1、解讀：一篇文章讀懂 2015 年的農資行業2015 年的農資行業似乎是在顛覆與回歸中展開，熱鬧 之下的行業困境愈發明顯。“零增長”奠定了未來農資行業發 展的基調，農藥行業也許不再有“大小年”之分，進入微利期， 暴漲暴利的時代一去不復返。農資電商的強勢沖擊，讓企業 和經銷商在做與不做之間反復爭辯與論證。除草劑市場格局 動蕩，哪個企業的哪個產品將重新上位？農藥企業更多借助 資本的力量，在新三板掛牌上市熱度不減。種植安全，一個 被不斷提及卻又不斷被忽視的問題，一年又一年的發生著。 解決方案，還在被企業和經銷商提及著，是成功了還是失敗 了？“互聯網+”之下，智能PP火熱，遠程技術服務到底是 不可或缺還

2、是偽命題？秋收喜人，然糧價大跌深度影響著土 地流轉與農資銷售。 飛防技術漸漸成熟， 市場競爭漸漸開始， 植保無人機正開啟一個難以估量的大市場。隨著新事物的出 現和市場的變動， 大多數農資人都在創新， 尋找自身的出路。 因此， 2015 年中國農藥行業十大關鍵詞，本刊選出的是： 農藥零增長、出路探索、農資電商、除草劑市場格局、植保 無人機、新三板上市、解決方案、智能 APP 、種植安全、糧 價震蕩。關鍵詞一：農藥零增長“零增長”為農藥行業的未來發展奠定了基調，行業發展進入 “微利”時期。為減少農藥使用量， 2015 年 1 月 28 日，農業 部通過了農藥使用量零增長行動方案 ， 2020 年實

3、現農藥 零增長，該方案將成為中國農業部門農藥減施的首個具體執 行文件。零增長政策背后的根源是我國長期大量使用農藥所 造成的農業深度污染與農產品安全問題的頻頻發生。農業部 農藥檢定所周喜應表示， 目前全國農藥年生產量 350 萬噸左 右，出口量在 160 萬噸以上，國內農藥年使用量近 50 萬噸 左右。然而，要想實現零增長并不容易，首先要解決的就是 登記雜而亂，資源分配不合理的問題。 截止 2015 年 1月底， 國內共登記農藥產品 32019 個，正式登記產品數 30758 個， 臨時登記產品數不足 4% 。登記數量如此之大，大宗作物用 藥的同質化成分太多，有的同一成分產品達幾百個，而一些 小

4、宗作物無合法農藥可用。據農業部農藥檢定所 2012 年的 調查， 964 個小宗農作物的病蟲害，有 874 個無合法登記的 農藥，占 90.7% 。全國僅 1/5 的常年種植蔬菜品種、 1/3 的 常發病蟲害有登記的農藥可用。其次，農藥行業需要加快兼 并整合，再次提高農藥企業的經營門坎。目前我國農藥企業 2600 多家，然整體規模小、數量多、生產水平不高、經營 素質偏低，行業前 10 大企業占全國總產量的比重不到 20% ， 前 20 大企業占總產量比重也只有 30% 左右，這跟國外農藥 行業的格局差異太大。那么如何實現零增長，除了需要解決 前面說的兩個問題外，還需要精準施藥來提高農藥利用率，

5、 需要安全科學用藥的意識與實踐，需要更高效的新藥劑的研 發與生產，需要劇毒農藥的淘汰以及低毒和生物農藥的推廣， 需要更多更高效的統防統治與綠色防控，需要政府、企業與 渠道經營服務商三體聯動。零增長對于農資企業和經銷商來 說，并非好事，這涉及農資經營者的利益問題，但卻是不得 不做的事情。 賣農資的都想多賣一點， 都想銷售額持續增長， 但我們不能以犧牲農業可持續發展的環境，不能犧牲人們的 健康為代價。有人說，十年后，最貴的不是房子、車子，是 安全的農產品，如果農藥不減量，施藥不科學，那么我們不 僅要“吃更多的農藥”，還將吃更多的醫藥。農藥零增長，也 會推動市場產品結構的調整，低毒低殘留農藥、生物農

6、藥、 生物刺激劑、復配制劑等產品的市場必將進一步擴大，生物 刺激劑品類尤其火熱， 其中的代表企業有： 意大利瓦拉格羅、 比奧齊姆、愛爾蘭海藻肥公司等等。如何聯動起來，讓這些 產品更快地被市場接受，是整個行業要一起來做的事情。總 之，我們希望農藥零增長不單單是一個口號，安全科學用藥 的培訓會議不單單是一個層面上的東西，更要落到實處，落 到一線的農藥使用者；我們希望有更多高效的好的農藥產品 被研發生產出來，通過精準施藥，來最終實現零增長甚至負 增長的目標。關鍵詞二：轉型與出路當生存困難了，就要尋 找出路，所有的改變與創新，都是為了尋找出路，活下去才 是硬道理。 2013 年，當肥市冷清的時候，農藥

7、行業還是利 潤暴漲，一片利好，然而 2015 年的農藥行業整體都并不景 氣，無論是外企還是國內企業。零增長是農業未來的出路， 農資電商的出現也是市場競爭加劇下和與時俱進的產物。困 局重重，我們在今年更多的聽到企業和經銷商說該怎么來做， 該往哪里走？我們看到，有產品線單一的企業，以前靠一款 牛逼的產品便可傲視行業，但今年卻舉步維艱，開始擴充產 品線，全方位調整產品結構，迎合新的市場；有的企業以前 什么產品都做的，變得開始了聚焦，聚焦在一種或幾種作物 上，做好作物解決方案，做精做細；有的企業進行了市場的 收縮，做好一個區域，一方市場；有的大渠道平臺，掌控了 種植的開端土地，也掌控了種植的終端農產品

8、銷售， 同時做好種植過程的管理與服務，做起了農業產業鏈；也有 越來越多的龍頭企業在自建種植基地，完善產業鏈。而終端 的零售商，也感到了自己的危機，一方面在堅定自己不被淘 汰的價值點，一方面又擔心自己被淘汰。所以，有的即便沒 有看懂電商，也選擇了擁抱電商，有的則走到田間地頭，做 深度服務，總之還想坐在店里等著農戶上門送錢，那就相當 于等死了。資源整合與合作共生，成了行業的大勢和出路。 外企農化方面，隨著隨著全球糧食價格下降，利潤被擠壓， 農業巨頭正尋求強強聯手，在產業的寒冬里抱團取暖， 這 將是十多年來農業的第一次大變革。今年 8 月，全球轉基因 農業巨頭美國孟山都第二次向先正達發起收購要約，價

9、值 470 億美元，但再度遭到先正達的拒絕。跨國種子巨頭先正 達公司正在與杜邦公司討論，合并杜邦旗下的農業部門，而 另一名知情人士稱，杜邦同時也在和陶氏化工協商達成農業 協議的可能性，以拓展其種子和殺蟲劑的銷售，這些均在協 商階段，還無定論。在國內，新安化工與安陽全豐生物科技 共同組建農飛客農業科技服務有限公司，雙方將在中國航空 植保領域展開全方位的合作，河南穎泰與農發種業重組上市， 安徽科立華與安徽化工研究院重組，共同屬于安徽省石油化 工集團等等。美立方智業機構首席專家沈祥豐認為企業正在 由“博弈”走向“共生”。行業的邊界在模糊在植保會上，你會 看到很多的肥料企業和農藥企業都涉足或轉向高端肥

10、料領 域，他們都在整合資源。沈祥豐認為一方面是基于供應鏈重 組的“橫向一體化”，國內農藥企業之間的聯盟、外企與國內 企業的聯盟、農藥企業與種肥械企業的“同心異業”聯盟、跨 界聯盟將成為新的風景線；另一方面是基于終端價值實現后 向一體化的農藥企業與渠道的戰略結盟，名企選名商、名品 進名店。總之大家都在找尋出路，這說明單打獨斗的日子并 不好過。在營銷上，除了電商渠道創新外，還有一些企業進 步的終端下沉，三級聯贏。如冠龍農化的“三級聯贏”模式、 泰寶生物的“三級聯贏，股東眾籌，大眾創業模式”，豐信農 業的豐信模式（可以上網了解）等，讓企業的服務直達終端， 并整合原渠道商的力量，這也是市場競爭激烈下的

11、出路探索。 關鍵詞三：農資電商農資電商，是 2015 年農資行業的第一熱點。上半年，農資人不談電商，就似乎是落伍了一般。這年底再 嘮起電商，倒有幾分老生常談的味道。上半年的電商熱度， 可以用“沸騰”來形容，下半年可以用“保溫”來形容。田田圈、 農一網、京東、淘寶農資、云農場等大的電商平臺紛紛布局。 農一網從“縣鄉村”三位一體的立體服務站 + 代購模式到雙十 一光棍節的瘋狂熱銷，田田圈從“百縣會戰”線下田田圈體驗 店的瘋狂席卷到農資 O2O 大聯盟和農業互聯網大生態圈的 構建，京東、淘寶從千縣萬村的農村電商規劃逐漸細分滲透 到農資電商領域，云農場攜手聯想從到處可見的墻體廣告到 “一體、兩翼、多羽

12、”的運營模式，這些農資電商平臺的模式 都在逐步清晰，它們依托金融發展，同時又來發展金融信貸 領域。然而，真正成功的電商平臺未曾出現，行不通的模式 也未曾顯現。每個平臺都取得了一定的成績，但也付出了很 多。那么電商還面臨那些困境？以農一網為例，農一網副總 經理張福寬認為他們主要面臨四個方面的困境：一是農戶方 面，農資網購人群的培養周期長，網購誠信度低；農資企業 方面，參與意識薄弱，主要擔心線上和線下沖突，大多處于 觀望、嘗試階段；物流配送方面，縣域農資物流需要完善， 農資配送的特殊性和標準化強，配送成本高；四是技術服務 方面，由于農藥的特殊性，農業地區差異性，作物病蟲害復 雜性和植保的局限性，讓

13、技術服務實施起來有些難度。但是盡管如此，互聯網卻可以整合行業資源， 重塑農資流通市場， 讓信息、渠道、營銷實現扁平化，最終降低流通成本和營銷 成本。這也是大多農資電商平臺的面臨的情況。銷售與市場 高級研究員劉春雄老師說：“沒有地推，農資電商就是個屁。”所以每一家電商平臺都在建線下的體驗店和服務站，做地推 工作。而建了多少家服務站，培養了多少農技服務專家，有 多少代購人員，成了他們電商成果的一部分，同時也是其電 商成敗的關鍵。現行的農資電商主要有哪些模式呢？第一種 是重度垂直，實現企業、經銷商、零售商的一體化，讓利農 戶（田田圈大抵是這樣吧）；第二種是平臺型電商，做為一 家全國的開放性的平臺，讓

14、更多企業的產品參與進來，成為 一個產品資源整合與銷售的服務平臺（如農一網、京東農資）；第二種是依托電商平臺，分布式布局，因地制宜（如京東農 資聯手陜西富鉀與宿遷親耕田，打造區域樣板市場，然后實 現復制）；第四種是跨界整合，多元化服務（如云農場、淘 寶等）。當然這四種模式在每個電商平臺都有交叉，只是側 重不同而已。今年還有不少企業提出要做農資電商，但是遲 遲沒有行動。這是因為企業并沒有想好該怎么做，該如何解 決線下的沖突。原因在于一些經銷商感受到了其他做電商企 業，搞促銷活動的壓力，要求上游企業也來做電商的，這是 經銷商的倒逼行為。還有一些經銷商說，電商對我沒什么好 處，但我不得不做。有一位經銷

15、商既指出了農一網的種種不 足，又詢問如何才能成為農一網的服務站。還有很多人覺得 農資行業的電商不像電商，索性越來越多的人稱之為互聯網 思維。這就是我們看事物，看的是未來的趨勢，不是抓住現 在的種種問題不放，沒有人想錯失機會，也沒有人想失去未 來。我們不得不尊重這些農資電商的先行者，不管是出于什 么目的，尊重他們的勇氣和創新，因為帶著要成功的心去嘗 試，不一定能成功，不成功就成了炮灰，誰又能不知道呢？ 關鍵詞四：除草劑市場格局百草枯被禁，草甘膦低迷，除草 劑制劑出口嚴重受挫，國內銷售并不景氣。行業格局動蕩， 有人踏入寒冬，有人望見春天。據統計，2015 年 1-10 月中國累計生產除草劑 1,4

16、51,186 噸， 比 2014 年同期相比下調了 0.9% 。累計生產殺蟲劑 425,286 噸，比 2014 年同期相比下調了 4.4% 。累計生產殺菌劑 149,617 噸，比 2014 年同期相比下調了 7.3% 。我們可以看 到，除草劑的總產量下調是最低的，市場對除草劑的需求量 是剛性的。還有一些百草枯企業在為百草枯的被禁“喊冤”， 這源于他們的巨大損失，乃至是毀滅性的的打擊，尋找出路 等同于重新創業，然而百草枯是劇毒，為已經成為歷史的產 品正名并無多大意義。目前百草枯國內年產 8 萬噸，被禁留 下的 30 億市場空白，誰來填補？百草枯新劑型？據了解目 前國內只有山東綠霸的 50%

17、可溶粒劑（ 2015 年 11 月 8 日已 到期）和南京紅太陽的 20%可溶膠劑（2018 年9 月25 日到 期）獲得登記，續展登記已不大可能， 第八屆全國農藥登 記評審委員會第十七次全體會議紀要將百草枯毒性級別修 訂為劇毒，絕大多數委員建議不再受理、批準百草枯的登記 申請（包括續展登記申請） ，適時撤銷現有百草枯產品的農 藥登記。 草銨膦和敵草快， 是百草枯替代產品中呼聲最高的。 今年很多企業，如浙江永農、利爾化學、江蘇七洲、華星化 工以及拜耳作物科學等持續發力草銨膦市場。尤其是拜耳的 草銨膦產品保試達 ? 在中國一直處于斷貨狀態，今年植保會 上相關負責人表示 2016 年拜耳將解決保試

18、達 ?市場供應問 題。不過拋開極大的環保壓力不說，草銨膦的市場打開還有 相當一段距離，價格與極高的生產工藝以及有限的原藥產量 與制劑產量都是其發展的限制性因素。有業內估計，國內草 銨膦制劑不過 30000 多噸，相比百草枯留下的巨大市場可以 忽略不計，不過未來五年一定是草銨膦快速發展的五年。那 么，敵草快能替代百草枯嗎？百草枯被禁，敵草快迎來了上 位的機會。敵草快一般用于傳導性觸殺滅生性除草，可迅速 被綠色植物組織吸收，與土壤接觸后很快失去活性。用于大 田、果園、非耕地、收割前等除草，也可以用作馬鈴薯和地 瓜的莖葉催枯。未來幾年也是敵草快的快速發展期，不過敵 草快是和百草枯一類屬性的除草劑，也

19、沒有什么特效解毒藥， 只是以前大家的目光都盯在了百草枯上，所以說敵草快也很 難替代百草枯，只是在缺口之下，會有更大的市場份額，未 來能走多遠，還是未知。今年的草甘膦一路低迷，不少除草 劑企業在草甘膦業務上大幅下滑。因為草甘膦的抗性問題也 已十份嚴重，很多雜草如小飛蓬等已高抗。從各地大范圍試 驗示范效果來看，高含量麥草畏 + 草甘膦復配劑低溫除草及 抗性雜草效果非常不錯。很多行業專家認為，制定多樣化治 理方案、開發出復配制劑或作用機理新穎的除草劑成為未來 雜草治理的重要方向。總之，關于百草枯留下的市場空缺， 并不是某個產品就能填充的，業內人士認為，草銨膦、敵草 快、草甘膦以及一些復配制劑會共同瓜

20、分百草枯的市場。所 以不少除草劑企業就是多向發展，多樣化的除草治理方案。 關鍵詞五：植保無人機2012 年，被稱作“飛防”的元年。很多企業，如廣西田園、安 陽全豐等等都是從 2012 年開始進入“植保無人機”領域。2015 年，再次有一些人將今年稱作“飛防”的元年，因為之前植保 無人機產業雖有升溫，但總歸不溫不火，而今年火了。 在下半年，隨著大疆植保無人機的發布、廣州天翔翔農植保 無人機的發布，以及原有的植保無人機企業無錫漢和、安陽 全豐、廣州極飛等企業的市場新布局，大家驚呼植保無人機 進入廝殺階段，市場形成新格局。飛防是當下“種植規模化、 精準施藥、植保機械化”的迫切需求。 2015 年中央

21、一號文件 明確提出“加強農用航空建設”。當下的植保方式正在因飛防 而改變。湖南省植保站唐會聯站長介紹，湖南的統防統治機 構及飛防大隊，配備了 1200 架植保無人機，做好綜合植保 服務，走在了行業前列。植保無人機的興起，會給農藥行業 帶來哪些改變？首先，農資渠道的新一輪變革，將更多地出 現統防統治機構和綜合的植保服務組織；其次，飛防需要專 用藥劑，引發藥劑的更替變革；第三，施藥方式的變革，真 正實現“以防為主，以治為輔”的用藥理念；第四推動農藥行 業植保標準化進程，迎來農業大數據時代，形成系統的植保 解決方案。那么大家對植保無人機同樣存在很多的疑問。哪 家的植保無人機好？真正田間效果到底如何？

22、油動和電動， 哪種更適合市場？價格合理嗎？缺少無人機操控手怎么辦？ 哪里有飛防專用藥劑？售后維修服務怎么辦？如何不購買 無人機，與飛防企業合作？國家行業標準何時出臺？（詳情 可參考農資與市場微信文章植保無人機，將打開未來近千 億植保市場）這些疑問便是植保無人機產業面臨的問題， 植保無人機要想真正應用到農業領域，就需無人機、國家行 業標準、噴灑裝置、專用藥劑、操控手、飛防大隊、售后服 務、盈利模式、 保險業務等共同構建的無人機植保生態系統。 今年，無錫漢和從原來十幾人的技術團隊迅速成長為近百人 的綜合型團隊，完成技術積累后開始重點發力市場，著力構 建線上線下同步協作的全國性農業生產社會化服務組織

23、；安 陽全豐則與新安股份共同出資又成立一個新的服務公司“農 飛客”，打造布局全國航空植保組織體系的農用航空集成服務 商；深圳大疆與廣州天翔合作，不同款型的新型植保無人機 幾乎同步上市。這里也給大家推薦一些比較熟知的植保無人 機企業：安陽全豐、無錫漢和、廣州極飛、北方天途、廣西 田園、江蘇克勝、珠海綠衛士、廣州天翔、高科新農、大疆 等等。筆者原先傾向于油動無人機， 后來又跟一些企業訪聊， 發現電動無人機也會有自己的優勢，縱然載藥量和續航能力 是一個問題，但是能正常田間作業就不錯。 遇到不少經銷商， 有人說電動的好，有人說油動的好，我想好不好需要在在田 地頭來驗證，需要通過時間和市場來驗證。我還聽

24、一經銷商 說，在某家無人機企業的代理商中，大概只有他自己是賺錢 的，大多沒賺到錢，不是因為飛機不行，是因為無人機打藥 是一個系統，需要注重各個環節和細節。也有人說，未來是 有人駕駛飛機飛防的時代，我想這個有些區域適合，有些就 不適合了，大家各執一詞，做不做就看你自己的眼光與判斷 了。關鍵詞六：新三板上市今年，更多的中小農藥企業借助 資本的力量，來推動企業的發展。中小企業想通過金融杠桿 做大、做強，獲得更多的融資渠道，就必須走資本市場的道 路，而新三板的低門檻、不設財務指標的備案制度是中小企 業在這一融資平臺上做大、做強的最佳選擇。企業通過新三 板掛牌上市可以獲取幾大優勢：實現股份轉讓和增值；提

25、高 綜合融資能力；獲取更多發展資源；提升公司治理規范度； 進入主板市場的快速通道；提升企業公眾形象和認知程度； 解決公司股東超過 200 人的問題；掛牌時間快；成本低；對 控股股東及實際控制人轉讓股票限制有限；降低直接上市的 媒體公關成本及風險；發行優先股，拓寬融資渠道。那么今 年在新三板上市或掛牌的農藥企業有哪些呢？浙江新農登 陸“新三板”：2015 年 04 月 23 日，浙江新農化工股份有限公 司在北京全國中小企業股份交易中心 （俗稱“新三板” ） 正式掛 牌。這是繼安徽久易農業股份有限公司、安徽美蘭農業發展 股份有限公司、 江蘇中旗等之后 ,又一家登陸新三板的農藥企 業。東方化工成功登

26、陸新三板：河南紅東方化工股份有限公 司（原許昌東方）股票掛牌公開轉讓申請已獲全國股轉公司 同意，于2015 年7月27 日起在全國股轉系統掛牌公開轉讓。 江西新龍登陸“新三板”：2015 年 8 月 14 日，中國首家昆蟲 病毒殺蟲劑企業江西新龍生物科技股份有限公司“新三 板”掛牌儀式在北京市全國股份轉讓系統公司隆重舉行。 山東 綠霸登陸新三板：公司股票掛牌公開轉讓申請已于 2015 年 10 月 21 日獲全國股轉公司同意，在全國股轉系統掛牌公開 轉讓。股票每股面值為 1.00 元，股票總量為 15300 萬股。 穎泰生物新三板掛牌上市： 2015 年 10 月 20 日，北京穎泰 嘉和生物

27、科技股份有限公司獲批通過協議轉讓的方式在全 國股轉系統掛牌公開轉讓。寧夏東吳農化獲準掛牌新三板 : 寧夏東吳農化股份有限公司股票掛牌公開轉讓申請已于 2015 年 11 月 3 日獲全國股轉公司同意， 在全國股轉系統掛 牌公開轉讓。股票每股面值為 1.00 元，股票總量為 4,000 萬股。江西禾益掛牌新三板 :2015 年 11 月 27 日，江西禾益 化工股份有限公司發布公告稱，公司已獲批在全國中小企業 股份轉讓系統掛牌，轉讓方式為協議轉讓。目前，江西禾益 化工的兩大企業股東為北京穎泰嘉和生物科技股份有限公 司，以及深圳諾普信農化股份有限公司，兩家公司的持股比 例分別為 33.32% 和

28、20.00% 。另外，筆者了解到，還有不少 農藥企業也在籌備登陸新三板。還有兩家土壤調理劑企業廣 東大眾農業科技、 登封新鑫農科也在新三板掛牌。 主板方面， 而隨著 IPO 解禁，證監會重啟發審會， 85 家擬 IPO 企業密 集披露或更新招股說明書，京博、海利爾、中農立華紛紛沖 刺以實現上市夢想，很快，農化行業又將新增幾家主板上市 公司。關鍵詞七：解決方案 2013年2014年，作物解決方 案由外企農化巨頭引領，國內龍頭企業推動，像現在的電商 一樣風靡整個行業。似乎是企業轉型或者營銷的一根稻草。 2015 年，作物解決方案已然常態化，溫度漸降，但依然有 不少的企業和經銷商在探索和實踐，也伴隨

29、著另一種反面的 聲音：作物全程解決方案到底是不是一個偽命題？總的來說， 解決方案仍是今年農資行業的一個熱點。今年上半年， 農 資與市場雜志社在引領和推動著作物為解決方案在行業的 發展。作物解決方案首先就是聚焦作物。上半年，雜志社分 別針對玉米、水稻、馬鈴薯、蘋果、柑橘等幾大作物召開作 物解決方案論壇，分別從種子、植保、營養、管理以及銷售 等做方面做解析，推動了大家對作物解決方案的進一步認知。 此外，我們今年新修訂的莊稼醫院一一作物生產技術解決 方案依然是所有工具書里邊最受歡迎的。今年大家對解決 方案的熱議點在于：作物解決方案為什么失敗了？怎樣做好 作物解決方案？到底什么是作物解決方案？全程解決

30、方案 是一個偽命題？首先，作物解決方案不是任何一家公司、經 銷商自己產品的簡單組合。做解決方案，好產品是根基。不 過一個好的解決方案是需要產品、技術、管理和服務的有效 結合。單單的產品配套組合當解決方案，就難免被大家不屑 地稱之為失敗了。其次，全程作物解決方案被提及的少了， 專業的人做專業的事，聚焦比全程更專業，做好一個節點的 解決方案就非常不錯了。另外渠道商比廠家更適合做作物解 決方案貌似不用討論太多了。另外經濟作物、特色作物較之 大田作物對作物解決方案的需求更強烈。很多種植大戶利用 自己的資本實力承包土地種植的，自己不懂技術，憑經驗種 植的對解決方案的需求更多一點。他們非常需要單一作物的

31、全套解決方案。還有，做方案一定要精細，接地氣，為什么 土專家、一線專家的方案和講課總是最受歡迎，因為他們的 方案是從實踐中總結多年的種植經驗。而有些企業和渠道平 臺的技術方案是這樣的：從網上搜集一些種植技術和月份管 理的資料，然后在一些環節配上自己的產品，這樣的方案就只能讓人淡然一笑了。我想說，作物解決方案的需求是剛性 的，但我們的方案一定要因地制宜、 因時制宜， 深度的了解、 調研，配合最優化的產品組合，長期的示范試驗并結合一線 技術專家而制定出的解決方案。如果不是，那就是拿著作物 解決方案的幌子賣產品了。關鍵詞八：智能 APP 智能 APP 已經滲透到了社會的各個行業，即便是智能手機普及度

32、相對 不高的農村。 2015 年，伴隨著農資電商的興起，技術服務 類的 APP 也是數不勝數。 幾乎做電商都要配套開發一個 APP, 田田圈、農一網、云農場都有自己的智能APP 。農業種植離不開技術服務，中國的一線技術專家數量有限，移動端遠程 技術服務成為新的需求。技術服務 APP 以手機移動端為接 入口，把海量的農業技術信息進行加工、整合和再生產，然 后形成龐大的數據庫，讓農戶場景化、智能化、便捷化的在 智能手機上免費使用。同時做遠程診斷，通過通過手機連接 種植戶和專家，做一個簡便實用的農業問答系統。這里有一 些企業專門做技術服務 APP 。如農管家 （老刀網）、農醫生、 我會種、種好地等等

33、。這些智能 APP 帶著這樣的目標：農 管家（老刀網） ：讓種植更輕松！農醫生：盼豐收就找農醫 生！我會種：做農學家一樣的種植者！種好地：讓種地更科 學，讓豐收更輕松！截止 12 月 2 日，安卓系統上，農醫生 被下載 21 萬次，農管家（老刀網）下載 3.5 萬次，（北京） 農管家下載 2 萬次，我會種被下載 2020 次，種好地被下載 4056 次。據筆者調查和判斷，當前下載群體最大的是業務 員和經銷商，農戶下載的相對較少。就筆者來看，農醫生由 于起步早，推廣力度也大，線上專家較多（號稱十萬農技專 家），活躍度是最高的，永遠免費，不賣產品。而北京的農 管家除了有農技問答和信息資訊外，還有農

34、資團購和農產品 流通頁面。 老刀網的農管家， 筆者認為內容做的很全很完善， 是業務員學習的好工具，不懂農技的業務員不是好業務員。 我會種則是側重于做一個種植人交流種植知識的互動社區， 共同提高種植者的種植水平， 成為農學家。（如有不當之處， 還請見諒）那么遠程診斷到底是不是偽命題？所謂的智能 APP 到底能不能提供可靠的農技服務？答案是： 不是偽命題， 不能提供可靠的農技服務，但是依然有很大價值。可靠的農 技服務？即便是到田間地頭有時候都很難斷定，何況這些智 能 APP 的農技專家很多并不在一線。但是我們依然可以通 過這個社區，通過一問一答，來了解到更多的農技和知識， 最后結合實踐，做出有效的

35、自我判斷。 2016 年的技術服務 智能 APP 會更見成熟，我們期待。關鍵詞九：種植安全 種植安全， 這里是一個并不精準的概念， 但是卻貫穿了全年， 與農藥科學合理應用息息相關。先說一個真實又嚴肅的笑話： 我親戚種的青菜，送到我家，中午做面條放的青菜，親戚不 吃，說這青菜打藥太多，遂不吃。我們有時候會遇到這樣， 種青菜的不吃自己賣的青菜，種草莓的不吃自己賣的草莓，種蘋果的不吃自己賣的蘋果 好了，我們不談笑話。回顧一下今年比較熱的幾個種植安全事件。 2015 年 1 月，海南 三亞某草莓基地被查出敵敵畏和丙溴磷超標； 2015 年 4 月， 海南“黑美人”西瓜致12 人農藥中毒； 2015 年

36、 4 月底央視財 經頻道是真的嗎節目中爆出草莓農藥殘留超標，往日廣 受消費者喜愛的草莓立即變成令人望而生畏的“毒果子”； 2015 年 10 月 26 日，央視七套聚焦三農欄目播出一期玉 米減產 誰來買單的節目，是拜耳種衣劑的問題，還是豐 澤種業的問題？我們難下結論，還在等待法律判定。往年這 樣的事件也時有發生，但今年報道下的爭議，讓人們不得不 關注種植安全。這些事件背后都是不科學合理用藥導致的， 有的是意識問題，有的是缺乏用藥知識問題。“黑美人”西瓜 皮那么厚，為什么會中毒？因為包括涕滅威在內的許多 農藥都屬內吸式農藥，噴灑后會滲透進植物所有組織并使之 有毒。草莓含乙草胺殘留致癌的錯誤報道，為什么會惹起一 片聲討，因為對草莓種植戶造成的巨大損失和央視記者的無 知。拜耳種衣劑事件為什么會這么熱？第一因為農戶損失巨 大，無人承擔，第二因為大家并不了解所謂的事情真相，種 衣劑到底有沒有問題，南北七號種子是怎么回事，跟天氣極 寒有沒有關系？有些時候大家帶著一些不同的情緒，喜歡消 費熱點，誰是誰非，等待法律告知。說了這么多，我想強調 的是掌握安全用藥知識和安全用藥意識的重要性。因為問題 出現了，影響的不僅僅是出現問題的農產品，而是整個區域 乃至更大范圍的農產品。“黑美人”毒西瓜、草莓農殘致癌的 報道，讓那些無辜的種植