1、d（5hui房地產專業人士深訪提綱（規劃、國土、房地局官員）一、房地產一級市場情況1、過去幾年（2003-2006）XX市房地產一級市場土地總體需求狀況如何？未來 3年土地供求及地價如何變化？2、2007年土地出讓有何計劃？ 2006年前已取得片區地塊相關開發商背景和 開發計劃（重點項目地塊周邊）。二、房地產二級市場情況1、目前XX市房地產二級市場的總體需求狀況及其發展趨勢如何（住宅、商 業），對高檔樓盤的市場需求及其發展趨勢又是怎樣看？2、XX市中高檔住宅總體價格水平以及未來 1-3年的變化趨勢。3、XX市商業環境現狀及未來發展趨勢？4、XX市當前及未來的產業及城市發展規劃？住宅、商業價格總

2、體水平及未來 1-3年價格變化趨勢？5、國家政策將對XX市房地產市場產生哪些影響？& 未來1-2年內，你估計XX市對商業鋪位的市場需求有多大？7、（出示項目概念卡）該項目地塊有何局限和優勢，如何才能揚長避短？8、本項目地塊適合打造何種概念、資源如何充分挖掘利用？本項目在規劃上 如何與XX市城市發展規劃、形象更好的結合？9、如何規劃項目景觀環境？本項目地塊中央有原生態山體景觀，規劃設計如 何利用？DCHUI10、對于項目地塊如果要開發中高檔住宅，主要吸引哪幾類客戶、來源區域、 行業及客戶需求特征如何？主力戶型是什么？主力戶型面積多大？平面布 局？車位配比？能否提供精裝修(交樓標準)？若可

3、以，什么樣的裝修檔次？ 能為項目帶來 哪些好處？又有哪些不利因素？ 若交樓標準為毛坯房，客戶花費多少資金來裝 修？花費多少時間及精力來完成？三、房地產三級市場情況過去幾年(2003-2006)XX市房地產三級市場總體供求狀況及價格趨勢如何？未 來3年將如何變化？房地產專業人士深訪提綱（房地產開發商：銷售總監、總建筑師、操盤手 ）一、市場情況1、目前外地開發商介入 XX市場情況如何，對XX市房地產市場有何影響？本 地和外來開發商在XX市開發的中、高檔項目有何區別、效果如何？2、國家政策將對XX市房地產市場產生哪些影響？3、未來1-3年內XX市中、高檔住宅（商業）價格將如何變化？未來 2-3年 X

4、X市地價有何變化？4、目前XX市商業環境現狀如何及未來發展趨勢如何？5、 中、高檔消費者喜歡何種類型的環境設計主題？面積如何？有何特殊愛好和要求？如何滿足？6 貴公司在建項目及在售項目針對哪些目標客戶群？實際購買客戶與項目定位時有何差異？貴公司是如何調整營銷策略的？二、項目狀況1. （出示項目卡片）項目地塊有何局限性和優勢，如何才能揚長避短？2. 本項目地塊適合打造何種概念？資源如何充分挖掘利用？3. 本項目在規劃上如何與 XX市城市發展規劃、形象更好的結合？4. 如何規劃項目景觀環境？本項目地塊中央有原生態山體景觀,規劃設計如何利用？5. 對于項目地塊如果要開發中高檔住宅，主要吸引哪幾類客戶、來源區域、行 業及客戶需求特征如何？主力戶型是什么？主力戶型面積多大？平面布 局？車位配比？能否提供精裝修（交樓標準）？若可以，什么樣的裝修檔次？能為項目帶 來哪些好處？又有哪些不利因素？若交樓標準為毛坯房，客戶花費多少資 金來裝修？花費多少時間及精力來完成？是否可以設置小戶型？若可以，其戶型該如何設計，比例占多少比較合適？面積多少？是否提供精裝修？高層住宅的開發難點或者障礙有哪些？6. 對于項目地塊如果要開發商業， 項目商業部分機會點在哪？項目商業如何定位？開發多大規模商業？如何