1、國際貨幣體系與匯率制度=1.國際貨幣體系1.1金本位制度: 以黃金作為基礎的貨幣制度,貨幣的發行需要以等量的黃金作準備。特點: 固定匯率 使各國能貿易收支平衡1.1.1金幣本位制: 自由鑄造、自由兌換及黃金自由輸出入鑄幣平價: 兩種貨幣的含金量之比黃金輸送點: 外匯市場上買賣外匯時的實際匯率，圍繞鑄幣平價的一定的界限上下波動。這個界限就是黃金輸送點。金本位下的匯率決定: 金鑄幣本位制度下，匯率的波動界限是黃金輸送點，匯率比較穩定。表現為;a) 如果當一國由于貿易收支逆差導致其以匯票支付的成本高于黃金輸送點時，該國就會轉而輸出黃金。 b) 如果當一國由于貿易收支順差導致其以匯票收入的收益成本低于

2、黃金輸送點時，該國就會轉而輸入黃金。 c) 這種金本位之下，各國貨幣的自動調節機制使得匯率保持了比較穩定的狀態。 1.1.2金塊本位制: 黃金不再流通,發行紙幣,限制兌換1.1.3金匯兌本位制: 國內無兌換,本幣無限制兌換外匯由于經濟危機, 各國隨意對貨幣貶值,過渡到布雷頓森林體系 1.2布雷頓森林體系內容: 美元與黃金掛鉤、各國貨幣與美元掛鉤、建立固定比價關系、以美元為中心的國際金匯兌本位制特點: 黃金平價決定固定匯率, 匯率的波動幅度不得超過金平價的上下1%基本條件: 1)美國國際收支順差 美元堅挺 2)美國黃金儲備充足 3）黃金必須維持在管價水平特里芬難題：黃金與美元危機，美國順差，導致

3、國際儲備資產不夠，美元荒；逆差，則美元貶值，美元危機1.2.1 國際貨幣基金組織IMF：資金來源：成員國繳納的份額（最大來源）、借款、捐款、出售黃金所得的信托基金以及有關項目的經營收入。業務：匯率監督，磋商與協調，金融貸款（主要是調節會員國國際收支暫時性不平衡）貸款條件的評價：要求借款國緊縮貨幣政策以降低通脹率，可能會導致經濟的低速增長甚至是負增長，同樣會導致較高的短期成本。 要求借款國執行緊縮的財政政策，就意味著國家要減少各種政府開支，如減少農業補助、價格支持以及公共方面的計劃。但對于一個發展中國家來說，要削減本國的社會消費及重新安排原來優先考慮的項目，不僅意味著其生活水準的降低，還會增加潛

4、在的政治風險。緊縮的貨幣政策與財政政策同時使用，往往還會引起經濟的衰退。 要求借款國增加出口或減少進口，意味著該國貨幣要計劃性地貶值，這種貶值也可能會促進出口，但同時也使進口商品價格更加高昂，不利于國內消費者。此外，對依賴于大量進口先進技術和設備的成員國來講，進口的減少會嚴重打擊其國內工業和整體經濟的發展，因此，通過減少進口來達到貿易順差，其代價可能不菲。 要求借款國實施自由化改革，進一步開放貿易和資本項目等，可能會給那些本來就是因為金融自由化步伐邁得過快而造成危機的國家，雪上加霜，甚至會導致社會動亂，成員國為此付出的代價可能將更加巨大。 1.2.2世界銀行資金來源：成員國繳納的股金、金融市場

5、借款、發行債券和收取貸款利息目標：經濟的復興和發展，向成員國提供中長期貸款貸款種類：項目貸款（基礎設施建設）、非項目貸款、技術援助貸款、聯合貸款、第三窗口貸款（低收入的發展中國家，沒有開發協會優惠）、調整貸款、貸款條件：a成員國城府、中央銀行擔保的公司機構 b特定項目 c無其他資金來源 d有償還能力 e監督項目下設機構：國際開發協會，國際金融公司國際開發協會：對較窮的發展中國家和地區發放的長期貸款。不收利息，只收0.75%的手續費，對未用部分的信貸收0.5%的承擔費由于美元貶值，過渡到浮動匯率制度1.3現代國際貨幣體系 / 牙買加體系1.3.1浮動匯率制度理由：貨幣政策自主權（消除了維持匯率平

6、價的義務，有利采取宏觀政策）、貿易收支的自動調節1.3.2 固定匯率制度理由：a減少通膨率 b避免投機危害 c不確定性阻礙國際貿易和投資的增長 d質疑浮動匯率能自動調節貿易收支1.3.3 釘住匯率：采取穩健的貨幣政策，保持與被釘住國相當的通膨率1.3.4貨幣局制度：a本國通膨率大于被盯國，則匯率高估 b 政府缺乏確定利率的能力，如香港=九、外匯市場、外匯業務與風險=定義：是指經營外幣和以外幣計價的票據等有價證券買賣的市場。作用：兌換外幣，降低外匯風險（匯率變化）市場工具：即期外匯交易/現匯買賣：成交后，當天或兩個營業日內交割，外匯風險小中國唯一開設的外匯交易遠期外匯交易：成交時，簽訂合同，約定

7、時間交割，通常為3個月掉期外匯交易：同時買進和賣出，但交割期限不同，避免匯率波動外匯期貨交易：按照合同規定在將來某一指定月份買進和賣出規定金額外幣的交易方式。外匯期權交易：以一定的費用（期權費）獲得在一定的時刻或時間內擁有買入或賣出某種外匯的權利的和約。期權合同的賣方可以在期權到期日之前按合同約定的匯率買進或賣出約定數量的外匯，但也有不履行這一合同的權利。 頭寸：就是款項的意思，在外幣交易中，“ 建立頭寸”指開盤。交割：指買賣成交后“錢貨兩清”的行為做空：是指預期未來行情下跌，將手中股票按目前價格賣出，待行情跌后買進，獲利差價利潤。套期保值：指把期貨市場當作轉移價格風險的場所，利用期貨合約作為

8、將來在現貨市場上買賣商品的臨時替代物，對其現在買進準備以后售出商品或對將來需要買進商品的價格進行保險的交易活動。 套期保值的基本特征是，在現貨市場和期貨市場對同一種類的商品同時進行數量相等但方向相反的買賣活動，即在買進或賣出實貨的同時，在期貨市場上賣出或買進同等數量的期貨，經過一段時間，當價格變動使現貨買賣上出現的盈虧時，可由期貨交易上的虧盈得到抵消或彌補。從而在"現"與"期"之間、近期和遠期之間建立一種對沖機制，以使價格風險降低到最低限度。期貨市場畢竟是不同于現貨市場的獨立市場，它還會受一些其他因素的影響，因而期貨價格的波動時間與波動幅度不一定與現貨價

9、格完全一致；加之期貨市場上有規定的交易單位，兩個市場操作的數量往往不盡相等，這些就意味著套期保值者在沖銷盈虧時，有可能獲得額外的利潤或虧損。買入套期保值：（多頭套期保值）是在期貨市場購入期貨，用期貨市場多頭保證現貨市場的空頭，以規避價格上漲風險。案例1 3月26日，豆粕的現貨價格為每噸1980元。某飼料企業為了避免將來現貨價格可能上升，從而提高原材料的成本，決定在大連商品交易所進行豆粕套期保值交易。而此時豆粕8月份期貨合約的價格為每噸1920元，基差為60元/噸，該企業于是在期貨市場上買入10手8月份豆粕合約。6月2日，他在現貨市場上以每噸2110元的價格買入豆粕100噸，同時在期貨市場上以每

10、噸2040元賣出10手8月份豆粕合約對沖多頭頭寸。從基差的角度看，基差從3月26日的60元/噸擴大到6月2日的70元/噸。 交易情況：3月26日，現貨市場：豆粕現貨價格1980元/噸；期貨市場：買入10手8月份豆粕合約，價格1920元/噸。基差60元/噸。6月2日，現貨市場：買入100噸豆粕價格2110元/噸；期貨市場：賣出10手8月份豆粕合約：價格2040元/噸。基差70元/噸。 套利結果：現貨市場虧損130元/噸，期貨市場盈利120元/噸，共計虧損10元/噸。 凈損失：100×130-100×120=1000元。 注：1手=10噸 在該例中，現貨價格和期貨價格均上升，在

11、期貨市場的盈利在很大程度上抵消了現貨價格上漲帶來的虧損。飼料企業獲得了較好的套期保值結果，有效地防止因原料價格上漲帶來的風險。但是，由于現貨價格的上升幅度大于期貨價格的上升幅度，基差擴大，從而使得飼料企業在現貨市場上因價格上升買入現貨蒙受的損失大于在期貨市場上因價格上升賣出期貨合約的獲利，盈虧相抵后仍虧損1000元。這是基差的不利變動引起的，是正常的。賣出套期保值：（空頭套期保值）在期貨市場中出售期貨，用期貨市場空頭保證現貨市場多頭，以規避價格下跌的風險。2.1匯率影響因素： a直接影響國際收支與外匯儲備： 順差，對外匯率上升 國際收支：一個國家的貨幣總收入與總支出的對比。b決定性作用利率：提

12、高利率，升值（儲蓄增多，流通貨幣減少） *利率作為一國借貸情況的基本反映c 通貨膨脹：導致匯率下跌，購買力下降，產生市場心理，本幣貶值d 政治局勢2.1.1匯率決定理論：購買力平價理論：定義：兩國貨幣的匯率取決于兩種貨幣在這兩國的購買力之比。是預測長期匯率的重要手段比如，1只漢堡在英國價值賣1英鎊，同樣的漢堡在美國賣1.70美元。我則匯率為1英鎊對1.70美元。內容： 貨幣供應增加-通貨膨脹-匯率下降費雪效應：名義利率=實際利率+通貨膨脹率國際費雪效應：利率與匯率的關系內容：（期初的即期匯率-期末的）/期末的*100=美元-日元（即名義利率）2.2.2外匯風險：定義：也稱外匯暴露，指由于外匯匯

13、率的變化而導致企業的贏利能力、凈現金流量和市場價值發生變化的可能性。內容：（1）交易風險：對單筆收入的影響（2）折算風險：對財務報表的影響利潤-策略：遠期外匯交易、掉期、提前錯后收付法、貨幣選擇、貨幣互換（3）經濟風險：對公司未來國際盈利能力因變動受到的影響價格競爭力-策略：在不同的地點分配生產性資產總策略：1 建立有效機制、分別控制3種風險，少依賴預測2 建立良好的財務報告系統 3 編制月度外匯風險報告=十、國際金融市場及金融危機=分類：貨幣、資本、外匯、黃金、租賃五個市場按性質分：傳統、離岸按資金融通時限分：國際貨幣市場（1年，短期資金）、資本市場（中長期信貸、證券）按經營業務分：國際資金

14、市場（短期+長期）、國際外匯市場、證券市場、國際黃金市場按金融資產交割方式分：現貨市場、期貨市場、期權市場1.國際貨幣市場主要業務：1) 短期信貸（對工商企業的信貸+同業拆放）前者解決企業流通資金的需要，后者解決銀行調節資金余缺的需要。 2) 可轉讓定期存單：指銀行發行對持有人償付具有可轉讓性質的定期存款憑證。不記名，短期3) 商業票據：沒有抵押品的短期票據，以出票人本身為付款人的本票。4) 銀行承兌匯票：以銀行為付款入并經銀行承兌的遠期匯票。匯票在性質上屬于委托證券，是由發票人委托付款人付款，而本票是由發票人自己付款，兩者的區別是明顯的。 5) 貼現：指持票人以未到期票據向銀行兌換現金，銀行

15、將扣除自貼現日到票據貼現周的利息后的余額付給持票人。2.國際債券市場：發展特點：a主體是發達國家 b幣種結構發生變化 c歐洲債券多于外國債券 d類別結構變化 e新興國家政府發行活躍各國債券市場：美國：揚基債券。發行額大，流動強，期限長，機構投資，重視信用評級 日本：武士債券。瑞士：瑞士法郎債券。最大的外國債券市場歐洲：1）歐洲美元債券, 指在美國境外發行的以美元為面額的債券。手續簡便、發行數額大，辛迪加投資2）歐洲日元債券 3）歐洲馬克 4）多種貨幣為面值的歐洲債券3.國際股票市場定義：指外國公司在一個國家的股票市場發行的，用該國或第三國貨幣表示的股票。交易品種：股票現貨、期貨、指數期貨、期權

16、、存托憑證4.國際租賃市場含義：出租人通過出租設備等向承租人提供信貸便利，而承租人則以定期支付租金的形式取得設備的使用權，而供貨人則向出租人提供貨物買賣。實質上是一種分期付款的信貸方式。 5.國際金融危機：主要表現為貨幣危機，具體表現為市場流動性不足，信用緊縮，市場停滯，交易大量減少，市場恐慌性拋售，信心崩潰。 分類：貨幣危機、債務危機、銀行危機1997年亞洲金融危機：原因：a外向型經濟，對外關聯大 b美國縱容索羅斯 c索羅斯的投機 d固定匯率，匯率偏高，外債維持國際收支平衡美國次貸危機： 原因：由美國次級房屋信貸行業違約劇增、信用緊縮 29固定匯率制的缺點是什么：在固定匯率條件下，要維持匯率

17、不變，必須處理好內外平衡問題：即保持國際收支平衡以便能夠使匯率維持不變和控制總需求以便接近沒有通貨膨脹的充分就業的狀態。實行真正的固定匯率制度需要各國付出很大的調整代價。實行固定匯率制度 ,當國際收支出現逆差時 , 不能及時地通過匯率變動使國際收支自動達到平衡 , 而往往引起該國大量黃金外匯外流 , 國際儲備大大下降。此外實行固定匯率制度會在國際間傳導通貨膨脹。因為價格一律是商品交換的普遍規律 , 當一國發生通貨膨脹時 , 該國貨幣對內貶值而由于實行固定匯率制度不能及時調整匯率 ,必然因國內物價上漲引起其他國家向該國大量出口 , 導致出口國出現貿易順差 , 這樣出口國貨幣供給量因外匯收入增加而

18、增加。出口國一方面商品供應減少, 另一方面貨幣供給增加 , 極容易引發通貨膨脹 , 這種通貨膨脹與固定匯率制度密切相關。實行固定匯率制度，法定平價及匯率波動的上下限都是確定的 ,因此匯率并不能總是正確反映兩國貨幣的實際購買力。通過干預來維持固定匯率制度必然使貨幣對內價值和對外價值脫節 , 影響到幣值對內和對外的同時均衡。 30福費廷與保付代理業務的區別是什么？ 信用證的英語是L/C，與T/T，D/P，D/A等都是國際貿易中常用的結算方式，它是銀行對出口商保證付款的承諾，只要出口商按照信用證的指示提交相應的出口相關文件，就可以獲得銀行付款，而不管到時進口商是否付款，是一種銀行信用，不是商業信用。

19、押匯、保理、福費廷都是一種出口融資方式。押匯又稱買單結匯，是指議付行在審單無誤情況下，按信用證條款買入受益人（外貿公司）的匯票和單據，從票面金額中扣除從議付日到估計收到票款之日的利息，將余款按議付日外匯牌價折成人民幣，拔給外貿公司。議付行向受益人墊付資金買入跟單匯票后，即成為匯票持有人，可憑票向付款行索取票款。 銀行做出口押匯，是為了對外貿公司提供資金融通，利于外貿公司的資金周轉。保理又稱托收保付，出口商將其現在或將來的基于其與買方訂立的貨物銷售/服務合同所產生的應收賬款轉讓給保理商（提供保理服務的金融機構），由保理商向其提供資金融通、進口商資信評估、銷售賬戶管理、信用風險擔保、賬款催收等一系

20、列服務的綜合金融服務方式。它是國際貿易中以托收、賒賬方式結算貨款時，出口方為了避免收匯風險而采用的一種請求第三者（保理商）承擔風險責任的做法。福費廷(Forfaiting)，改善出口商現金流和財務報表的無追索權融資方式，包買商從出口商那里無追索地購買已經承兌的、并通常由進口商所在地銀行擔保的遠期匯票或本票的業務就叫做包買票據，音譯為福費廷。31國際儲備的作用是什么：（一）清算國際收支差額，維持對外支付能力。對暫時性的失衡，可以避免動用宏觀經濟的財政貨幣政策來調節。對長期的、巨額的，或根本性的失衡，可以起到一種緩沖作用。（二） 干預外匯市場，調節本國貨幣的匯率。對于短期匯率波動。通過出售儲備購入

21、本幣，可使本國貨幣匯率上升；反之，下浮。（三）信用保證 ：一是可以作為政府向外借款的保證；二是可以用來支持對本國貨幣價值穩定性的信心。（四）贏得競爭利益：通過貨幣高估或低估，爭取國際競爭的優勢。所以說，國際儲備不僅是一種支付手段，而且是平衡資產和干預資產。 35結合我國實際經濟情況分析持續性國際收支順差對我國經濟的影響。1.人民幣升值的壓力加大，國際貿易摩擦增加。 順差越大，加之對人民幣升值的預期，又加大了外資流入和國際收支順差的擴大，進一步增強了人民幣升值的壓力。國際收支順差加劇了國際貿易摩擦，逆差國就會利用WTO的規則，限制我國產品進口，保護本國產業。2.國際收支順差弱化了貨幣政策效應，降

22、低了社會資源利用效率。外匯流入增多，在固定匯率和外匯結售匯制度下，中央銀行要以人民幣購買外匯，貨幣的投放隨著外匯流入的增多而遞增。隨著大量的人民幣被動地投入到流通領域，不但削弱了中央銀行貨幣政策的效應，還導致物價水平上 升；國際收支順差與國內居民儲蓄相結合，導致社會資源利用效率低下。高額的國際收支順差加上國內居民儲蓄閑置，出現了經濟增長和失業增加并存的現象。 3.國際收支順差提高了外匯儲備成本，增加了資金流出。匯率風險增加，每當美元貶值和美國國內出現通貨膨脹，我國外匯儲備都隨之貶值，造成外匯儲備的損失。4.國際收支順差異致經濟對外依存度過高，民族經濟發展空間狹窄，出口結構難以調整。一是出口的數

23、量和結構隨國際市場需求而變化，外資企業在出口中占主導地位；二是其兩種方式：間接融資需要國內有更多的出口產品換取外匯換取貸款；直接融資是直接地利用我國的各種資源，不但其利潤要匯回母公司所在地，而且，其產品占領了我國的市場。三是國內經濟受制于國際市場，擠壓了民族經濟發展的市場空間。5.國際收支順差影響了國內金融業利率市場化進程。 為了防范通貨膨脹對經濟的消極影響，中央銀行不得不維持現行的存款管制利率和 貸款浮動利率，從而推遲了利率市場化的進程。 =十一、國際商務環境=1.文化環境2.政治、法律環境=十二、國際營銷=十三、國際物流與供應鏈管理=十四、國際會計與稅收=綜合題1、目前世界上主要的避稅地是

24、：百慕大群島 巴哈馬群島 荷屬安得列斯群島 巴拿馬 巴巴多斯 開曼群島 瑞士 列支敦士登 盧森堡 直布羅陀 利比里亞 中國香港2、跨國公司理論有哪些：微觀跨國公司理論：（1）壟斷優勢理論（2）內部化理論（3）價值鏈理論（4）國際生產折衷理論。宏觀跨國公司理論：（1）邊際產業擴展理論（2）產品生命周期理論（3）通貨區域理論（4）投資發展周期理論。跨國公司理論的新發展：（1）戰略管理理論（2）國家競爭優勢理論（3）戰略選擇權理論（4）創新比較優勢理論（5）并購、虛擬經營與戰略聯盟理論。發展中國家跨國公司理論：（1）小規模技術理論（2）大經貿理論（3）產業跨越發展理論4、跨國并購的類型：按并購雙方的

25、行業相互關系劃分橫向并購縱向并購混合并購按并購公司和目標公司是否接觸劃分直接并購間接并購，5、跨國并購的方式有：一般方式，包括(1)股票替換 (2)債券替換(3)現金收購 跨國公司并購我國上市公司的模式，包括(1)協議收購(2)收購母公司股權(3)定向增發(4)合資公司反向收購(5)增資取得全部或部分股權(6)拍賣競買方式6、國際營銷組合策略包括：產品策略 價格策略 銷售渠道策略 國際市場促銷策略10、進出口貿易的計價方法：出口盡量采用硬貨幣，進口盡量采用軟貨幣。內向國際化：指企業在本鄉本土的家門口參與國際化經營活動。（主要包括進口/購買技術專利/三來一補/國內合資合營成為外國公司的子公司或分

26、公司/OEM和ODM外內國際化：是指企業經營活動在國外，即跨國經營，使國內市場國際化，主要形式有直接或者間接出口、技術轉讓、各種合同安排、合營合資海外子公司或者分公司等等。全球戰略：是指跨國公司從全球角度出發，對它擁有的有限資源進行優化配置，以期達到長期的總體效益最大化，而不是斤斤計較較于國際業務活動中一時一地的損失。國際商務是指那些跨越國界的商務活動，包括商品，服務、資本等任何形式的經濟資源的國際傳遞。*經濟全球化是指隨著科學技術和國際社會分工的發展以及社會化程度的提高，世界各國、各地區的經濟活動越來越超出一國和一地區的范圍而相互聯系和密切結合的趨勢,是生產社會化和經濟關系國際化發展的客觀趨

27、勢。包括：生產全球化，貿易全球化，金融全球化，投資全球化，區域性經濟合作日益加強。國際商務的主要推動力量是什么? （一）世界貿易與投資的障礙正在逐步減少；1）二戰以來關貿總協定成員國經過8輪艱苦談判，全球范圍內的關稅與非關稅壁壘逐步減少，是世界貿易迅猛發展的重要原因。2）貿易壁壘減少的同時，各國對于直接投資的限制也逐步減少。各國的投資環境不斷開放，促使了國際投資的迅猛發展。（二）技術創新和發展A、運輸技術的發展大大促進國際貿易的發展；B、信息技術的發展進一步推動了跨國公司的全球商務活動;C、互聯網的發展使國際商務進入了全新的電子商務時代。(三) 跨國公司的發展國際企業介入國際商務活動，對后者的

28、發展起了重要的推動作用企業國際化的動因是什么? 宏觀看資源尋找型：在東道國直接投資開發原料資源;目的是為本國工業生產提供原料來源;或者是在東道國向第三國出口;或者是在東道國就地生產就地銷售;市場尋找型：跨國公司到東道國投資生產,主要是占領東道國市場;或者是通過東道國向第三國供應;或者是避開貿易壁壘的限制.生產效率型：指跨國公司選擇擁有一種或者多種廉價生產要素的東道國進行投資,以降低生產成本,提高生產效率,增強產品的國際競爭能力.戰略資產尋找型：指以建立或者獲取國際品牌或者獲得高新技術為主要目標,選擇具有戰略資產價值的企業進行跨國并購.微觀看1）市場導向型動機；2）成本導向型動機；3）技術與管理

29、導向型動機；4）分散風險導向型動機。國際貿易環境包括哪些內容?1國際貿易資源（稟賦）環境，主要包括自然資源環境，基礎設備環境，人力資源環境。2國際貿易政策環境，主要包括貿易和關稅政策，經濟開發政策，外匯與外資政策。3國際貿易組織環境，主要包括世界性國際貿易組織，地區性國際貿易組織4國際貿易環境發展趨勢，包括國際貿易外部宏觀以及內部微觀環境發生重大變化2、國際市場營銷中幾種主要定價方式成本導向定價法：以產品成本為導向來確定產品價格的一種定價方法，包括成本加價定價法、邊際成本定價法、目標利潤定價法、盈虧平衡點定價法（平均成本定價法）。需求導向定價法：出發點是市場需求，即根據消費者的需求程度及對價格

30、的承受能力來制定產品價格，而不是完全以產品成本定價為依據。競爭導向定價法：出發點是企業將目標市場上相互競爭的同類產品的價格作為自己的定價依據，隨競爭狀況的變動來確定和調整水平，如弱勢品牌的主動讓價策略、再如新品牌的高價位策略。包括隨行就市定價法、主動競爭定價法（有一定競爭能力的企業適用）。掠奪性定價：就是先以低價格為競爭武器，將較弱的競爭者逐出一個國家的市場，然后該公司再抬高價格獲取高額利潤。3、國際貨幣體系中匯率決定的利率平價匯率的利率平價說的主要思想是，國際資金流動的發展使匯率與金融市場上的價格利率之間也存在著密切的關系，因而該理論從金融市場角度分析匯率與利率所存在的關系。可分為套補的利率

31、平價與非套補的利率平價兩種。套補的利率平價：匯率的變動會抵消兩國間的利率差異，從而使金融市場處于平衡狀態；匯率的遠期升貼水率等于兩國貨幣利率之差。非套補利率平價：預期的匯率遠期變動率等于兩國貨幣利率之差。在非套補利率平價成立時，如果本國利率高于外國利率，則意味著市場預期本幣在遠期將貶值。4、跨國公司的基本概念和衡量標準 跨國公司的基本概念：聯合國經濟與社會理事會1974年的定義：跨國公司（Transnational Corporation）由兩個或兩個以上國家營業的一組企業組成，這些企業是在根據自有資本所有權、合同或其它安排建立的共同控制體制下營業的，各實體推向全球戰略時，彼此共同分享各種資源

32、和分擔責任。聯合國1986年的定義：由處于多國的經營實體組成；有一個統一的決策體系；以產權或其它形式聯結，在組織內共享資源。 主要特征（衡量標準）：結構標準（梅森勞基：多國經營；在國外從事研發制造；管理是多國性的；股權是多國性的 ）、經營業績標準（海外營業額的絕對值和相對比例）、行為特征標準（公司決策層經營行為是否能夠以全球經濟活動為目標 ）5、企業國際化的基本戰略模式一、國際化戰略（International Strategy）：企業通過把自己有價值的技能和產品轉移到外國市場而獲利。二、多國化戰略（Multi-domestic Strategy）：企業致力于滿足多國需求差異，使其產品本土化，

33、在有業務的國家建立整套的價值創造活動。三、全球化戰略（Global Strategy）：按成本最低原則將價值創造活動分散到全球最佳地點，更多地采取標準化和統一化方式。四、跨國經營戰略（Transnational Strategy）：企業試圖同時獲取成本領先和差異化優勢。6、國際市場營銷的主要渠道市場營銷是為創造交易和滿足個人與組織目的而對主意、產品和服務的創意、定價和分銷進行計劃和實施的過程。國際市場營銷是國內市場營銷的延伸與擴展，是指企業在跨越國境從事經營與銷售活動。國際分銷渠道：指商品從一個國家的生產企業銷往國外的消費者或用戶所必須的中間環節，包括國內外批發商與零售商、經銷商、代理商，以及

34、各種專營進出口業務的機構等，這些中間環節統稱為中間商。國際分銷渠道長度：指產品或服務從生產者到最終用戶或消費者所經過的渠道層次數。國際市場直接分銷渠道：指產品在從生產者流向國外最終消費者或用戶的過程中，不經過任何中間商、國外消費者或用戶。直接分銷渠道是兩個層次的分銷渠道，也是最短的分銷渠道。國際市場間接分銷：指產品經由國外中間商銷售給國際市場最終用戶或消費者的一種分銷形式，如以出口方式進入國際市場時，較典型的間接分銷渠道是制造商出口中間商進口中間商經銷商最終消費者。分銷渠道寬度：指渠道的各個層次中所使用的中間商數目。依據渠道的寬度，國際分銷策略可以被區分為寬渠道策略和窄渠道策略。國際營銷企業在

35、渠道寬度上可以有三種選擇：廣泛分銷策略：指在同一渠道層次使用盡可能多的中間商分銷其產品，企業對每一中間商所負責的地區范圍不作明確規定，對其資格條件也不作嚴格的要求。選擇分銷策略：指企業在一定時期、特定的市場區域內精選少數中間商來分銷自己的產品。獨家分銷策略：指企業在某一時期、特定的市場區域內，只選擇一家中間商來分銷其產品。1、跨國公司設置海外分支機構的主要方式及其優缺點出口部結構，是企業在國內組織結構的基礎上，在營銷部下設一個獨立的出口部，或是設立一個與營銷部平級的出口部，全面負責企業的出口業務。出口部的設立能滿足國際經營初期的需求。優點：通過與海外消費者接觸，能夠及時得到國際市場的信息和消費

36、者的反饋，有利于提高出口產品的競爭力。缺點：隨著國際化經驗的積累，企業必然會向許可、直接投資等方式拓展，單一的出口部難以適應綜合性的國際業務管理的需要。母子公司結構，是指企業在海外設立具有充分經營自主權的子公司，在海外開展生產、營銷和技術服務活動，而國內母公司的組織結構不變。優點：海外子公司通常具有東道國法人地位，具有很大的獨立性與自主權，經營靈活，有利于積極性的發揮；有利于加強子公司領導者的領導權威和反應能力，使子公司的管理具有穩定性和較高的工作效率；母公司投資少，負擔小，經營風險低。缺點：母公司無專門機構負責與子公司聯系，當公司規模很大時，勢必難以及時、有效地對子公司進行管理；子公司難以得

37、到總部在資源、技術上的支持；母公司由于不了解國外生產經營情況，可能從國內經營觀點出發作出錯誤的決策；子公司經理只是根據自身的利益作出對子公司可能是最優但對整個企業的全球性經營則不一定是最優的決策。國際部結構，由企業副總經理負責，并直接受企業總經理領導。優點：海外子公司與企業總部的聯系比較緊密，便于對海外子公司的有效地了解和增強控制；能夠統籌安排海外子公司的活動，使各子公司之間在戰略管理、市場營銷、融資等各方面可以進行有效的協作，以實現企業整體利益的最大化；有利于提高國際部對海外業務的管理水平，提高海外公司的經營能力。缺點：企業經營活動所需的各種資源大部分掌握在國內部門手中，國際部無支配權，協調

38、和支持海外經營活動的能力有限；將國內部門和國際部截然分開，使二者各自成一體，信息也不溝通，因此可能出現相互爭奪資源、技術與業績，甚至產生目標沖突，以及經營策略與管理風格上的不一致，相互間很難協調和配合；國際部并非國際企業的最高決策機構，因此信息的上傳下達容易拖延時間，貽誤市場機會，影響決策效率，最終影響海外企業在國際市場上的競爭力；當海外子公司數目眾多、經營規模較大時，國際部的統一決策可能會限制子公司針對當地情況作出靈活決策的能力。1按照集權和分權的程度，可以將國際企業分成三種類型：一是型，這是一種高度集權的控制模式；二是型，這是相對分權的控制模型；三是型，其集權和分權程度介于以上兩者之間。

39、本國中心型 多元中心型 全球中心型2當地化就是雇傭東道國國民擔任海外子公司的經理職務進行經營管理，這種做法很大程度上消除了語言障礙，企業無需花昂貴費用進行語言培訓。3管理人員母國化策略是指征聘來自總部或來自母國的人擔任海外各分公支機構的經理或主要職務的策略。4外匯風險評價由三個階段組成，即：判斷外匯暴露和風險的重要性、。 匯率預測風險評價5長期外匯風險管理的目標是保護資產和長期經營活動的收益。6經營風險，有時也稱為經濟風險，是指由于意外的匯率變動導致企業未來的經營性現金流量發生變化，從而影響到企業的市場價值。7換算風險有時也被稱為會計風險，產生于國際企業將其國外附屬公司或投資經營項目成果的計值

40、單位由記帳外幣換算成本幣的換算過程。8交易風險是指已達成協議但尚未結算的外幣交易，因匯率波動而發生外匯損益的可能性，衡量的是特定的匯率變化對已達成協議的外幣交易的價值可能產生的影響。9外匯風險也稱外匯暴露，是指由外匯匯率變化而導致企業的贏利能力、凈現金流量和市場價值發生變化的可能性。10母公司與在外國的子公司之間或外國分支機構相互之間常有很多商品和勞務上的交易，公司內對這些交易所建立的價格稱為轉移價格。11營運資本，系指企業的流動資產，它包括現金、短期證券、應收帳款和存貨等。12跨國資金長期投放有三種類型，即證券投資、直接投資以及長期資金投放。13EDI，又稱電子數據交換/無紙貿易，指使用某種

41、商定的標準來處理信息結構，在計算機之間進行信息的電子傳遞。14向承運人索賠是確認了貨物的損失是運輸過程中的損壞或承運人到貨延遲。而運輸過程中的損壞又不是保險單上所規定的事故。15向保險公司索賠是由于發生了投保范圍內的事故或損害，投保當事人向保險公司提出賠償的申請。6貿易的一方希望購買某種商品，向貿易的另一方發出購買這種商品貿易條件的詢問，稱為詢盤或詢價。17發盤是貿易當事人中的一方為買賣商品向對方提出的貿易條件，在法律上發盤被稱為要約。18實盤提出了一項合同成立所必須具備的主要貿易條件，被受盤人收到后，在有效期內不經受盤人的同意不得隨意撤銷或修改其中的貿易條件。19虛盤是發盤人可以根據情況和需

42、要作隨時修改或撤消的發盤。20還盤是特定受盤人對發盤中的貿易條件不完全同意，提出了修改、限制、增加新內容的表示。21接受是交易的一方無條件地同意發盤的內容，愿意訂立合同達成交易的表示，在法律上也稱為承諾。22貿易雙方當事人中，有一方不履行合同或不完全履行合同的義務，致使另一方遭受損失，受損害方要求賠償的行為就是索賠。23國際貿易的過程中存在許多風險，為了在風險和損失發生時，能及時地得到補償，就需要對貨物進行 保險。24匯付是買方按約定的條件和時間通過銀行將款項匯交賣方的支付方式。25信用證是一種銀行開立的、有條件的承諾付款書面文件。27在交易雙方磋商后簽訂的合同中，約定的作價貨幣、單位價格、貿

43、易條件的單價條款，就是固定價格。28銷售包裝的更重要作用在于能有效地美化、宣傳商品，便于購買和使用。29包裝標志是指在商品上加印、加寫的一些圖形、文字、數字和字母等。30運輸標志，俗稱“嘜頭”，一般包括收、發貨人的縮寫和代號、目的港和周轉港（站）的名稱、貨物和件號等。31憑樣品銷售，指以貿易雙方的樣品作為交貨時的品質依據。32憑規格，是通過反映商品品質主要指標來說明商品的基本品質狀況，這些規模指標有含量、化學成分、純度、重量、長度、容量等。33憑等級，是以商品的規格為基礎，按其規格的差異，對商品進行等級分類，如一級品，二級品等。34標準是指由國家政府機關或民間工商團體統一化了的規格和等級。35

44、任何市場價格的決策都受到三種基本因素的約束：決定價格的低限；_決定價格的高限；取決于顧客的支付能力或需求彈性。 成本、競爭、需求36無差異市場策略是指企業把整個國際市場看作一個大的單一目標市場。37精選少數符合要求的中間商，由外銷企業把產品售給經過精選的一定區域的少數中間商，稱為選擇分銷。38盡可能多地使用中間商，企業對每個中間商負責的地區范圍不做明確規定，對其經營能力不嚴格要求，稱為廣泛分銷。39產品溝通適應策略，指用原有產品輸向國外市場，只修改廣告的形式和內容，以適應當地的民情風俗、習慣偏好。40產品適應溝通延伸策略，指改變產品以迎合目標市場的情況與偏好，但無須改變廣告和促銷手段。1國際商

45、務：國際商務是指越過國界的任何形式的工商活動，它包括幾乎任何形式的工商活動。2對外直接投資：一國的企業和個人在國外建立企業，并對該企業的經營管理擁有一定程度控制權的投資活動。是企業跨國經營的高級形式。4獨家分銷：外銷企業在目標市場上或目標市場的一部分地區內指定一家中間商經營其產品。5虛盤：發盤人可根據情況和需要作隨時修改或撤銷的發盤。6營運資本：指企業的流動資產，包括現金、短期證券、應收帳款和存貨。7補償貿易：是進口方從出口方進口設備或技術，并以這種設備或技術直接生產的產品或其他產品和勞務分期償付其全部或部分進口貨款。9EPRG：E：本國中心主義，P：多中心主義，R：地區中心主義，G：全球中心

46、主義。10互換貿易：甲乙雙方通過洽談，簽訂兩個各自分立的合同并據此分別加以履行的一種方式。13偏好相似理論：一國的新產品首先滿足本國的需求，然后再出口到國外，滿足國外的需求。因此，兩國的需求結構（需求偏好）越相似，兩國開展貿易的可能性就越大。該理論還認為一個國家的需求結構決定于該國的收入水平。不同收入水平的國家，其需求結構是不同的。15經常項目 ：是指對實際資源在國際間的流動行為進行記錄的賬戶。2國際市場細分的作用有哪些：（1）有利于發現新市場機會（2）有利于根據細分市場特點，集中使用資源（3）有利于小國際企業開發國際市場（4）有利于企業較快地覺察市場變化3簡述國際定價的制約因素: 成本 競爭

47、 需求 國際性制約公司內部價格目標的沖突7國際分銷渠道的管理和控制包括哪些方面？:專門管理健全檔案適當鼓勵定期評估及時調整8直接出口的形式有哪些？:（1）直接賣給最終用戶（2）賣給國外中間商:代理商國外經銷商國外批發商國外零售商（3）在國外設立辦事處或銷售子公司9組織結構有哪些基本類型？:母子結構、國際部結構、職能分部結構、產品分部結構、地區分部*、混合*、矩陣*。10轉移價格在國際財務管理中起到了哪些獨特的作用：母公司與在外國的子公司之間或外國分支機構相互之間進行商品或勞務交易時所采用的價值是內部轉移價格。跨國公司可以利用轉移價值調配資金，母公司和子公司及子公司之間可以利用高價賣出，低價買入

48、或低價賣出，高價買入調撥資金，從而減少稅收支付，降低東道國外匯管制的影響。轉移價格機制提供了轉移資金和利潤的機會。2試述國際經營戰略中橫向、縱向發展模式的含義及其出發點。橫向發展模式:是指國際企業將其在母國生產和經營的產品平行地擴展或轉移到海外。出發點：（1）母公司本身具有單一性產品和技術，母公司在當地市場容量、潛力不大，公司希望產品安排在國外生產，贏得東道國市場（2）母公司本身擁有知名品牌，為利用名牌效應而選擇橫向發展模式（3）母公司為加強在世界范圍內某產品或某類產品的占有率，謀求市場控制權縱向發展模式:是指母公司與子公司各自生產不同的產品，經營不同業務，但這些產品和業務彼此之間是緊密聯系和

49、相互銜接的，組成一條生產鏈。出發點：（1）確保資源的供應，防止企業生存和發展受到資源供應的制約（2）將分工協作內部化，減少不可控因素、交易成本，增強生產的穩定性，保持競爭優勢（3）提高產品附加價值，在后向發展的情況下，實際上從生產銷售附加值較低的初級產品加工品發展到生產和銷售附加值高的深度加工品，獲得更多利益（4）提供轉移定價的機會，在縱向發展模式下，國際企業內部母公司與子公司之間及子公司之間存在大量的貨物、技術等資源流動，轉移定價提供了極好的機會（5）降低國有化風險3.試述國際商務經營形式選擇主要依據哪些因素？內在因素:（1）產品的戰略地位：重要戰略產品- 直接投資進入（2）產品生命周期：新

50、產品-出口；成長期、成熟期-直接投資或技術許可為主，出口為輔（3）技術水平：高- 控制性強的進入方式；小項目的技術專利-技術許可，放棄直接投資方式（4）商標與市場知名度：著名商標- 高控制的進入方式（5）企業的國際經營經驗：少- 出口或非股權進入外部因素:（1）本國環境因素：本國的市場容量；國內市場的競爭結構；本國的生產成本；本國對出口與國外投資的政策。（2）東道國市場因素，競爭結構和競爭程度（3）東道國的政治、經濟法律及社會文化特征： 政治風險高- 貿易或非股權形式進入；兩國價值觀、語言、社會結構及生活方式相近- 投資進入。（4）東道國生產因素：交通方便，通訊設施發達、完善，原材料供應充足，

51、存在大量廉價的熟練勞動力-直接投資進入1、進口替代貿易發展戰略 就是通過建立和發展本國的制造和其他工業，替代過去的制成品進口，以帶動經濟增長，實現工業化，糾正貿易逆差、平衡國際收支。4、貿易差額一個國家（地區）在一定時期（如一年）內，出口額與進口額的相差數，叫做“貿易差額” 5、貿易條件：指出口商品價格與進口商品價格之間的比率。6、支票：是以銀行為付款人的即期匯票，即存款人對銀行的無條件支付一定金額的委托或命令。7、經濟全球化：指跨國商品與服務交易及國際資本流動規模和形式的增加，以及技術的廣泛迅速傳播使世界各國經濟的相互依賴性增強。9、加工貿易指一國的企業利用自己的設備和生產能力，對來自國外的原材料、零部件或元器件進行加工、制造或裝配，然后再將產品銷往國外的貿易做法。11、轉口貿易指一國或地區進口某種商品不是以消費為目的，而是將它作為轉賣商品再向別國出口的貿易活動。12、國際博覽會指在世界上一些著名的城市中定期舉辦，各國商品集中展的一種貿易方式，也叫國際集市。13、國際展覽會：指某一國家通過選擇適當的場所，將其商品集中進行展出和銷售的貿易方式。14、ATA單證冊是貨物臨時進口免稅的國際海關文件，是貨物在一個國家（或地區）臨時出口又復進口、在另一個或幾個國家（或地區）臨時免稅進口又復出口或過境的國際通用的通關文件。16、保稅制度指企業為加工出口產品而進口的原材料、輔