，是社會經濟發展到一定階段的必然形式。實施該戰略有利于公司資源的有效組合與合理調配，增加經營資本規模，實現優勢互補，增強集合競爭力，加快拓展速度，促進規模化經濟的發展。（二）穩健型戰略（二）穩健型戰略 穩健型戰略是采取穩定發展態度的戰略形態，可分為：無增長戰略（維持產量、品牌、形象、地位等水平不變） 、微增長戰略（競爭水平在原基礎上略有增長）兩種戰略形式。該戰略強調保存實力，能有效控制經營風險，但發展速度緩慢，競爭力量弱小。 （三）收縮型戰略（三）收縮型戰略 收縮型戰略是采取保守經營態度的戰略形態。我公司采用的收縮型戰略優點是通過整合有效資源，優化產業結構，保存有生力量，能減少企業虧損

27、，延續企業生命，并能通過集中資源優勢，加強部改制，以圖新的發展。調整經營思路、推行系統管理、精簡組織機構、優化產業結構、盤活積壓資金、壓縮不必要開支是該戰略需要把握的重點。另外，為進一步做好尾礦資源開發利用工作，我公司采取以下措施：1、技術創新要加強尾礦綜合利用的技術創新，開展技術攻關和技術改造，引進先進技術、先進設備、先進工藝，加快研究成果轉化，做好礦區的尾礦和“廢渣”中的資源利用工作。2、營銷模式注重公司營銷模式，從不同渠道加快產品的銷售。. . . . 17 / 613、管理模式加強公司管理，制定和完善礦業開發管理的標準，推進公司結構調整，做強做大礦業公司。4、安全管理要加強尾礦開發利用

28、中的安全生產管理工作，防止發生安全生產事故。第四章第四章 市場營銷市場營銷在相關營銷策略方面，我們進行了詳細的模式化分析，制訂了公司的詳細財務分析、融資方案分析以與關鍵的風險問題分析。另外，公司依托示應用型本科高校-學院的校企、校地合作平臺，并充分利用土建行業社會網絡資源，不斷創新產品、增強價格優勢、拓寬銷售渠道以促進產品銷售。一、創新營銷一、創新營銷針對公司現狀，為進行有效的營銷創新，著重從以下幾個方面創新。( (一一) ) 創新營銷理念創新營銷理念任何公司的營銷活動都是在特定的營銷理念指導下進行的，營銷理念的創新是營銷創新的靈魂。對于公司時下的營銷模式來說，尤其要把以下幾種新的營銷理念融入

29、公司的營銷活動中。1、全球營銷的理念. . . . 18 / 61隨著科技、交通、通訊的發展，各國之間交往日益頻繁，世界經濟社會一體化趨勢進一步加強。加入 WTO 以后，我國市場同世界市場聯為一體，公司在全球圍展開對資源、市場、人才、資金等要素的競爭。競爭圍的擴時也說明了潛在的市場需求的擴大。公司而言，這是難得的擴大市場份額和提高實力的機會。這就要求我公司具有全球市場營銷的觀念，著眼于全球的潛在市場需求，創造新的市場。2、網絡營銷的理念人類社會進入 21 世紀，以 Internet 等為代表的計算機網絡信息集成技術正以強大的生命力，滲透進入人們社會經濟生活的方方面面，出現了一種新型的營銷操作理

30、念網絡營銷，即以互聯網為主要載體，輔以電腦通信和數字交換等手段，以新的形式、方法來實施營銷活動。網絡營銷與傳統營銷比較，可以有效縮短消費者購物尋找的時間，降低交易成本，有利于我公司與廣大消費者交流和溝通，公司也可以更好的篩選顧客，為他們提供更為優質的產品和服務，提高他們的忠誠度。我們會主動地利用網絡資源，更好的展開營銷活動。3、綠色營銷觀的理念工業文明帶來了全球經濟的發展和社會的進步，但是這種發展和進步又是以犧牲部分自然環境為代價的。特別是中小公司，為了獲取超額利潤，常常忽視了對環境和社會的影響。隨著環境問題的日趨嚴峻，人們越來越呼吁公司綠色經營，也樂于購買綠色概念的. . . . 19 /

31、61產品。因此我們將融環境保護概念與公司的經營管理之中，選擇的產品生產技術、生產原料、制造程序，應符合環保標準;在產品設計和包裝設計時，應盡量降低產品包裝或產品使用剩余物，以降低對環境的不利影響；積極引導消費者在產品消費、使用過程中減少污染；在產品的銷售過程中，注意節約資源。4、關于營銷的理念隨著經濟的發展，競爭的加劇，我們公司各方面的經營成本會不斷提高，無論是尋找新客戶，還是尋找新的合作伙伴都將讓公司付出更多的代價，甚至面臨更大的風險。關系營銷要求公司在贏利的基礎上，建立、維持和促進與客戶和其他伙伴之間的關系，以實現參與交易各方的目標，從而形成一種廉顧各方利益的長期關系。( (二二) ) 創

32、新市場創新市場營銷意義上的市場是指公司的服務對象，即目標客戶。市場的創新有兩種思路：一是創新選擇銷售區域，二是重新選擇購買群體。重新選擇銷售區域，常見的有：由本地市場轉向外地市場，由城市市場轉向農村市場，由國市場轉向國際市場。一般來說，銷售區域的變化，可以使公司擺脫原來的競爭者，在與新對手的較量中能夠改變力量對比。重新選擇購買群體的方式，更適合我們公司采用。新的購買群體來自如下幾個方面：1、轉化從未使用過的潛在顧客，促使他們接受該產品。在任何市場上，公司都不難發現這樣的潛在顧客。2、由直接面轉向最終顧客，轉向中間顧客；或由直接面轉向中. . . . 20 / 61間顧客，轉向最終顧客。3、爭取

33、被競爭者所忽視或放棄的潛在顧客。4、進入新的市場，吸引那些使用替代品的顧客。以洗衣機為例。城市洗衣機飽和了，海爾就拓展農村洗衣機市場，當海爾總裁瑞敏獲知等地農民用洗衣機洗地瓜、土豆時，立馬組織公司開發出能洗地瓜、洗土豆的洗衣機，倍受當地消費者的青睞。可見，消費者的多層次性與其需求的多樣化，為市場創新提供了廣闊的空間，我們會具體分析自身的市場情況，采取適當的方法進行市場的創新。( (三三) ) 創新產品創新產品“產品常新，公司長青” ，這是公司界流行的一句格言。我們的產品創新可以從產品整體概念的角度入手，包括核心產品的創新、形式產品的創新和附加產品的創新。核心產品可以從功能性用途方面進行創新。例

34、如手機的功能從最初的打到拍照、上網等。形式產品的創新空間更大，可以從改進質量，完善產品的使用性能；改進特性，在產品的大小、重量、材料或附加物方面改變或增加某些屬性、擴大產品的適用性；改進款式、增加產品的美感等方面展開。例如，有一家做飲料的中小公司，通過調查發現市場上銷售的產品多為 250 毫升瓶裝，但消費者普遍反映飲用時常一瓶不夠。兩瓶嫌多的感覺。于是，該公司就推出了 350 毫升瓶裝飲料。附加產品的創新可以從運送、安裝、使用指導、維修、保證和承諾等方面展開。同時中小公司的產品創新還應順應國際大趨勢，朝著多能化、多樣化、微型化、簡便化、健美化、舒適化、環保化、新奇化等方向發. . . . 21

35、 / 61展。( (四四) ) 創新價格創新價格依據對指定價格主要因素影響，價格的創新主要體現在成本、競爭和需求等要素的創新策略和創新方法上。從成本角度看，價格創新主要體現在中小公司對成本的有效控制上，因為成本基本決定了產品價格的競爭優勢。實踐中，我們將從采購、生產、銷售等各個環節上來有效的控制成本。從競爭角度看，隨著市場競爭的加劇，如何有效制定有比較優勢的價格策略對中小公司而言十分重要。我們會綜合考慮目標顧客的偏好、不同產品的特點、競爭對手的情況，以與本公司的條件來實施價格的創新。如常用的領頭價格策略、數量折扣策略、季節折扣策略以與價格補償策略等，依然是價格策略的創新點。( (五五) ) 創

36、新營銷渠道創新營銷渠道營銷渠道的選擇直接影響和制約著其他策略的制定和執行效果。隨著經濟的發展，市場不斷細分，消費者購物偏好也在不斷變化，要求購買更便捷、更物有所值，或者更有選擇余地。這樣，原有的營銷渠道可能就難以適應新的需要。本公司應深入考察目標市場變化，與時把握原有渠道的覆蓋能力，并審時度勢，對渠道結構作相應調整，勇于嘗試新渠道。我們要對渠道系統不斷地進行檢查、評價、改進和創新，以適應市場的新動態。例如傳統的營銷渠道是金字塔形的，公司通過總經銷商二級經銷商批發商零售商，這樣層層向下將產品或服務最終送到目標顧客手中。但這種模. . . . 22 / 61式對于產品、資金、人力等方面處于劣勢的中

37、小公司來說是不利的，中小公司可以只向零售商推銷產品。通常情況下，當產品銷售量達到一定數量后，批發商就會被調動起來，主動要求經銷該商品，經營模式較大的經銷商也將紛紛加入到制造商的渠道體系，這樣，渠道結構的體系就慢慢建成了。制造商不是按照傳統的渠道結構來設計自己的渠道結構，而是按照自己設定的分銷目標和計劃，在分析公司自身特點基礎上，對渠道資源進行重新布點和分配，以使流通渠道達到高效率、低成本的狀態。需要注意的是，尾礦開發營銷渠道的創新必須與渠道的控制與管理緊密結合起來。隨著市場經濟的國際化、靈活化、復雜化，協調和控制的難度越來越大，我們要加強與各類經銷商之間的合作，利用先進和科學的管理手段來完善營

38、銷渠道的控制體系。另外，由于土建行業社會網絡較為寬廣，而且與建材緊密相聯，我們將充分利用人脈資源，擴大經營圍，進而取得長足發展！( (六六) ) 創新促銷創新促銷在未來的市場中，沒有創意的促銷活動將越來越失去吸引力。促銷的創新主要是指促銷方式的創新。方式的創新一是指對原有促銷方式的創新，例如廣告，可以是廣告發布的媒介的創新，即利用相對于中小公司來說新的媒介，如網絡、地方性媒體，直郵宣傳以與有線電視網絡等媒介，也可以是所發布廣告信息容的創新等。二是指創新的促銷方式。例如針對中小公司資金實力有限的情況，可以進行“事件營銷”的促銷手段，通過借助新聞媒體的大量報道，. . . . 23 / 61提高公

39、司或產品的知名度和美譽度，樹立良好品牌形象，最終促進產品或服務的銷售。長虹公司借助柯受良駕車飛躍黃河的重要事件來宣傳產品、擴大市場，便是成功一例。由于事件營銷具有很強的傳播能力，具有事半功倍的營銷效果，所以開展事件營銷的前提是充分抓好和利用某一有影響的事件，并把它與公司營銷有機地結合起來，達到宣傳公司產品、擴大銷售的目的。總之中小公司應根據自身的特點，改變傳統單調、無效的促銷手段，著重促銷方式的創新，以適應市場的新需要。二、市場分析二、市場分析（一）優勢（一）優勢(Strength)(Strength)分析分析1 1、地域優勢、地域優勢地處長江中下游，是“長三角”的近鄰，屬于“泛長三角”區域，

40、享有得天獨厚的區域優勢，對迎接江浙滬一帶產業轉型、技術輻射、市場開拓都有極大的便利，是最先感受到長三角呼吸的區域。地理位置的相近和聯系有利于改善通信網絡，有利于供應商提供輔助性的服務，有利于相互聯系，相互協作。2009 年 3 月，市被國務院確定為第二批資源枯竭型城市，2010 年 1 月 12 日，國務院正式批復市為皖江城市帶承接產業轉移示區之一。2009 年 9 月，學院被批準為省省級示應用型本科院校立項建設單位。2 2、資源優勢、資源優勢省擁有豐富的資源，要變資源優勢為經濟優勢，巨大的能源、. . . . 24 / 61礦產資源潛力已引起國外大公司大集團的高度關注，熱潮涌動；正在實施的優

41、勢資源轉換戰略也給投資公司極大的信心，我們要以豐富的資源優勢為依托，以招商引資和項目建設為手段，做大做強尾礦開發公司。努力使現有的資源相互配合與協調，使之達到整體的最優。有效的整合資源不僅能幫助公司取得預期的效果，而且為競爭對手的模仿制造了障礙。任何一項資源的出色發揮都可能為公司帶來競爭優勢。適度的借用資源，可有效的彌補公司自身資源的不足，縮小戰略目標與資源條件的差距。3 3、人力資源成本優勢、人力資源成本優勢由于靠近長三角可以利用流動的現有各種專業化、有經驗的勞動力，這樣能降低我公司在獲取人力資源時的搜索成本和交易成本。加上各級地方對教育和培訓的投資以與目前活躍的個人正式和非正式交流，共享技

42、術、知識、管理技能等，降低了人力資源的培訓成本。另外， 、等大都市生活成本偏高，知識型員工可能分流到生活成本相對偏低的省，這些對我們公司來說，是一個明顯的用人優勢。( (二二) )劣勢劣勢(Weakness)(Weakness)分析分析1 1、自主創新意識單薄、自主創新意識單薄科學技術是第一生產力。技術常新是一切增長的基礎，只有站在技術的前沿才能站在市場的前沿。我們公司的成長與壯大必須依靠不斷的技術創新，在這次全球金融危機中，沒有自主知識產權的公司受到的沖擊是最大的。但是，在實際工作中，很多公司沒有把產品開發作為重中之重。這是我公司的一個軟肋。. . . . 25 / 612 2、技術薄弱，基

43、礎落后、技術薄弱，基礎落后我省中小型公司產業鏈條不完善主要表現在產品市場銷售分散，集中度偏低，主導產業、拳頭產品未能形成一定的規模，支柱產品也沒占有足夠多的市場份額，市場競爭優勢不突出。使我省中小公司總體實力與一帶相比有明顯的差距，03 年底，全省中小公司增加值僅相當于的 22.3%，的 27.2%，的 27.7%，上繳稅金僅相當于的9%、的 15%、的 22%。3 3、 品牌意識不濃品牌意識不濃品牌意識欠缺，直接影響公司的市場競爭力，影響市場的開拓。大多數中小型科技公司相對來說，獨創品牌的意識不濃。個別公司雖然產品質量很好，但不重視包裝，不注重廣告效果的渲染，產品總是打不響，打不遠，打不大。

44、品牌經營意識極其缺乏。只知道急功近利的去賺錢，不肯花功夫去營造品牌知名度。沒有認識到品牌在現代市場經濟中的重要性和必要性。忽視品牌的創造，產品的包裝都是生產單位簡單制作，一流產品使用三流包裝。許多公司的產品，除了外地品牌公司的原料，產品品牌的附加值被外來的公司占有，自身的競爭力在試產中處于弱勢。在此，我們公司將會注意獨創意識。4 4、缺乏以創新精神為核心的公司家精神、缺乏以創新精神為核心的公司家精神公司家是中小公司創新的主體。公司家的創新意識和創新思想直接影響著整個公司的技術創新行為。我省中小型公司創新能力低的原因是多方面的，其中主要在于中小公司管理者有思維鈍化傾向，. . . . 26 /

45、61思想上表現為“小富即安”較為普遍。( (三三) )機會機會(Opportunity)(Opportunity)分析分析1 1、政策傾斜、政策傾斜本公司產品屬“綠色建材” ，可享受各級政府相關政策扶持。公司可以享受財政部 國家稅務總局關于資源綜合利用與其他產品增值稅政策 、 關于加快資源型城市轉型促進可持續發展的決定 、省發展新型墻體材料條例等優惠政策導向。 （請詳見附件）2 2、長三角地區產業轉型、長三角地區產業轉型在經濟全球化的大背景下，長三角面臨著世界圍的產業轉型和轉移的重大機遇，也受到了深層次的矛盾的制約。這給我公司帶來了機會，我們要以靈敏的嗅覺，即時把握市場，即時調整產業政策，抓住

46、機遇，加快發展。從長遠看，形成以服務業為主的產業結構體系和努力建設國際先進制造業基地，是長三角產業結構調整的重要方向。我們要仔細分析研究，它能給我們的公司帶來哪些發展機遇。3 3、市場競爭激烈程度響度較小，市場空間大、市場競爭激烈程度響度較小，市場空間大市場，相對來說，競爭不是很激烈，市場飽和度不是很高，存在很大的發展空間。中小型科技公司可以通過產品多樣化的差別化優勢來拓展公司空間。由于和經濟發達地區信息的流動，極易獲得各地產品品種、規格、款式、造型、色彩、所用原料等方面的信息。一旦擁有了這些有用信息，公司再結合自身的生產特點加以利用和改進，產品的差別化即可形成。已經形成產品差別化的公司會獲得

47、. . . . 27 / 61較大的市場競爭優勢，可以利用的經濟實力，通過研究開發、購買專利、廣告宣傳和售后服務等進一步擴大產品差異化，形成良性循環。( (四四) )威脅威脅(Threat)(Threat)分析分析1 1、公平開放的市場機會，加劇競爭、公平開放的市場機會，加劇競爭入世以后，中國和世界融為一體，經濟一體化，市場全球化。更多的跨國公司帶著悠久的品牌優勢、雄厚的技術研富的資本運作經驗進入中國，進入，因此競爭越發激烈，形成國際競爭國化、國競爭國際化的格局。另外，在國市場上所有公司面臨著與外商投資公司區域等競爭的狀態，原有的各項資源優勢、成本優勢會逐漸消失。2 2、融資渠道少，資金獲得困

48、難、融資渠道少，資金獲得困難中小公司由于生存空間小，不具備大型公司擁有的發行公司債券、股票上市等融資手段，所以目前其外部融資的主要渠道仍是銀行。但是中小金融機構沒有得到必要而充分的發展，國有商業銀行以其他一些全國性的商業銀行，由于規模大、資金實力強，其服務對象主要是各類大中型公司，難以適應中小公司的要求。造成這種情況，除了中小公司資信等級低等原因，政府的政策支持力度不夠也是原因之一。據銀監會一項調查發現，在從緊的貨幣政策環境下，中資大銀行“保大壓小”的趨勢較為明顯，小公司融資的難度顯著加大。而外資行雖然一直力拓中小企業融資業務，單外資行在國份額占比小，貸款利率較高，對中小公司融資仍是杯水車薪。

49、. . . . 28 / 613 3、全球金融海嘯，市場疲軟、全球金融海嘯，市場疲軟2008 年，肇始于美國的進入風暴席卷全球，我省中小型科技公司受到不少沖擊：市場需求急劇萎縮、融資困難、能源原材料價格上漲、勞動力成本上升。少數公司因經營不善，出現資金鏈斷裂而陷入困境。一些出口型中小公司在外銷市場越來越難做的情況下，紛紛加大銷市場的開拓，階級鞏固和擴大市場，有的公司乘著市場喘息的機會，積極改進產品結構，研發高附加值的新品。第五章第五章 風險性分析與對策風險性分析與對策一、投資方的臨時撤股一、投資方的臨時撤股我們在創業初期將和投資方依照法律程序簽定好合作合同，一旦出現臨時撤資的情況，我們將盡量和

50、投資方協商，若協商失敗，按照法律合同進行處理，并立即尋找新的投資方或向銀行貸款。二、傳統建筑公司的競爭二、傳統建筑公司的競爭我們公司以一種全新的姿態和市場定位進入建筑市場，勢必引起其他公司，比如建材等方面的反抗和競爭，作為新的建筑平臺在廣告資源和網絡方面明顯要落后其他公司，但我們公司全新的運作. . . . 29 / 61方式給消費者以強烈的成本優勢和服務效果，再加上伙伴的形象優勢和社會影響力以與前期優惠市場價格，相信一定能夠力挽狂瀾，搶占屬于自己的市場。三、人力資源管理三、人力資源管理人力資源已成為當今公司界最重要最寶貴的資源，員工的素質將直接決定公司的生存和發展。本公司將制定以下政策來對人

51、力資源進行管理：激勵：激勵：采用業績付酬，精神激勵和物質激勵相結合的方式，對表現突出的員工進行獎勵。同時注意協調公司部關系，不定期組織活動，產生公司凝聚力，活躍公司文化，使每個員工都有歸宿感。 培訓：培訓：培訓是人力資源開發的重要途徑，能滿足公司發展對高素質人才需要，公司將聯合各類型的培訓機構進行崗前培訓和在崗培訓，通過崗前培訓使新員工盡快適應工作環境，通過在崗培訓不斷提高員工素質，提供進修深造的機會。招聘：招聘：對于中高層管理人員的選用，公司將采用部選拔與外部招聘相結合的方式；對營銷和市場人員采用高薪聘用，堅持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發揮人才的作用。. . . . 30 /

52、 61第六章第六章 財務分析財務分析一、費用預算一、費用預算1、營業費用包括保險、定金、廣告推廣費、運輸費、包裝費等。第一年費用 18 萬元。2、管理費用 包括工資、福利費用、業務招待費、勞動保險費、研究開發會費和廠房設備費用，其中公司支付的相關人員的工資如下表：單位：元人員項目人員項目數量數量月工資月工資月工資合月工資合計計年工資合年工資合計計總經理總經理15000600072000會計主管會計主管14000450064000副總經理副總經理24000900010800部部 長長6300021000252000副部長副部長328009000108000科科 長長22500500060000科

53、研技術人員科研技術人員325009000108000會會 計計32200660079200一般員工一般員工31150046500558000. . . . 31 / 61合 計46462750027500116600116600140920014092003、財務費用公司注冊、審核、領發票等相關手續費，合計 2000000 元。4、所得稅以利潤的 33%計算，每年支付一次。5、按稅后利潤的 10%提取公積金。6、啟動資金預算啟啟 動動 資資 金金 預預 算算尾尾 礦礦水水 泥泥石石 灰灰鋁鋁 粉粉外加劑外加劑40004000（噸）（噸）*37.5*37.5 元元/ /（噸）（噸）800800（

54、噸）（噸）*250*250 元元/ /（噸）（噸）400400（噸）（噸）*200*200 元元/ /（噸）（噸） 3.643.64（噸）（噸）*10000*10000 元元/ /（噸）（噸）視具體視具體情況而定情況而定涂摸油涂摸油水水蒸氣消耗量蒸氣消耗量電電產房土地租產房土地租借借6 6（噸）（噸）*5000*5000元元/ /（噸）（噸）32003200 ( (噸噸)*)* 7.807.80 元元/ /（噸）（噸）25002500（噸）（噸）*60*60 元元/ /（噸）（噸）110000110000（度）（度）*0.70*0.70 元元/ /（度）（度）2020 萬元萬元總計：約總計：約

55、 94.8494.84 萬元萬元. . . . 32 / 61二、收入預算二、收入預算銅都尾礦建材公司未來五年損益預估表銅都尾礦建材公司未來五年損益預估表 單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年業 務純收入120150170230320營業費1812865管理費52.852.852.852.852.8財務費52.52.52.52.5所得稅0.002230.2150.6785.701凈利潤0.005875.49110.03169公積金0.005.87.54911.00316.9利 潤0.0052.267.9499.027152.1贏虧預測34.25875.49110.03169. . .

56、. 33 / 61資產負債投資情況預測資產負債投資情況預測( (未來五年未來五年) )估算表估算表單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年固定資產5055.563.847385.5貨幣資金1518.620.522.425.6無形資產1515151515資產總計8089.199.34110.4126.1應付職工薪 酬52.852.852.852.852.8借 款2515151515負債合計77.867.867.867.867.8. . . . 34 / 61第七章第七章附附 錄錄 附件一：附件一：矽卡巖型銅尾礦在建筑材料開發中的基礎性研究立項書、結項證書與論文； 附件二：附件二：加入矽卡巖銅

57、尾礦的混凝土性能試驗報告 ； 附件三：附件三：尾礦資源開發利用相關政策導向文件。. . . . 35 / 61. . . . 36 / 61. . . . 37 / 61. . . . 38 / 61. . . . 39 / 61. . . . 40 / 61. . . . 41 / 61附附: :加入矽卡巖銅尾礦的混凝土性能試驗報告加入矽卡巖銅尾礦的混凝土性能試驗報告一、試驗原理一、試驗原理混凝土各組成材料的含量將影響混凝土拌合物的流動性、粘聚性和保水性等性能，并最終影響混凝土的強度。二、試驗目的二、試驗目的探究加入矽卡巖銅尾礦對 C25 混凝土拌合物和易性的影響，調整各組分的含量并確定合理

58、的配合比，進一步測試混凝土立方體的. . . . 42 / 61抗壓強度。三、主要儀器設備三、主要儀器設備混凝土攪拌機、磅秤、量筒、盛器、坍落度筒、搗棒、拌棒、壓力試驗機、振動臺、試模、鏝刀等(學院土木建筑系實驗室具備以上所有設備)。四、試驗步驟四、試驗步驟1、各材料用量的計算：設計強度為 C25，坍落度為 3050mm，機械攪拌，機械振搗 32.5 海螺水泥中沙石最大粒徑 20mm，初步配合比 水泥：砂：石：水 = 1 : 1.23:2.88:0.47，即每立方米混凝土各材料用量為水泥435.65kg，砂 537.2kg，石1253.3kg，水 204.75kg。2、機械拌合：首先預拌一次，

59、即用按配合比的用料在攪混凝土臥式攪拌機混凝土拌合臺. . . . 43 / 61拌機中進行刷膛，避免正式拌合時影響拌合物的實際配合比，然后倒去多余的砂漿。開動攪拌機，向攪拌機中依次加入石子、沙石和水泥，干拌均勻，將水徐徐加入，繼續攪拌 23 分鐘左右。將拌合物從攪拌機中傾倒在拌板上，人工拌合 12 分鐘后用作試驗。3、拌合物稠度試驗：濕潤坍落度筒與其它用具，把筒放在剛性水平底板上，用小鏟分三場裝入筒，使搗實后每層為 1/3 筒高左右，每層沿螺旋方向由外向中心插搗 25 次，頂層插搗完后用鏝刀將多余的混凝土抹平。垂直平移提起坍落度筒，整個過程在那 150 秒完成，量測坍落度值，坍落度筒提起后如發

60、生試體崩塌現象，應重新取樣測定。用搗棒在已坍落的拌合物側面敲打，如果錐體逐漸下沉，則表示拌合物粘聚性好，反之，則不好。注意坍落度筒提起后，是否有嚴重的泌水、離析現象判斷其保水性，做好記錄。4、立方體抗壓強度試驗：按照調整后的配合比制得適量的混凝土拌合物，將混凝土試模表面涂以一薄層礦物油脂，將拌合物一次裝入試模并稍有剩余，然后將試模固定在振動臺上，開動振動臺至拌合物表面出現水泥漿為止，振動結束后，用鏝刀將超出試模表面的拌合智能養護室控制儀壓力試驗機. . . . 44 / 61物刮去，用薄膜覆蓋表面，標準養護一至兩晝夜，然后編號、拆模、標準養護至 28d。試模至養護室取出后，盡快將試件放在試驗機