1、泓域咨詢 /香氛項目創業策劃報告說明香氛是一種類似香水的液體，但與香水的濃烈不同，香氛更加淡雅，且具有舒緩、鎮靜作用。香氛種類繁多，按照使用場景可分為家用香氛、商用香氛、車載香氛、個人護理香氛等類型。家用香氛作為發展香氛行業發展較晚的細分領域，目前市場規模較小，但未來發展潛力巨大。根據謹慎財務估算，項目總投資19740.22萬元，其中：建設投資15008.07萬元，占項目總投資的76.03%；建設期利息164.02萬元，占項目總投資的0.83%；流動資金4568.13萬元，占項目總投資的23.14%。項目正常運營每年營業收入38800.00萬元，綜合總成本費用32652.12萬元，凈利潤448

2、4.49萬元，財務內部收益率14.85%，財務凈現值4337.09萬元，全部投資回收期6.48年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。綜上所述，該項目屬于國家鼓勵支持的項目，項目的經濟和社會效益客觀，項目的投產將改善優化當地產業結構，實現高質量發展的目標。目錄一、 項目背景分析4二、 項目名稱及建設性質4三、 項目承辦單位4四、 項目定位及建設理由4主要經濟指標一覽表5五、 公司主要財務數據6公司合并資產負債表主要數據6公司合并利潤表主要數據7六、 市場分析7七、 創新驅動發展9八、 建設規模及主要建設內容9九、 各部門職責及權限10十、 威脅分析（T）13十一、

3、 項目實施保障措施16十二、 節能綜合評價17十三、 預期效果評價17十四、 項目總投資17總投資及構成一覽表17十五、 資金籌措與投資計劃18項目投資計劃與資金籌措一覽表18十六、 經濟評價財務測算19十七、 項目盈利能力分析21十八、 項目風險分析22十九、 總結24一、 項目背景分析香氛是一種類似香水的液體，但與香水的濃烈不同，香氛更加淡雅，且具有舒緩、鎮靜作用。香氛種類繁多，按照使用場景可分為家用香氛、商用香氛、車載香氛、個人護理香氛等類型。家用香氛作為發展香氛行業發展較晚的細分領域，目前市場規模較小，但未來發展潛力巨大。二、 項目名稱及建設性質（一）項目名稱香氛項目（二）項目建設性質

4、本項目屬于擴建項目三、 項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xxx投資管理公司（二）項目聯系人陸xx四、 項目定位及建設理由“十三五”時期最大的挑戰是實現經濟持續較快發展，最強的制約是創新能力不足和人才緊缺，最突出的短板是脫貧攻堅和民生改善，最硬的任務是實現“兩個建成”尤其是全面建成小康社會目標。必須增強憂患意識、責任意識和擔當精神，主動適應新常態，全面把握機遇，沉著應對挑戰，著力在優結構、增動力，揚優勢、補短板上下功夫，努力走出一條新常態下具有廣西特色的發展之路。主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積26000.00約39.00畝1.1總建筑面積48313.471.2基底面積1638

5、0.001.3投資強度萬元/畝360.822總投資萬元19740.222.1建設投資萬元15008.072.1.1工程費用萬元12822.132.1.2其他費用萬元1837.262.1.3預備費萬元348.682.2建設期利息萬元164.022.3流動資金萬元4568.133資金籌措萬元19740.223.1自籌資金萬元13045.443.2銀行貸款萬元6694.784營業收入萬元38800.00正常運營年份5總成本費用萬元32652.12""6利潤總額萬元5979.32""7凈利潤萬元4484.49""8所得稅萬元1494.83&q

6、uot;"9增值稅萬元1404.75""10稅金及附加萬元168.56""11納稅總額萬元3068.14""12工業增加值萬元10586.47""13盈虧平衡點萬元17749.46產值14回收期年6.4815內部收益率14.85%所得稅后16財務凈現值萬元4337.09所得稅后五、 公司主要財務數據公司合并資產負債表主要數據項目2020年12月2019年12月2018年12月資產總額6197.064957.654647.80負債總額3297.832638.262473.37股東權益合計2899.23231

7、9.382174.42公司合并利潤表主要數據項目2020年度2019年度2018年度營業收入25592.7820474.2219194.58營業利潤6330.685064.544748.01利潤總額5963.854771.084472.89凈利潤4472.893488.853220.48歸屬于母公司所有者的凈利潤4472.893488.853220.48六、 市場分析香氛是一種類似香水的液體，但與香水的濃烈不同，香氛更加淡雅，且具有舒緩、鎮靜作用。香氛種類繁多，按照使用場景可分為家用香氛、商用香氛、車載香氛、個人護理香氛等類型。家用香氛作為發展香氛行業發展較晚的細分領域，目前市場規模較小，但未

8、來發展潛力巨大。香氛產業鏈的上游為香精香料，在全球市場中，香精香料市場市場集中度較高，主要被IFF、奇華頓、德之馨、芬美意等四家企業占據，以上四家企業市場占比達到56%左右，且市場占比有望持續擴大。我國香精香料產量較高，在2020年國內香精香料總產量約為136.2萬噸，同比增長了7.3%。我國香精香料供應充足，有利于香氛行業的發展。香氛應用場景廣，受國內經濟快速發展，人民生活水平的提升，對于香氛需求需求攀升，在2020年我國香氛市場規模約為100億元，在疫情的沖擊下行業仍保持增長趨勢，預計到2025年將達到258億元。當前在國內香氛應用場景中，香氛洗護領域發展速度較快，在2019-2020年將

9、銷售額同比增長了196%。在全球中，受家用香氛需求的帶動，全球香氛市場規模呈現增長趨勢，在2019達到430億美元。由于香氛行業發展前景較好，吸引眾多投資者入內，國內香氛企業數量持續攀升，截止2020年底企業數量達到850家。中國本土香氛品牌亦開始受到資本市場追捧，中國香氛品牌有摩登巴赫、氣味圖書館、Scentooze三兔、御梵集團、JIZHI集致、普拉斯兔、cOCOVEL蔻露薇、Bonfeel百芬。早期由于大多香氛企業規模較小，不具創新能力，我國香氛產品主要以模仿為主，且大多產品質量偏低，香味不符合國內需求。但隨著資本入內，部分企業具有創新能力，生產出符合國內居民青睞的淡雅氣味，如花香、果香

10、、木質等香調，備受居民青睞。在消費升級的背景下，我國居民對于香氛的品牌、品質要求提升，香氛市場集中度也將逐步提升，未來龍頭企業更為受益。隨著我國經濟快速發展，中產階級的崛起，帶動香氛消費需求持續攀升。香氛應用場景廣，家居領域當前消費需求較高，香氛洗護領域近幾年增速較快。在市場競爭方面，當前香氛市場內企業眾多，但隨著消費升級，具有品牌化的產品備受市場青睞，市場集中度將逐步提升。七、 創新驅動發展項目建設選址區位優勢得天獨厚，是區域核心功能區的重要組成部分。交通體系開放便捷，周邊10分鐘車程范圍內，有高速公路4條、高速公路出入口6個，多條國道在區內通過，立體化交通網絡通達。項目建設地自然生態環境良

11、好，園區綠化率達50%以上，空氣和水質優于國家標準；項目建設地配套功能設施完備，基礎功能設施達到“十通一平”，建有大型商務寫字樓、會議中心、星級酒店等，能夠提供會議、住宿、餐飲、醫療、休閑等服務。八、 建設規模及主要建設內容（一）項目場地規模該項目總占地面積26000.00（折合約39.00畝），預計場區規劃總建筑面積48313.47。（二）產能規模根據國內外市場需求和xxx投資管理公司建設能力分析，建設規模確定達產年產xxx香氛，預計年營業收入38800.00萬元。九、 各部門職責及權限（一）銷售部職責說明1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年

12、度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據

13、公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。（二）戰略發展部主要職責1、圍繞公司的經營目標，擬定項目發實施方案。2、負責市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告，及時報送公司領導和相關部門；并對各部門信息的及時性和有效性進行考核。3、負責對產品供應商質量

14、管理、技術、供應能力和財務評估情況進行匯總，編制供應商評估報告，擬定供應商合作方案和合作協議，組織簽訂供應商合作協議。4、負責對公司采購的產品進行詢價，擬定產品采購方案，制定市場標準價格；擬定采購合同并報總經理審批后，組織簽訂合同。5、負責起草產品銷售合同，按財務部和總經理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執行合同。6、協助銷售部門開展銷售人員技能培訓；協助銷售部門對未及時收到的款項查找原因進行催款。7、負責客戶服務標準的確定、實施規范、政策制定和修改，以及服務資源的統一規劃和配置。8、協調處理各類投訴問題，并提出處理意見；并建立設訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結果，每月向公司上

15、報投訴情況及處理結果。9、負責公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營銷類文件資料、價格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。（三）行政部主要職責1、負責公司運行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。2、根據公司業務發展的需要，制定及優化公司的內部運行控制流程、方法及執行標準。3、依據公司管理需要，組織并執行內部運行控制工作，協助各部門規范業務流程及操作規程，降低管理風險。4、定期、不定期利用各種統計信息和其他方法（如經濟活動分析、專題調查資料等）監督計劃執行情況，并對計劃完成情況進行考核。五、在選擇產品供應商過程，定期不定期對商務部部門編制的供應商評估報告和供應商合作協議進行審查，并提出

16、審查意見。5、負責監督檢查公司運營、財務、人事等業務政策及流程的執行情況。6、負責平衡內部控制的要求與實際業務發展的沖突，其他與內部運行控制相關的工作。十、 威脅分析（T）（一）市場競爭風險本行業下游客戶對產品的質量與穩定性要求較高，因此對于行業新進入者存在一定技術、品牌和質量控制及銷售渠道壁壘。更多本土競爭對手的加入，以及技術的不斷成熟，產品可能出現一定程度的同質化，從而導致市場價格下降、行業利潤縮減。國外競爭對手具有較強的資金及技術實力、較高的品牌知名度和市場影響力，與之相比，公司雖然具有良好的產品性能和本地支持優勢，但在整體實力方面還有一定差距。公司如不能加大技術創新和管理創新，持續優化

17、產品結構，鞏固發展自己的市場地位，將面臨越來越激烈的市場競爭風險。（二）新產品開發風險多年來，公司始終堅持以新產品研發為發展導向，注重在產品開發、技術升級的基礎上對市場需求進行充分的論證，使得公司新產品投放市場取得了較好的效果。但如果公司在技術研發過程中不能及時準確把握技術、產品和市場的發展趨勢，導致研發的新產品不能獲得市場認可，公司已有的競爭優勢將可能被削弱，從而對公司產品的市場份額、經濟效益及發展前景造成不利影響。（三）核心人員及核心技術流失的風險公司已建立起較為完善的研發體系，并擁有技術過硬、敢于創新的研發團隊。公司的核心技術來源于研發團隊的整體努力，不依賴于個別核心技術人員，但核心技術

18、人員對公司的產品研發、工藝改進起到了關鍵作用。如果公司出現核心技術人員流失或核心技術失密，將會對公司的研發和生產經營造成不利影響。（四）原材料價格波動風險原材料占主營業務成本的比重較高，因此原材料價格變化對公司經營業績影響較大。公司采用“以銷定產、保持合理庫存”的生產模式，主要根據前期銷售記錄、銷售預測及庫存情況安排采購和生產，并在采購時充分考慮當時原材料價格因素。但若原材料價格發生劇烈波動，將引起公司產品成本的大幅變化，則可能對公司經營產生不利影響。（五）產品價格波動風險公司所面臨的是來自國際和國內其他生產廠商的競爭。除了原材料的價格波動影響以外，行業整體的供需情況和競爭對手的銷售策略都有可

19、能對公司產品的銷售價格造成影響。假如市場競爭加劇，或者行業主要競爭對手調整經營策略，公司產品銷售價格可能面臨短期波動的風險。（六）毛利率下滑風險公司各類產品的銷售單價、單位成本及銷售結構存在波動。未來如果行業激烈競爭程度加劇，或是下游廠商行業利潤率下降而降低其的采購成本，則公司存在主要產品價格下降進而導致公司綜合毛利率下滑的風險。（七）稅收優惠政策變動風險如未來公司無法通過高新技術企業重新認定及復審或國家對高新技術企業所得稅政策進行調整，將面臨所得稅優惠變化風險，可能對公司盈利水平產生不利影響。（八）產能擴大后的銷售風險如果項目建成投產后市場環境發生了較大不利變化或市場開拓不能如期推進，公司屆

20、時將面臨產能擴大導致的產品銷售風險。（九）公司成長性風險行業雖然具有較好的發展前景，但發行人的成長受到多方面因素的影響，包括宏觀經濟、行業發展前景、競爭狀態、行業地位、業務模式、技術水平、自主創新能力、銷售水平等因素。如果這些因素出現不利于發行人的變化，將會影響到發行人的盈利能力，從而無法順利實現預期的成長性。因此，發行人在未來發展過程中面臨成長性風險。十一、 項目實施保障措施施工中應遵照執行下列工期保證措施，按合同規定如期完成。1、項目建設單位要在技術準備、人員配備、施工機械、材料供應等方面給予充分保證。2、選派組織能力強、技術素質高、施工經驗豐富、最優秀的工程技術人員和施工隊伍投入該項目施

21、工。3、認真做好施工技術準備工作，預測分析施工過程中可能出現的技術難點，提前進行技術準備，確保施工順利進行。4、科學組織施工平行流水作業，交叉施工，使施工機械等資源發揮最大的使用效率，做到現場施工有條不紊，忙而不亂。5、項目建設單位要制定嚴密的工程施工進度計劃，并以此為依據，詳細編制周、月施工作業計劃，以施工任務書的形式下達給參與工程施工的施工隊伍。十二、 節能綜合評價1、在生產上加強能源管理，確保節能降耗落到實處。2、在實際生產操作過程中，不斷摸索新的節能降耗措施。3、不斷采用新的節能技術，努力提高企業的競爭力。十三、 預期效果評價本工程針對生產過程及當地具體條件，依據有關國家標準、規范、規

22、定，設計中采用了防地震、防雷擊、防洪水、防暑、防凍等措施，同時采取一系列安全供電、安全供水、防其他傷害措施，在正常情況下，保障了機電設備和人身安全；針對生產特點，采取了除塵、降噪等措施，為職工創造了良好的操作環境，企業如能建立有效的安全衛生管理系統，職工安全和勞動衛生將會得到進一步保障。十四、 項目總投資本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資19740.22萬元，其中：建設投資15008.07萬元，占項目總投資的76.03%；建設期利息164.02萬元，占項目總投資的0.83%；流動資金4568.13萬元，占項目總投資的23.14%。總投資及構成一覽表單

23、位：萬元序號項目指標占總投資比例1總投資19740.22100.00%1.1建設投資15008.0776.03%1.1.1工程費用12822.1364.95%1.1.1.1建筑工程費6217.0431.49%1.1.1.2設備購置費6286.1331.84%1.1.1.3安裝工程費318.961.62%1.1.2工程建設其他費用1837.269.31%1.1.2.1土地出讓金1100.215.57%1.1.2.2其他前期費用737.053.73%1.2.3預備費348.681.77%1.2.3.1基本預備費130.220.66%1.2.3.2漲價預備費218.461.11%1.2建設期利息16

24、4.020.83%1.3流動資金4568.1323.14%十五、 資金籌措與投資計劃本期項目總投資19740.22萬元，其中申請銀行長期貸款6694.78萬元，其余部分由企業自籌。項目投資計劃與資金籌措一覽表單位：萬元序號項目數據指標占總投資比例1總投資19740.22100.00%1.1建設投資15008.0776.03%1.2建設期利息164.020.83%1.3流動資金4568.1323.14%2資金籌措19740.22100.00%2.1項目資本金13045.4466.09%2.1.1用于建設投資8313.2942.11%2.1.2用于建設期利息164.020.83%2.1.3用于流動

25、資金4568.1323.14%2.2債務資金6694.7833.91%2.2.1用于建設投資6694.7833.91%2.2.2用于建設期利息2.2.3用于流動資金2.3其他資金十六、 經濟評價財務測算（一）營業收入估算本期項目正常經營年份預計每年可實現營業收入38800.00萬元。根據中華人民共和國增值稅暫行條例的規定和關于全國實施增值稅轉型改革若干問題的通知及相關規定，本期項目正常經營年份應繳納增值稅計算如下：正常經營年份應繳增值稅=銷項稅額-進項稅額=1404.75萬元。（二）綜合總成本費用估算本期項目總成本費用主要包括外購原材料費、外購燃料動力費、工資及福利費、修理費、其他費用（其他制

26、造費用、其他管理費用、其他營業費用）、折舊費、攤銷費和利息支出等。本期項目年綜合總成本費用的估算是以產品的綜合總成本費用為基點進行，根據謹慎財務測算，當項目達到正常生產年份時，按正常經營年份經營能力計算，本期項目綜合總成本費用32652.12萬元，其中：可變成本27468.33萬元，固定成本5183.79萬元。正常經營年份項目經營成本31529.09萬元。具體測算數據詳見綜合總成本費用估算表所示。（三）稅金及附加本期項目稅金及附加主要包括城市維護建設稅、教育費附加和地方教育附加。根據謹慎財務測算，本期項目正常經營年份應納稅金及附加168.56萬元。（四）利潤總額及企業所得稅根據國家有關稅收政策

27、規定，本期項目正常經營年份利潤總額（PFO）：利潤總額=營業收入-綜合總成本費用-稅金及附加=5979.32（萬元）。企業所得稅稅率按25.00%計征，根據規定本期項目應繳納企業所得稅，正常經營年份應納企業所得稅：企業所得稅=應納稅所得額×稅率=5979.32×25.00%=1494.83（萬元）。（五）利潤及利潤分配該項目正常經營年份可實現利潤總額5979.32萬元，繳納企業所得稅1494.83萬元，其正常經營年份凈利潤：凈利潤=正常經營年份利潤總額-企業所得稅=5979.32-1494.83=4484.49（萬元）。十七、 項目盈利能力分析（一）財務內部收益率（所得稅后

28、）項目財務內部收益率（FIRR），系指項目在整個計算期內各年凈現金流量現值累計為零時的折現率，本期項目財務內部收益率為：財務內部收益率（FIRR）=14.85%。本期項目投資財務內部收益率14.85%，高于行業基準內部收益率，表明本期項目對所占用資金的回收能力要大于同行業占用資金的平均水平，投資使用效率較高。（二）財務凈現值（所得稅后）所得稅后財務凈現值（FNPV）系指項目按設定的折現率（采用基準收益率ic=12.00%），計算項目經營期內各年現金流量的現值之和：財務凈現值（FNPV）=4337.09（萬元）。以上計算結果表明，財務凈現值4337.09萬元（大于0），說明本期項目具有較強的盈利

29、能力，在財務上是可以接受的。（三）投資回收期（所得稅后）投資回收期是指以項目的凈收益抵償全部投資所需要的時間，是財務上投資回收能力的主要靜態指標；全部投資回收期（Pt）=（累計現金流量開始出現正值年份數）-1+上年累計現金凈流量的絕對值/當年凈現金流量，本期項目投資回收期：投資回收期（Pt）=6.48年。本期項目全部投資回收期6.48年，要小于行業基準投資回收期，說明項目投資回收能力高于同行業的平均水平，這表明項目的投資能夠及時回收，盈利能力較強，故投資風險性相對較小。十八、 項目風險分析（一）政策風險本項目符合國家產業政策。項目實施后，可以向市場提供需要的相關系列產品，同時穩定企業的生產經營

30、，增加就業崗位，保障社會和諧，符合國家發展和諧社會的要求。根據市場調研分析，該系列產品市場空間大，需求旺盛，競爭力強，同時產品結構合理，產品靈活，因此政策風險很小。（二）社會風險本項目選址地勢平坦，市政設施配套齊全，交通便捷，是建設該項目的理想地段。周邊無任何文物古跡，礦產資源以煙煤為主，是非生態脆弱區。因此，分析該項目社會風險小。（三）經濟風險經濟因素在項目的全壽命周期內長期存在，影響頻率高，交叉作用多見，原因較為復雜。主要有合同風險（如合同履約與變更問題，爭議與索賠，合同的條款確定等）、建設成本風險（包括涉及到項目的建設成本的融資問題、財務問題、利率與匯率波動、通貨膨脹和物價波動問題等）、項目的竣工風險（主要是指項目的進度計劃和竣工時間