1、國際貿易完整的報價單歐陽歌谷(2021.02.01)份完整的報價單應該包含哪些部分和內容？份完整Quotation Sheet是非常重要的，決定著客人是否第一 次把你的報價淘汰或是否更能吸引客人的眼球，平時經常和一些 工廠的業務員或杲老板打個交道，可以說，幾乎99%的人報價格 不能把要問的問題都標示在報價單上，都需要月外再次詢問。對 國外客人報價時，特別杲國外客人的Purchaser他們每天需要做的 工作實在是太多，要知道，他每天收到的尋盤一定不會是你一 家，而且是很多家，他沒這么多時間一家家地詢問一些不清楚的 問題。所以，報價單的完整，對他們來說非常重要，否則，很多 報價首先就被淘汰。所以我

2、查了些資料整理了如下內容，一份完 整的QUOTATION SHEET必須包括如下幾個部分：下面具體的一些內容也是根據不同的產品不同的客人有選擇性 地填寫。一、報價單的公司抬頭(Head)01,賣家基本資料(舉例)公司標志(Logo)公司名稱(Company)詳細地址(Detailed Address)郵政編碼(PostCode)歐陽歌谷創編聯系人名(Contact)職位名稱(Job title)電話號碼(Telephone No.)傳真號碼(Fax No.)手機號碼(Mobile No.)郵箱地址(E-mail Address)聊天方式(MessengerOnline)公司網址(Website

3、 Address)02,買家基本資料(舉例)公司名稱(Company)詳細地址(Detailed Address)郵政編碼(PostCode)聯系人名(Contact)電話號碼(Telephone No.)傳真號碼(Fax No.)手機號碼(Mobile No.)郵箱地址(E-mail Address)公司網址(Website Address)03,報價單的標題：報價單標題(Quotation Sheet/Offer Sheet/Price List)參考編號(Reference No.)歐陽歌谷創編2021年2月1報價日期(Date)有效日期(Valid date)二、產品基本資料(Prod

4、ucts Basic information)序號(No.)貨號(Item No.)型號(Type)產品名稱(Product Name)產品圖片(Photo)產品描述(Description)原材料(Materials)規格(Specification)尺寸(Size)長度(Length)寬度(Width)高度(Height)厚度(Thickness) 三、產品技術參數(Product' s Technical Parameters)產品及配件類產品技術參數：產品使用壽命：用途及使用范圍：適用范圍等。四、價格條款(Price Terms)貿易方式(EXW, FOB, CFR, CIF)

5、裝運港，目的港(Loading Port, Destination Port)貨幣種 類，遠期匯率(Currency, Exchange Rate),單位價格，貨幣單 位(Unit Price/PC, Unit)實例一：FOB Ningbo USD4.58USD/PC(1USD=8.315ORMB)實例二：CFR Sydney USD4.58USD/PC(1USD=8.0350RMB)實例三：CIF New York USD4.58USD/PCS(1USD=8.0350RMB)實例四：EXW Hangzhou xxx Co.丄td.RMB36.8003/PCS幾種貿易方式間的差別：01,工廠交

6、貨價(EXW=Ex Works):交貨地點：出國工廠或倉庫；歐陽歌谷創編2021年2月1運 輸：買方負責； 保 險：買方負責； 出手續：買方負責； 進手續：買方負責； 風險轉移：交貨地； 所有權轉移：隨買賣轉移；02,離岸價（FOB二Free on Borad）: 交貨地點：裝運港； 運 輸：買方負責； 保 險：買方負責； 出手續：賣方負責； 進手續：買方負責； 風險轉移：裝運港船舷； 所有權轉移：隨交單轉移；03,到岸價（成本+運費+保險費，CIF=Cost+Insurance+Freight）:交貨地點：裝運港；運 輸：賣方負責； 保 險：賣方負責； 出手續：賣方負責； 進手續：賣方負責；

7、歐陽歌谷創編歐陽歌谷創編風險轉移：裝運港船舷；所有權轉移：隨交單轉移;04,成本加運費(CFR=Cost+Freight):交貨地點：裝運港；運 輸：賣方負責；保 險：買方負責；出手續：賣方負責；進手續：買方負責；風險轉移：裝運港船舷；所有權轉移：隨交單轉移；FOB、CIF、CFR 共同點：01,賣方負責裝貨并充分通知，買方負責接貨；02,賣方辦理出手續，提供證件，買方辦理進手續，提供證件；03,賣方交單，買方受單、付款；04,裝運港交貨，風險、費用劃分一致，以船舷為界;05,交貨性質相同，都是憑單交貨、憑單付款；06,都適合于海洋運輸和內河運輸；FOB、CIF、CFR間不同點：01, FOB

8、:買方負責租船訂艙、到付運費；辦理保險、支付保險；02, CIF:賣方負責租船訂艙.預付運費；辦理保險、支付保險；03, CFR:賣方負責租船訂艙.預付運費；買方負責辦理保險、支付保險；五、數量條款(Quantity Terms)按整柜(2(r , 40, , 40HC, 45HC)提供報價:按最小定單量(MOQ, Minimum Order Quantity)提供報價 按庫存量(QTY. in Stock)報價20Container, 40Container, 40HC, 45HC20英尺貨柜，40英尺貨柜，40英尺高柜，45英尺高柜MOQ: 500PCS/Design, 500PCS/It

9、em最小訂單量：500支/款QTY. in Stock: 5000PCS庫存數量：5000PCSMore or Less Clause: at 5%短溢缺條款備品數量：5% 歐陽歌谷創編各類貨柜的內容積.配貨毛重、體積對比序貨柜類型內容積（英尺）內容積（米）01 20尺貨柜20x8x 8英尺6寸5.69 X2.13X2.1817.524-2602 40尺貨柜40x8x 8英尺6寸11.8X2.13X2.185403 40尺高柜40x8x 9英尺6寸11.8X2.13X2.726804 45尺高柜45x8x 9英尺6寸13.58X2.34X2.71配貨毛重（噸）體積（立方米）86222229To

10、tal 100CTNS, 200PCS/CTN,Measure:48*28*36t 24Inner boxes/CTN總共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28* 36厘米，24 個內盒/外箱Inner box' s Measure:5*3*2,12PCS/Inner box內盒尺寸：5*3* 2厘米，12支/內盒Net Weight, Gross Weight, APN No.t Bar code, Bicolor,RGB, CMYK歐陽歌谷創編2021年2月1產品凈重，產品毛重，產品代碼，條形碼，雙色，三色，四 色Carton, s Main/ Side Shipping M

11、ark外箱正陵/側吱FOB、CIF、CFR 共同點：01,賣方負責裝貨并充分通知，買方負責接貨；02,賣方辦理出手續，提供證件，買方辦理進手續，提供證件；03,賣方交單，買方受單、付款；04,裝運港交貨，風險、費用劃分一致，以船舷為界；05,交貨性質相同，都是憑單交貨.憑單付款；06,都適合于海洋運輸和內河運輸；FOB、CIF、CFR間不同點：01, FOB:買方負責租船訂艙、到付運費；辦理保險、支付保險；02, CIF:賣方負責租船訂艙、預付運費；辦理保險、支付保險；03, CFR:賣方負責租船訂蹌.預付運費；買方負責辦理保險.支付保險；五、數量條款(Quantity Terms)按整柜(2

12、0, , 40, , 40HC, 45HC)提供報價:按最小定單量(MOQ, Minimum Order Quantity)提供報價 按庫存量(QTY. in Stock)報價20Container, 40Container, 40HC, 45HC20英尺貨柜，40英尺貨柜，40英尺高柜，45英尺高柜MOQ: 500PCS/Design, 500PCS/Item最小訂單量：500支/款QTY. in Stock: 5000PCS庫存數量：5000PCSMore or Less Clause: at 5%短溢缺條款備品數量：5%各類貨柜的內容積.配貨毛重.體積對比序貨柜類型內容積（英尺）內容積（

13、米）配貨毛重（噸）體積（立方米）17.501 20尺貨柜 20x8x 8英尺6寸5.69 X2.13X2.1824-26歐陽歌谷創編歐陽歌谷創編2021年2月111.8X2.13X2.182202 40尺貨柜40x8x 8英尺6寸5403 40尺高柜40x8x 9英尺6寸11.8X2.13X2.72226804 45尺高柜45x8x 9英尺6寸13.58X2.34X2.712986Total 100CTNS, 200PCS/CTN,Measure:48*28*36f 24Inner boxes/CTN總共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28* 36厘米，24 個內盒/外箱Inner b

14、ox' s Measure:5*3*2,12PCS/Inner box內盒尺寸：5乜*2厘米，12支/內盒Net Weight, Gross Weight, APN No., Bar code, Bicolor,RGB, CMYK產品凈重，產品毛重，產品代碼，條形碼，雙色，三色，四 色Carton, s Main/ Side Shipping Mark外箱正陵/側暖歐陽歌谷創編2021年2月1七、支付條款(Payment Terms)即期信用證，遠期信用證：Sight L/C, Usance L/C可撤銷信用證，不可撤銷信用證：Revocable L/C, Irrevocable L/

15、C跟單信用證，光票信用證：Documentary L/C, Clean L7C可轉讓信用證，不可轉讓信用證：Transferable L/C, Untransferable L/C電匯：T/T, Telegraphic Transfer余額，總金額，定金：Balance, Total sum, Deposit/Earnest/Earnest money在開始投入生產前通過電匯方式預付30%,余款方式在裝運前付清30% paid for deposit by T/T before production arranged,thebalance to be paid before shipment

16、歐陽歌谷創編90天信用證付款，成本加運費加保險費貿易方式下90天信 用證付款Payment by L/C 90days, CIF L/C 90days通過即期信用證付款Payment by sight L/C八、質量條款(Quality Terms)檢驗檢疫局：法定檢驗、商品鑒定、質量認證認可、出質量許可、出入境檢驗檢疫標志.普惠制原產地證FORM A,般 原產地證C/Oo國家質檢總局：主管質量監督的最高行政執法機關；主管檢 驗檢疫工作的最高行政執法機關。檢驗內容：包裝檢驗，品質檢驗，衛生檢驗，安全性能檢 驗。檢驗分類：內地檢驗，岸檢驗；預先檢驗，出檢驗。產品質量認證：中國：CCC, CB,

17、CQC歐陽歌谷創編歐陽歌谷創編2021年2月1歐盟：CE, LVD, EMC德國：GS, VDE, TUV美國：UL, ETL意大利：IMQ, IG北歐四國：N-NEMKO, D-DEMKO, F-FIMKO, S-SEMKO, S-N-FI-D比利時：CEBEC法國：NF荷蘭：KEMA-KEUROVEBSISGS, S-BBJINMETRO/UC阿根廷：SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC- TICKIndi.SIISASO日本：NKKK, PSEKT, KTL, EK MARK 九.裝運條款 (Shipment Terms)港名重名：注明所在國家或地區無法確定港:由買家

18、選擇港口裝運日期，裝運期限，裝運時間Shipping date, Time Limit, Time of shipment起運港，目的港，裝運港/裝貨港，卸貨港，轉運港Departure Port, Destination Port, Loading Port, UnloadingPort, Transfemng port歐陽歌谷創編分批裝運，轉船Shipping in batches, Partial Shipment, Transshipment航空，航海，散貨，整裝柜By air, By sea, Goods in bulk, Full Container十、交貨期條款(Delivery Time Terms)訂單被確定Order Confirmed模具費用，準備模具Mould，s Expenses, Prepare the Moulds生產前確定樣品，開始投產Confirm the samples before production, Begin to Produce預付定金，支付余款Pay the deposit in advance, Pay the balance交貨期：在收到預付款后30天之內交貨Deliver the goods, the time of DeliveryDelivery time:30 days after