1、 基于物聯網的智能綠色家庭照明系統商業計劃書 基于物聯網的智能綠色家庭照明系統【摘要】本項目結合物聯網技術，針對普通家庭用戶實現家庭照明系統的節能和智能化管理。利用太陽能電池板將太陽光轉化為電能儲存在鉛蓄電池中，充放電過程由智能MCU控制，避免過充電和過放電，最大限度延長電池壽命；結合功耗低，照明效果好的LED燈提供室內照明；利用物聯網技術，借助WIFI、紅外等無線通信模塊將系統控制器與線上服務器及手機APP構成智能管理和控制系統，智能地管理和控制照明系統的供電，在電池電量不足時可自動切換至市電供電，最大限度地實現節能和家庭用電便利性的平衡，通過APP可設定屋主習慣的照明模式、可實時查看供電系

2、統狀態和控制燈具開關。照明系統可以按預先設定的若干基本狀態全自動地工作，也可以由主人根據情況控制系統中燈具開關及亮度。系統成本低，在最佳應用狀態下可達到只使用太陽光能源實現家庭照明的效果，不僅可實現節能減排，還可在市電供電故障或檢修時提供正常照明。 目錄第一部分項目概述.1、企業宗旨與模式.2項目背景.3、項目分析.4、項目成功的關鍵.5、公司資源與團隊技術.6、投資與盈利估測.7、社會效益.第二部分產品的概述及優勢.1、產品優勢.第三部分市場和競爭分析.1、政策.2、社會.3、行業競爭.第四部分產品定位.1、產品定位.2、戰略定位.第五部分營銷組合.1、產品策略.2、定價策略.3、渠道策略.

3、4、促銷策略.第六部分企業戰略與團隊管理.1、企業戰略.2、戰略分析.3、經營計劃.4、企業運作與團隊管理.第七部分風險假定與應變策略.1、外部風險.2、內部風險.第八部分經濟效益與發展預期.1、項目未來經濟和社會效益. 第一部分項目概述1、企業宗旨與模式黃石極客信息有限公司創辦于2014年6月，其前身為湖北師范大學教育信息與技術學院單片機與嵌入式技術項目小組。本公司主營計算機軟件，硬件編程設計和嵌入式應用開發，主要營業對象為大學生、個體商戶、微小企業等。目前公司有執行董事1名，監事1名，技術總監1名，技術員工3名，技術員工基本上有一年半以上的單片機和嵌入式開發的工作經驗，能為用戶提供良好的品

4、質保證，產品咨詢，產品升級，方案設計，后期維護等服務。黃石市極客信息有限公司具有項目合作經驗，公司實行先進的企業管理體系，嚴格品質把關，努力提升效率。一直以來，公司奉著“以人為本，科技創新，誠信務實，合作共贏”的理念。2、項目背景隨著人們生活水平的提高，越來越多的智能產品進入消費者的家庭，智能家居不再是高端消費市場的奢侈品，而是越來越廣泛的被普通家庭所接受，智能家居的興起助推了智能照明控制、家居整體解決方案的大步前進，智能化使日常生活多了愜意之感。智能家居照明系統作為一個新生產業，處于一個導入期與成長期的臨界點，市場消費觀念還未形成，但隨著智能家居照明系統市場推廣普及的進一步落實，培育起消費者

5、的使用習慣，智能家居照明系統市場的消費潛力必然是巨大的，產業前景光明。正因為如此，國內優秀的智能家居生產企業愈來愈重視對行業市場的研究，特別是對企業發展環境和客戶需 求趨勢變化的深入研究，一大批國內優秀的智能家居品牌迅速崛起。智能家居在中國已經歷了近12年的發展，從人們最初的夢想，到真實的走進我們的生活，經歷了一個艱難的過程。LED作為照明界的新寵，由于其功耗小，亮度高，可調節亮度的特性受到廣大群眾的青睞。智能照明是整個智能家居的基礎，特別適合于大面積住房，它將給人們生活帶來方便、舒適和節能的效果。照明控制系統分為獨立式、特定房間式或大型聯網系統，在聯網系統中，調光設備安裝在電氣柜中，由諸如傳

6、感器和控制面板組成的外部設備網絡來操作。聯網系統的優勢是可從許多點來控制不同的房間中區域。在家庭中，可以在靠近主進口的墻上安裝一個控制面板，以此作為多個房間的主控制點。與傳統照明相比，智能照明可達到安全、節能、舒適、高效的目的，因此智能照明在智能家居領域有較好發展前景。當節能降耗成為關系到國際市場競爭能力、資源保護和環境保護等社會經濟可持續發展的重大問題時，大力推廣“綠色家居”的建設和改造也就成為必然。在綠色家居建設過程中，采用智能照明控制系統帶來的效果非常顯著。綠色照明的應用包含對光源、電氣附件、燈具、配線器材以及調光和控光器件等的合理采用。本項目將側重于照明控制系統及電源管理系統的智能化和

7、物聯網化設計。3、項目分析項目的硬件結構分為三大部分：供電部分，控制部分，照明部分。硬件結構框圖如圖1所示。 圖1智能綠色家庭照明系統硬件結構框圖1供電部分1.1太陽能電池板太陽能電池是具有把光轉換成電能量的一種半導體器件，它可以把照射在其表面的太陽能輻射能轉換成直流電，太陽能電池板是光伏發電產品中的最基本組件，也是太陽能光伏發電系統中的核心部分。本系統中的太陽能電池板可根據用戶照明面積需求，由一個或多個太陽能電池片組構成。1.2鉛蓄電池鉛蓄電池是一個電池系統，是使用最廣泛的化學電源，它可以將太陽能光伏發出的電能量儲存起來。鉛蓄電池放電時電動勢較穩定、工作電壓平穩、使用溫度及使用電流范圍寬、能

8、充放電數百個循環、 貯存性能好、造價較低，使用權安全，應用廣泛。在家庭照明中，以二室一廳一衛為例，客廳10W/H+主臥5W/H+次臥5W/H+衛5W/H=25W/H每天用電時間假設為早6:30-7:30，晚6:00-11:00；耗電量為25W/H*6H=150WH，考慮到天氣因素，為了保障供電時間充足，至少應滿足3天電能儲存和供應能力，則應選擇12V40A以上容量的蓄電池；考慮到家用太能電池板的成本和日照時間，假設日照時間平均每天6小時,可以選擇12V3A的太陽能電池板,也可以選擇多塊較小的太陽能電池板進行光伏發電，只要發電總功率不小于30W。1.3市電及AC-DC市電是指由市內供電局供應到住

9、戶的220V交流電，普通家庭日常使用的電能就是市電，在使用燈具時要購買標稱電壓為220AC的白熾燈、熒光燈等。在本系統的設計中，由于太陽能發電板及蓄電池是12VDC系統，匹配的是12V直流LED燈，因此市電需要配合220VAC轉12VDC的開關電源來提供12V直流電，其供電能力應大于照明燈具總功率。2控制部分2.1單片機單片機是家庭用戶供電系統的控制核心，也是用電數據和狀態的采集者和物聯網信息的上傳者。運用單片機對供電系統進行控制，要實現的功能主要有以下幾 點：一是控制太陽能充電過程，當鉛蓄電池飽和后自動切斷充電線路，避免過充損壞電池；二是控制電源選擇開關，在蓄電池電是充足時由蓄電池供電，當蓄

10、電池電量耗盡時選擇市電供電；三是對電路系統進行保護，當發生電路故障溫度高于設定值時切斷供電系統，以免引起火災。2.2手機APP物聯網和服務器手機APP是基于互聯網的遠程終端控制系統，其功能可以根據用戶需求實現用系統設置、電信息顯示和遠程控制。物聯網提供網絡連接，將具有單片機控制核心的用戶供電系統與企業服務器相連。服務器則作為海量信息存儲和處理終端，保存和管理大量用戶供電系統數據，實時提供用戶手機APP的查詢請求，并可根據用戶需求對用戶供電系統進行主動監測和預警，在出現用電異常和短路時及時報警和處理險情。利用WIFI技術可以將“智能綠色照明系統”中的單片機與網絡中的服務器聯接，手機也可以通過WI

11、FI聯接到服務器，通過APP提供的功能來實現系統設置、電信息顯示和遠程控制。2.3室內紅外遙控用戶室內可安裝一個可移動的小型紅外遙控開關，在不方便使用手機或手機無電時實時控制每一個LED燈的開關和調光。3照明部分 3.1照明光源LED光源因其壽命長、光效高及安全、便于控制等優點，越來越多的應用到照明各個領域。從視覺感受來看，一個5W的LED球形燈泡能達到100W白熾燈泡或20W熒光燈的照明效果。LED燈具發熱量低、無熱輻射性，是一種冷光源，可以安全觸摸，能精確控制發光角度、光色，無眩光，不含汞、鈉元素等可能危害健康的物質，使用壽命可達5-10年。本項目所設計的系統，除了考慮到其上述優點之外，還

12、有其綠色環保，占用空間小，適合家庭使用等因素，根據用戶需求，利用其可控性，為用戶創造舒適節能的家庭環境。本項目擬采用LED燈具，功率分布為客廳10W，臥室、廚房、廁所各5W。3.2燈光控制家庭照明燈光，基本的控制需求是開和關，考慮到節能則需要根據人體工程學的視覺部分進行調光。本項目設計的系統可通過紅外遙控器和手機APP實現家庭照明燈光的開關和調光控制，手機APP開關和調光還需要借助WIFI、物聯網以及互聯網上的企業服務器來實現，當然LED燈具還應具有調光控制接口。4、項目成功的關鍵項目成功需要政策、技術、資金、管理及營銷等方面共同作用。政策我國自1978年就提出了“保護環境和自然資源”的概念。

13、國務 院辦公廳于2014年5月15日印發了2014-2015年節能減排低碳發展行動方案的通知，更進一步體現了節能減排的迫切需求，也給出了一個信號，即國家政策將大力支持綠色節能產業?！盎谖锫摼W的智能綠色家庭照明系統”正是符合國家政策支持的項目，也是一個具有發展前景的項目。技術從技術層面來講，“基于物聯網的智能綠色家庭照明系統”要想成功實現，必須在軟硬件上要有成熟的技術支持，從目前信息和網絡技術發展現狀來看，本項目硬件所依賴的微控制器技術（MCU）、物聯網技術（互聯網和傳感器）以及無線通信技術（WIFI、紅外遙控）都是成熟的技術，軟件所依賴的安卓系統和APP編程技術也是成熟的技術，因此本項目的實

14、現沒有技術障礙。在技術層面上我們需要做的就是針對本項目將這些技術進行集成、匹配和優化，這點我們極客信息有限公司有充分信心，我們公司內員工都有一年以上的單片機與嵌入式的開發經驗，本公司還聘請湖北師范大學信息工程專業副教授梅斌老師作為技術顧問，我們能在產品的設計、銷售、使用到后期維護的整個產品生命周期提供過硬的技術保障。資金充足的資金是項目成功實現的關鍵。系統產品開發階段，需要購買各種實驗器件、耗材，產品測試階段還要將產品安裝到不同用戶環境中進行測試，差旅、運輸用車、安裝等也需要費用，產品成熟后批量生產更需要大量資金來購買原材料，銷售階段也需要進行廣告宣傳 等費用，研發、管理等工資支出也是必不可少

15、的開銷。管理有效的管理是企業追求的目標。企業把管理融入日常工作之中，對企業實施全方位管理。有效的管理，能達到一呼百應、令行禁止的效果，使企業成為一個堅強有力的整體。管理要不斷創新才更有效。根據企業發展特點，不斷尋求適合企業的管理方式，把管理細化，通過有效的管理集中全體員工的聰明才智，調動一切可以調動的積極因素和力量，這是企業發展壯大的源泉。我們極客信息有限公司是一個年輕的公司，公司的管理人員都是在校大學生，具有蓬勃的朝氣，我們有信心做好企業的管理工作。營銷營銷是指企業發現或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓

16、消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。在產品的研發階段，我們將做好公司及本項目的宣傳工作，讓公司團隊走出去，增強公眾對“基于物聯網的智能綠色家庭照明系統”認識，為項目的成功做好市場鋪墊，在產品批量生產的后期，我們還將聘請專業公司對項目產品的銷售作營銷策劃。5、公司資源與團隊技術公司管理分析：在董事會和技術顧問下設六大部門：人事部，宣傳部，財政部，后勤部，銷售部，質檢部。 圖2公司管理董事會：負責重大事務的決議與公司日常管理；技術顧問：項目研發過程中的技術指導；人事部：負責人員調整以及每年公司新員工的培訓；宣傳部：公司團隊以及項目的宣傳，在公司的團隊活動中做好通訊工作；后勤部：公司器材和項目

17、用品采購，以及公司生活保障；銷售部：負責項目的成果管理，產品的銷售，以及技術轉讓； 質檢部：每次項目成果的運用都會經過質檢部的多次技術問題的測試才會投入使用;6、投資與盈利估測黃石極客信息公司設在湖北師范大學內的大學生創業基地，屬于國家支持大學生創業，享有在校免稅收的優惠政策投資方面：產品投產一年所需資金為10萬，公司入股2萬，風險投資4萬，與合作商的技術合作以產品開支需4萬，在通過公司的科研研發之后，產品將會設立一些體驗戶，并及時收取用戶的反饋信息，對產品進行升級改。投資風險：所需資金量較大，必須保證資金鏈的暢通。利潤方面：在經過合格升級后，我們將會與其他商業進行合作，進行批量生產，一旦產品

18、滿足群眾的需求，市場方面將會很廣闊，利潤也會有保障。另一方面，由于項目需要一段時間進行研發、升級、改造，因而導致的利潤回報較慢，需要較大的資金作為支持。7、社會效益1、節能環保：以太陽能為能源來源的“綠色照明系統”，貼合綠色生活的需求也將為保護環境貢獻一份力，同時也能將綠色環保的觀念帶入到群眾家中，甚至是心中，是一種很好的公益宣傳; 2、智能化:數據爆炸時代，物聯網的重要性被進一步放大，它將給你一種享受的姿態去感受它的存在；無線控制，智能APP等功能也讓你在現代社會做一個現代人；3、市場的豐盛：LED照明將是未來幾年社會照明業發展的必然趨勢，豐盛的市場將帶來無限的利益；第二部分產品的概述及優勢

19、物聯網被視為互聯網的應用擴展，應用創新是物聯網的發展的核心，以用戶體驗為核心的創新是物聯網發展的靈魂。智能家居照明系統隸屬于智能家居中的一個子系統，也可以單獨使用。智能家居照明系統能控制不同生活區域不同場合的各種照明效果輕松解決家居節能問題、提高生活品質。生活中常常遇到這樣的問題，當在客廳中看電視或讀書時并不需要太強烈的照明光線不得不關掉客廳大燈開啟光線相對較暗用于滿足看電視或讀書需要的其他燈具。為了滿足不同場合的照明要求，需要安裝多種燈具，這給燈具控制帶來極大的不方便，智能照明系統能輕松解決這個問題。只要按下手中的遙控器通過MCU控制實現場景燈光照明的轉換。智能家居照明系統控制方式的解決方案

20、分為有線方式和無線方式。有線方式包括電力線載波的X-10和CEBUS、電話線方式的HomePNA以太網方式IEEE802.3以及專用總線方式的LONWORKS和 IEEE1394等等。其中用電力線作為網絡信息的傳輸介質的優點是：不需要另外布設電纜，降低施工難度;缺點是傳輸速率只有300Kbps,難以滿足視頻和音頻信號的傳輸，保密性差，接入設備昂貴等。無線方式包括紅外線方式的IrDA、無線局域網方式的IEEE802.11系列、家庭射頻技術的HomeRF、藍牙的IEEE802.15.1、ZigBee的IEEE802.15.4等等。無線方式解決了布線的難題，同時也能滿足視頻和音頻信號的傳輸?！盎谖?/p>

21、聯網的智能綠色家庭照明系統”采用的是無線局域網方式，以及藍牙，WIFi等技術。1、產品優勢1.1、成本優勢以低成本打造高效的產品是市場所需。在智能家居盛行的時代，琳瑯滿目的智能家居早已展現在大家的眼前，而照明系統還處在數年前的聲光控時代，這些只是是智能家居中的小兒科而已，即使市場中存在智能化的照明系統，因其高昂成本使其無法得到普及。今天我們公司將運用低廉的成本，高效的器件，成熟的技術打造一款適合群眾的，能夠普及開來的“基于物聯網的綠色智能家庭照明系統”1.2、質量優勢 在物聯網成熟的今天，只有你想不到，沒有物聯網做不到的，在時機成熟的時候我們可以選擇與某些廠商加強技術合作，嚴格把控質量關，本公

22、司的員工技術經驗豐富，在全國各類大賽中斬獲獎項是我們技術的保證，同時公司擁有一套完善的質量檢測流程；在工作項目上，與其它公司進行過技術合作。1.3、功能優勢功能簡介：綠色和智能太陽能發電，利用手機APP實時查詢儲蓄電量，自定義控制何時何地進行照明，根據季節，作息時間由用戶自行控制紅外感控技術，利用紅外感控技術，紅外感控裝置主要用來在2分鐘之后關閉無人區域的燈，避免長明燈的存在；LED燈的利用，LED燈耗能低，照明效果好，同時可以根據自己喜好調節燈亮度。無線遙控裝置，制作一個類似于遙控裝置的一個可移動攜帶裝置，其功能主要用于開關LED燈以及隨時切換照明系統的供電源。1.4、可持續發展及回收利用裝

23、置 系統可以根據用戶的需求不斷更新，保證照明系統的可持續發展；并且根據國家對企業綠色生產的要求，本次項目的的產品綠色安全智能，在產品的升級換代中，其部件可以回收再利用。第三部分市場和競爭分析1、政策從2010年開始，國家推動新一代信息技術發展，頻繁出臺的利好政策給智能家居行業送來暖風。2010年10月18日，國務院通過了加快培育和發展戰略性新興產業的決定，提出了七大支持產業，包括與智能家居緊密相關的物聯網行業。2011年11月工信部出臺的物聯網"十二五"發展規劃，也明確將智能家居列入9大重點領域應用示范工程中，體現了政策扶持傾向。與此同時，智能家居的低成本、低功耗和綠色生活

24、理念，也與打造綠色建筑相融合。有機構預測，智能建筑行業迎來一個發展黃金期，到2020年，中國智能家居產值將會達到2萬億元。住建部正式發布了智慧城市第二批試點名單，共涉及103個城市，智慧城市試點規模擴張遠超市場預期。政府加大力度投資建設智慧城市，有利于加速智能家居的發展與民用化，扶持意圖明顯。 國家對新興產業的扶持政策，對于智能家居業來說是一個大好的機會。國家對于物聯網等新興產業的扶持，無疑也是對智能家居行業的促進。家對于物聯網等新興產業的支持，可以從很大一方面解決智能家居的技術問題。物聯網技術的解決，使得智能家居的普及才指日可待，有望早日實現市場的規模效應，產品成本也能自然降低。智能家居也可

25、借此機會，真正的邁入平民產品之列，不再可望不可即。政策助力為智能家居快速發展打下基礎，行業發展之路將會更加寬闊。但這不代表企業可以高枕無憂坐享其利，博力恒昌公司有關負責人表示：政策助力之下更應該加強自身修煉，加強技術研發和市場開拓，才能在未來競爭中占得先機。2、社會目前，家居正處于原先的呆板向目前的物聯網轉換。市場上的智能家居相對成熟，但是將物聯網+綠色+智能相組合的模式還有待開發。3、行業競爭目前，國內智能家居市場還沒有完全被打開，不管是國內品牌還是國外品牌，都在緊緊地盯著這塊尚待開發的市場。國際巨頭在智能家居領域的博弈，無疑加大了市場的競爭難度。而作為國內品牌，也都在積極備戰。但如何能在國

26、際巨頭的沖擊下占據更多的市場份額，還需要不斷的挖掘與開發適合國人真正需要的產品 智能家居現在大都應用于高端社區或者是別墅在應用，要想平民化，中國的安防企業確實要了解適合國內中產階級的真是需求，創造出人性化，性價比高的產品。而本次極客信息有限公司所設計的“基于物聯網的智能綠色家庭照明系統”剛好填補這一空白。第四部分產品定位1、產品定位形象定位-讓綠色智能走向大眾隨著智能家居行業的發展，其產品必然會從高端消費面向大眾的變革。雖然高檔市場利潤豐厚，但是大眾市場是一片金礦，誰起步早，誰將成為這一行業的領航者。因而讓智能綠色家居大眾化是發展的必然。在產品的推廣期，我主打智能與綠色環保的特性。同時我們將嚴

27、把質量關，讓我們的項目成果，在一開始賦予大家一種良好，健康的感覺。產品的消費感受定位-智能綠色在產品的使用過程中，我們將最大限度的讓消費者體驗到智能化帶給你對家居的重新認識，綠色環保的照明系統讓其感受到產品的可信賴。 目標-面向全民我們的目標是打造一款面向全民的可靠地，能讓大家便利于家庭，享受于生活的智能綠色家庭照明系統。2 、戰略定位我們的戰略定位將分三步走初期：積極宣傳，努力推廣做好項目的宣傳工作中期：求嚴務實，勇于創新做好產品的設計研發后期：測試升級，廣開銷路保證產品的質量與技術第五部分營銷組合概要：以顧客滿意為向導，從產品質量到產品購買量盡量給與消費者便利，滿意的優質服務。1、產品策略

28、（一）、銷售便利策略以網上各種銷售渠道為主，提供優質的客服服務，包郵服務以及方便快捷的快遞的服務，注重細節，在消費者面前樹立良好的品牌形象，以此打動消費者。（二）、優質售后策略提供優質售后服務，逐步增加售后服務點，給消費者提供方便，省心的售后。2、定價策略采用滿意定價策略，心理定價策略。通過產品差異分析，產品成本 分析，消費者分析和市場分析等，最后確定出一個合理的價位。3、渠道策略（一）導入期、成長期（第一年度）市場覆蓋面全國范圍內，不包括港澳臺地區。（二）渠道目標確保在銷售范圍內可以方便地購買到產品。（三）渠道模式網售渠道模式。（四）渠道分析因特網的特點表現在:1.開放因特網是世界上最開放的

29、信息溝通網絡。任何一臺計算機只要支持TCP/IP協議就可以連接到因特網上,實現信息交換。2.雙向溝通因特網是多對多的雙向傳播系統,能向各個個體發送消息,同時還能接收各個個體的信息,比電話以及廣播和電視更具優勢。3.網絡外部性因特網能夠聚集需求和供給,把分布在世界各地的買方和賣方聚集到一起,在網上實現一對一，一對多或多對多的買賣協商、洽談、達成交易,實現產品所有權的轉移。這種靈活便捷的銷售方式把因特網在充當信息渠道和交易渠道方面優勢發揮得淋漓盡致。 4、促銷策略（一）廣告策略廣告投放密集期：節假日前后1、將品牌形象和家庭和諧幸福結合在一起，以半公益半宣傳的模式設計廣告。2、節假日時是人們喜歡出門

30、購物的時間，正好是我們宣傳的最佳時機，這種新型的環保產品一定會受到消費者的青睞。（二）免費試用策略消費者可以通過一定的途徑申請免費試用產品一段時間，通過這個手段可以直接快捷的刺激消費者。第六部分企業戰略與團隊管理1、企業戰略行業：電子行業性質：中小型高新技術產業目標客戶：普通家庭消費者企業價值：為消費者的生活帶來便利，為電子行業的發展注入創新。經營思想：以團隊協作為基礎，以品牌建設為中心，以技術創新為保障。核心競爭力：產品差異化程度較強且性價比較高、技術領先、品牌經營。企業形象：倡導綠色環保生活，提高國民質量的高新電子技術產業。 企業發展戰略：企業初期，保證生產質量的同時，全面控制成本，力求生

31、產成本和銷售成本的最低化。樹立良好的品牌形象。2、戰略分析新世紀，智力資源富集，優化和開發已經慢慢成為經濟發展和社會進步越來越重要的推動力量，為此，國家對高新技術產業給予大力支持。國家在科技產業文化方面的鼓勵措施是興辦科技工業園區，這種產業發展與科技活動的結合，解決了科技與經濟脫離難題，使人類發現或發明能夠順利的轉移到產業領域，實現其經濟和社會效益。為使高新區的產業發展與攻擊競爭發展接軌，國家已經制定了稅收、信貸、基建、進出口等相關優惠政策。政府也通過優化創業環境、進一步完善高新區創業服務體系，大力扶持具有自主產權的科技型中小企業。同時，為了解決大學生就業難的問題，國家在試點城市與各大高校建立

32、創業基地，鼓勵大學生進行創業，這在一定程度上優化了創業環境，給大學生創業帶來了很好的機會。3、經營計劃（一）前期準備自籌資金，準備生產以及廣告投入（二）后期籌備外觀設計并選擇加工廠，簽訂合同保證生產，設計官網搭建銷售渠道（三）正式運營1、廣告媒體的投入。 2、銷售渠道的展開（四）步入正常運作1、提高銷售額2、創建品牌知名度3、開始盈利并擴大生產（五）不斷發展鞏固1、繼續注入資金和廣告，提高生產量和知名度2、開始準備一定的資金進行產品的改造和創新。4、企業運作與團隊管理1、企業運作流程及企業機構設臵2、職業要求 執行董事：負責企業宏觀調控，把握企業整體發展方向。主要工作內容：確定企業創業的總體進

33、度；規劃企業資本結構；分析和評估創業風險；指定企業發展戰略、計劃；控制企業的營運成本；協調下屬工作。要求：熟悉企業產品特點和生產技術；精通管理、貿易、市場、法律等相關知識；有豐富的組織管理經驗和強大的團隊協調能力；思維敏捷、考慮問題周全、成熟穩重、外交能力強。報酬：底薪2000月+年底凈利潤0.3%。人事部：負責市場、財務、生產和研發意外的綜合信息工作。主要工作內容：人力資源的規劃與管理工作；物流規劃與管理；信息系統的規劃；建立企業制度；企業辦公管理工作。要求：熟悉具有管理、物流技術、信息技術等復合知識結構，有辦公管理經驗和團隊合作精神；細心負責，能承受相當的工作壓力。報酬：底薪1500/月+

34、獎金。銷售部：負責企業產品的銷售、宣傳和市場信息的反饋工作。主要工作內容：根據企業經營目標和總體進度安排，確定企業銷售計劃及市場策略；制定宣傳計劃和宣傳策略；發展用戶溝通渠道，收集整理市場反饋信息；指導研發部門新產品的開發方向。要求：有豐富的銷售經驗；精通市場營銷理論知識和實際操作的個環節；市場觸覺敏銳；較強的公關能力。報酬：1500/月+年底凈利潤0.2%財政部：負責企業財務工作。 主要工作內容：根據企業資本結構和總體進度安排，確定企業的財務計劃于預測，融資方案，回避風險方案；選擇符合規定且有利的會計方法編制企業憑證、賬簿和財務報表；協同總經理和綜合部經理制定企業制度。要求：精通財務管理方面

35、的知識；有一定財務管理實踐經驗。報酬：底薪1500月+年凈利潤0.3%質檢部：負責生產監督工作。主要工作內容：根據企業總體進度安排和企業經營目標，安排廠家的生產進度；輔助并監督OEM廠家的生產全過程，控制生產成本并保證產品質量；負責培訓廠家的生產工人。要求：熟悉產品生產技術和生產流程；具備較強的專業技術知識；較強的工廠管理能力和經驗；細心負責，有耐心。報酬：底薪1500月獎金技術顧問：負責新技術和產品的研發工作主要工作內容：提高原有技術的產品質量，降低生產成本；結合市場部的反饋信息，開發新產品；協助生產部培訓生產工人。要求：精通本行業的專業技術知識；具備刻苦鉆研精神。報酬：底薪1500月獎金五

36、、員工發展計劃員工是企業的財富，對員工企業將給予最大限度的支持和發展空間，并將提供相應的上崗前輔導和在崗培訓。 第七部分風險假定與應變策略1、外部風險（一）風險假定政策環境的變化：國家宏觀經濟政策、經濟環境的變動；國家、地方政府對智能科技行業的相關政策法規的變動等。經濟環境的變化：利率的變動（如利率上升，貸款成本增加，可能導致企業融資困難等）；匯率的變動（如匯率下降，則競爭對手的銷價按我國貨幣計價將降低，從而對本企業造成沖擊等）；通貨膨脹或通貨緊縮（對消費者購買力的影響）等。法律環境的變化：國家對新產品研發成果的保護等。人文/風俗的抵觸：消費者對傳統的照明系統的依賴和對智能系統的認可度（比如消

37、費者會懷疑智能系統的可用性）等。科技的發展：更新產品的研制和相關技術的開發等。專利和知識產權的保護：相關技術的保護及法律權益維護等。市場不確定性：競爭對手的針對性行為（如降價、產品升級換代、突破專利壁壘）；合作企業的經營不佳或定制合作；新產品的出現和新企業的進入等。生產不確定性：意外事故、系統不穩定等。（二）應變策略政策環境的變化：企業經營的宗旨之一就是合法經營，在當前形勢下，國家鼓勵發展經濟和高新科技產業的投入，一般不會出現對企業發展的限制，更多的支持和鼓勵。 經濟環境的變化：密切管制并積極預測經濟環境的變化，及時采取相應對策，積極尋找風投融資。法律環境的變化：加強與律師事務所的戰略合作和與

38、司法機關的溝通；企業經營活動一定以國家利益、社會利益為重。人文/風俗的抵觸：營銷組合的多樣性和靈活性；對消費者物質上和心理上的滿足并重，對消費者的理性訴求和感性訴求的并重?？萍嫉陌l展：密切關注切利用技術研發和營銷組合積極引導。專利與知識產權的保護：根據企業切實需要和市場環境采取相應措施，做到不侵權，做好反侵權；積極配合國家專利與知識產權的保實際工作；加強對專利與知識產權的保護的公益宣傳活動。市場不確定性：技術研發和平拍戰略是企業量大最核心的業務；我們將樹立超前意識，即繼續按照抓住市場新的切入點，不斷開發具有特色和創新的產品，不短在技術上領先，建立技術壁壘，提高企業的競爭力，增強抗風險能力；利用強有力的營銷組合和客戶服務建立高知名度、高美譽度、高忠誠度的品牌形象；我們的產品原來具有很大的利潤空間，使得我們的降價空間也是很大的，我們將設想多層次的價格策略，絕不降低質量損害消費者的利益和以盲目的削價競爭損害投資人的利益，同時又具有足夠的實力應對競爭者的降價策略及新產品進入；企業將保持和客戶的緊密聯系，保證銷量的穩定和持續增長，同時規劃給客戶的信用融資，既要盡力爭