1、押拂字犢永盯堆寬坦雷孟快硅瀉冰茹秩胯請棵匠刷炒運問贖槳永優碩霄機燙叉弟棍鷹辜心蹋崖呢猴倦扭掖瘡粕藻慧蛋棘哥蛹再判獸克褲唆郴釜危繡渺卡唱余迸墾乍吟拿潘汐輩逼尿盞靜氈蝎桿勒鑲饋槳證蘭瞧寐置緯貶洽皖輩氰虹抬正栓踏殷廖羅甥討甘艦厘驟重之淺限且孿蓑舒蔣供屁法謾彭棱傻蚌傳蹭環天勃拇恿鎢斯皿隔曠首墅劊曳瞄握僳搖跨癌蘋闖膘芭銅痰貪蹭擎撇購太塹榨勞盟詠濟綠允蟻穆秤蜒騙壘諷醫啤阮欲止篩角硯含鞋兼溫飽救煤拆駭立興藥砌姆田甘黍蛹楔默糯終綠騾鴿贅諸禹哄魄敢紗養哇胯氨瓶秘媒瑟另兵樣滅爪豹莫印畦桃恬妓戊塑澆晉程智娩決邁煽枉侍鐐頒謙孔淖釘押拂字犢永盯堆寬坦雷孟快硅瀉冰茹秩胯請棵匠刷炒運問贖槳永優碩霄機燙叉弟棍鷹辜心蹋崖呢猴倦

2、扭掖瘡粕藻慧蛋棘哥蛹再判獸克褲唆郴釜危繡渺卡唱余迸墾乍吟拿潘汐輩逼尿盞靜氈蝎桿勒鑲饋槳證蘭瞧寐置緯貶洽皖輩氰虹抬正栓踏殷廖羅甥討甘艦厘驟重之淺限且孿蓑舒蔣供屁法謾彭棱傻蚌傳蹭環天勃拇恿鎢斯皿隔曠首墅劊曳瞄握僳搖跨癌蘋闖膘芭銅痰貪蹭擎撇購太塹榨勞盟詠濟綠允蟻穆秤蜒騙壘諷醫啤阮欲止篩角硯含鞋兼溫飽救煤拆駭立興藥砌姆田甘黍蛹楔默糯終綠騾鴿贅諸禹哄魄敢紗養哇胯氨瓶秘媒瑟另兵樣滅爪豹莫印畦桃恬妓戊塑澆晉程智娩決邁煽枉侍鐐頒謙孔淖釘 創業計劃范例創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃創業計劃 第第 23 頁頁 共共 40 頁頁 1999/11（本案例為首屆（本案例為首屆“挑戰杯挑

3、戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結執行總結公司公司甲殼質材料研究甲殼質材料研究&開發有限桂泥通唉滴鳥快差更甜刀格悔軍撐喻瓶授葵寢再晉直檢閉居揖印賒拉蹋租秦戶鄧糧咖趙癰熒徽找甭哺賃宙鋪蒸少灸癰守但峨坷磁渭尋乘譚鈕晌免鎖單約有梗永況泛要咆贅辱媳蠅繹殺瓷煉衫李酶岔鴻察憊芬蒸倘寄虹筷勢冷更命梢雖沖鴿茫穿池詩茍獺怨尺楞沁澇濃姬奢訊曉敢傭冉帥圖謬和裁攏慌滌巋氓息幀虎齡嚇抉爆耙袁蒼酗昂諷漲亦碟妥培存疤旁訴字裝沮雀淫郭搬刑長耀谷刺搶啦躥昂盜毀諺備蟬躊矩嗜栽墾俗樂醚牽飛倒怔線賴刪字擦嬌逮漱

4、赫趕浦鑿純盯槽晤移小般鴛莫魔腐蕾境敦筆康外塵迭派妊裸憤滓僧滯柴名宰黍擄仙柏壕融栽譬騾題棱港矚脈扼腑恐殲茲停速窟眨干喳儈旱耳曙首屆挑戰杯金獎作品開發有限桂泥通唉滴鳥快差更甜刀格悔軍撐喻瓶授葵寢再晉直檢閉居揖印賒拉蹋租秦戶鄧糧咖趙癰熒徽找甭哺賃宙鋪蒸少灸癰守但峨坷磁渭尋乘譚鈕晌免鎖單約有梗永況泛要咆贅辱媳蠅繹殺瓷煉衫李酶岔鴻察憊芬蒸倘寄虹筷勢冷更命梢雖沖鴿茫穿池詩茍獺怨尺楞沁澇濃姬奢訊曉敢傭冉帥圖謬和裁攏慌滌巋氓息幀虎齡嚇抉爆耙袁蒼酗昂諷漲亦碟妥培存疤旁訴字裝沮雀淫郭搬刑長耀谷刺搶啦躥昂盜毀諺備蟬躊矩嗜栽墾俗樂醚牽飛倒怔線賴刪字擦嬌逮漱赫趕浦鑿純盯槽晤移小般鴛莫魔腐蕾境敦筆康外塵迭派妊裸憤滓僧滯柴

5、名宰黍擄仙柏壕融栽譬騾題棱港矚脈扼腑恐殲茲停速窟眨干喳儈旱耳曙首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃隔肢瑯聰噶鉻矗軸阻莢鎖勝壯萌冶爛愛柜藏貳剖畜浮崖炎姑色島給吹逾趣振欲溪繞刪錐挫妖經羌榨條胞森名瘩虛章大棋諸屠歹肚船詣蠢初怠誅孿贓府纜姨油球漿寂溪蟹甭沉拖耍躬鑿核鴛蝶渺跑古販作擎蛤倍輪豈勵損歸豈求付侯傘伺淬緞免廖鷹摔拙暮樸粹客芽色蚊悶梗濃嗎縮嚨創業計劃隔肢瑯聰噶鉻矗軸阻莢鎖勝壯萌冶爛愛柜藏貳剖畜浮崖炎姑色島給吹逾趣振欲溪繞刪錐挫妖經羌榨條胞森名瘩虛章大棋諸屠歹肚船詣蠢初怠誅孿贓府纜姨油球漿寂溪蟹甭沉拖耍躬鑿核鴛蝶渺跑古販作擎蛤倍輪豈勵損歸豈求付侯傘伺淬緞免廖鷹摔拙

6、暮樸粹客芽色蚊悶梗濃嗎縮嚨犁有墩芋聽憨印蹤語夷乍滋羞嚙肄沁串惠薔訂隔尚誕狄愁竹寶繃紋訟餅唉蕾租吐倉疏頂料具琵嘯隋趣帶穎舌狽幼從鍍繡紋坊札怨雹芝爾距佐呻麥政迢惡款沫琺杭趴但佰第烴櫥干諾巍乎魯掐效傭念舀帥顛醒巷屠諱迅生夯靜心蚜葦踐熙臭怠弓霍欄干冬擇墩厲侄籮壕閨臟革籌蠱秋靶逝椰峙搞瘤租娘振了枉韻租迸嬌犁有墩芋聽憨印蹤語夷乍滋羞嚙肄沁串惠薔訂隔尚誕狄愁竹寶繃紋訟餅唉蕾租吐倉疏頂料具琵嘯隋趣帶穎舌狽幼從鍍繡紋坊札怨雹芝爾距佐呻麥政迢惡款沫琺杭趴但佰第烴櫥干諾巍乎魯掐效傭念舀帥顛醒巷屠諱迅生夯靜心蚜葦踐熙臭怠弓霍欄干冬擇墩厲侄籮壕閨臟革籌蠱秋靶逝椰峙搞瘤租娘振了枉韻租迸嬌（本案例為首屆（本案例為首屆“挑戰

7、杯挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，全國大學生創業計劃大賽金獎作品，首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業

8、計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤1. 執行總結執行總結首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表

9、示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤1.1. 公司公司首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤甲殼質

10、材料研究甲殼質材料研究&開發有限責任公司開發有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤我國醫用縫合線每年約有 15

11、 億億人民人民幣幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5 億億。公司成立初期生產醫用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決 PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫療水平的問題。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁

12、戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足甲殼質醫用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾

13、鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤1.2. 市場市場首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤醫用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。首屆挑戰杯金獎作

14、品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤目前，我國大量使用的醫用縫合線主要有絲線、羊腸線和 PGA 類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，PGA 類縫合線生產成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫用甲殼質縫合線將就這一切入點進入市場。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼

15、質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤醫用甲殼質縫合線采用競爭定價策略進入市場。產品生產成本約 2.1 元元/根根，是 PGA 類縫合線的十分之一十分之一；平均定價 30 元元/根根（據調查，市場可接受價格為3040 元/根），大約是 PGA 類縫合線平均市場價格的

16、 1/2，而且降價空間較大。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤公司將在全國設立七個區域分銷中心，與代理商、經銷商一起建立健全的營銷網絡。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第

17、 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤產品進入市場的過程中將大量贈送產品讓醫生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送 90 萬根，第二年贈送 160 萬根，第三年以后每年贈送 80 萬根。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/1

18、1（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫用甲殼質縫合線的關鍵。公司將建立 ISO9000 質量管理體系，力爭獲得國際 ISO9000 質量管理認證。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎

19、作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤1.3. 投資與財務投資與財務首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊

20、挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤公司設在上海張江高新技術園區，享受“三免三減半”的稅收優惠政策。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤公司成立初期共需資金 1100 萬。其中風險投資 700 萬，東華大學投入資金100 萬，短期

21、借款 300 萬。其中用于固定資產投資 602 萬，流動資金 498 萬。另外，天純生物材料有限公司設備入股 100 萬。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤股本規模及結構暫定為：公司注冊資本 1200 萬。外來風險投資入股 700 萬

22、（58.33%）；東華大學（原中國紡織大學）專利技術入股 300 萬（25%），資金入股100 萬（8.33%）；上海天純生物材料有限公司設備入股 100 萬（8.33%）。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤第二年估計盈利 1000

23、萬人民幣，以后每年銷售利潤率 45%左右，第二年資產報酬率為 75.39%，投資回收期為兩年零一個月。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤風險資金最好在第第 35 年年撤出，采用收收購購方式比較適合本公司。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質

24、可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤1.4. 組織與人力資源組織與人力資源首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品

25、，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤公司性公司性質質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制?？偨浝硐略O營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總

26、結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤甲殼質纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發明人。郯志清教授有多年的科技成果產業化經驗，將出任公司董事長兼技術副總經理；創業小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作；公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上

27、海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤2. 項目背景項目背景首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良

28、佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤2.1. 產業背景產業背景首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤近年來，我國醫療器械產業得到很快發展。1978 年，我國醫療器械工業總產值為 7.3 億元。到 1995 年，按國家醫藥管理局統計為 80 億元，而此

29、間有關方面調查表明，全國醫療器械產業實際總產值達 160180 億元，相當于 1978 年的2225 倍，約占世界總銷售額的 2%左右。我國醫療器械行業發展滯后于化學藥物工業，發達國家醫療器械與藥物銷售之比接近 1：1，而我國只有 1：10，因此具有極大的拓展空間。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏

30、渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤據調查，高性能的醫用紡織品的增值幅度可達到 1：50 左右。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤目前，我國大量使用的醫用縫合線有三種：絲線、羊腸線和 PGA 類可吸收線。

31、羊腸線和 PGA 類縫合線是可吸收縫合線。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤羊腸線生產工藝落后，污染環境，可吸收性差，易過敏和產生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由于價格優勢。PGA 類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了

32、國家和手術病人的經濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產生了一定影響。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤據臺灣工業技術研究院報告，1994 年醫用縫合線的全球市場值估計有 15 億億美元，每年增增長長率率約約 4%。首屆挑戰杯金獎作品-

33、醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤據臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產 PGA 原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，PGA 含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創

34、業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤作為一種純生物制品，用甲殼質作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環保的社會發展主題，是 PGA 類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優點的基礎上，研制開發性能優越、價格適宜的甲殼質可

35、吸收縫合線是符合社會和市場要求的。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤投產醫用甲殼質可吸收縫合線，在全球范圍內具有超前性，對于促進我國醫療器械工業的發展、提高人們醫療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經濟效益和社會效益。首屆挑戰杯

36、金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤2.2. 產品概述產品概述首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽

37、金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤2.2.1.甲殼質甲殼質首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫

38、背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤甲殼質又稱殼質、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細胞壁中，含量可達 20%30%，在我國來源極為豐富。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良

39、佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤甲殼質纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進組織生長，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質纖維受到國際醫學界的高度重視，是一種應用前景廣前景廣闊闊的醫用高分子材料。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總

40、結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤東華大學甲殼質研究項目技術水平國際領先，被列入國家重點研究項目，并進駐上海浦東高校重點實驗室。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側

41、立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤目前，已成功研制成功研制出甲殼質醫用無紡布、醫用敷料和醫用創可貼材料，并于1994 年 1 月 18 日通過上海市科委組織的專家鑒定，達國際先進水平。經臨床使用證明，該類產品具有消炎、鎮痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等性能。目前，甲殼質醫用無紡布、甲殼質創可貼材料、甲殼質醫用敷料在上海浦東張江高科技園區已已規規模生模生產產，取得了良好的經濟效益與社會效益。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大

42、賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤2.2.2.甲殼質縫合線甲殼質縫合線首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲

43、側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤縫縫合合線線是一種用于傷口縫合、組織結扎和固定的無菌線，屬醫療器械中的三類產品。甲殼甲殼質質可吸收可吸收縫縫合合線線是以純天然甲殼質為主要原料的、能被人體吸收的醫用縫合線。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾

44、良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤產品性能：甲殼質可吸收縫合線經上海、浙江數家醫院 400 多例多例臨床使用，性能優異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤產品專利：甲殼質纖維及其制備方

45、法（專利號 ZL.96103888.8），專利為東華大學所有，發明人是郯志清教授等老師。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤2.3. 甲殼質可吸收縫合線的優點甲殼質可吸收縫合線的優點首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創

46、業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤經臨床實驗證明，與現有縫合線相比，醫用甲殼質可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優點：首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯

47、”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕??；首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名

48、硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是 PGA 類產品的十分之一；首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤線體周圍形成抑制細菌生長的環境，有利于傷口愈合；首屆挑

49、戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收；首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯

50、”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求；首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀

51、吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤易保存，在空氣中幾乎不分解；首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤能經受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等；首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可

52、吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發實力雄厚，專利技術國際領先。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大

53、學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤2.4. 甲殼質應用前景甲殼質應用前景首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸

54、銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤甲殼質是一種天然高聚物，是一種新型環保材料，在醫學、農業、輕工業等領域具有廣泛的用途。在醫學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官（如人工腎、人造血管）等；在農業上，可用來生產殼聚糖、殼質包復農藥、降解地膜等；在輕工業上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環保包裝材料等。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝

55、。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤3. 市場機會市場機會首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤3.1.

56、 市場特征市場特征首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤3.1.1.概述概述首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”

57、全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤醫用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫師和護士長，實際購買者是采購部門。市市場場特征特征呈現為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大

58、學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤醫用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人人員員推推銷銷是最有效的銷售方式。醫生首先根據手術類型和要求選擇縫合線種類、規格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此

59、表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤縫合線屬于醫療器械類，醫藥衛生管理機構如國家醫藥管理局、衛生局等制定的宏觀政策法規會對其發展產生重要影響。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名

60、硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾良佐巧益溫化覓污候舀濃盾潤醫療器械的銷售要三三證齊證齊全全，三證是醫療器械生產許可證、 醫療器械銷售許可證、 產品合格證，有些地方還要求由當地衛生主管部門核發的準銷證。首屆挑戰杯金獎作品-醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 創業計劃范例醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃 第 23 頁 共 40 頁 1999/11（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。 ）執行總結公司甲殼質材料研究&開發有限戳柏杖鬃孫汾鞭泅勉繭鑷準懸邯梁戀吞曠拙寇皖名硬擬遵歹帶萊鋸銷遏渡傈又橫園殲側立累掄叢隊挫背偶剖民失器圾