1、安徽長征醫院平面媒體投放方案一、前言 醫院，作為一種服務機構，與人們的生活息息相關。客觀地說，一個醫院的形象，直接影響著廣大民眾的就醫情緒；也必然影響其自身的經濟收益和長遠發展。醫院的形象對于其發展具有十分重要的意義。因此，對于醫院而言，建立并不斷提升自自己的形象，是必要的，更是其發展的必然。“形象”已經成為各自發展的普遍制約“瓶頸”之一誰具有“形象”魅力，誰將贏得市場、在競爭日益激烈的市場上閃亮勝出，已成為不爭的市場規律。“廣告是企業的嘴巴。”一個公司缺少必要的廣告宣傳，等同于自我設限，不僅影響了自身形象的傳播，而且容易被同行趕超，在醫院并行的今天步履維艱。通過提高廣告費用，提高醫院對患者的

2、軟件服務，從而減少同行競爭對手的跟進，擴大醫院在此地的患者占有率。二、長征swot分析1、優勢安徽長征醫院起步較早，在合肥占據一定的市場優勢。醫院資質榮譽較高，現已獲得省衛生廳的二級醫院是省市醫保定點醫院、全省新農合定點醫院，編制床位100張，設有婦科、骨科、外科、內科、泌尿外科、不孕不育科、整形美容科、耳鼻咽喉科、胃腸科、兒科、眼科、口腔科、肛腸科、康復科、結石科、計劃生育科、皮膚科等特色科室。醫院醫生經驗豐富，資歷較高。長征現有3名主治醫師，1名主任醫師，4名副主任醫師，醫院員工素質較高。省級首家微創專業醫院。長征醫院有國家領導題字，這個是其他醫院所沒有的。2、 劣勢省內醫院眾多，競爭大。

3、宣傳力度不強。醫院受地理因素影響較大。3、機會隨著春節的來臨，勢必會有大批患者前來醫院檢查就診，輕輕松松過個幸福年。朝陽行業，政府扶持力度大。安徽人口眾多，患者群數目龐大。4、 威脅同行業跟風明顯，從科室設置到企劃宣傳容易形成定式。金融危機影響，致使大批失業者，同時也相對影響了患者的檢查就診。春節前夕活動增多，直接影響醫院的財務狀況。外地醫院間的壁壘保護。三、解決方案1.鑒于醫療市場競爭激烈，關系復雜、利潤透明，應積極努力的增加醫院的軟件服務，鞏固醫院人性化、愛心化服務形象。2.與藥品廠商建立長期戰略合作聯盟，穩定供需關系，提高藥品配送能力，相應減低醫療藥品成本。3.長征固有患者資源是醫院最大

4、的財富，繼續發揮長征服務上乘的形象優勢，做好患者間的深層服務，以患者利益為醫院己任，將對醫院新活動的啟動起到極大的推動作用。4.加大長征醫院品牌宣傳力度，加大醫院活動宣傳。四、媒體投放規則1、媒體分析 平面媒體以其信息傳播的針對性強，可以根據產品的預期市場定點投放，廣告效果明顯直接。廣告制作速度快，成本低，能夠快速的到達目標客戶手中。報紙靈活及時，區域市場覆蓋面大，能廣泛的被接收，可信賴性強。稿件易于修改，可供目標客戶傳閱，廣告信息持續時間較長。等優勢被許多醫院青睞，針對長征醫院的品牌宣傳選擇平面媒體無疑是非常好的選擇。2、媒體選擇 平面媒體的投放要想獲得好的收效，就不得不考慮平面媒體的覆蓋面

5、和目標受眾。而這兩個方面具體表現在報紙的發行量、讀者范圍、報紙影響力等方面。下圖是安徽地區四大代表性平面媒體比較圖：名稱發行量"三高"人群比例傳閱率讀者忠誠度新安晚報62萬份30%4.5人/期79%安徽商報32萬份15%3人/期45%江淮晨報28萬份15%2人/期40%合肥晚報20萬份20%2.5人/期50%（“三高”：高收入、高消費、高學歷人群）新安晚報從2005年3月1日起實行“晚報早出”的戰略，發行時間從每天下午3點提到早上7點，新聞、發行提速10小時，當日廣告時效延長10小時，廣告到達率提高了35%，全省96.3%以上的讀者都可在當日看到新安晚報，報紙當日到達率為安

6、徽報業之首。目前，新安晚報每日在合肥印刷外，在黃山、蕪湖、宿州、蚌埠、阜陽、安慶、銅陵、六安、淮南、巢湖、滁州等 11個分印點同步印刷，為全省率先實行異地分印的媒體。此外，新安晚報在全省除了通過郵局發行之外，還設立了31個市級自辦發行站，其中合肥發行站13個，形成了完善、快捷、周密的自辦發行網絡。目前安慶、淮南、蚌埠、巢湖、六安、阜陽、銅陵、安慶等合肥周邊城市的發行量增幅均超過9%以上，也是當地市場占有率最高的媒體。現為合肥市暨安徽省發行量最大的報紙，連續8年為安徽報業廣告營業額之首。全國媒體廣告經營收入百強排名中新安晚報位居第66位，平面媒體百強中位居第30位，是安徽唯一進入雙百強的平面媒體

7、。 綜合分析安徽地區的平面媒體不難發現，新安晚報不論是從發行量、三高人群比例、傳閱率還是目標受眾群體，不僅滿足長征醫院在安徽的影響力，建立安徽長征醫院美譽度和拉攏新患者的三重媒體需求，而且為安徽長征醫院后續活動的跟進奠定了堅實的媒體基礎。3、廣告位選擇3.1報眉： 據CNKI數據表明，有79的人信息來自于視覺，而根據人眼觀看報紙的習慣，報眉與人眼的流動照面性僅次于欄目主標。而且位置顯著，位于報紙欄目右上方；觀感直接，對于提升品牌意識作用很大。報眉因其價格優惠而獲得醫院所認可，“小報眉掘起大市場”已經被越來越多的醫院認可。不過報眉的投放量必須要有一定的量，否則構不成足夠的流動照面性會降低投放效果

8、。3.2中縫： 位于報紙的中間位置，讀者只需展開報紙便可看到。同報眉的流動照面性不同，中縫有其自身的優勢。相對于報眉它的文字投放量上占據優勢，可以較清楚的闡述醫院的服務項目，對于跟蹤報道醫院有非常好的效果。3.3版面針對安徽長征醫院的活動可以選擇投放新安的版面廣告，對于活動的宣傳推廣有很好的效果。具體的版面規格可以根據醫院活動的大小而定。3.4建議若是想要快速切入市場，長征的投放就不能只限定于硬廣、報眉抑或中縫，版面的相互合作是很有必要的。比如中縫+報眉、報眉+硬廣或中縫+硬廣，它們即相對孤立又彼此聯系，讓目標消費者不想看到都難，報眉吸引眼球，中縫進一步訴求，而硬廣卻是綜述，幾者間親密合作取得良好的效果者不勝枚舉，長征不妨好好的思考一下！5、 新安優惠套餐“月”計劃版面頻次套紅、套彩價格省版（23×16.5cm）2次/月黑白46640元市版（23×16.5cm）4次/月套紅60000元報眼（7.8×1.7cm）30次/月套彩僅限8、9版12500元合計：119140元【省版套彩加收30% 市版套彩加收15%】六、結語 在商品經濟發展飛速、信息量增加飛速的情況下,廣告成了一種非常重要的營銷手段,同樣的