1、一、 市 場分析1.背景介紹（1）.市場環(huán)境分析隨著我國進(jìn)入WTO我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國已超過美國成為世界上最大的移 動通信市場人均GDP保持7%以上的速度持續(xù)增長，消費(fèi)者購買力也保持持續(xù)上 升的趨勢。而手機(jī)產(chǎn)品也從“奢侈品”走向“生活必備品”，中國的手機(jī)市場潛 力巨大。同時，巨大的增長空間也令競爭變得空前激烈，每個品牌都有占據(jù)行業(yè) 老大地位的機(jī)會。 目前， 我國共有30多個品牌在爭奪市場， 如諾基亞、摩托羅拉、索尼、三星、聯(lián)想等品牌。而諾基亞排名領(lǐng)先，占據(jù)著一定的市場份額。（2）.宏觀環(huán)境分析目前的中國市場格局穩(wěn)定，除了國產(chǎn)品牌多普達(dá)被國際二線品牌黑莓、蘋果超 越外，其他品牌用戶關(guān)注比例及排

2、名均非常穩(wěn)定。前15大產(chǎn)品，諾基亞獨(dú)攬12款，產(chǎn)品有絕對優(yōu)勢。另外，3G手機(jī)用戶關(guān)注度再次攀升，側(cè)滑蓋手機(jī)用戶也備受關(guān)注。（3）.微觀環(huán)境分析通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對音樂和智能手機(jī)較為關(guān)注。年輕人一般會買手機(jī)功能 較好的手機(jī)，大部分喜歡智能手機(jī)。智能手機(jī)除了具備手機(jī)的通話功能外，還具 備了PAD的大部分功能，特別是個人信息管理以及基于無線數(shù)據(jù)通信的瀏覽器和 電子郵件功能。另外，GPS手機(jī)也成為消費(fèi)者的喜愛。通過集成GPS功能和地圖軟件，手機(jī)可以為用戶提供基于位置的服務(wù)。此外，3G手機(jī)也備受消費(fèi)者歡迎，用戶可以在3G手機(jī)的觸摸顯示屏上直接寫字、繪圖，并將其傳送給另一個手機(jī)， 而所需時間可能不到1秒

3、。2.諾基亞N8發(fā)展?fàn)顩r諾基亞N8在目前的諾基亞手機(jī)中保持著兩個“最”，系統(tǒng)是最新的，硬件配置也 是最高的。諾基亞的最新旗艦手機(jī)N8是目前諾基亞已經(jīng)上市的手機(jī)中最強(qiáng)悍的一款， 這一點(diǎn)不僅僅是體現(xiàn)在其出眾的硬件配置，更體現(xiàn)在該機(jī)搭載的是最新的Symbia門八3操作系統(tǒng) ，這是諾基亞對塞班系統(tǒng)的一次華麗升級， 在UI界面和內(nèi)置的功能方面進(jìn)行 了不小的改進(jìn)， 這一系統(tǒng)將來會成為諾基亞主推的智能手機(jī)平臺。 目前這款手機(jī)價格暫 時穩(wěn)定，不過價格略高，喜歡的朋友要考慮清楚。毫無疑問，N8承載了太多諾基亞的 期望，也擁有非常之多的賣點(diǎn)， 這是一臺諾基亞傾注了很多心血并希望它能扭轉(zhuǎn)自己頹 勢的產(chǎn)品。為諾基亞的

4、新一代旗艦機(jī)型，諾基亞N8自上市以來就成為了市場的焦點(diǎn)并 且有著不俗的市場表現(xiàn)。N8是諾基亞最新推出了一款頂級塞班旗艦機(jī)型，該機(jī)是諾基 亞有史以來配置最為強(qiáng)大的一款機(jī)型，新穎的外形、絢麗的顏色，以及搭載了最新Symbian3操作系統(tǒng)，無疑成為了近期熱門的機(jī)型之一。“諾基亞N8熱賣中”，成為了各個手機(jī)大賣場的標(biāo)語。3.市場結(jié)構(gòu)2010年8月中國整體手機(jī)市場上，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，只有三星產(chǎn)品線能與諾基亞 相抗衡，不同定位產(chǎn)品覆蓋全面，且三星在產(chǎn)品數(shù)量上更具優(yōu)勢，1000-2000元中端、1000元以下低端產(chǎn)品分別較諾基亞多出35、26款。ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)同時顯示， 三星產(chǎn)品 用戶關(guān)注結(jié)構(gòu)與諾基亞極為相

5、似，三星是諾基亞最大的競爭對手。諾基N 8定 價 策 略 評 析索尼愛立信、HTC、摩托羅拉、蘋果不論產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是產(chǎn)品數(shù)量，均不是諾基亞的 對手。但產(chǎn)品線相對全面的摩托羅拉，3000元以下產(chǎn)品是其產(chǎn)品競爭力的核心地帶， 此類產(chǎn)品能夠給諾基亞造成明顯威脅。HTC盡管產(chǎn)品數(shù)量較少，但其產(chǎn)品只針對智能手機(jī)市場的定位及越來越高的產(chǎn)品 性價比，給諾基亞帶來的壓力并不容易解決。從HTC產(chǎn)品關(guān)注結(jié)構(gòu)來看，用戶主要集 中在2000-4000元中高端產(chǎn)品上。定位高端市場的蘋果是諾基亞感受到壓力的根源， 蘋果市場份額的步步走高， 充分 說明，產(chǎn)品數(shù)量并不與其市場份額呈正比，關(guān)鍵在于用戶是否認(rèn)可與買賬。蘋果產(chǎn)品用

6、戶關(guān)注結(jié)構(gòu)證明，蘋果5000元以上產(chǎn)品是其用戶關(guān)注度的主要來源，共獲得%的關(guān)注 比例。ZDC認(rèn)為，諾基亞除了要應(yīng)對蘋果來自高端市場的壓力，還要兼顧HTC在中高端 市場的威脅， 同時保住自己中低端市場份額不被三星、 摩托羅拉搶走。 諾基亞正面臨著 前所未有的產(chǎn)品壓力4.競爭狀況目前智能手機(jī)之間的競爭已經(jīng)越來越激烈，而諾基亞旗下的塞班S60操作系統(tǒng)在技術(shù) 層面上已經(jīng)顯得比較落后， 所以推出新系統(tǒng)是順理成章的事， 而諾基亞前段時間發(fā)布的Symbia門八3操作系統(tǒng)將會是未來一段時間里面諾基亞主推的操作系統(tǒng)，承載了諾基亞參與智能手機(jī)之爭的希望。而N系列最新機(jī)型N8就是一款軟硬件方面表現(xiàn)都非常搶眼的 多媒

7、體智能手機(jī)。諾基亞N8在硬件方面的表現(xiàn)相當(dāng)優(yōu)秀，千萬色英寸分辨率為360X640像素的AMOLED屏表現(xiàn)突出，顯示效果一流，配合目前頂級的1200萬像素卡爾.蔡司認(rèn)證鏡頭， 在多媒體娛樂方面的表現(xiàn)非常強(qiáng)勁。 另外，680MHz的處理器以及256M運(yùn)行內(nèi)存的搭配， 雖然相比Android系統(tǒng)機(jī)型有些寒磣， 但塞班系統(tǒng)本就不需要過高的CPU,足以保證該機(jī)有足夠的動力運(yùn)行一些大型程序。軟件方面，該機(jī)將搭載最新的Symbia門八3操作系統(tǒng)，作為一個新系統(tǒng)，Symbia門八3自然有自己的優(yōu)勢，行貨版的N8中已經(jīng)內(nèi)置了豐富的本土化應(yīng)用軟件， 但畢竟是全新的系統(tǒng)版本， 在競爭中也不會占太 多的便宜。作為諾基

8、亞近段時間大力推廣的一款新機(jī)，諾基亞N8的表現(xiàn)是大家有目 共睹的，出色的硬件配置，全新的操作系統(tǒng)，相信都給大家留下了相當(dāng)深刻的印象。不 過在目前蘋果iOS以及谷歌An droid操作系統(tǒng)如日中天的市場環(huán)境下，Symbia門八3操作 系統(tǒng)如何脫穎而出是筆者比較關(guān)心的話題， 因?yàn)槟壳笆謾C(jī)市場的競爭已經(jīng)是軟硬件全方 位的競爭，這也讓諾基亞N8的成功存在不少變數(shù)。二.企業(yè)及產(chǎn)品介紹諾基亞是全球第一打手機(jī)生產(chǎn)商。1995年，在北京成立了GSM系統(tǒng)和手機(jī)產(chǎn) 品的合資公司，連續(xù)在東莞等地成立了手機(jī)生產(chǎn)基地，從此站在了中國手機(jī)市場 的領(lǐng)跑道上。諾基亞手機(jī)以其靈巧別致、花樣繁多贏得了大量消費(fèi)者的喜愛。諾 基亞手

9、機(jī)機(jī)殼的顏色有好幾種，如紅、藍(lán)、綠、黃等，機(jī)殼可以隨時更換，是符 合年輕人的品味，造型多且流暢。同時，諾基亞還注重了解不同地區(qū)人們不同的 愛好和消費(fèi)心理。諾基亞N8在目前的諾基亞手機(jī)中保持著兩個“最”，系統(tǒng)是最新的，硬件配置 也是最高的。諾基亞的最新旗艦手機(jī)N8是目前諾基亞已經(jīng)上市的手機(jī)中最強(qiáng)悍 的一款，這一點(diǎn)不僅僅是體現(xiàn)在其出眾的硬件配置，更體現(xiàn)在該機(jī)搭載的是最新 的Symbia門八3操作系統(tǒng)，這是諾基亞對塞班系統(tǒng)的一次華麗升級，在 內(nèi)置的功能方面進(jìn)行了不小的改進(jìn)，這一系統(tǒng)將來會成為諾基亞主推的智能手機(jī) 平臺。目前這款手機(jī)價格暫時穩(wěn)定，不過價格略高，喜歡的朋友要考慮清楚。毫 無疑問，N8承載

10、了太多諾基亞的期望，也擁有非常之多的賣點(diǎn)，這是一臺諾基亞UI界面和傾注了很多心血并希望它能扭轉(zhuǎn)自己頹勢的產(chǎn)品。為諾基亞的新一代旗艦機(jī)型， 諾基亞N8自上市以來就成為了市場的焦點(diǎn)并且有著不俗的市場表現(xiàn)。N8是諾基 亞最新推出了一款頂級塞班旗艦機(jī)型，該機(jī)是諾基亞有史以來配置最為強(qiáng)大的一 款機(jī)型，新穎的外形、絢麗的顏色，以及搭載了最新Symbian3操作系統(tǒng)，無疑成 為了近期熱門的機(jī)型之一。三、價格的影響因素1.成本價格和成本的關(guān)系非常密切，成本是定價的底線，反過來，定價會影響成本。 因此，確定價格的相關(guān)成本很重要。成本對價格的影響在手機(jī)產(chǎn)品中體現(xiàn)的最明顯。 手機(jī)是技術(shù)更新?lián)Q代非常快的 行業(yè)，因此任

11、何一次技術(shù)的更新?lián)Q代或者某種關(guān)鍵器件的普及化都會造成價格的 波動。 我們發(fā)現(xiàn)自己購買的手機(jī)很少有漲價的，只有降價的，無論消費(fèi)者何時購 買手機(jī)，事后來看肯定是 “吃虧 ”的，隔一段時間保證降價。這種更新?lián)Q代給產(chǎn)品 定價帶來的影響無疑是相當(dāng)重要的。按照iSuppli提供的研究報告顯示，諾基亞N8使用的材料和零件供應(yīng)廠商主 要包括三星電子、東芝和德州儀器。其中，諾基亞N8中整個零件中成本最貴的是 顯示器和觸控式屏幕，總成本為美元。諾基亞N8的英寸的AMOLED觸控式屏幕 由三星提供，故成本更高。除此之外，該機(jī)負(fù)責(zé)運(yùn)作操作系統(tǒng)和應(yīng)用程序的芯片 組成本為22美元，這個芯片組包括德儀(TI)制作的數(shù)字和仿

12、真處理器，以及博 通公司的多媒體處理器，為負(fù)責(zé)高畫質(zhì)電視輸出的2.消費(fèi)者價值成本的確非常重要，但消費(fèi)者的購買期望更加重要，無論產(chǎn)品如何定價，對于消費(fèi) 者而言會有自己購買產(chǎn)品的最低容忍價格，經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱之為消費(fèi)者價值(customer value)，就是產(chǎn)品值多少錢。市場導(dǎo)向是市場經(jīng)濟(jì)的基本游戲規(guī)則，而以人為本是現(xiàn)代企業(yè)的生存法則。再好的 產(chǎn)品，如果不能為市場所接受，也注定要以失敗而告終。因此，定價之前，企業(yè)需要制 定STP(Segmentation-Target-Positioning)基本策略。定價是企業(yè)需要識別消費(fèi)者 類型、價格敏感性、用途及使用方法等基本要素，制定人性化的價格策略。3.競爭

13、產(chǎn)品HDMI接口。毫無疑問，手機(jī)的競爭產(chǎn)品對產(chǎn)品價格的影響有時候遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了我們所能想象的范 疇。大部分消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時候面對從眾多的可供選擇的產(chǎn)品中選擇哪一款的選擇 題， 價格無疑是消費(fèi)者最為敏感的因素之一， 一款產(chǎn)品如何從一堆類似的產(chǎn)品中脫穎而 出，讓消費(fèi)者愿意掏錢購買它，價格會起著重要的作用。競爭產(chǎn)品的成本是我們理解競爭產(chǎn)品定價的重要途徑， 因?yàn)橥高^這些產(chǎn)品的成本就 基本能看清楚它們的利潤。與n8相比， 其最大的競爭對手當(dāng)屬蘋果iPhone。 新一代的iPhone將采用當(dāng)下最新 的iPhone操作系統(tǒng)，多任務(wù)運(yùn)行方面是此次系統(tǒng)升級最重要的功能之一。在外殼方面 雖然仍存在變數(shù)， 但材質(zhì)上

14、已基本確定手機(jī)的邊框?qū)⑹褂媒饘俨馁|(zhì)。 而在屏幕方面， 新 一代iPhone將繼續(xù)采用英寸的IPS屏幕，但分辨率將達(dá)到960*640，這將使iPhone四 代成為當(dāng)下單位面積分辨率最高的機(jī)型。在性能方面將采用與iPad相同的A4處理器，內(nèi)只有PoweVR SGX53圖形引擎，可播放720P高清視頻及運(yùn)行更加絢麗的 在電池方面雖然依舊是內(nèi)置不可換式設(shè)計，但容量將會比當(dāng)前的3GS增大4.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)在不同階段會有自己的不同營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，例如“市場份額最大化”、“ 最大化”， 或者是追求產(chǎn)品的覆蓋率等等。 在企業(yè)制定了自己的營銷戰(zhàn)略之后， 自己的產(chǎn)品策略、價格策略等等，而這些策略都服務(wù)于整體的營銷

15、戰(zhàn)略。諾基亞在目前市場的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)主要有兩個方面：一方面，與Apple公司和Google公司競爭中高端手機(jī)市場，通過其最新推出的n8,我們可以更加肯定這一點(diǎn)。另一方面，面向中國廣大的農(nóng)村市場，靠平價機(jī)型以及各種增值服務(wù)占領(lǐng)大片中低端市場。四、定價目標(biāo)諾基亞n8的定價目標(biāo)主要有：1實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤。這又有兩種情況：一是追求利潤最大化。對于諾基亞公司而言，由于其已具備了較 好的市場競爭力和影響力， 屬于具有較高實(shí)力的公司， 因而，實(shí)現(xiàn)利潤最大化可以作為 其短期目標(biāo)來制定 。二是實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資收益率。以此為定價目標(biāo)，要求定價時在成 本之外加上一定的預(yù)期利潤。綜合這兩種情況，實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤是其最基本的定價

16、目標(biāo)。3D游戲。16%。利潤才會有2提高或維持市場占有率。市場占有率是反映企業(yè)競爭能力的指標(biāo),它的高低反映著企業(yè)的經(jīng)營狀況、市場地 位和收益。一般說來,緊隨著高市場占有率的往往是高利潤率。 因而,提高或維持市場 占有率也是諾基亞的定價目標(biāo)之一。3適應(yīng)競爭。隨著人們生活水平的日益提高，各類電子產(chǎn)品尤其是手機(jī)市場的競爭日益激烈。處 于激烈競爭環(huán)境中的諾基亞n8,不得不通過制定有效的價格來和競爭對手爭奪市場, 借以提高市場占有率。五、制定定價戰(zhàn)略諾基亞N8定位于高端商務(wù)機(jī),信息的安全要求很高,在商務(wù)的同時更加突出娛樂 性能,它延續(xù)了N系列特色,更加個性,時尚,因此是年輕達(dá)人和高級白領(lǐng)的理想選 擇。因

17、為高級白領(lǐng)和年輕達(dá)人對價格不太敏感, 隨著人均收入提高, 其它對價格敏感的 消費(fèi)者伴隨著價格的降低, 也會產(chǎn)生一定的需求, 所以階段性撇指定價是理想定價模式。1.市場因素1).供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)1)供應(yīng)商提供產(chǎn)品的質(zhì)量 合格的原材料質(zhì)量是產(chǎn)品滿足顧客要求的首要條件，但 是質(zhì)量也不應(yīng)太高, 一般來說高質(zhì)伴隨著生產(chǎn)成本的升高, 因此,采購中對于質(zhì)量的要 求是符合企業(yè)生產(chǎn)所需，要求過高或過低都是錯誤的。2)?成本較低 成本不僅僅包括采購價格，而且包括原料或零部件過程中所發(fā)生的一 切支出。采購價格低是選擇供應(yīng)商的一個重要條件。 但是價格最低的供應(yīng)商不一定就是 最合適的， 因?yàn)槿绻诋a(chǎn)品質(zhì)量、 交貨時間上

18、達(dá)不到要求， 或者由于地理位置過遠(yuǎn)而使 運(yùn)輸費(fèi)用增加，都會使總成本增加，因此總成本最低才是選擇供應(yīng)商時考慮的重要因素。3)及時交貨?供應(yīng)商能否按約定的交貨期限和交貨條件組織供貨, 直接影響企業(yè)生 產(chǎn)的連續(xù)性, 因此交貨時間也是選擇供應(yīng)商時要考慮的因素之一。 ,二是要降低生產(chǎn)所用的。因此對交貨的的要求是不早送，不晚送，用戶什么時候需要就什么時候送，非常 準(zhǔn)時。4）總體服務(wù)較好 在必要時能夠提供及時的合乎企業(yè)要求的服務(wù)5）再考慮上述標(biāo)準(zhǔn)還應(yīng)關(guān)注企業(yè)自身狀況， 主要有以下四個方面 一是供應(yīng)商內(nèi)部組 織是否完善， 二是供應(yīng)商質(zhì)量管理體系是否健全 三是供應(yīng)商內(nèi)部機(jī)器和管理是否完善 四是 供應(yīng)商財務(wù)狀況。

19、以上四個方面關(guān)系到企業(yè)的長期發(fā)展，因此在選擇供應(yīng)商時應(yīng) 更加關(guān)注。2）.競爭著優(yōu)勢和劣勢 諾基亞主要的競爭對手有三星，索尼，摩托羅拉，Apple，Google等公司，競爭者的優(yōu) 勢，伴隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步， 競爭者在設(shè)計和功能上實(shí)行差異化戰(zhàn)略， 在各個細(xì)分市場上取得了不少優(yōu)勢，下面一組實(shí)例來說一下，SGX53圖形引擎，其最大的競爭對手當(dāng)屬蘋果iPhone。新一代的iPhone將采用當(dāng)下最新的iPhone操作系統(tǒng)，多任務(wù)運(yùn)行方 面是此次系統(tǒng)升級最重要的功能之一。在外殼方面雖然仍存在變數(shù)，但材質(zhì)上已基本確定手機(jī)的邊框?qū)⑹褂媒饘俨馁|(zhì)。而 在屏幕方面，新一代iPhone將繼續(xù)采用英寸的IPS屏幕，但分辨

20、率將達(dá)到960*640,這 將使iPhone四代成為當(dāng)下單位面積分辨率最高的機(jī)型。在性能方面將采用與iPad相同的A4處理器，內(nèi)只有PoweVR放720P高清視頻及運(yùn)行更加絢麗的3D游戲。在電池 方面雖然依舊是內(nèi)置不可換式設(shè)計，但容量將會比當(dāng)前的3GS增大16%。諾基亞N8擁有英寸WVGA分辨率觸控屏。諾基亞N8-00內(nèi)置有1200萬像素攝像頭，并配備了Xenon閃光燈，支持自動對焦 和720P高清視頻拍攝功能，并且還在諾基亞手機(jī)中首次配備了高清HDMI接口，可讓 用戶將手機(jī)與液晶電視等大屏幕顯示器連接播放高清影片和畫面。 諾基亞N8-00除了支 持WCDMA/HSDPA網(wǎng)絡(luò)和WiFi無線局域

21、網(wǎng)功能之外， 諸如GPS導(dǎo)航、毫米耳機(jī)接口，32GB海量內(nèi)存以及藍(lán)牙技術(shù)，USB傳輸和第三方軟件擴(kuò)展等功能也將會是一應(yīng)俱全。諾基亞始終堅(jiān)持高質(zhì)低價，培養(yǎng)了大批忠誠客戶。客戶忠誠度不足成為了其他手機(jī) 廠商的劣勢，此外由于生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)的限制， 其他手機(jī)廠商不能形成全系列的生產(chǎn)線， 由于銷量的影響，售后服務(wù)也成為了競爭的劣勢六、選擇定價方法影響定價的因素（一）企業(yè)外部因素對產(chǎn)品定價的影響1社會勞動生產(chǎn)率。社會勞動生產(chǎn)率是指單位時間內(nèi)創(chuàng)造出的產(chǎn)品數(shù)量。它的變 化會引起單位產(chǎn)品價值的變化， 作為產(chǎn)品價值的貨幣表現(xiàn)的價格也要發(fā)生變化。 隨著生 產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步， 諾基亞公司的勞動生產(chǎn)率也隨之提高， 這有利于

22、提高在市場上的競爭優(yōu) 勢。2市場的供求關(guān)系。現(xiàn)在市場上的手機(jī)商品明顯供過于求，形成買方市場。3社會經(jīng)濟(jì)狀況。一般來說，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們收入增長較快，易出現(xiàn)總需 求膨脹，引起物價總水平上漲；而經(jīng)濟(jì)調(diào)整時期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放慢，人們收入增長減 緩，易出現(xiàn)有效需求不足，引起物價總水平基本穩(wěn)定。隨著我國經(jīng)濟(jì)的 穩(wěn)步增長，以 及人們工資水平的逐漸提高，人們的購買力也逐漸加強(qiáng)。有利于手機(jī)產(chǎn)品的價格增長。4顧客需求。顧客需求對產(chǎn)品定價的影響，通過需求強(qiáng)度、需求層次反映出來。 需求強(qiáng)度是指顧客想獲取某種商品的程度， 因?yàn)樯钏降奶岣咭约翱萍嫉陌l(fā)展， 人們 已經(jīng)不滿足僅由單一功能的手機(jī)產(chǎn)品， 這就導(dǎo)致了人們對

23、多功能、 科技含量高的手機(jī)產(chǎn) 品的需求強(qiáng)度的增加。 同時不同的需求層次對定價也有影響， 對于能滿足較高需求層次 的商品，價格可定得高一些，比如諾基亞n8系列手機(jī)這種產(chǎn)品之，則應(yīng)低一些，這樣 才能滿足不同層次顧客的需求。5競爭者行為。價格是競爭者關(guān)注的焦點(diǎn)和競爭的主要手段，定價是一種挑戰(zhàn)性 行為，任何一次價格制定與調(diào)整都會引起競爭者的關(guān)注，并導(dǎo)致競爭者采取相應(yīng)對策。 所以在給諾基亞n8手機(jī)定價時要緊密關(guān)注主要競爭對手的價格。制定一個可與之有競 爭性的價格。6市場結(jié)構(gòu)。根據(jù)市場的競爭程度，市場結(jié)構(gòu)可分為四種不同的市場類型，即： 完全競爭市場， 完全壟斷市場， 壟斷競爭市場和寡頭壟斷市場。 不同類型

24、的市場有不同 的運(yùn)行機(jī)制和特點(diǎn)，對企業(yè)行為具有不同的約束力， 因而在定價方面表現(xiàn)出顯著的差異 性。根據(jù)目前中國國情， 手機(jī)市場屬于一個完全競爭市場， 這就給我們的定價很大壓力。（二）企業(yè)內(nèi)部因素對產(chǎn)品定價的影響1產(chǎn)品成本。 產(chǎn)品在生產(chǎn)與流通過程中要耗費(fèi)一定數(shù)量的物化勞動和活勞動并構(gòu) 成產(chǎn)品的成本。成本是影響產(chǎn)品價格的主要因素。在市場競爭中，產(chǎn)品成本低的企業(yè)，對價格制定擁有較大的靈活性， 在市場競爭中將占有有利地位， 能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。2產(chǎn)品特征。 產(chǎn)品特征好， 該產(chǎn)品就有可能成為名牌產(chǎn)品、 時尚產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品， 就會對顧客產(chǎn)生極大的吸引力，企業(yè)定價的自由度較大。目前諾基亞n8系列產(chǎn)品有此 優(yōu)勢。3銷售渠道與促銷宣傳。銷售費(fèi)用與促銷費(fèi)用的高低，直接影響著產(chǎn)品的價格。在銷售和宣傳的過程中產(chǎn)生的銷售成本， 也會最終成為手機(jī)產(chǎn)品成本中的一部分， 所以在給諾基亞n8做