1、卡耐基口才學內容卡耐基口才學內容第一章：卡耐基的演講判斷準備術一借鑒別人的經驗在演講和談判中，都必須適時的借鑒別人的經驗，因為一個人的精力是有限的，他不可能經歷所有的事情，而別人的經驗如果借鑒得當，對自己的進步也是很有幫助的。二克服當眾怕羞的心理關于克服當眾怕羞的心理，卡耐基先生最有經驗，而在他的眾多經驗中最基本的經驗就是：你要假設聽眾都欠你的錢，證要求你多寬限幾天;你是神奇的債主，根本不用怕他們。卡耐基口才學內容第二章：卡耐基的演講談判控制術一即刻進入角色一般來說，應當根據聽眾的興趣來講演，既可以有效的抓住聽眾，又可以使自己盡早進入角色。二選擇談判的方式在真正成功的談判力里，了解對手是一種必

2、須的準備，只有在這種準備的基礎上，才能選擇具體而微的談判方式，反擊對手，是自己立下不敗之地。三排列演講的順序酥手生命其實的演講者，絕不會吸引不到聽眾。四控制談判的節奏在談判中，換檔當然也包括談判進展速度，但是它還有更廣范的涵義，比如談判意向、談判內容、談判主題等的改變，這些都屬于控制談判節奏的范圍。卡耐基口才學內容第三章：卡耐基的引人入勝術1 引入產生共鳴以聽眾為中心，而不是以自我為中心;他明白自己演講的成敗不是由他來決定，而是有聽眾的腦袋和心靈來決定。2 靈活機智應變卡耐基曾經說過，掌握神奇機智的語言應變技巧，無論是對于演講還是對于談判來說，都具有重要作用。3 使演講具體化許多演講者不注意使

3、自己的演講具體化，未能把自己的目標與演講對象的目標相配合，以致手忙腳亂，言語拙誤，招致失敗。4 把演講戲劇化如果在生活中，我們都能生動的、風趣地表達，那么就不會因為同一句話的多次重復而顯得單調，呆板。5 使人獲得快樂在談判中，盡量用言語把對方說得很高興，最后，你才曉得出聲來。卡耐基口才學內容第四章：卡耐基的迫人信服術1 迫使他人信服林肯在講到說服性演講的秘訣時曾說：我展開并贏得一場議論的方式，是先找的一個共同的贊同點。2 避免不利注意在演講中，不知是一定要攫取聽眾的注意，而是一定要攫取他們的有利注意。有理性的人絕不會一開口就侮辱聽眾，或說些讓人憎惡、討厭的言語，好讓聽眾群起反對他，反對他的言論

4、，借以吸引聽眾的注意，極好的演說者只吸引聽眾有利的注意。三適當應用措詞在這個世界上，全新事物實在太少了。即使是偉大的演說者，也要借助閱讀的靈感及得自書本的資料。想要增加及擴大文字儲存量的人，必須經常讓自己的頭腦接受文學的洗禮。四提高談判的能力判斷一個人談判能力的高低往往不需要等到談判開始，實際上，你在日常生活、學習、生活中的一言一行、一舉一動，從容回答問題的技巧、處理問題的方式，已經表明了在談判桌上你會有什么樣的表現。五展現自己魅力的藝術口才，就是充分利用身體的語言，再加上這個世界上任何一切好的東西，二者的總和，構成了口才的重要組成部分口才的好與壞，就在于一個人語言的好與壞。卡耐基口才學內容第五章：卡耐基的進退自如術一巧妙統御話題兩人會面交談時，對方的話題常是他的關鍵所在，從話題與對方的切身關系中，最容易了解對方的性格與氣質。二談判進退自如再走到談判桌之前，你首先應弄清楚對方真正想要的事物和原因、對方的打算和一些必要的信息資料。在做了充分準備之后，你就可能提由自己的要求，彼此共同努力我由走到一起的最佳捷徑。三內秀外剛相應談判到了最關鍵、最緊張的時候，往往是智慧的火花進發并達到最大光亮的時候。我們已經感受不到單個字詞的具體意義，我們體會到的是思想與智慧相碰撞的壯美，是思維之