1、修正版4 44 4目錄概要、背景分析（一）、市場(chǎng)環(huán)境（二）、競(jìng)爭(zhēng)者分析（三）、消費(fèi)者分析（四八自身分析二、促銷策略（一）、促銷主題（二）、促銷目標(biāo)（三）、促銷對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間三、促銷實(shí)施（一）、活動(dòng)主題（二）、活動(dòng)時(shí)間（三）、活動(dòng)地點(diǎn)（四）、活動(dòng)形式（五）、活動(dòng)具體安排修正版四、促銷預(yù)算概要針對(duì)金馨裝飾工程有限公司才剛剛進(jìn)入汕頭市家裝市場(chǎng)這一現(xiàn)狀，我們對(duì) 汕頭市目前的家裝公司做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析，對(duì)金馨裝飾在汕頭市場(chǎng)定位，讓后制定相應(yīng)的促銷方案。促銷方案，大致做廣告宣傳，人員促銷，SPSP 營(yíng)業(yè)推廣。利用這些促銷方式擴(kuò)大金馨裝飾在汕頭的市場(chǎng)占有率，影響力和知名度。一背景分析（一）、市場(chǎng)環(huán)境分析目前

2、潮汕地區(qū)的家裝市場(chǎng)還處于低迷狀態(tài)，由于二級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)于家 裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習(xí)慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝修公司進(jìn)駐汕頭的時(shí)間過長(zhǎng)，消費(fèi)者就算是找裝修公司做，都只是讓裝 修公司提供設(shè)計(jì)方案，自己買材料，裝修公司負(fù)責(zé)找人做裝修。但是潮汕目前 裝修公司大大小小的卻已經(jīng)讓汕頭的裝修市場(chǎng)快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在 這種情況下我們公司要擴(kuò)大市場(chǎng)和知名度就更加激烈。并且目前潮汕地區(qū)的裝修公司大打價(jià)格和質(zhì)量戰(zhàn)爭(zhēng)，很多的裝修公司與建 材商合作，壓低裝修價(jià)格吸引消費(fèi)者，壓低每個(gè)環(huán)節(jié)的報(bào)價(jià)，可是在真正裝修 的過程中不斷的添加?xùn)|西，修正版最后大大提高結(jié)算價(jià)格。而金馨裝飾公司卻是保證

3、的結(jié)算價(jià)格與報(bào)價(jià)表價(jià)格一致。（二）、競(jìng)爭(zhēng)者分析1.1.競(jìng)爭(zhēng)的基本狀況目前汕頭主要的裝飾公司有尚品宅配，靚家居，北京美家?guī)涂萍脊煞?有限公司汕頭分公司，廣州華潯品味裝飾汕頭分公司，汕頭市百特裝飾工 程有限公司，汕頭創(chuàng)雅裝飾等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而尚品 宅配的模式跟美家?guī)褪亲罱咏模疾皇峭耆粯印８鞴局g競(jìng)爭(zhēng)劇 烈， ， 實(shí)力均屬平等， 沒有出現(xiàn)幾家獨(dú)大的局面， 另外還有一些相對(duì)來說 不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。2 2 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣州創(chuàng)成 靚家居 裝飾設(shè)計(jì)有限公司成立于 20012001 年。行業(yè)榮譽(yù)1 1、廣州海珠區(qū)先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)2 2、中國(guó)建材連鎖

4、十大影響力品牌3 3、廣東省消費(fèi)者滿意單位4 4、20062006 年度（第一屆）華南地區(qū)杰出家居建材商場(chǎng)5 5、廣東商業(yè)十大盛典 1996-20061996-2006 杰出連鎖專業(yè)店& &廣州市建筑裝飾行業(yè)副會(huì)長(zhǎng)單位、廣州市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)優(yōu)秀會(huì)員單7 7、20072007 年榜樣物業(yè)年度榜華南地區(qū)十大最受影響力建材賣場(chǎng)品牌8 8、20082008 年度華南地區(qū)最具影響力建材商城9 9、20092009 年華南地區(qū)（第四屆）家居行業(yè)年度評(píng)選“年度最具影響力建材賣 場(chǎng)品牌“1010、廣州市靚家居建材連鎖超市有限公司“優(yōu)秀會(huì)員單位“（三）、消費(fèi)者分析修正版因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的回暖，和

5、春節(jié)即將來臨。買房子的消費(fèi)者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來我們的一個(gè)春天。對(duì)我們裝修公司而言這是一 個(gè)難得的機(jī)會(huì)。可是在汕頭目前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀態(tài)下，選擇自己裝修房子的 消費(fèi)者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設(shè)計(jì)，自己買材料，裝修公 司為其做裝修的消費(fèi)者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而我們金馨裝飾這 種贈(zèng)送實(shí)用家電給消費(fèi)者在汕頭地區(qū)目前還是比較少數(shù)的。所以我們的經(jīng)營(yíng)理念在汕頭地區(qū)太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來打開金 馨裝飾在汕頭地區(qū)的市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)理念推廣。（四）、自身分析自身優(yōu)勢(shì)：在汕頭地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是金馨裝飾工程有限公司，資金雄厚，給予公司在財(cái)

6、務(wù)上予以 保障。自身劣勢(shì)：品牌實(shí)力沒有尚品宅配， 靚家居，美家?guī)瓦@些裝飾公司高, 但目前我們?cè)谏穷^地區(qū)的市場(chǎng)份額不高，模式單一，風(fēng)險(xiǎn)較高。自身機(jī)會(huì)：裝修市場(chǎng)上的各個(gè)品牌差距不大，沒有形成鮮明的領(lǐng)導(dǎo)品 牌，只要采取一定營(yíng)銷手段，挑戰(zhàn)以及超越對(duì)手的可能性較大。自身威脅：各個(gè)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，目前金馨裝飾在汕頭地區(qū)的品牌形象不夠，被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化較嚴(yán)重。另外汕頭地區(qū)裝修行業(yè)的消費(fèi)者傳統(tǒng) 的裝修習(xí)慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難 度更大。、促銷策略（一）、促銷主題：“9.109.10 ”教師節(jié)促銷活動(dòng)在“ 9.109.10 教師節(jié)”到來之際，我們公司將在龍光尚悅軒租用電梯廣告，和

7、 物業(yè)管理合作，甚至租用樓下店面，手段單一。所以我們贈(zèng)送空調(diào)，冰箱凈水 器促銷的形式來吸引消費(fèi)者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時(shí), 還給他們帶來實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)利益。給他們雙重的實(shí)惠。（二）、促銷目標(biāo)利用教師節(jié)促銷會(huì)這種營(yíng)銷手段達(dá)到以下目標(biāo):首先，利用此次活動(dòng)與消費(fèi)者不斷的溝通，進(jìn)一步強(qiáng)化金馨建材城的品牌 形象以及對(duì)金馨裝飾精神內(nèi)涵的認(rèn)知。修正版其次，通過的營(yíng)銷“ 9.109.10 教師節(jié)”，進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度，從 而促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。最后，希望通過此次“ 9.109.10 教師節(jié)”促銷活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的距離，提 高本品牌在消費(fèi)者心目中的位置。（三）促銷對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間

8、促銷對(duì)象：目前汕頭市需要裝修的顧客龍光. .尚悅軒促銷區(qū)域：汕頭市促銷時(shí)間:20 xx:20 xx 年 9 9 月 1010 日-20XX-20XX 年 9 9 月 1313 日三、促銷實(shí)施（四）活動(dòng)形式：以交流會(huì)的形式開展（五）活動(dòng)具體安排：1 1、促銷細(xì)則裝修大禮包:1.1.活動(dòng)期間交意向訂金贈(zèng)送凈水器一臺(tái)2.2.基礎(chǔ)裝修 1010 萬以上贈(zèng)送空調(diào)一臺(tái)3.3.基礎(chǔ)裝修 1212 萬以上贈(zèng)送空調(diào)，電視機(jī)各一臺(tái)（一）活動(dòng)主題:“金馨裝飾“ 9.109.10 教師節(jié)”促銷會(huì)”（二）活動(dòng)時(shí)間:20XX20XX 年 9 9 月 1010 日-20XX-20XX 年 9 9 月 1313 日（三）活動(dòng)

9、地點(diǎn):汕頭市金馨裝飾公司一樓修正版4.4. 基礎(chǔ)裝修 1515 萬以上贈(zèng)送空調(diào)，電視機(jī)，冰箱各一臺(tái)注贈(zèng)送的產(chǎn)品不計(jì)入消費(fèi)金額內(nèi)。2 2 店內(nèi)活動(dòng)大綱 門店布置，利用氣球等裝飾公司，增加公司氛圍。將我們的活動(dòng)促銷細(xì)則用海報(bào)貼出。進(jìn)店有禮，拉近與顧客的距離。(1(1)、進(jìn)店有禮，到店就送送雨傘一把，雨傘為金馨裝飾形象宣傳畫面。(2(2)、裝修工程解析會(huì)：由專人講述金馨裝飾企業(yè)理念。再由工程部的人講解工程中的內(nèi)幕，隱蔽東西。具體講解內(nèi)容由工程部提供，做成PPIPPI 再由業(yè)務(wù)員，設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)客戶參觀金馨建材城賣場(chǎng)中陳列的主材，家具，飾品等。讓他們更進(jìn)一步了解金馨裝飾有限公司，最后結(jié)合我們的促銷政策，達(dá)

10、到我們簽單的目的。3 3 推廣方式: 1.1. DMDM 單：由業(yè)務(wù)員到各樓盤以及人流密集地發(fā)放 2.2.協(xié)商待定4 4、活動(dòng)內(nèi)容籌備流程修正版具體活動(dòng)安排時(shí)間物品單位量數(shù)內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注9 9 月1010 號(hào)橫幅條1 1待定林海9 9 月1010 號(hào)海報(bào)張1 1促銷細(xì)則，做 X X 展架9 9 月1010 號(hào)氣球包5 5只布置一樓9 9 月1010 號(hào)絲帶卷1 1扎氣球使用9 9 月1010 號(hào)做好工程部需要講解的PPtPPt9 9 月1010 號(hào)落實(shí)廣告的投放版面，時(shí)間，方式不需要9 9 月1010 號(hào)雨傘1 10000落實(shí)制作商家。訂好貨品。9 9 月1010 號(hào)廣告畫面設(shè)計(jì)修正版9 9

11、月1010 號(hào)D DM M 單3 3000000落實(shí)版面，制作商。9 9 月1010 號(hào)落實(shí) DMDM 單的發(fā)放安排9 9 月1010 號(hào)確認(rèn)所有物品到位，廣告的最終落實(shí)情況，需要物品的采購(gòu)情況9 9 月1010 號(hào)進(jìn)行門店的氛圍營(yíng)造，與跟店內(nèi)人員的溝通，落實(shí) 9 9 月 1010 號(hào)活動(dòng)的具體安排“9.109.10 教師節(jié)”會(huì)場(chǎng)工作流程修正版序號(hào)時(shí)間活動(dòng)流程負(fù)責(zé)人宀完成與否1 18 8:0000公司全體人員到店點(diǎn)到林海2 28 8:1010安排做活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作3 38 8:2525負(fù)責(zé)人檢查所以物品是否到位，人員是否 準(zhǔn)備到位4 48 8:3030員工開始接待活動(dòng)，給留下詳細(xì)聯(lián)系方式 和帶有戶型圖的送上我們的禮品。并將顧客帶 到會(huì)議區(qū)，落座并倒上茶水。5 59 9:0000由主持人組織顧客坐好，并講話6 69:19:10 0由公司負(fù)責(zé)人講話，講述公司的理念等。7 79:49:40 0由工程部的代表講話，講解工程內(nèi)幕等。8 810:10:3030由主持人與顧客互動(dòng)，進(jìn)一步拉動(dòng)氛圍，拉近與顧客的距離9 911:11:0000設(shè)計(jì)師與業(yè)務(wù)人員帶顧客參觀我們實(shí)地 的主材與家具，進(jìn)行攻單。修正版101012:12:2020用餐，讓顧客與我們公司全體吃午飯，更 進(jìn)一步拉近距離。111114:14:0000打掃衛(wèi)生，公司內(nèi)部進(jìn)行