1、UCweb的營利模式一，流量付費:著力打造wap網絡入口盈利模式完全可以借鑒hao123，向網站收取流量費用。二，搜索引擎合作:比如1000次或100000次搜索收取搜索引擎多少錢。百度和Google都開展了相應的手機搜索業務。三，用戶收費:學習qq，對用戶進行區別化。高級用戶付費-為更快的瀏覽速度買單，為更炫的功能買單四，內容收費五，電子商務:和支付寶結合六，廣告聯盟而在2004年10月推出手機瀏覽器的UCWEB開始做大。2006年底，在雷軍等天使投資人的幫助下，UCWEB砍掉了公司的其他業務，將幾乎全部的精力投入到了手機瀏覽器的開發上。在發布新版手機瀏覽器之后，UCWEB的用戶數以每月30

2、%的速度高速增長。2007年8月，UCWEB拿到了晨興投資和聯創策源合計1000萬美元的投資。2008年的一系列大事件使得UCWEB的訪問量驟增，到目前為止累計激活用戶已經超過7000萬，其中活躍用戶更是超過3000萬，成為國內排名第一的手機瀏覽器。那么，為什么如此多的廠商對手機瀏覽器有著如此濃厚的興趣？他們認為，未來移動互聯網將會超越固定互聯網在日本，移動互聯網網站Mixi已經超越所有的固定互聯網網站，成為日本第一大網站。回想當年，意氣風發的Netscape公司正是依靠Navigator瀏覽器，差一點在固定互聯網顛覆了微軟的統治。與固定互聯網類似，移動互聯網也有三種典型的盈利模式：一是作為媒

3、體由廠商投放廣告；二是最終用戶直接體驗某項服務如體驗流行歌曲，體驗后付費；第三就是作為移動電子商務的平臺向達成買賣的雙方收費。而通過控制手機瀏覽器，也就能夠控制住移動互聯網的入口。對于主要收入來自手機瀏覽器的Opera來說，它的收入主要來自兩方面：一是典型的軟件授權模式，手機廠商或者定制手機的移動運營商在手機中預裝了Opera手機瀏覽器，就必須向Opera支付一定比例的軟件授權費。另一個方面就是Opera瀏覽器的首頁預裝了谷歌地址搜索欄，當手機用戶進行搜索的時候，谷歌會給Opera一定比例的分成。當然，目前第一方面的收入遠大于第二方面。無論是3G門戶、UCWEB還是騰訊，他們都是“醉翁之意不在

4、酒”，其實他們不僅僅把手機瀏覽器當做單純的產品或者技術平臺，而是要將其作為整合旗下所有移動互聯網業務的業務平臺，他們最終的收入將來自于各種各樣的移動互聯網業務。如今，在國內移動互聯網領域名列前茅的3G門戶開始嘗試將流量變現的好辦法，它首先開發了自己的門戶價值，也就是媒體價值。打開GO瀏覽器首頁進入左下角的”應用”，除了能夠看到天氣預報、新聞、股市、星座等內容之外，還會看到“GE夢想啟動未來”的Flash廣告。如果繼續點擊這個廣告的話，客戶就會通過GO進入3G門戶GE專區，看到更多GE的內容。在GO發布會現場，除了GE廣告公司的負責人之外，建行的相關負責人也到場祝賀，并對這種全新的廣告形式表示出

5、了濃厚的興趣。當然，UCWEB也在進行類似的卡位動作。打開UCWEB瀏覽器，除了移動上網和移動搜索之外，瀏覽器的主菜單里面還集成了電子郵箱、新聞資訊頻道、音樂頻道、手機游戲、手機視頻等多項應用。此外，UCWEB還發布了一款手機桌面軟件，可以用Push的方式向手機用戶的手機桌面上推送天氣預報、新聞等內容。顯然，UCWEB也是希望消費者能夠在上面獲得所有需要的內容。與阿里巴巴的合作則是UCWEB轉向電子商務的開始。通過將阿里巴巴旗下的淘寶網、支付寶等植入手機瀏覽器，UCWEB將幫助客戶們通過手機而不僅僅是電腦進行電子商務，并賺取其中的手續費收入。“UCWEB會通過和淘寶合作，提供比一般手機(不適用

6、UCWEB的手機)更好的體驗和更強大的服務。”UCWEB公司CEO俞永福表示。因此，這場起源于手機瀏覽器的戰爭其實早就已經不限于瀏覽器，而是在更為廣闊的戰場上展開。業內分析人士認為，當3G發展起來，瀏覽器和客戶端不存在誰取代誰的問題，都會存在下去。但是在手機上，客戶端一定會越來越成為用戶最經常使用的切入點，瀏覽器一統天下的可能性在手機上是不會繼續的。與合作伙伴，UC有幾種合作模式，一種方式是出租平臺上的位置，以換取廣告收入。俞永福坦承，目前除了與手機廠商進行產品預裝合作外，廣告業務是UC重點關注的盈利方式之一,但“UC一直有一個堅持，就是不做硬的廣告，我們的服務都是融入到用戶需求之中的”。比如

7、，UC與百度等搜索引擎開展合作，此舉可通過瀏覽器產生的流量參與搜索引擎公司的廣告分成。另一種方式就是，提供一些不與商戶競爭的增值服務來獲得現實收入，比如網絡服務，包括服務器和技術支持。如果有搜索類的企業未來要做照片搜索，那么UC就必須能夠支持手機拍攝的照片上傳到對方的網站去。“多數人需要的服務不收費，少數人需要的服務就要收費了。”俞永福說。2009年，UC和阿里巴巴進行了合作，從而使電子商務有可能成為UC探索新獲利來源的一個突破口。雙方希望打造一個移動互聯網環境下的電子商務平臺，阿里巴巴將旗下的淘寶網、支付寶等植入UC瀏覽器，客戶就可以通過手機在互聯網上進行交易了。按照現在電子支付的行規來看，

8、提供通道的服務商，可以從交易額中獲取一定的收入。面對目前在手機上應用前景最好的手機游戲，UCWEB開發定位于第三方游戲公司的網頁游戲平臺，在解決支付等核心問題以后，不僅能與第三方游戲公司以分成的模式鑄就這個產業的更多繁榮，也可以更好地把用戶黏在UCWEB上。除此之外，雷軍憑借其在電子商務方面的資深經驗，完全可以打造一個在手機上的電子商務平臺，成就手機上的另外一個淘寶一旦QQ手機瀏覽器采用開放式經營策略，不但UCWEB成為下一個的GOOGLE的美夢將破滅，甚至對整個中國3G移動互聯網的競爭格局都將造成深遠影響。內測版的QQ手機瀏覽器只實現了WAP瀏覽、導航、下載和實用信息查詢等少數功能，看似簡單

9、，實際卻延續了馬化騰做產品的一貫思路，即立足于產品對用戶的核心價值，在核心功能的設計與開發上務求完善。手機瀏覽器的核心價值是什么？是工具，是一個讓用戶可以更加方便、快捷、高效的通過手機上網來獲取自身所需信息的工具；是窗口，是一個讓用戶能夠集中快捷的獲取各種移動互聯網應用的窗口。手機瀏覽器的核心功能是瀏覽和導航，產品做得好不好，關鍵是看其能否真正做到方便用戶，滿足用戶對手機瀏覽器最核心功能的需求。是以用戶為中心，還是猛打自己的小算盤，是產品能否贏得用戶口碑的關鍵，如果僅從服務用戶的產品設計思路來看，QQ手機瀏覽器內測版無疑已經超越了目前國內所有的手機瀏覽器，這突出表現在其瀏覽功能、導航功能和按鍵

10、設置三個方面。從導航功能來看，其分類收錄的內容基本都是目前國內移動互聯網領域最常見，最受手機用戶歡迎的主流應用，包括新浪、搜狐等競爭對手，排除了狹隘的門戶之見，完全站在用戶的立場上來考量。這一做法與UCWEB對與自己沒有業務往來的著名應用不做推薦，或基于廣告收入而將一些不知名的站點強行推薦給用戶的行為相比，無疑更能滿足用戶對手機瀏覽器功能的需求；從內測版來看，騰訊想把QQ手機瀏覽器建成一個開放式移動互聯網業務平臺的用意非常明顯，這個平臺不僅服務騰訊，也服務于所有其它移動互聯網公司。預計整個計劃將分兩步走，第一步是取代UCWEB的霸主地位，具體步驟是依托騰訊的龐大用戶群，整合強大產品與營銷資源，

11、迅速將手機QQ瀏覽器向市場推廣開來，做大用戶數和流量。在控制用戶的同時推行開放的市場策略，以合作的形式與國內其它移動互聯網公司進行資源交換和利益捆綁，通過對用戶手機上網入口的控制，建立騰訊對行業的影響力，使QQ手機瀏覽器成為行業內最有影響力、占絕對主導地位的移動互聯網業務平臺。第二步則是挾平臺以戰巨頭,與中國移動、聯通等官方電信運營商和GOOGEL、微軟、蘋果等國際巨頭在中國3G移動互聯網市場展開激烈競爭,并最終成為中國3G移動互聯網市場排行前兩位的移動互聯網業務運營商。3G時代，騰訊將不再滿足與新浪、搜狐等在提供什么樣的移動互聯網應用這些較低層面的競爭，而是想通過控制手機用戶上網入口來占領3

12、G置高點，獲得對中國移動互聯網市場更大的影響力和發言權。表面上看，QQ推出手機瀏覽器直指UCWEB，可實際卻是項莊舞劍，意在沛公。在馬化騰的眼里，UCWEB可能是一個可敬或可借鑒的對手，但絕對不是最終的競爭對手。在俞永福看來，09年將是優視動景(UCWEB)公司做“現金流”的時期，但絕對不會向用戶收費。而是借鑒Firefox、傲游等PC瀏覽器的贏利方式，在瀏覽器上內嵌搜索框，UCWEB上可以看到百度、Google、易搜、有道等搜索引擎，由此收取搜索引擎的費用。此外，UCWEB還提供像hao123、265一樣的站點導航服務，從流量中獲取利潤、跟運營商展開業務合作等等。大力發展手機廣告。如今，空中

13、網轉型的產物K在手機廣告方面的成效已經取得了初步的進展：根據其近日發布的二季度財報顯示，空中網手機廣告營收為35.7萬美元，比第一季度增長68%，這是繼第一季度無線廣告收入下滑后的大幅增長，由于奧運營銷刺激廣告主投放，為空中網帶來了實際收益。廣告似乎是互聯網、移動互聯網不可突破的商業模式。誠然，中國的網民已經習慣了免費的“網”餐，向用戶收費之路顯然行不通，發展廣告無疑“似”最為有效的。在行業政策穩定、發展環境趨于理想化的今天，移動互聯網企業該如何真正走出從“人流”到“現金流”關鍵模式之困、走模式多元化之路？ 國內知名的手機娛樂生活社區百閱，也在追尋答案。百閱聯合創始人葉逸飛談到，除了廣告的模式，百閱也在對其他的商業模式進行一些探索，比如在社區中建立手機電子商務平臺、在社區中銷售各種虛擬道具、發展百閱虛擬貨幣體系、展開虛擬游戲運營等等，據其稱，目前這部分收入雖然不及廣告收入，但“至少給百閱探索新的盈利模式帶來了很多的可能”。現在的中國網絡游戲市場僅僅單獨依靠游戲產品來競爭市場份額，風險較高，用戶完全跟著單個游戲產品流動，不易形成穩定長期的付費回報率。網游公司