1、20152015年年1212月月2020日日項目開盤活動策劃方案101開盤活動要素02開盤活動流程03開盤場地布置Contents目錄204開盤人員安排05開盤物料準備06開盤推廣計劃07開盤注意事項08開盤優惠政策3一、開盤活動要素一、開盤活動要素開盤主題：開盤主題：首鋼首鋼御湖半島御湖半島 1212月月2626日日 盛大開盤盛大開盤開盤時間：開盤時間：20152015年年1212月月2626日（星期六）日（星期六）09:5809:58開盤地點：開盤地點：售樓部現場售樓部現場開盤對象：開盤對象：所有意向客戶所有意向客戶開盤形式：開盤形式：電子搖號選房、簽署認購協議、換簽正式定金收據、發放禮品

2、、抽獎電子搖號選房、簽署認購協議、換簽正式定金收據、發放禮品、抽獎4第一步8:30客戶簽到入場（貼號碼貼）憑身份證、認籌金收據簽到貼搖號貼，發放礦泉水+宣傳資料第二步9:58搖號選房（控制搖號節奏）第一批次：關系戶；第二批次：意向客戶；第三批次：本期新客第三步選房卡發放按搖出的順序發放選房卡（與搖號同步穿插進行）第四步進入選房區選房（控制選房節奏）第七步審核、簽章、換票第八步領取禮品離場憑認購協議登記領取禮品離開選房區第九步傳、貼銷控由置業顧問接待引導（確保一對一接待）審核、簽章、開具正式定金收據第十步抽獎，活動結束認購客戶統一抽獎、派發，活動結束第六步簽署認購協議專人將客戶意向房源的認購書遞

3、交專人填寫并交客戶簽署第五步確認房源（銷控），準備簽約確認房源是否已售，確定未售后依次排隊簽約簽約與銷控板之間二、開盤活動流程二、開盤活動流程1、提前去化已鎖定房源的客戶，以及該部分客戶的搖號號碼；、提前去化已鎖定房源的客戶，以及該部分客戶的搖號號碼；2、開盤當天流程如下：、開盤當天流程如下：注注有獎問答穿插進行有獎問答穿插進行搖號期間，有獎問答穿插進行，保持現場氛圍搖號期間，有獎問答穿插進行，保持現場氛圍5三、活動場地布置三、活動場地布置外場位置位置名稱名稱規格規格數量數量備注備注進出口中央拱門18米1座含條幅出入口兩側水旗常規20個含條幅空飄常規4個含條幅拂拂 曉曉 大大 道道車位車位車位

4、車位售樓部大門售樓部大門簽簽到到紅地毯紅地毯空飄空飄空飄空飄花柱花柱花柱花柱車位車位 車位車位車位車位車位車位車庫車庫入口入口車位車位車位車位車庫車庫出口出口灰色：已有事物紅色：物料6三、活動場地布置三、活動場地布置內場當天電當天電梯關閉梯關閉抽獎、互動禮品等等待待區區水水吧吧主沙盤主沙盤活動區活動區50人人3#銷控臺銷控臺隔隔 斷斷電梯電梯營銷營銷客服部客服部2#沙盤沙盤2#銷控臺銷控臺觀禮區觀禮區45人人舞臺舞臺電子屏電子屏大門大門銷控區銷控區2.21.57874.2電控臺電控臺簽約簽約4人人審核審核1人人簽章簽章1人人換票換票1人人卡卡臺臺禮禮品品成交禮品發放處成交禮品擺放區背背景景改貴

5、賓室改貴賓室灰色：已有事物紅色：物料藍色：禮品7四、現場人員安排四、現場人員安排區域區域人員人員負責人負責人崗位職責崗位職責外場6名保安停車指揮、引導、形象崗客戶簽到處4名羅洋安排負責客戶簽到、派發選房號碼貼媒體簽到1名耿亮到訪媒體的簽到、人員統計，向媒體介紹本次開盤具體信息及優惠政策舞臺搖號區2名耿亮、顏成鵬對接活動公司、主持人、音響師、搖號員、銷控員之間的配合根據選房、簽約進度控制搖號速度選房審核區2名保安根據搖號順序， 核實選房卡號；維持客戶進入選房區秩序，避免非選房客戶進入銷控區12名鄭蕊、張琳負責客戶選房，選房流程：客戶選房、放號、銷控銷控區21名陶彭珍房源銷控、粘貼銷控板、確認選房

6、卡選房區7名置業顧問全力殺客，一切為了銷售簽約區7名羅洋安排核對選房卡、簽署認購協議書、審核、簽章、換票簽約區出口2名保安嚴禁任何人員進入（工作人員在有必要的事情，經羅洋同意方可進入）禮品發放區2名羅洋安排負責禮品發放，憑客戶認購書派發水吧區2名客服為現場及貴賓室客戶提供茶水服務注：選房區布置完后，甲方安排保安注：選房區布置完后，甲方安排保安2424小時執勤；開盤當天內場保安小時執勤；開盤當天內場保安8:008:00前到崗；開盤結束前到崗；開盤結束之前，嚴禁任何非工作人員進入選房區，以免價格提前泄露！之前，嚴禁任何非工作人員進入選房區，以免價格提前泄露！拂拂 曉曉 大大 道道8車位車位車位車位

7、外場售樓部大門售樓部大門簽簽到到紅地毯紅地毯空飄空飄空飄空飄花柱花柱花柱花柱車位車位 車位車位車位車位車位車位車庫車庫入口入口車位車位車位車位車庫車庫出口出口四、現場人員安排四、現場人員安排開盤當天所有甲方、乙方、活動公司內部車輛統一停放地下車庫；所有非機動車統一引導至非機動車庫；活動當天外場至少6名保安：道路停車處各1個，進出口值崗各1個，進出口以內兩側個1個；簽到處4人羅洋安排保安保安保安保安保安保安灰色：已有事物紅色：物料綠色：人員9四、現場人員安排四、現場人員安排內場保安2人保安2人抽獎、互動禮品等等待待區區水水吧吧客客服服2人人主沙盤主沙盤活動區活動區50人人3#銷控臺銷控臺隔隔 斷

8、斷電梯電梯營銷營銷客服部客服部2#沙盤沙盤2#銷控臺銷控臺觀禮區觀禮區42人人主持人主持人電子屏電子屏大門大門銷控區銷控區2.21.57874.2音響師搖號員簽約簽約4人人審核審核1人人簽章簽章1人人換票換票1人人卡卡臺臺禮禮品品2人發放羅洋安排成交禮品擺放區背背景景鄭蕊 張琳耿亮顏成鵬陶彭珍羅洋安排薛婷流動清潔2人所有銷售員，選房區殺客禮品保管員2人羅洋安排改貴賓室改貴賓室柳峰安排布置羅洋安排客服高深柳峰全場把控灰色：已有事物紅色：物料藍色：禮品綠色：人員10區域區域名稱名稱說明說明數量數量備注備注開盤前預售許可證1份簽章價格表1份簽約區認籌協議書110份甲方制作銷售部提前填寫定金收據110

9、份簽章1個認籌禮品橄欖油橄欖油100份成交禮品紅酒+橄欖油588紅酒+橄欖油100份均2瓶裝有獎問答禮品抽紙、水杯、雨傘共50份抽獎禮品抽獎箱1個一等獎單反相機1部50006000二等獎Ipad mini 22部2000三等獎真皮電腦椅3個1000左右五、活動物料準備五、活動物料準備開盤準備物料開盤準備物料區域區域名稱名稱規格規格數量數量備注備注外場橫幅9m1條拱門甲方已有僅橫幅空飄及豎幅常規4個簽到桁架及畫面2.5*3m1組桌椅布2套選房號碼貼200個舞臺區舞臺及地毯2*5m米搖號系統1套電子屏151組音響線震音響1套主持人1個卡臺鮮花常規1扎觀禮等候區隔斷畫面2.5*3.2m1個開盤流程展

10、架1.8m2個優惠政策展架1.8m2個開盤須知展架1.8m2個2#銷控臺及選房通道桁架及畫面2.3*3.5m1個包雙面桁架及畫面2.3*3.7m1個包雙面選房卡110個選房及銷控區開盤主題展架1.8m2個銷控桁架及畫面1.8*3.5m1個銷控貼500個簽約區簽約區桁架及畫面2.3*2.5m1組包雙面及桌椅布4套禮品區禮品區展架1.8m1組11五、活動物料準備五、活動物料準備活動公司清單活動公司清單媒體渠道媒體渠道說明說明時間時間費用費用網站宿房網、0557房產網12月20日-12月26日大牌國貿、老一小、老一中微信信息推送電視宿州直播廣播交通廣播圍擋兩處拐角畫面報紙拂曉報半版2期12月23日、

11、24日開盤前推廣主題：首鋼御湖半島 12月26日 盛大開盤三角洲 132-190墅級水景洋房開盤前推廣計劃：六、開盤推廣計劃六、開盤推廣計劃12媒體渠道媒體渠道說明說明時間時間費用費用網站宿房網、0557房產網12月27日-1月1日大牌國貿、老一小、老一中微信信息推送電視宿州直播廣播交通廣播圍擋兩處拐角畫面報紙拂曉報整版12月28日開盤后推廣主題：首鋼御湖半島 開盤火爆銷售三角洲 132-190墅級水景洋房開盤后推廣計劃：六、開盤推廣計劃六、開盤推廣計劃1314凡開盤當天涉及公司的工作人員須于凡開盤當天涉及公司的工作人員須于2015年年1212月月2626日早日早7 7:30:30全部到崗；全

12、部到崗； 凡涉及開盤當天工作人員，須于凡涉及開盤當天工作人員，須于2015年年1212月月2525日下午日下午16:30進行現場模擬演練；進行現場模擬演練；為了保障開盤順暢，內部關系客戶提前去化；為了保障開盤順暢，內部關系客戶提前去化；為了保證本次蓄客最小化流失，開盤當天適時將后期蓄客優惠措施展示出來；為了保證本次蓄客最小化流失，開盤當天適時將后期蓄客優惠措施展示出來；搖中選房卡客戶僅限本人購買，現場進行確認，不可一卡多買和一房多銷；搖中選房卡客戶僅限本人購買，現場進行確認，不可一卡多買和一房多銷；開盤當天營銷工作人員如有舞弊行為，將予以開除；開盤當天營銷工作人員如有舞弊行為，將予以開除；1212月月2525日前銷售部將所有客戶搖號卡日前銷售部將所有客戶搖號卡統一整理確認、統一整理確認、填寫登記；填寫登記；認購協議