1、開開門社區在線商業計劃書項目名稱 開開門社區在線開開門生活在線項目網址 項目單位 杭州藍莓網絡技術有限公司地 址 杭州·江干·賽博科技創業園9幢211室電 話/司網址 電子郵件 hvactang聯系人 湯書良一、項目概述1 項目背景：當代居民由于繁忙的工作以及快節奏的生活方式，鄰里交流日趨減少。為了加強社區居民的溝通和交流，促進社區良好生活氛圍的建設，開開門網上社區（ ，以下簡稱開開門）誕生了，藍莓網絡致力于開發出一個極富吸引力的真實社區交流交友平臺即開開門社區在線，促進社區居民之間的溝通交流，豐富社區活動，增強業主凝

2、聚力，打破當代居民各自相對封閉獨立的生活環境，有利于創建互助互愛的和諧社區。同時，長期以來很多家庭存在比較嚴重的溝通問題，有的是不夠注重，有的是缺乏比較好的溝通方式，這就容易導致家庭成員之間不能很好的相互理解，甚至出現摩擦。開開門社區網將推出全新的“家庭空間”模塊，將家庭成員的個人空間，博客，相冊等個人信息進行有目的的整合，在“家庭空間”里展示每個家庭成員愿意與家人分享，或希望與家人分享的生活信息，讓家庭成員在不經意之中進行情感交流。開開門社區網“家庭空間”將為每個家庭提供一個自由、有效、方便的溝通環境，促進家庭成員的感情分享。2 項目分析：開開門是一個集社區在線和家庭在線的網絡生活平臺。在這

3、里，社區住戶可以方便地互相交流（即時聊天、論壇）、結交好友、組織活動、發布物品信息、發布社區拼車信息、尋求幫助、網絡休閑游戲、生活娛樂、購買商品等等。同時，在開開門也可以以真實社區為基礎平臺，進入個人空間、博客、相冊等虛擬社區，向好友展示個性自我。開開門致力于打造一個真實社區和虛擬社區有機結合全新網絡平臺。目前存在的真實社區交流網站主要是一些大型社區自行建設的論壇網站，或者是簡單的使用QQ群。開開門的出現，將極大地簡化社區建站的程序，并且可以擁有更加強大、更加人性化的社區網站。3 社區功能介紹A、社區交流：會員可以通過網站的即時交流系統和留言系統，對相同社區的任何其他會員發起對話。比起串門更簡

4、單，比打電話更自在，這將極大的方便了社區住戶之間的情感交流。B、家庭交流：通過全新的“家庭空間”模塊，展示每個家庭成員愿意或希望與家人分享的生活信息，讓家庭成員在不經意之中進行情感交流。并且可以讓家庭成員與其他成員及其任意好友進行自有溝通，形成一個交叉、可靠的關系網。C、社區交友：會員可以將相同社區的任何其他會員添加為好友，進行更進一步地交流，并且可以與有相同愛好的社區住戶組建圈子或俱樂部，可以增強社區住戶的凝聚力。同時，好友之間將逐漸實現語音及視頻交流，以及其它一些線上的娛樂活動。D、組織活動社區會員可以隨時發布社區活動，其他有興趣的會員可以選擇“正在考慮”或者“報名參加”，通過社區活動可以

5、進一步增強社區成員之間的互動和凝聚力。E、拼車信息養車太費,騎車太累,公交太慢,打車太貴,不如鄰里一起拼車來得實惠。通過社區拼車可以讓無車一族更快、更省、更爽的去上班，而車主又可以節約養車費用，提高私車率用率，可謂一舉兩得。F、物品信息社區住戶可以在社區物品信息欄目發布物品出售信息，極大的方便了閑置物品和二手物品的處理，減少浪費；而需求方可以更方便、更放心的采購到自己所需的物品，不僅節約了錢財，還節約了精力，并且還可以更放心。G、社區互助遠親不如近鄰。通過社區互助系統可以方便的發布求助和提供幫助，促進社區的和諧化建設。H、生活娛樂通過真實社區這個平臺搭建網上娛樂系統，比如社區在線休閑小游戲，社

6、區K歌等，提高社區互動氣氛，努力構建一個融洽、活躍的社區氛圍。I、社區商城在社區開通網上商城，主要對大件物品進行網上銷售，比如汽車、房產等。通過與當地的汽車銷售商和房開或房產中介有力合作，線上線下相結合，實現大件物品的網上銷售。4 競爭對手分析社集網（sojiji）：社集網的特點是以論壇為基礎，功能比較新穎，并且依托于搜房控股，但是社集網的缺點是沒有站在使用者的角度進行功能設計，實用性功能較少，操作性比較差，導致了網站的吸引力不夠。針對社集網，開開門占有明顯的優勢。首先，開開門方便實用的站內交流功能。其次，開開門擁有一個完善的交友系統，社區成員可以方便地進行交友活動。第三點，社集網的操作比較繁

7、雜，而開開門的排版經歷了多次的改動和優化，始終以“實用、易用”為設計理念，以最簡單最實用的功能和最簡便的操作為居民提供方便的社區生活系統。小區聯線(xqlx)：小區聯線主要提供一個論壇系統給用戶，論壇界面設計陳舊，功能相對較少，加上宣傳力度較弱，致使小區聯線開通于2005年，而至今的會員人數卻只有5萬余人，針對小區聯線，我們深刻認識到：只有首先把自己當成是網站的用戶，設身處地的為用戶著想的網站才能做好這正是我們功能設計和頁面設計的最根本原則。騰訊QQ：QQ是開開門的主要競爭對手。開開門的核心功能在于業主交流和社區交友、社區活動系統，騰訊QQ集成的QQ群功能將威脅到我們的部分市場份額，但是QQ群

8、的過于“即時化”和功能單一是其最大的缺點，對于社區交流而言，開開門社區網占有明顯的優勢。另外，我們計劃推出基于真實社區的即時交流軟件（IM）。QQ在國內即時交流軟件中處于霸主地位，我們并不直接與之競爭，而是通過細分市場，以真實社區為基礎，目的在于進一步方便社區居民之間的溝通交流和提高交流的樂趣。我們的優勢在于可以在這個交流軟件中集成一些網站主要功能，如：社區互助，社區車友會，社區二手物品置換等信息，以保證在與QQ的競爭當中保持競爭力。我們的目標是讓開開門IM軟件被用戶視為與QQ同樣必備的常用軟件之一。仿冒者：任何一個創新都會引來無數的仿冒者，但是跟風者能復制的只是一些簡單的模式，卻無法復制我們

9、的思想，我們將把開開門當作終身事業來做，在社區在線和生活在線的道路上進行持久、創新的探索。針對此種情況，我們擬定以下一些決策：（1） ：堅持實用原則，堅持簡潔風格，讓用戶簡單操作。（2） ：始終保持不斷分析，不斷創新的創業精神！（3） ：虛心吸收仿冒者長處，保持始終領先地位。（4） ：注重網站形象維護和推廣，使網站始終以“全心為民服務”的良好形象被用戶肯定。（5） ：珍惜會員群體，注重與用戶互動，虛心接受用戶意見及建議，不斷完善功能。總結：開開門將以更多實用的功能和貼心的設計以及豐富的創意打造全新的社區交友網站，聯動全民，打造真實、互動的網絡社區，以全新的創意和持久的創新立足互聯網行業，為廣大

10、網友提供一個真實、可靠、互動的這區交流平臺，為推動和諧社會建設貢獻一份力量！二、市場分析1 市場概況：不論是業主、房客、社區物業管理或是社區商戶，都可以享受開開門社區網帶來的便利性和實用性。我們的目標是讓開開門成為所有人的網上家園！將開開門建設成一個人人都喜歡的全民性網站。開開門社區網最終將以地級市行政區劃分區域，在各區域建設區域平臺，并設置區域代理進行地方平臺的運營和管理，同時也便于策劃當地線下活動，加強開開門的影響力和競爭力。但是考慮到前期的策劃和準備情況，前兩年將以全國站為主，統一運營，統一管理，將開開門的廣告效果定位于一流網站，而價位定位于二流網站，有著實惠的價格，同時借助創新，優勢的

11、網絡平臺，和自身強大的廣告宣傳攻勢，開開門的廣告客戶必然快速增長。2收入分析：網站贏利主要來源于六個方面：廣告收入，定制服務收入，買賣通業務，無線增值業務，社區游戲增值收入。 <一> 廣告收入：A/前兩年（2009，2010年）發展期廣告收入：首頁廣告暫設1個廣告位，價格暫擬定10000/天。社區平臺廣告暫設3個廣告位，價格暫擬定每個廣告位7500/天。廣告總收入=10000*365+3*365*7500=11862500元/年B/采用地方代理制后廣告收入：全國廣告暫設1個廣告位，價格暫擬定10000/天。社區平臺地區性廣告暫設3個廣告位，價格暫擬定1500/天。廣告總收入=100

12、00*365+287*0.7*3*365*1500=333628250元(其中0.7保守估計系數考慮一些城市的實際消費水平差距及銷售的廣告數量) <二> 定制服務收入：定制服務是可以針對房開也可以是針對社區住戶推出的一項業務，通過定制，會員可以獲得更多的實用功能和高檔次的網上社區平臺，其中與開發商合作為其開發定制的小區功能和頁面，不僅為其提供了個性化的網上社區服務，也可以為其增加宣傳效果。定制服務定價50000/個。一個城市爭取做到5個定制社區，定制收入為：287*5*50000*0.6=43050000元（其中0.6為保守系數，主要考慮到一些低消費城市的消費特點） <三&g

13、t; 買賣通收入（計劃09年1月份推出）：買賣通業務收入主要來于網店收費，網店收費暫定2500/年。 <四> 無線增值業務收入（計劃09年8月份推出）：由于網站的特殊性（貼近社區居民生活），因此擁有比較高的親和力，更容易被用戶接受。我們將推出無線增值業務之后的首年全年無線增值業務總收入定位于持平各大網站06年第二個季度一個季度的平均收入1570萬美元，約10205000元人民幣。 <五> 社區游戲增值收入：主要包括游戲平臺廣告收入和游戲增值業務收入，暫無可靠數據。3 成本分析：互聯網行業的成本一般占總收入的40%60%左右，暫以50%計算。在網站發展初期，計劃將主要收入

14、用于推廣計劃，努力將“開開門”打造成家喻戶曉的網絡生活平臺。4 盈利分析：2008200920102011廣告收入1186250011862500333628250定制服務收入430500004305000043050000買賣通收入750000750000無線增值業務收入25512501020500010205000社區游戲增值收入總計（元人民幣）5746375065867500387633250盈利（元人民幣）2873187532933750193816625說明：1、2008年主要以開發和推廣為主，收入不計，2009年開始嘗試正常運營。 2、2009年無線增值業務自8月份推出后目標銷售2

15、551250元人民幣 3、買賣通業務收入：預計于09年1月份推出，第一年時間為推廣期，暫不列入收入項，預計每年銷售300個網店，總收入=2500*300=750000元三、市場推廣1 網絡推廣（論壇發布，google adwords，alimama等推廣）網絡推廣方式的特點是展示效率高，同時支出較少，是一種性價比很高的推廣手段，以google為例，每花0.03美元，約可以取得5363次顯示，點擊率約為0.05%，展現次數高，以每天1美元的預算，可以將廣告顯示18萬次。這種推廣方式將作為長期主要的推廣手段之一。2 社區現場推廣主要是前期公測期間的推廣手段，通過在杭州的一些社區現場宣傳，達到小范圍

16、宣傳、測試、收集建議的的目標。一次活動針對一個小區，費用約500元/次。暫定做3個小區推廣，推廣費用合計1500元。今后也可將現場推廣的經驗和方式在其它地區復制，這樣在宣傳推廣的同時也可以增強網站在當地的影響力與親和力。3 宣傳頁推廣通過將宣傳頁發送到郵政信箱傳遞開開門的宣傳和活動信息，這是一種有一定效果，并且比較廉價的推廣方式，比較適合前期推廣4 地方媒體廣告主要是通過錢江晚報,都市快報等媒體在全杭州范圍全面推廣。通過這兩種媒體的宣傳除了可以達到較好的宣傳效果之外還可以提升網站形象，在根據地杭州地區形成一定影響力，提升品牌價值。該形式的廣告價格約10000/期，暫定進行為期一周的廣告推廣，約

17、70000元。媒體廣告推廣方式將來可以在各主要城市進行復制，努力提高品牌影響力和品牌價值。5 全國性主流媒體全面推廣在網站發展到一定階段的時候將考慮在全國性主流媒體進行全面推廣，在全國性媒體推廣不僅可以實現較好的宣傳目的，更重要的是可以大幅提高網站的影響力和品牌價值，是一種在后階段必須的宣傳推廣手段。四、實施方案、進度安排開開門團隊現在成員6人，其中總負責一人，負責網站總體規劃、團隊領導、及市場推廣。計劃在二00八年十一月份適當擴大團隊，特別是服務器端技術人才和JAVA開發人才，增強開發實力，提高自身競爭力。項目進度安排大致下：1： 在08年10月底之前，將網站的社區功能做到相對完善，并通過推

18、廣形成一定影響力。2： 在08年11月份左右進一步完善團隊建設，特別是服務器端人才和JAVA工程師。3： 在09年1月份左右推出個人空間，個人博客，個人相冊以及家庭空間，同時適當加大推廣宣傳力度。4： 在09年3月份左右，推出“買賣通”物品交易平臺。5： 在09年5月份之前推出基于網站的即時交流軟件（IM），進一步提高社區交流便利性和實用性，并集成“買賣通”功能，努力將網站建設成國內綜合二流網站，領域一流網站。6： 在09年6月份進一步完善團隊，增加網站編輯人員，進行生活門戶網站建設工作。7： 在09年8月份之前將網站建設成一個綜合性生活門戶網站，提供科學的生活資訊和生活指導。同時推出無線增值

19、業務，增加網站贏利點。8： 在09年國慶節進行一次徹底的網站改版，提高網站形象，完善網站功能。9： 計劃在2009年年底之前推出基于社區的游戲平臺。五、投資預算公司注冊資金為20萬元人民幣，主要用于公司日常運作開支。6、 融資方案1 融資目的開開門社區在線首期融資目的是籌備資金擴大開發團隊，加強開發實力，加快網站開發速度，取得巨大的社會效益和經濟效益。 資金將主要用于：招賢納士，升級服務器，擴展平臺功能，推廣宣傳等。2 融資方案首期融資投資方500萬元投資資金將獲得15%的項目股份。 項目市場容量將近4億人民幣（不包括社區游戲和門戶網站收入），我們希望與投資人共同創造一個互聯網雙贏項目。3 投

20、資者回報方式 投資者可以采取轉讓股份的方式退出，創辦方可優先股權回購；同時，在發展過程中，還將進行多次融資，投資者也可借機轉讓股份或實現退出。 4 資金用途（一）團隊建設：真實社區團隊：負責論壇、活動、物品、拼車、商城等功能，成員3人虛擬社區團隊：負責空間、博客、相冊、家庭空間等功能，成員5人IM團隊：負責基于真實社區的IM軟件開發，成員5人美工團隊：3人服務器團隊：2人市場團隊：3人團隊成員月薪3000到4000，計劃團隊成員21人，一年月薪支出約80萬元，獎金每年計劃投入50萬。（二）服務器工程：前期需要投入服務器約15臺，采用雙線帶寬，保證用戶訪問速度；加強數據安全設施，保證數據安全。服

21、務器和數據安全設備投入預計20萬元。（三）市場推廣：A，在全國省會城市和直轄市投入當地主要媒體廣告，平均20000/天，持續7天，需要投入約54萬元B，與google adwords和alimama達成長久合作關系，每天投入600元人民幣進行宣傳，每年投入約22萬元(據統計，600元人民幣可以換取一百萬次展示，500次點擊)七、團隊介紹杭州藍莓網絡技術有限公司現有成員6名，全部為技術主力，精通JSP，ORACLE，MYSQL,WEB標準化設計（CSS頁面設計）。團隊成員有著較長的項目合作經驗，配合默契。憑借多年網站制作、運營經驗，加上我們有默契的團隊配合及有效的執行能力，我們有足夠的信心把項目

22、做到最好！目前主要團隊成員簡介：個人信息姓 名湯書良性 別男年齡 25職 務市場策劃，網頁設計師專業技能u 非常熟悉互聯網；u 精通DIV+CSS網站標準化技術；u 熟悉網站建設過程，熟練應用各種WEB建設軟件；u 熟悉銷售理念，熟悉市場戰略；u 熟悉各種網絡推廣方式，熟悉網站推廣戰略；工作經驗2003年12月-2007年6月 兼職網站建設工作進入大學校園之后，陸續承接過一些網站建設項目，包括：河北工程大學校內學生就業信息網，邯鄲機遇創業就業協會網站2007年6月-2008年6月 杭州美弘能源科技有限公司我熱愛銷售工作。在工作過程中不斷總結，積累了比較豐富的銷售經驗。更重要的是社交技巧得到了很

23、好的鍛煉。自我評價1 具有扎實深厚的計算機基礎，喜歡網絡技術。2 善于策劃，思想活躍。3 從小受家庭經商環境影響，對經營有著濃厚的興趣，對挑戰有充足的信心。4 做事踏實，能吃苦，較善于處理人際關系。5 本人處理事情比較冷靜，對未來充滿激情。 個人信息姓 名楊威性 別男年齡 21職 務項目經理，軟件工程師專業技能精通Java,Struts+Hibernate+Spring,JavaScript,Div+Css,HTML,JSP/SERVLET,JSF,Xml等技術 熟悉MVC開發模式,SSH架構，以及A,winForm編程數據庫，開發工具及操作系統精通:qlServer2000/2005,Ora

24、cle9i等數據庫熟悉Mysql,DB2,Access,Unix,Linux能熟練運用Eclipse,JBuilder,Dreamweaver,Visual Studio .NET等開發工具工作經驗時間 地點 公司名稱 崗位類型2007.72008.7 宜昌 宏鵬科技有限公司 J2EE程序員 2008.7今 杭州 藍莓網絡技術有限公司 J2EE程序員項目經驗多人博客系統開發環境:Struts1.1 +Hibernate+tomcat開發工具:Eclipse+Oracle9i項目描述:多人博客系統，是一款能支持多人注冊并能建立屬于自己的個人博客系統。該博客系統主要的功能有用戶資料的管理，博客日志

25、的管理，博客類別的管理，留言管理，顯示博客內容等。目標是注冊登錄成功后進入自己的管理空間發表自己的日志，管理日志，管理留言，在個人首頁顯示日志內容，其他用戶能對該用戶留言。自我評價在宜昌宏鵬科技有限公司參與多個項目的開發，對項目整個開發流程熟悉。有多個項目開發經驗。工作適應力強，承壓能力強。具較強組織協調能力，團隊精神強，善于協同作戰。經過嚴格的職業素質培訓，個人素質好，有個人信念，遵守職業道德和行為準則。永遠把道德和素質放在第一位。待人誠懇，親和力強，容易交往；。工作態度認真，責任心強；。擅長團隊開發及團隊的組建與擴充；。擅長與各類客戶交流和協作合作關系；個人信息姓 名周皓性 別男年齡21職

26、 務軟件工程師專業技能主要技能:JAVA其他技能（熟悉）:, javascript開發工具（精通）：Eclipse , jbuilder數據庫（精通）：mysql,sqlserver,oracle9i特長：動手能力強，有較強學習能力項目經驗項目名稱：OA辦公智能化系統團隊人數：5 人參與開發部分：會議管理模塊開發環境服務器操作平臺：Windows 2000/UNIX Web服務器：Tomcat6.0客戶端：IE 6.0網絡環境：Internet模塊功能·會議管理1、會議審請：包括正在擬稿的會議查詢，和已被撤消的會議查詢，和起草會議審請，審請發送，重新審請功能。2、會議審批：查詢所有會

27、議狀態為正在審請的會議，并根據會議審請的審批過程進行一輪輪的審批。到最后審批通過，置此時會議的狀態為正在紀要，并要進行會議消息的通知。如果審批不同意則為撤消狀態。3、會議紀要：查詢會議狀態為正在紀要的會議，并進行填寫會議紀要；最后提交紀要的時候，向所有參會人員發送會議紀要的情況。并置此時會議的狀態為正在歸檔狀態。4、紀要歸檔：查詢所有會議狀態是正在歸檔的會議，進行歸檔，并置此時會議的狀態為完成狀態。5、會議維護：對會議的多條件查詢與刪除功能。多條件查詢可按會議狀態，會議名稱，開始日期，結束日期查詢。6、會議室設置：對會議室的相關參數進行設置自我評價本人思想端正，能吃苦耐勞，有崇高的理想和偉大的

28、目標，注重個人道德修養，養成良好的生活作風，樂于助人。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，本人堅信通過不斷地學習和努力，以扎實的專業知識迎接即將在工作上的挑戰，為社會主義建設貢獻我畢生的力量。個人信息姓 名張偉性 別男年齡 21職 務軟件工程師專業技能 掌握及熟練運用:Java,Struts+Hibernate+Spring, JSP/SERVLET,JSF，mysql,sqlServer2000/2005,Oracle9i, 熟悉MVC開發模式,SSH架構，JavaScript,Div+Css,HTML, Xml以及A,winForm編程能熟練使用Eclipse,JBuilder,Dreamweaver,Visual Studio .NET2003/2005，Mysql,