1、第 3 季度銷售工作總結20XX 年的第 3 個季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是 20XX年4月30日，才有幸加入佳致公司， 成為銷售部的一名員工， 在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作， 對汽車知識也比較模糊。 通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業文化的磨合， 我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題， 工作方法也存在許多薄弱之處。 但回望過去， 展現未來我覺得第 3 季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結：、第 3季度工作總結1 、銷售任務完成情況1) 、第 3季度轎車部共銷售 282臺，我個人銷售115 臺，其中賽豹

2、19臺，路寶 15 臺，賽馬 21臺，占轎車部總數的18%。2) 、結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到 xx 飛值班，在那邊我一共接待 113 個有效客戶， 其中成交的有 6 個。有力的給競爭對手一個重要打擊。2 、銷售工作總結、分析1) 入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監和銷售部王經理， 我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時， 對汽車知識和銷售知識非常缺乏， 我的工作可以說是很難入手的。 前兩個月， 我都是在王總監和莫經理的帶領下進行客戶談判、 分析客戶情況的、 所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優勢對比的時候我總想到他們。 正因為有了他

3、們在銷售技巧、談判工作中的幫助， 還有前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作， 整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果。2) 職業心態的調整銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來， 然后以精神充沛、 快樂的心態迎 接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信 ; 如果 我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。5) 重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把 B 類的客戶 當成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個 A類，多一個A類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶 和制定目標是

4、一樣的， 首先要集中精力去做一個客戶， 只有這樣才能 有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。6) 自己工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。 我想在以后的工作中會摒棄這些不 良的做法，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷 售技能。二、第 4 季度的工作開展公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向， 才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識， 協助公司促進企業文化方面的建設。第二，業務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第 4季度要比 3 季度翻一翻。第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學 會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處最后我希望第 4 季度公司的業績更加輝煌 ! 更多關于銷售工作總結文章推薦：1.二手房的銷售工作總結2.保險公司銷售工作總結3.實習生銷售工作總結范文4.工廠員工個人銷售工作總結5.建材銷售工作總結范文6.銷售工作總結7.汽車銷售