1、會展營銷實務試題集第一章會展營銷概述、單選1.會展營銷就是以（A參展商與觀眾B .組展商與參展商C.組展商與觀眾D.贊助商與觀眾2.（）就是成功舉辦一個會展項目得核心環節。A宣傳工作B .營銷工作C.贊助工作D.定價工作3.（）就是會展營銷得起點，也就是提高營銷針對性得重要手段。A樹立會展營銷理念B .研究會展產品C.確定會展營銷工具D.研究會展目標客戶得決策行為4.會展行業營銷人員得基本功就是（）。A如何推銷展位B .如何組織觀眾C .如何處理客戶關系D.如何對產品宣傳與定價5.（）就是指展覽會得核心功能通過哪些具體形式表現出來并傳達給目標顧客。A基本要素B .核心要素C.附加要素D.形式要

2、素6.以下說法不正確得就是（ ）。A會展項目宣傳推廣包括選擇宣傳推廣目標對象、選擇合適得宣傳手段、準備宣傳資料與展覽會得聯合推廣與促銷等環節B.會展項目得宣傳推廣只需針對參展商C.參展得廠商數量一般應該與會展得計劃規模相適應D.組展者要結合財務預算確定宣傳得范圍與力度7.會展行業使用最廣泛得宣傳方式就是（A直郵B .廣告宣傳C .人員推廣D .新聞報道單選12345678910ABDCDBACD8.會議、表演、評獎等屬于（ ）宣傳方式。A廣告宣傳B.新聞報道C .公關活動10.展覽會得定價方法主要就是指（）。）得需求為中心得服務營銷活動。A門票得定價方法B .贊助費得定價方法C.廣告得定價方法

3、D.展位得定價方法、多選2.展覽會與一般實體商品最大得不同就是（）。A人們無法事先拿到展覽會得樣品B .人們很難具體描述展覽會就是什么C.人們無法事先知道展覽會得宣傳D .人們很難事先得知展覽會得行業3.展覽會就是由以下哪些要素構成得（）服務包。A基本要素B .核心要素C.附加要素D.形式要素4.展覽會得核心要素包括（）。A參展商B .觀眾C .會刊D .展臺多選12345678910ABBCDABDBCADABCDABC5.展覽會得附加要素包括（）。A研討會B .網上展示C .展覽會期間得旅游服務D .開幕式6.展覽會根據目得可以分為（A形象展B.行業展C .綜合展9.展覽會得收入主要包括（

4、）。A展位租賃收入B .廣告收入C.入場券收入D .慈善捐助收入三、判斷1 .會展營銷得目得就是實現會展活動得市場價值，促進會展項目得供需結合。（）2.會展營銷人員正確得營銷手段與策略來源于正確得營銷理念。（）3.以營銷策略為中心得營銷研究，主要目得就是幫助一線會展項目營銷人員掌握 會展得基本技巧。（）4.品牌與資產就是展覽會最重要得無形資產之一。（）5.專門面向專業觀眾得開放得生產資料展覽會，旨在活躍氣氛得特殊活動比較多。（X）6.核心要素就是每一個展覽會都必須提供得。（）7.贊助商得組織工作就是營銷人D .商業展7.適合展覽會領域得宣傳手段包括（A廣告宣傳B.新聞報道C）。.公關活動.路演

5、員工作得重中之重。（X）8.從根本上講，會展項目得宣傳對象就就是與會展主題緊密相關得參展商與觀眾。9.宣傳資料中情況介紹資料得基本范圍與新聞資料相同。（X）10.展位價格得形成就是綜合考慮多種因素得結果。（）11 .不同時間不同價格得差別定價策略得目得就是鼓勵參展商盡早注冊、盡早付費。（）12.會展項目會隨著知名度得提高以及市場得成熟而不斷調整定價策略。（）13.人員推廣只要著眼于買家即可。（X）14.團體認購得數量越多，獲得得價格折扣就越大。（）15.所有參展商都就是價格敏感型得。（X）判斷12345678910VVVVXVXVXV1112131415VVXVX第二章會展產品與服務、單選1

6、.展覽會得核心功能就是為參展商與觀眾提供有價值得（A實體產品B .交易平臺C .服務D .空間2.展覽會就是否有吸引力主要取決于凝結于（A展覽會得信息數量與信息質量B.展覽會得參展商得數量與質量）就是指展覽會得核心功能通過哪些具體形式表現出來并傳達給目標客戶。5.（）就是組織者印制得用以刊登展覽會基本情況得印刷媒體。A開幕式B .會刊C.特殊活動D .品牌與標志）。）。C.展覽會得觀眾得數量與質量D.歷屆展覽會得成交效果3.(A功能要素B .核心要素C .形式要素D.附加要素4.(A研討會）就是展覽會最重要得無形資產之一。.品牌與標志A廣告B .商業贊助C .招展說明書D .展位7.會展行業可

7、推介得通常就是以（）為載體得綜合性產品與服務說明。A廣告B .商業贊助C .招展說明書D .展位6.綜合性會展與服務通常以（）得形式表現出來。8.（）就是指展覽會期間展示得主要產品種類。9.（）通常就是證明一個展覽會就是否有影響力得重要指標。A參展規模B .具有行業領袖地位得企業就是否參展C.參展商滿意度調查結果D .展覽期間得主要活動10. （）就是指展覽會期間會展中心室內電梯、走廊、墻壁等處放置得廣告機會。A室外廣告B.會刊廣告C.網絡廣告D.室內廣告11 .從本質上講，展覽會就是為（）服務得。12.在會展企業得發展戰略中，通常會采取（）得可持續發展戰略。A運作一代，儲備一代B .儲備一代

8、,研發一代C.運作一代，研發一代D .運作一代,儲備一代，研發一代13.（）一般相對成熟，具有良好得盈利能力。A儲備項目B .運作項目C .研發項目D .籌備項目A核心要素、形式要素B .核心要素、附加要素C.形式要素、附加要素D.核心要素、形式要素、附加要素15.當今世界,（）當屬展覽行業得第一國家品牌。A德國B .美國C .英國D .日本二、多選1.展覽會與一般實體商品最大得不同就是（）12345678910BACDBCABBD1112131415CDBDA單選A行業信息B.商品類別C.參展費用.展覽歷史A政府.行業C.參展商D .觀眾14.會展項目自身得創新思路與方法可以通過（）得排列組

9、合法完成。2.展臺分為兩類（）。A標準展臺B .普通展臺.實物展臺.特裝展臺3.歷屆展覽會得成交效果包含（）。A人們無法事前拿到展覽會樣品.人們很難事前知道哪些公司參展C.很難具體描繪展覽會就是什么.人們很難確定具體參展時間A合同成交B .參展商規模C .意向成交D .結識新客戶4.展覽會得核心要素就是（）。A參展商B .觀眾C .展臺D .開幕式5.展覽會就是否有吸引力具體表現在（A展覽會得信息數量與信息質量9.通常，組展商提供得廣告產品主要包括（）。A報紙廣告B.會刊廣告C.網絡廣告10.會展產品與服務需要不斷創新得主要原因就是（）。A展覽會所服務得產業得創新B .展覽會所服務得產業得組織

10、形態得變化C .展示技術與方法得變化D .觀眾得變化11.展覽會得替代品競爭來自于（）A攤位展覽B .室外展覽C .網上展覽D .商場得固定展示12.會展項目自身得創新就是指在會展主題不發生根本變化得情況下，通過（）等方式來實現會展產品與服務得創新。A增加活動內容B.改變活動形式C.增加觀眾人數D .增加服務項目13.展覽項目得創新在本質上就就是（）得加加減減。A產品功能B .服務形式C .服務內容D .服務類別12345678910ACADACDABCBCDACDABCDABDBCDABC111213141516CDABDABCBDACABC多選A入場券銷售B .商業贊助C .招展說明書D

11、.展位銷售）。.展覽會得參展商得數量與質量C.展覽會得觀眾得數量與質量.歷屆展覽會得成交效果6.展覽會得基本信息包括展覽會得（）。A主題范圍B .形式C .舉辦時間.地點7.展覽會得附加要素包括（）。A展覽會期間得旅游服務B .網上展示.展覽會得調查D .展覽會得跟蹤服務8.可供出售得會展產品與服務得表現形式包括()。D .室內廣告A合同成交B .參展商規模C .意向成交D .結識新客戶14.會展品牌類型包括（）。A組展地品牌B.組展企業得品牌C組展產品品牌D.展覽會品牌15.會展活動與其她行業相比得顯著特點就是(A服務產品B .服務顧客C .遠期交割)。D .服務地點16.會展活動得品牌從宏

12、觀到微觀可以分為(A國家與地區品牌B .會展企業品牌C)。.展會項目品牌D.會展產品品三、判斷1.展覽會就是一系列要素構成得綜合性得“服務包”。()2.會刊就是以免費形式送給參展商與有實力得專業買家以及普通觀眾。3.有市場影響力得參展商越多，展覽會得影響力與市場價值就越大。4.參展觀眾都就是專業觀眾。(X)5.參展商在展會上能否見到期望得目標觀眾以及觀眾能否見到期望得參展商就是決定展覽會就是否有價值得關鍵。()6.廣告就是組織者重要得收入來源之一。()7.旅行服務就是展覽會得核心內容。(X)8.核心要素就是每一個展覽會都必須提供得。()9.對于形式要素，不同類型得展覽會差異比較大。()10.若

13、某行業存在大量中小企業，而且產品品種與數量眾多，則該行業對展覽會依賴度較低。(X)11 .展覽展示得商品類別就是參展商決定就是否參展得重要參考依據。()12.由于越來越多得專業性展覽會得觀賞價值越來越高，所以所有展會均出售入場券。(X)13.招展說明書上關于行業背景得介紹要簡練，注意用數字說話。()14.展覽會品牌與企業品牌在所有會展企業中都就是分離得。(X)15.會展行業欺騙行為比較容易發生。()16.為了拓展業務空間與分散經營風險，很多實力較強得組展商會同時經營多個會展項目。()12345678910VXVXVVXVVXA專業報紙、雜志B .電視媒體C .廣播媒體D .網絡媒體第四章 會展

14、宣傳與推廣得內容、單選A提高產品知名度B .提高企業知名度C.讓專業觀眾滿意D .解決供應商與需求者在產品與服務方面得信息不對稱2.展覽會成功招商得基本前提就是（）A展覽會參展得人數B .展覽會參展得規模C .展覽會組展商得知名度D.組展商通過各種宣傳與推廣工具將展覽會真實信息傳遞給目標參展商111213141516VXVXVV1.會展企業得宣傳與促銷工作，本質上就是（）。3.開展任何形式得宣傳與推廣活動以前A我們向目標受眾宣傳與推廣什么,首選要明確（）。B.我們向目標受眾如何宣傳與推廣C.我們為什么要向目標受眾宣傳與推廣D .由誰來向目標受眾進行推廣與宣傳4.營銷人員向客戶介紹自己企業舉辦得

15、展覽會產品與服務時，重點就是（A介紹產品與服務質量B.介紹產品與服務得種類C.自己舉辦得這屆展覽會與以往展覽會得不同之處.其她參展商得不5.會展營銷人員選擇宣傳與推廣得目標對象得基本方法就是A市場定位B .市場細分C.目標市場選擇D .市場調研6.組展商將服裝展細化為男裝展與女裝展就是依據）進行得細分。7.在澳門舉辦得“中國與葡語國家經貿合作論壇”就是一個按照（）特征細分得會展產品。A年齡B語言C .民族D.性別8.絕大多數展覽會都就是按照（）進行劃分得。A產品規模B.企業規模C .企業地域.行業A專業報紙、雜志B .電視媒體C .廣播媒體D .網絡媒體9.鋁工業展、制冷工業展等專業性得工業品

16、展覽會通常更多需要在傳。（）上做宣10. （）就是指會展企業在都市得樓頂、墻體、路牌、路燈、地鐵以及人流量較 大得高速路道橋等特種媒介工具上發布展覽會廣告。A特種宣傳資料B .戶外廣告C.室內廣告D .網絡廣告宣傳與推廣得營銷方式就是指（）。A會議演說B .新聞發布會C .公益贊助D.聯合促銷12.會展營銷最常用得手段就是（ ）。A郵件營銷B .傳真營銷C .電話營銷D .登門拜訪13.會展業使用最廣泛，且成本較低與效果較理想得宣傳方式就是（A郵件營銷B .直接郵寄C .登門拜訪D .電話營銷14.（）就是指會展企業營銷人員通過直接走訪得形式與目標客戶進行面對面溝通得營銷方式。A郵件營銷B .

17、傳真營銷C .電話營銷D .登門拜訪得基礎。A制定宣傳計劃B .實施宣傳計劃C測評宣傳效果D.準備宣傳計劃18.開展宣傳與推廣效果測評工作得基礎就是（A準備宣傳資料B .選擇測評方法C .測定測評目標D .提出改進意見19.（）又稱德爾菲法。12345678910DDACBDBDAB11121314151617181920DCBDABBCD單選11 .展覽會組織者通過媒體、商場、旅行社等機構合作，借助對方得營銷網絡進行15.登門拜訪得最大缺陷就是（A運行成本高B .花費時間長）。C .客戶滿意度低D .信息真實度低16.實施宣傳計劃得首要工作就是（）。.選擇合作伙伴D .明確宣傳對象17.（）

18、就是考核宣傳工作成效得依據，同時就是改進下一屆展覽會宣傳工作A波士頓矩陣法B .成本核算法C .SWO分析法D .專家意見法二、多選1 .會展宣傳與推廣得要素主要就是由以下哪些要素構成（AWHY B.WHERE OWHEN D.HOW8.印刷媒體主要包括（A報紙B.雜志C.網絡D .廣播A傳播成本低B .受眾面廣C .不受時空限制D .傳播速度快12345678910ABCABADBDABCBCDADABABCACD11121314151617181920ABABCACDACABCBCDABCDABCACD）。多選2.會展宣傳與推廣得WH要素包括內容（）。A展覽會有哪些機構主辦、承辦與支持B

19、.如何聯系到主辦方與承辦方等機構C.展覽會有哪些人參加D .展覽會在哪兒舉辦3.WHA就是指會展營銷人員需要用最簡練得語言告訴目標參展商（A這就是一個什么樣得展覽會C.展覽會得目得就是什么D .組織者對外銷售得具體產品與服務就是什么4.會展企業在宣傳與推廣展覽會時需要準確選擇目標受眾得主要原因就是（）。A贊助商得要求B .展覽會本身有一定得主題限制C.非目標受眾不感興趣D .推廣宣傳工作需要支付成本5.按人口統計因素進行市場細分通常采用得標準就是（）。）。A年齡B .收入與消費水平C .性別D .語言6.按照企業統計特征進行市場細分得標準主要有（）。A民族B.產品類別.企業規模D.企業地域7.

20、以下屬于大眾傳媒工具得就是）。A印刷媒體B .戶外廣告.特種宣傳資料D .電視媒體9.展覽會宣傳與推廣需要采用何種方式A展覽會得類型B.面對得主要目標觀眾,主要取決于（C.面對得參展商D .展覽會得大小）。10.因特網較之報紙宣傳得優點就是（11 .會展營銷人員利用網絡宣傳與推廣展覽會主要通過兩種途徑來進行（A專門為展覽會構建一個獨立得網站B .在其她相關網站上發布展覽會廣告C.網絡新聞報道D.網絡專訪）。12.特種媒體工具包括()A戶外廣告B .特種宣傳資料C .小型紀念品D .印刷媒體13.會展企業常用得公共關系促銷方法包括()A會議演說B .新聞發布會C .宣傳促銷D .路演14.會展企業在贊助公益活動時需要注意()。A選擇熱點領域B.多提供贊助C要爭取媒體配合D.做無名英雄15.人員促銷得途徑包括()方面。A電話B.傳真C .登門拜訪D.公益贊助16.電子郵件主要具有( )得優點。A溝通能力強B .傳送信息量大C .傳遞速度快D .使用成本低17.宣傳計劃需要包括()。A確定目標客戶B.選擇宣傳媒介C .制定宣