1、2015-2016學年第1學期商業沙盤實訓報告報告評分 授課教師 報告日期管理學院評語:得分：評閱人:企業經營實戰演練(商業沙盤)實訓報告Calorie 有限公司*常言道，商場如戰場。確實如此，戰場上你很難預測到戰事的瞬息萬變，但只 要你做了做夠多的準備，了解好了自己， 了解好了競爭對手，就有可能預測到戰事的發展趨勢，并做出對自己有利的決策。在商場也亦是如此，雖然我們只是進 行了一次模擬商業沙盤，雖然只有短短的兩天四夜，但是也確實給我帶來了深刻 體會。在商場上，你不僅要很好的了解自身企業，企業發展方向、目標規劃等等， 也要了解好競爭對手的發展動態，以便于你能夠在行業中領先于你的競爭對手。當然，

2、最關鍵還是你要一些團結的、志同道合的伙伴，只有這樣你才能經營好一家公 司。都說萬事開頭難。雖然關于沙盤，有過曾經上工業沙盤的經驗，但在了解商業沙盤的過程中也還算是滿艱難的，各種在工業沙盤基礎上升級版的各種規則， 以及各種更繁瑣浩大的流程。當然，在我們企業正式運營前，首先要找到你的伙伴，然后確定好在公司各個職位，彼此分工，以便各司其職。然而，在我們 Calorie有限公司正式確定公司名稱和經營項目前，我們就確定好了職位， 而我也算是以著一股“初生牛犢不怕虎”勁，毛遂自薦的成為了CEO，當然也得到了小伙伴們的認同，哪怕他們并沒有預料到最后我們并沒有取得一個比較好的成績。當然在我們的一起努力下，首先

3、我們共同為我們公司取了一個洋氣的名字-Calorie有限公司，公司主要目標是讓人們不再害怕擔憂卡路里( calorie )，擁有一個滿意 身材。然后，值得驕傲的是我們公司也是設計了一個形象又貼合我們公司的logo。雖然我們公司比其他組少了一個人，但是我們五個人第一次團結在一起產生的化學 作用，也在公司名稱、口號、logo以及制度的設計和制定上展現出來了。商業沙盤第二晚，崔老師在進一步講解了沙盤的一些細則，當然也強調了一 遍又一遍一些重要的東西， 比如說誠信經營， 而這體現到我們生活中就是以誠待 人，再有就是要有團隊協作精神， 不違規操作等等。在用心聽完崔老師講解完后， 雖然對商業沙盤的模擬進行

4、也還有些迷糊，但好在崔老師指引我們試運營了一 年，前三個季度大家從首先擺盤， 再到初步的流程進展都跟隨著老師的講解， 這讓 我們更好地理解了一些基礎操作。 隨后，崔老師讓我們每個小組獨立完成了第四季 度的流程， 雖然我們組只有五個人， 但在一致的團結配合下， 也是高效的完成了 第四季的任務， 而這也讓我對公司未來的樹立一些信心。 緊接著，周五晚上快要接 近尾聲時，我們又投放了第一年試運營的廣告競單。周六來襲，商業沙盤試運營第一年開始了。 試運營階段， 我們的廣告競單下 得不錯，拿到了較多的 Crystal 和 Beryl 的訂單，甚至也有一個 Ruby 的單，本來可 以拿多一張生產一個 Rub

5、y 的單，可是我怕完成不了，以致沒敢拿，那作為公 司 CEO 的我，在這次的決策上也是負有比較大的責任，當然，試運營我們都很認 真仔細，按流程一步一步進行，雖然流程走得慢，但至少走得穩。可能就是因 為我們的仔細認真， 我們不僅很好地預測了生產任務完成所需的原料等， 也剛好 在完成開店的同時， 在第四季度完成了訂單任務。 最后雖然我們并不比其他組快 走完流程，但我們在銷售總監和門店店長的認真記錄下，很快就做平了賬。正式運營第一年在周六中午開始了， 大家彼此都熱情高漲， 雖然不是真實的 公司，可是大家也都渴望在這里一展拳腳。 可能是試運營階段走得太順利， 雖然 給我們帶來很大的自信， 同時也讓我們

6、多少有些過于自信了。 第一年為了搶占市 場也是支付了不菲的廣告費，當然主要針對的是 Crystal 訂單，一來既是想到我們 將來既可以走低端產品路線，也可以走中端，當然 Ruby 我們也拿到了少量的 單。眾所周知，年前拿到的單也就決定了你們公司這一年的發展走向，于是，我 沒在經過商量探討， 當然也是為了完成較多的 Crystal 和 Ruby 的單，我們先是在 第一季度就投資開建了一個東部低端大賣場， 緊接著在第二個季度又投資了一間東 部高端專賣店，也是為了完成對 Ruby 的生產。有了試運營階段的經驗，這一年我們 更加大膽地投資開店了， 也完成了更多的訂單， 總算到了年終關帳， 才發覺由于

7、我的個人疏忽， 忘記提醒營銷總監和店長登記門店出入貨物清單， 導致我們在年終 核算總成本時遇到了一些阻礙， 好在花多了一點點時間后， 我們總算平了帳。夜幕悄悄降臨， 而我們，這群分分鐘幾百萬上下的人兒也即將開始公司第二年 的運作。首先開始是投放第二年的廣告競單， 在營銷總監的建議下， 我們想要在 第二年搶占下 Sapphire 的訂單，所以在這一塊投入了 6M 的廣告費，然后在 Crystal 投放的廣告也更不少，一切都只為了第二年拿到更多的訂單。而這一過 于冒進的做法也為我們公司后來的危機埋下了危機的種子。 在等候出廣告競單的結果后，然而結果有些令人出乎意料， 雖然我們的廣告投放看上去挺多，

8、 可是不 夠集中，這也導致我們拿到的訂單其實并不大理想，甚至在重投下，居然一張 Sapphire 單都沒拿到，雖然我們排名第二，可是一共就三張單都被其他公司拿走 了。而這導致我們東部的高端專賣店這一整年不僅沒有完成什么訂單 （只完成了一 個 Ruby 的單 ） ，還支付了高額的運營費等。所幸，我們的主營產品 Crystal 為 我們公司高額的支出做了些彌補， 同時，這一年我們在南部投資了一間中端代理店 和一間低端大賣場， 以為了滿足我們的供貨需要， 同時也想要加快生產， 在各門 店囤積一些貨物， 并在不同季度開始投資建設北部門店， 以便下一年拿到更多 的訂單。年終為了讓我們的資金里更加充裕，我

9、們公司又直接申請了 80M 的長 貸。第二年的運營一直持續到了周日上午， 大家依舊干勁十足。 半晌，我們又開 始了對第三年的競單投放，由于這一年網絡直銷和北部市場也都相繼投資完成 了，銷售渠道的增多， 擾亂了我們公司投資重點， 同時我們又不想東部高端專賣 店繼續虧本運營， 所以，在很多渠道都投了較多廣告， 甚至我們都忽略了它的總 計最后竟然高達 103M 。第三年，雖然不出意料，我們拿到了很多的單，但由于大 都集中在中低端產品，銷售利潤并不太高，而且也只能到了慘淡的一個 Sapphire 訂單。這整個一年運營階段，由于我們的原材料大都屬于大批量一起進購，所以在 交貨時間允許前提下都盡量選擇火車

10、來運輸， 雖然在苦心經營并完成 了訂單任務， 可是第三年投放的高額廣告費也讓我們公司陷入泥潭， 最后，關完 賬，才發覺我們的銷售收入都彌補在廣告上了， 而我們的所有者權益也變為負值， 只能向老師請求了 50M 的注資。由于之前的跟頭摔得太大， 第四年我們更加謹慎的投放了廣告， 同時也是因 為總部資金不夠多， 但可能是因為是最后一年運營了， 其他公司競投的訂單并不 多，而一心想東山再起的我們，居然在較低廣告投入的情況下，拿到了驚人的 34 張單。這一年，我們的各大門店幾乎都要完成一定數量的產品，而且網絡直 銷也不少，所以在東部和南部倉庫貨物的儲存和運轉上， 我們都做了較久都運算， 以便能更好的保證貨物流通以及效益最大化。 到了周日晚上， 當其他組都完成了第 四年的運營，就準備關賬了，而我們還在為繁多的訂單生產奮斗。終于，也算是功夫 不負有心人，又到了令人激動緊張的關賬階段，由于這一年的訂單較多，而且門店也 多了， 所以這就需要我們門店店長更多細心運算， 采購總監更一絲不茍采購等。最 后，在看到銷售總監平好帳大家總算是如釋重負了。 而這一年過后，我們的所有者 權益總所回歸正數了。難忘的兩天四夜商業沙盤也就此結束了， 最后雖然我們只排到最后一名， 心 里有很多的不甘， 但也意識反思到了自己的不足， 年輕不怕重