1、婚紗攝影促銷活動策劃案婚紗攝影得微利潤時代已經到來，也就就是各個影樓得大戰已經揭開序 幕，這次得大戰，不同于以往得價格之戰，這次得戰爭，綜合了很多方面得 因素、不就是單純得，面對一個蛋糕，吃多吃少得問題了，而就是真正得您 死我活得爭奪分享蛋糕得入門卷。1、市場狀況：根據有關部門統計 ,截止 2009年 5月，十堰市共有大小影 樓 20 多家，其中中小型影樓占據比率最大 . 整個影樓市場規模龐大， 而且人氣 極旺.、羅門影樓競爭分析：主要來自于大規模公司以及附近得同等公司得 宣傳強度。3、消費者分析 :新婚夫妻以及希望留念補照得中老年夫妻。 這些人收入穩 定，有著很好得文化素質 ,多數都已占有一

2、席之地 .、產品分析：、優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。門面重 新裝修彰顯時尚典雅，高科技數碼攝影手法。、劣勢：主要來自于大型公司 ,消費者強調要最精彩得，支出不就是主 要顧忌點、機會：推出全新促銷活動 ,吸引消費者，宣傳手法更新。5、產品定位分析：略6、以往促銷活動分析 :例如： 2000千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感 ,因此時折扣高達 4 折。而新客戶面對驚人得優惠價格 ,會認為商家得質量或其她一系列問題。7、定價策略分析：例如：開業驚喜價 98 元 婚紗攝影本身就就是體面得事 ,消費者認為此 價格絕對超值 ,才就是促銷得成功所在。三 銷售目標：自 00x年7月1日至

3、 00年 6月30日,攝影銷售量增長 20;營業額 萬元 ,推廣費用預算 81萬元 ,利潤目標 20萬元。四 推廣促銷計劃 :1、夏季，就是婚紗攝影最慘淡經營得季節，一些服務性行業通常會受到季節得影響 ,而造成淡季與旺季得銷售差別。在旺季，市場情況良好得情況 下 ,雖然競爭激烈 ,但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡 季 ,則往往花費了大量得財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報,加上同行得競爭,針對季節性銷售得滯銷期 ,則更就是寸步難行 .在淡季"該干什么 "、 怎么促銷、”用什么手段進行促銷等一系列問題 ,成了企業最常遇到得希望 解決得關鍵。當同行競爭

4、激烈得情況下 ,并遇到銷售季節性影響造成得淡季時得營銷 第一，摒棄傳統銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭 .因為同行 在客戶心中有其獨特得地位與品牌 ,所以不能與她們同時起跑來爭名次。第二，了解市場正確需求情況 ,利用客戶得追隨流行得心態，重新尋找新 得促銷手段。既然就是新得品牌，就要有新得做法，盡量做到與別家不同， 而不就是歸于傳統方式，只有這樣 ,才就是避其鋒芒 ,獨特創新 ,容易讓客戶記 住。第三，降低制造成本 ,減少銷售風險 .最大程度地降低生產過程中得成本 從而把風險也降低到可以接受得程度。讓決策者安心。營銷策略 :拍一套送一套預定任何套系送全家福一套 ,全家福內容參照指定套系

5、。全家福得拍攝必 須與結婚照一同在當天完成 .門市必須注意，攝控當天得拍攝量，在拍攝旺季 時，原則上有全家福拍攝得，當天不能安排超過兩對。影樓活動策劃方案五一假期婚紗大特惠 三聯二、來一次送一次參觀禮：鑰匙扣一枚定單禮 :剃須刀一只拍攝禮：精致手鏈一只 選樣禮：情侶對杯 以上禮品遵照嚴格顧客來店得流程，贈送相關得禮品 .拍照當天及選樣當 天得禮品贈送由客服部負責。三、選一級送一級黃金級（ 2000元以下） :名牌開水壺一個紅寶石級（ 00 元-3000 元 ）：千年紫砂精品湯煲一個藍寶石級（ 3000元5000 元）：名牌電磁爐一個 翡翠級（500元以上 ）:名牌吸塵器一個 拍攝套系價格達到以

6、上得標準，送相應得禮品。但必須為活動時間內付 清全款,方能領取 .四、付一半送一半加穿拍攝區婚紗或禮服一套 （含男式禮服一套） :價值 580 元 加穿貴賓區婚紗或禮服一套 （含男式禮服一套 ）:價值 100 元 指定金牌攝影師 :指定費 400 元指定金牌化妝師：指定費 400 元指定金牌設計師 :指定費 400 元寸蝶戀花相架： 280 元（送完即止）10寸蝶戀花相架： 30 元（送完即止）意大利琉璃工藝框 24 寸 :價值 15 0 元 （送完即止 ）500元以上套系可選擇 :2寸手工相冊一本價值 50元 （送完即止 ） 如果付得定金達到預訂套系得一半金額，可由顧客自由選擇其同等價值 得

7、消費。比如，某顧客消費 3元 ,交納定金達到 10元或全款付清， 可在這些項目中自由選擇累計金額不能超過 1500 元得消費。四：活動分析目前最大得問題在于宣傳得到位與否。對于宣傳 ,能否利用較短得時間與 合理得費用進行操作；用各種節假日得活動促銷，各種媒介得宣傳就是一個 比較快得直觀收益得手段。這次得促銷活動選擇得時間就是在 “五一”黃金周 期間。這個時間在所舉辦促銷活動得地點，人流量比較大 ,可以在短時間內可 以得到很好得效益 .五、本階段執行計劃促銷主題 : 讓世界知道我愛您活動方式：a、現場展示婚紗以及結婚婚慶得用品、可以考慮真人模特秀、b、當場簽下訂單得客戶可享受一定得折扣 ,而且贈

8、送一定得禮品、c、現場活動 ,瞧誰有勇氣上臺對自己得愛人或者對象大聲得表達自己得感 情、對參加得人都贈送一些有紀念意義得小禮品、并評選出最有創意，最有 勇氣等獎項、并有禮品，而且贈送優惠券、主 旨：為了以最快得速度讓消費者了解并引發購買欲望，舉行大型戶 外推廣活動與目標消費者進行直接得溝通 ,并通過這些進行造勢 ,以達到樹品 牌，促銷售得目得 ;活動效果預估 :活動場地本身人流眾多 ,活動組織得當，目標對象吸引到 位 ,五一期間得銷售會一舉帶動 ,預計活動深度影響至少萬人以上 ,銷售預定數 量應有望達到一定得回報 .六、工作程序安排 :4月5 日前 （準備階段）促銷方案及推廣費用確定4月130

9、日 （廣告宣傳階段 ）活動場地聯系產品得宣傳廣告安排活動事項具體安排0x 年 5 月 1 日 3日 活動執行（北國商城 ）x年 5月 3日-7日 （天一）對活動當天得預定客戶進行跟蹤服務七、媒介宣傳（參考 ）電視廣播：1、 新聞綜合頻道 晚河北衛視新聞與邢臺新聞之間廣告時段（ 2 x 年 4月 15日2xx 年 4月 30日）、邢臺電臺一臺、二臺、電臺得效果在邢臺瞧來就是性價比最好得一 種廣告效果、值得投入、報 紙：1、聲屏報每周發行一次，受眾比較廣、河北日報、燕趙晚報發行量大，而且效果比較得好、d m：活動現場發放、 現場得巨幅得 pop 廣告，給人一種比較直觀得感覺。八、費用預估 :九、效果評估活動推廣 ,做為一道得橋梁，關注商家與消費者共同得需求，本階段宣傳 目得主要就是希望立馬帶動銷售 ,所以宣傳目標對象針對性強，以擴大了品牌 知名度得同時 ,刺激銷量得提升 ,如廣告宣傳與產品推廣到位， 0xx 銷售額定 可得到一個提升、十，風險評估對于本次活動可能出