1、整理課件中小企業、中小企業、4S店店企財壽險保障建議書企財壽險保障建議書 一、中國中小企業、一、中國中小企業、4S店特點店特點（1）1023.1萬戶 （2）最終產品和服務價值占國內生產總值60%左右 關注點關注點 全國工商登記企業全國工商登記企業1030萬戶萬戶(不含不含3130萬個體工商萬個體工商戶戶)。（3）繳稅額為國家稅收總額的50%（4）解決80%城鎮就業崗位。參保率參保率 10%！1、中小企業、中小企業、4S店市場占比店市場占比企財保障企財保障人身保障人身保障企業財產企業財產 建筑物及附屬設備建筑物及附屬設備 機器設備、工具、用具機器設備、工具、用具 辦公用具、非消耗性用品、電子設備

2、辦公用具、非消耗性用品、電子設備 倉儲物料倉儲物料現金保障現金保障信用保障信用保障雇主責任雇主責任 企業所雇用的員工在受雇過程中，從事工作而遭受意外或罹患企業所雇用的員工在受雇過程中，從事工作而遭受意外或罹患 與業務有關國家規定的職業性疾病，所致傷、致殘或死亡。與業務有關國家規定的職業性疾病，所致傷、致殘或死亡。公眾責任公眾責任 客戶在企業經營場所發生意外事故造成的損失。如：跌倒等。客戶在企業經營場所發生意外事故造成的損失。如：跌倒等。一、中國中小企業、一、中國中小企業、4S店特點店特點2、中小企業、中小企業、4S店所需風險保障范圍店所需風險保障范圍Sparepart- 銷量 維修量例：正宗配

3、件VS非正宗Sale- 銷售量利潤多少例： 銷售一輛30萬汽車VS銷售一輛10萬汽車4SSurvey- 人員配置Service-保險銷售-其他服務一、中國中小企業、一、中國中小企業、4S店特點店特點3、4S店經營現狀店經營現狀10%5%60%25%銷售人員（銷售人員（1-3年）年）高高 層（層（5-10年）年）主主 管管(3-5年）年）維修人員（維修人員（1-3年）年） 經理 副經理 財務總監 整車 配件、裝飾 保險 客服主管 銷售主管 車間主管 倉庫主管 后勤主管人員構成 機修 鈑金 噴漆一、中國中小企業、一、中國中小企業、4S店特點店特點4、4S店人員現狀店人員現狀一、中國中小企業、一、中

4、國中小企業、4S店特點店特點3、中小企業、中小企業、4S店所需風險保障范圍店所需風險保障范圍一、中國企業分布情況一、中國企業分布情況二十一世紀什么最貴？人才！二十一世紀什么最貴？人才！ 如何為企業留住好的人才？如何為企業留住好的人才？4S店人員頻繁流動意味著什么？店人員頻繁流動意味著什么？作為現代企業老板最為員工擔作為現代企業老板最為員工擔心的是什么？心的是什么？二、商業壽險的優點二、商業壽險的優點及時性補充性自由選擇性 收益性 優點優點二、商業壽險的優點二、商業壽險的優點及時性及時性 目前，員工在試用期時一般無社會保險，通目前，員工在試用期時一般無社會保險，通過試用期后企業一起補辦。過試用期

5、后企業一起補辦。商業保險三、壽險三、壽險適合中小企業投保的險種適合中小企業投保的險種團單（1）可替換性）可替換性（2）靈活性）靈活性（3）轉嫁風險）轉嫁風險卡式業務（1）簡單、快捷）簡單、快捷（2）可隨時辦理）可隨時辦理 不限制人數不限制人數（3）轉嫁風險）轉嫁風險分紅型（1）合理避稅）合理避稅（2）提升員工效）提升員工效 益益（3）投資獲利）投資獲利個人意外傷害保險個人意外傷害保險年金保險年金保險團體意外傷害保險團體意外傷害保險VS三、壽險三、壽險團意險團意險VS卡式業務卡式業務團意險團意險（）同等保額，費率相對低；（）可根據條件、需要，設計、組合險種；（）具有替換性；（）限制人數；（）需在保險公司錄入參保人員明細。卡式業務卡式業務（）同等保額，費率相對高；（）險種組合固定、保額固定，可以同時購買多張；（）不具有替換性；（）不限制人數；（）可以直接在網上激活。二、壽險二、壽險團意險團意險主主 險：團體意外傷害保險險：團體意外傷害保險附加險：附加意外傷害團體醫療保險附加險：附加意外傷害團體醫療保險 附加住院費用團體醫療保險附加住院費用團體醫療保險 附加重疾保障團體醫療保險附加重疾保障團體醫療保險 附加住院定額給付團體醫療保險附加住院定額給付團體醫療保險三、壽險三、壽險團