1、資料4-4 營銷人員素質測評診斷結果 一、測評目標：男性第一印象指數診斷結果分數為12-22：第一印象較差。也許本心是很愿意給別人一個美好印象的，可是不經心或缺乏體貼、或言語舉止容易讓人產生誤解。分數為23-46：第一印象一般。表現中存在著某些令人愉快的萬分，但同時又有不盡人意之處。分數為47-60：第一印象佳。適度、溫和、合作給第一次見到的人留下了難忘的印象。二、測評目標：女性第一印象指數診斷結果分數為12-25：第一印象較差。讓人覺得態度冷淡，難以接近。分數為24-39：第一印象一般。不會給人留下不好的印象，但表現一般，因而也不會給人留下難忘的印象。分數為40-53：第一印象較好。平易近人

2、，惹人喜歡，給第一次見到你的人留下了難忘的印象。分數為54-60：第一印象極好。有很強的個人魅力，往往給人留下極深刻的印象。三、測評目標：親和力診斷結果14-25分：親和能力非常強，容易獲得他人的喜愛。24-37分：有較強的親和能力。38-49分：有一定的親和能力。50-61分：親和能力較低。62-71分：親和能力很差。四、測評目標： 外向性程度診斷結果13-20分：樂觀外向型。得分15分以上的人通常和藹可親，與人合作與適應的能力較強。喜歡與別人共同工作，愿意參加或是組織各種社團活動，不斤斤計較，容易接受別人的批評，萍水相逢也可以一見如故。需要的是，在一些原那么問題上堅持自己的立場。8-12分

3、：躋型。既不是一個內向的也不是一個外幣的人。但能與人和藹相處，共同工作。有時也感到自己孤獨、寂寞。0-7分：緘默孤獨型。內向、緘默、孤獨。通常表現為執拗，對人冷漠，落落寡合，吹毛求疵，寧愿單獨工作，面對事而不對人。不輕易放棄一己之見，為人和工作的標準都很高，嚴謹而不茍且。五、測評目標：自信心水平診斷結果：13分以上：對自己很有信心，敢與敢做，同時清楚自己的優缺點。但是，如果得分接近20分，那么有可能過于自信，甚至有些自大和浮夸。4-12分：對自己較有念，介也有的時候的信心缺乏。6分以下：對自己沒有太多的信心，過于謙虛，容易形成自我壓抑。六、測評目標：意志力水平診斷結果81-100分：意志很堅強

4、；61-80分：意志較堅強；41-60分：意志品質一般；21-40分：意志品質很弱。七、測評目標：環境洞察力1、 左邊是先射的。做這樣題的技巧是，最先射出的子彈周圍的玻璃的擴散沒有受到阻礙，即沒有斷裂。2、 B先照。A中掉了一個扣子，在拍B時扣子還沒有掉。3、 1煙筒里冒出的煙與風向相逆，不合理。2人與物體的影子與太陽的位置不相符，不合理。診斷結果如果能完美地答出這三道題 ，證明環境洞察力相當棒；如果能答對一至兩道題，環境洞察力不錯；如果不能對上述任何一道題 ，環境洞察力很差。資料4-7 企業中層管理人員素質測評診斷結果一、測評目標是否有說服力診斷結果9個以上；說明被測評者有比擬高超的說服能力

5、。58個：說明被測評者說服能力一般。4個以下：被測評者說職能力較差。 二、測評目標人際關系能力每題選擇“是記1分，選擇“否 記O分。將各題得分相加，得出總分。診斷結果如果被測評者的得分接近得分的最大值。那么說明他她很善于建立人際關系，容易結識新的朋友，在人際關系上的處境也較好。如果得分更接近得分的最低值，那么意味著建立人際關系的能力尚需要改善。三、測評目標心理健康度 在測驗A和測驗B中，每一個“V按5分計算。各算出總分。然后從測驗A的總分扣除測驗B的總分，再加50分上去，就是被測評者所得的分數。依據分數，推斷被測評者的健康狀況。診斷結果29分以下：會毫無緣由地煩躁和焦慮，渾身倦怠。這時候身體略

6、感不適，就很容易患大病。雖然與一般疲倦沒有什么差異，但因而生場大病的可能性很高。 3060分：最近的健康狀況不算很好，或工作操勞或游玩過度而沒有好好休息。如以為身體棒、撐得住而一直逞強，疲勞會趁虛大舉侵入。為預防病倒，宜放慢生活腳步，調適一下。 6180分：有正常且適度的健康狀態。生活安定且有規律，身心保持均衡。只要三餐正常而睡眠充足，任何疲勞都可立即消失。恢復精力也很快。 81分以上：精力足，煩惱少，心情舒暢。但就因事事得心應手，無往不利，或趁勢橫沖直撞而無法克制。所以這時應該要留意的，不是健康與疾病，而是傷害或事故。四、測評目標包容力 診斷結果 21分以上：說明被測評者有很強的包容力。 1

7、020分：說明被測評者的包容能力一般，可能在個別事上不太能容人。 9分以下：說明被測評者的包容力較差。五、測評目標一般注意力診斷結果總分一般注意力0-10分一般11-15分較好15-20分好六、測評目標判斷力計分方法：每答對一題得2分，每答錯或答漏一題扣2分。試題答案：1E；2H；3D；4D；5B；6方法A。診斷結果1012分：判斷力優秀。68分：判斷力良好。24分：判斷力中等。02分：判斷力不佳。七、測評目標工作主動性診斷結果 1520分：被測評者自立自強，當機立斷。通常能夠自作主張，動立完成自己的工作方案。不依賴別人，也不受社會輿論的約束。同時，被測評者無意控制和支配別人，不嫌棄別人，但也

8、無需別人的好感。自主性很強。 1114分：被測評者能夠在一般性的問題上自作主張，并能夠獨立完成，但對某些高難度的問題常常拿不定主意，需要他人的幫助。自主性一般。 010分：被測評者依賴、防群、附和。通常愿意與別人共同工作，而不愿單獨做事。常常放棄個人主見，附和眾議，以取得別人的好感。因為需要團體的支持以維持自信心，被測評者不是真正的樂群者D應多培養一些自主性。八、測評目標事業成就感每題答“是記4分，答“否不計分。各題得分相加，統計總分。 39分以下：說明對工作和事業缺乏誠意和興趣，事業成就感較低。 4059分：說明被測評者的事業成就感一般。 60分以上：說明被測評者對事業有方案，能努力工作，事

9、業必有所成就。 九、測評目標與下級的親和力但凡選B的就得3分；選了兩個或兩個以上“無選擇者減去5分，一個“無選擇也未選的也減去5分；第6題作對了，算被測評者選了一個“未選擇。診斷結果2730分：被測評者十分善于協調與屬下的關系。長于以情動人、以理服人，用高超的技巧來使目的得以實現。有能力成為一個企業的領導者、管理者。1724分：被測評者與下屬的關系一般。平常情形下，能夠以合理的方式使下屬接受他她的意見并按意圖去干。但如假設時間緊迫或情況特殊，往往會做出一些不當的決定。這說明可能不太勝任大范圍內公務關系的管理與協調。15分以下：很不善于調節與屬下的關系。不了解在處理工作關系時“因勢利導的原那么，對人的觀察和體諒也不夠，很難得心應手地運用技巧來協調好各方面的關系。十、測評目標與上級的溝