1、范文最新推薦2018年團(tuán)委上半年工作總結(jié)今年以來，我鎮(zhèn)團(tuán)委在鎮(zhèn)黨委和上級(jí)團(tuán)組織的正 確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀和團(tuán)的十六大精神為指導(dǎo)，緊密圍繞鎮(zhèn)黨委的中心工作，遵循服從大局，服務(wù)社會(huì)、教育青年的原則， 大力加強(qiáng)團(tuán)的思想建設(shè)和組織建設(shè)， 注重外來青年的教育管理，全面 拓展團(tuán)的各項(xiàng)工作，開創(chuàng)了共青團(tuán)各項(xiàng)事業(yè)的新局面。一、思想教育富有成效上半年團(tuán)的思想教育主要做了以下七個(gè)方面的工作，并取得了顯 著的效果。一是有計(jì)劃、分層次地組織青年團(tuán)員深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀， 并結(jié)合學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神、 團(tuán)十六大會(huì)議精神，做到團(tuán)干帶頭 學(xué)、團(tuán)組織幫助學(xué)。二是聯(lián)合宣傳、文化、婦聯(lián)等部門，通過舉辦征 文比賽和道德

2、小富翁評(píng)選等主題鮮明的兩思教育系列活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，保持開拓進(jìn)取的精神狀態(tài)。三是召開團(tuán)干部會(huì)議， 集中學(xué)習(xí)團(tuán)的十六大會(huì)議精神，為廣大青年團(tuán)員做好表率作用。四是 通過組織青少年在烈士陵園舉行緬懷先烈的憑吊活動(dòng)， 加強(qiáng)青少年的 革命傳統(tǒng)教育。五是聯(lián)合司法部門在學(xué)校開展法制講座，通過教育， 減少青少年違法犯罪現(xiàn)象的發(fā)生。六是組織學(xué)生參加團(tuán)市委舉辦的紅 歌比賽，開展愛國主義教育。七是結(jié)合青年文明號(hào)和青年崗位能手活 動(dòng)，開展職業(yè)道德和崗位責(zé)任教育。二、團(tuán)的組織建設(shè)得到進(jìn)一步加強(qiáng)一是按計(jì)劃召開團(tuán)委委員會(huì)議和團(tuán)支部書記會(huì)議，總結(jié)交流工作 經(jīng)驗(yàn)，研究部署具體工作。二是組織各團(tuán)組織負(fù)責(zé)人參加團(tuán)市委舉

3、辦 的基層團(tuán)干培訓(xùn)班，不斷提高團(tuán)干的整體素質(zhì)。三是積極探索團(tuán)后備 干部的培養(yǎng)，加大非公企業(yè)團(tuán)建，尤其是注重整頓比較松散的農(nóng)村團(tuán) 組織。四是在鞏固企業(yè)團(tuán)組織的基礎(chǔ)上，通過調(diào)查研究，不斷加大非 公企業(yè)團(tuán)建力度，擴(kuò)大團(tuán)組織在非公企業(yè)中的影響力。同時(shí)，我鎮(zhèn)今 年新發(fā)展了 80多名團(tuán)員，并在積極發(fā)展新團(tuán)員的基礎(chǔ)上，做好推薦 優(yōu)秀團(tuán)員入黨工作，今年全鎮(zhèn)推優(yōu)入黨人數(shù)超過 12人。五是抓好團(tuán) 籍轉(zhuǎn)接工作，特別是注意協(xié)助學(xué)校團(tuán)委與農(nóng)村團(tuán)組織、 企事業(yè)部門團(tuán) 組織建立密切的工作聯(lián)系，由學(xué)校組織將每年畢業(yè)離校的團(tuán)員學(xué)生的 團(tuán)籍及時(shí)轉(zhuǎn)入該生所在村團(tuán)組織或轉(zhuǎn)入其就業(yè)單位的團(tuán)組織（就業(yè)單位未建團(tuán)的，則轉(zhuǎn)入所在村團(tuán)組織），

4、盡量減少團(tuán)員流失，保證團(tuán)員 的持續(xù)管理。三、抓好各項(xiàng)主題活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力（一）、圍繞奉獻(xiàn)愛心，服務(wù)社會(huì)這個(gè)主題，開展志愿服務(wù)活動(dòng)。 鎮(zhèn)團(tuán)委與俞垛學(xué)校團(tuán)總支、何野村團(tuán)支部等一起，在今年3月份開展 青年志愿者服務(wù)統(tǒng)一行動(dòng)日活動(dòng)，內(nèi)容包括慰問孤寡老人、發(fā)放志愿 者聯(lián)系卡、醫(yī)療咨詢、清理環(huán)境衛(wèi)生、植樹造林等，受到當(dāng)?shù)厝罕姷?普遍歡迎。同時(shí)，為更好服務(wù)社會(huì)幫扶貧困兒童，在 6月份與婦聯(lián)共 同組織開展關(guān)愛貧困兒童，結(jié)對(duì)助學(xué)活動(dòng)。（二）、我們立足當(dāng)前形勢(shì)，開展返鄉(xiāng)青年農(nóng)民工和大學(xué)生的就業(yè) 與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)活動(dòng)。今年，我鎮(zhèn)團(tuán)委在宮倫、何野、俞耿等種植、養(yǎng)殖、 加工特色村建立俞垛鎮(zhèn)青年就業(yè)與創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地，拓寬

5、他們就業(yè)渠 道。同時(shí)，我們?cè)谧咴L調(diào)查本鎮(zhèn)青年就業(yè)與創(chuàng)業(yè)情況的基礎(chǔ)上，制定 了一系列有針對(duì)性的培訓(xùn)活動(dòng)。并在6月份組織全市大學(xué)生村官在我 鎮(zhèn)舉辦姜堰市首屆大學(xué)生村官沙龍，邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)專家對(duì)大學(xué)生村官進(jìn)行 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。四、大力開展多彩的文娛活動(dòng)，豐富團(tuán)員的精神生活上半年來，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的大力支持下，我們積極開展各類健康有益的文娛活動(dòng)，豐富了青年人的精神生活。五四期間組織開展 了青少年藝術(shù)周活動(dòng)，內(nèi)容包括青年歌手大獎(jiǎng)賽、青少年運(yùn)動(dòng)會(huì)、青 少年才藝大賽等一系列廣大青少年喜聞樂見的活動(dòng)，不僅豐富了本地 青少年的業(yè)余生活，也為本鎮(zhèn)文化建設(shè)搭建活動(dòng)平臺(tái)；通過道德小富 翁、優(yōu)秀少兒工作者評(píng)選活動(dòng)，用典型的先進(jìn)事

6、跡和高尚精神去教育 和影響廣大青年。五、發(fā)揮團(tuán)委帶隊(duì)帶頭作用，大力開展少先隊(duì)工作今年來，鎮(zhèn)團(tuán)委支持少先隊(duì)開展了多項(xiàng)活動(dòng)，達(dá)到了寓教育于活 動(dòng)的目的。如少先隊(duì)總部組織少先隊(duì)員在今年的 3月學(xué)雷鋒日參加社 會(huì)義務(wù)活動(dòng)；舉行慶六？一系列活動(dòng)；進(jìn)一步深化少先隊(duì)雛鷹行動(dòng)， 與鎮(zhèn)文教部門一齊組織全鎮(zhèn)輔導(dǎo)員老師和學(xué)生代表開展少先隊(duì)手拉 手互助活動(dòng)；在5.12汶川地震一周年之際，組織俞垛學(xué)校與綿竹拱 星鎮(zhèn)中心小學(xué)開展聯(lián)誼活動(dòng)。回顧上半年的工作，取得的成績固然可喜，但在成績的背后亦存在著一些問題，主要表現(xiàn)在：一是青少年的思想教育比較薄弱，未能 適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展；二是部分基層團(tuán)組織活力不夠，尤其是部分村團(tuán) 組織比

7、較松散；三是個(gè)別團(tuán)干部素質(zhì)不高，工作缺乏積極性；四是新 經(jīng)濟(jì)組織、社區(qū)團(tuán)建工作進(jìn)展不大，效果不明顯等等。這些問題，有 待我們?cè)诮窈笳_對(duì)待，認(rèn)真解決。相關(guān)專題：上半年工作總結(jié)團(tuán)委工作總結(jié)團(tuán)委上半年工作總結(jié)2018年團(tuán)委上半年工作總結(jié)僅供范文寫作參考，切勿完全照抄！第一部分工作回顧與總結(jié)自5月4日開始上班以后，不知不覺中已經(jīng)過去三個(gè)月，在這三 個(gè)月中總體感覺有些沒有方向、沒有真正的開始做銷售工作，所做一 些不知所措的事情，下面就分月份簡單的回顧一下這三個(gè)月的工作5月、6月份的工作自上班開始，直到月底，上班八小時(shí)所做的事情，幾乎沒有一件是和我的銷售工作有關(guān)，幾乎所有的時(shí)間都是在為鄭、伏、馬她們?nèi)?

8、個(gè)整理、修改技術(shù)方案，我清楚的記得，整整一個(gè) 5月我就打了六個(gè) 電話出去，還有四個(gè)被拒的，五月份我寄出去的樣本基本上全是通過 朋友關(guān)系聯(lián)系到的客戶，樣本是寄出去了，可是白天客戶上班的時(shí)候， 我也沒有時(shí)間去和客戶勾通，只能放在那里等死了，沒有勾通過的關(guān) 系，那不叫關(guān)系，只能說是大家相互有了一個(gè)聯(lián)系方式的陌生人。這 樣的關(guān)系，即使客戶那邊兒有需求，他們也不會(huì)想起我的。認(rèn)識(shí)人的方式有很多種，關(guān)鍵是看你給對(duì)方留的印象怎么樣，是否能讓對(duì)方“有事”的時(shí)候主動(dòng)想起你。想起你，這才是關(guān)鍵在五月里，整理前任留下來的客戶資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒有什么有用的 東西，那些客戶沒有幾家是有科研能力與試驗(yàn)中心的，它們只是一些代加工

9、的企業(yè)，曾經(jīng)照著那些資料打過幾個(gè)電話，都沒有這方面的需 求，后來馬燕麗也用這些資料打過電話，得出同樣的結(jié)論從五月份的第二個(gè)周末開始，著手對(duì)伏、鄭、馬、岳四人開始培 訓(xùn)，主要是一些基礎(chǔ)理論知識(shí)的培訓(xùn)，按先后順序依次講了以下內(nèi)容：1、單級(jí)制冷系統(tǒng)的工作原理2、技術(shù)方案的制作與修改3、箱體結(jié)構(gòu)及外箱尺寸的計(jì)算方式4、復(fù)疊制冷系統(tǒng)的工作原理、深冷試驗(yàn)箱的成本計(jì)算、報(bào)價(jià)等5、快速溫箱箱的工作原理，制冷系統(tǒng)的配置6、沖擊箱的原理，其與快速溫變箱的區(qū)別，并帶著他們?nèi)ボ囬g實(shí) 地介紹給他們看7、鹽霧箱的工作原理及其結(jié)構(gòu)等8、進(jìn)行一次摸底考試，并進(jìn)行講評(píng)整個(gè)培訓(xùn)在七月中旬結(jié)束，我認(rèn)識(shí)該告訴他們的，已經(jīng)全部告訴 他

10、們了，不該講的也已經(jīng)講了一部分，至于他們能記住并理解多少， 那就要看他們的領(lǐng)悟能力與用工程度了。六月份的工作，基本上是在對(duì)五月份工作的復(fù)制，工作性質(zhì)還是 在為他們服務(wù)，自己的工作還是沒有什么進(jìn)展，每一天的大部分時(shí)間 都會(huì)花在技術(shù)方案等事情上，標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)格書還好一些，如果遇到招標(biāo) 的技術(shù)方案，可能要三天、五天、甚至?xí)r間更長，這樣的工作，對(duì)于 我自己的銷售工作來說，已經(jīng)沒有時(shí)間去尋找客戶了，有的只是不盡 的技術(shù)層面的思考與資料的查找閱讀只有在六月下旬的時(shí)候，我才忙里偷閑的聯(lián)系了一些客戶，也只是為數(shù)不多的幾個(gè)罷了七月份的工作：前第一周就接到無錫的一個(gè)招標(biāo)書，用了一周半的時(shí)間才完成四 個(gè)技術(shù)方案，這中間

11、還去了無錫質(zhì)檢所三次，四個(gè)技術(shù)方案分別是：3。6立方米的快速溫變箱、7。5立方米的快速溫變箱、8001的防爆 箱、24立方米的步入式試驗(yàn)箱。其中兩臺(tái)快速溫變箱和防爆箱為光 伏質(zhì)檢中心使用，步入式試驗(yàn)室是軸承中心使用。7月15日、16日出南京參加了投標(biāo)。這次的經(jīng)歷讓我看認(rèn)識(shí)了整 個(gè)招投標(biāo)的全過程。招投標(biāo)的全過程是：購買標(biāo)書 制作標(biāo)書遞交標(biāo)書唱標(biāo)評(píng)標(biāo)與答疑公布中標(biāo)結(jié)果-簽訂采購合同1、購買標(biāo)書：在購買標(biāo)書之前會(huì)先期與招標(biāo)公司、使用方勾通， 問一些基本的參數(shù)與使用情況，再?zèng)Q定要不要購買標(biāo)書，如果做不了 就放棄，技術(shù)力量能達(dá)到客戶要求的程度，就購買標(biāo)書，開始制作標(biāo)書2、制作標(biāo)書：這個(gè)過程是相當(dāng)長的，過

12、程也是相當(dāng)復(fù)雜的，中間 要和使用方進(jìn)行電話勾通、去使用方面對(duì)面勾通，來獲取盡可能多的 信息，以利于標(biāo)書的制作。一份完整的標(biāo)書包括：承諾書、技術(shù)方案、 投標(biāo)人的資格認(rèn)證、稅務(wù)登記證、營業(yè)執(zhí)照、投標(biāo)保證金、公證費(fèi)、 售后服務(wù)承諾、施工安裝計(jì)劃等3、遞交標(biāo)書：這個(gè)過程是可以現(xiàn)場(chǎng)遞交，也可以提前以快遞的方 式遞交，要注意的是保證金的遞交，一般會(huì)是以匯票、現(xiàn)金等方式來 遞交4、唱標(biāo)：唱標(biāo)是在遞交標(biāo)書完成后才開始的。這個(gè)過程是按遞交 標(biāo)的先后順序來公布的，公布的內(nèi)容有：投標(biāo)單位、設(shè)備的投標(biāo)金額、 保證金的有無、供貨時(shí)間5、評(píng)標(biāo)與答疑：在唱標(biāo)結(jié)束后，招標(biāo)公司會(huì)通知參加投標(biāo)的公司 代表在招標(biāo)公司等候或者在多長

13、時(shí)間能趕到招標(biāo)公司進(jìn)行答疑等6、公布中標(biāo)結(jié)果；有兩種方式：一、現(xiàn)場(chǎng)公布；二、在網(wǎng)上公布。 結(jié)果公司以后招標(biāo)公司會(huì)把中標(biāo)結(jié)果通知以信函的方式發(fā)給中標(biāo)的 廠家7、簽訂采購合同：在中標(biāo)結(jié)果公布后，招標(biāo)公司會(huì)通知中標(biāo)廠家 在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到規(guī)定的地點(diǎn)簽定采購合同， 超過雙規(guī)的可能會(huì)被取 消此次的中標(biāo)資格。在雙方簽訂采購合同的時(shí)候雙方還要具體的商談 一些細(xì)節(jié)問題在這七步里面，我感覺最重要是第二步中的操作，這其間不單要 和客戶進(jìn)行技術(shù)勾通，更重要的是公關(guān)的作用，如果公關(guān)工作做得到 位，就會(huì)對(duì)中標(biāo)的結(jié)果形成不可估計(jì)的影響。 雖然公關(guān)工作會(huì)產(chǎn)生一 些費(fèi)用，但這筆費(fèi)用和中標(biāo)金額相比，是相當(dāng)小的，而其產(chǎn)生的影響 可

14、是不能忽視的，甚至?xí)苯佑绊懙浇Y(jié)果。在6月中旬和7月下旬，先后兩次出差山東，全是為了海爾的一 個(gè)網(wǎng)上招標(biāo)項(xiàng)目，第一次是為了和采購部門的人、使用部六的人認(rèn)識(shí)， 而第二次去是完全為了公關(guān)，結(jié)果是第一次成功了，而第二次只能算 是無功而返呀，只約到了使用部門的人，而采購部門的人卻是一直避 而不見，這中間可能有一些不信任的成分， 也有可能是公司內(nèi)部斗爭 太激烈而讓相關(guān)人員產(chǎn)生膽怯。還有一點(diǎn)兒讓人為很不舒服的是海爾 的工作效率是如此的慢，這一采購計(jì)劃已經(jīng)實(shí)施了近三月了， 還沒有 公布什么時(shí)候可以看到結(jié)果，什么時(shí)候開始競(jìng)價(jià)，只是一味的讓人慢 慢的等下去，漸漸的消磨供應(yīng)商的積極性。共2頁,當(dāng)前第1頁12第一次

15、去青島，不但見到了現(xiàn)在正在進(jìn)行的招標(biāo)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人與 使用方的人員，而且還得知了九月份的一個(gè)招標(biāo)信息， 這樣我們就可 以提前去做一些工作，把相應(yīng)的關(guān)系都理一理，疏通一下，好為我們 下次投標(biāo)做好公關(guān)準(zhǔn)備對(duì)于5月、6月、7月三個(gè)月的工作，我認(rèn)為自己沒有把握好工作 的重心在什么地方，什么時(shí)候做什么事兒，用什么方式來處理什么樣 的事情，整體上處在一種思想的轉(zhuǎn)變階段，一直沒有真正進(jìn)入狀態(tài)。 7月份后半月漸漸進(jìn)入工作狀態(tài)。季度工作計(jì)劃與月度分工第三季度的工作計(jì)劃，把主要精力放在長三角地區(qū)，但是山東的市場(chǎng)絕對(duì)不能丟掉不管的。八月份把精力放在上海，打破原有的分區(qū)，聯(lián)系已認(rèn)識(shí)的客戶，挖別人的墻腳。把主要精力用在開

16、發(fā)新客戶上，更合理的安排出行計(jì) 劃。爭取能在上海簽兩到三個(gè)訂單，金額在二十萬左右九月份把精力放在蘇州與無錫，打進(jìn)一些大的公司，主要做外資 或者合資企業(yè)，利用一切可以利用的關(guān)系，找到蘇州、無錫的一半左 右的潛在客戶，最少在80家以上，爭取有十萬到二十萬的訂單可以 簽第四季度工作計(jì)劃與月度分工1、十月份把上海、蘇州、無錫的客戶資料整理歸類，進(jìn)行客戶資 源分析，整理出一批優(yōu)質(zhì)客戶資源，進(jìn)行重點(diǎn)攻堅(jiān)，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤與 摸排2、一月份，在長三角地區(qū)有起色的時(shí)候繼續(xù)北方的客戶開發(fā)， 重點(diǎn)在華北地區(qū)，在光伏太陽能行業(yè)，電子電器行業(yè)，以及北方集團(tuán) 下屬企業(yè)的攻堅(jiān)，相信會(huì)有訂單3、十二月份，把山東、華北、長三角地

17、區(qū)的客戶進(jìn)行二次拜訪， 建立個(gè)人關(guān)系與公司關(guān)系，為以后的訂單做好前期工作爭取在剩下的五個(gè)月中簽到八十萬以上的訂單共 2頁，當(dāng)前第2頁122018年6月、目前招商引資進(jìn)展情況、上半年招商引資項(xiàng)目共12個(gè)1、大盛食品項(xiàng)目：5條新上fd生產(chǎn)線已建成投產(chǎn)，檢測(cè)中心室內(nèi)裝飾工作正在進(jìn)行，設(shè)備即將安裝，計(jì)劃 8月底全部竣工投入使用2、天工塑料項(xiàng)目：生產(chǎn)車間已建成，設(shè)備已安裝完畢，現(xiàn)已投產(chǎn)。3、*花園小區(qū)：已有兩幢居民樓開工建設(shè)，正在施工。4、三財(cái)脫水機(jī)械制造項(xiàng)目：車間改造工程已完成，設(shè)備已安裝，現(xiàn) 正邊改造邊生產(chǎn)。5、*農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目：商品批發(fā)樓已完成主體工程，2個(gè)大棚已完成，7月上旬投入使用。6、嘉禾食品

18、項(xiàng)目：粉粒加工車間設(shè)備已安裝完畢，正在進(jìn)行調(diào)試； 鋼結(jié)構(gòu)大棚已建成，烘箱生產(chǎn)線正在建設(shè)，計(jì)劃 7月10日投產(chǎn)。7、匯鑫食品項(xiàng)目：化驗(yàn)室設(shè)備已到位，正在進(jìn)行調(diào)試；速凍車間正 在進(jìn)行改造，計(jì)劃7月10日投產(chǎn)。&屹墩食品項(xiàng)目：粉粒加工車間，土建工程已完成，生產(chǎn)設(shè)備正在 安裝。計(jì)劃6月30日投產(chǎn)。9、 金剛嶺鋼砂項(xiàng)目：生產(chǎn)廠房已開工建設(shè)，現(xiàn)正在砌墻，計(jì)劃10 月30日投產(chǎn)。10、 創(chuàng)新養(yǎng)殖項(xiàng)目：豬舍已開工建設(shè)，現(xiàn)正在砌墻，計(jì)劃7月30日 竣工。粉粒11、開澤食品項(xiàng)目：計(jì)劃投資xx萬元，新上5條md生產(chǎn)線, 加工車間，于6月16日開工建設(shè)。12、屹墩木材加工項(xiàng)目：計(jì)劃投資 600萬元，新上木材加工生產(chǎn)線。 于6月6日開工建設(shè)。三、在談項(xiàng)目共2個(gè)1、 凱源塑料制品項(xiàng)目，計(jì)劃與韓國客商合作，投資60萬美元，新 上兩條塑料編織袋生產(chǎn)線。2、仁蔣鋼化玻璃項(xiàng)目，計(jì)劃投資500萬元，新上鋼化玻璃生產(chǎn)設(shè)備。四、下步的工作打算和工作措施：（二）繼續(xù)實(shí)施名牌戰(zhàn)略。充分利用我鎮(zhèn)蔬菜脫水加工和金剛嶺 萬畝荷塘生態(tài)園這兩張名片，突出產(chǎn)業(yè)招商、特色