1、博客（web2.0）商業化應用策略和價值體現博客廣告收入達160萬美元，增長率超過了品牌廣告的平均增長率，而博主單日分成更突破了3000元。由此可見，蓬勃發展的博客已具備了商業運作的基礎。          博客終于邁進了商業化的門檻。日前有消息稱，2007年上線的“博客廣告聯盟計劃”逐漸顯現成效，博主單日分成已經突破3000元。而博客廣告2007年第三季度的收入也已達到160萬美元，增長率高達60%，超過了品牌廣告的平均增長率。     這無疑顯示博客已可以作為互聯網獨立業務開始賺錢

2、了，人們期待已久的博客盈利性問題終于破繭化蛹。是什么讓博客走出了“商業價值”的泥潭？新浪的分成盈利模式能否被大范圍地引入到其他博客網站，并將博客帶入到真正的商業化時代？有效開啟博客商業化之路     截止到2007年11月底，中國博客空間已達7282萬個，博客作者人數達4700萬。可以說，“全民皆博”的博客時代已經到來。     雖然博客的發展前景很被看好，但其商業化進程卻舉步維艱。據了解，此前國內的博客網站也曾有小規模的博客廣告分成嘗試，但終因流量、廣告收入不上規模而最終慘淡收場，之前并沒有一個博客服務商真正實現盈利。  

3、   我們就以新浪博客為例，就在“博客能否走商業化道路”的迷霧中，新浪開始試水博客商業化。2007年11月，新浪的“博客廣告聯盟計劃”正式上線，成為國內首家嘗試“博客商業化”的互聯網公司。     新浪與博主分享廣告收入，是博客商業化推進的一種有益嘗試，博客商業化道路也逐漸清晰起來。新浪網第三季度財務報告顯示，新浪博客廣告達到160萬美元，增長率高達60。瑞士信貸則表示，假設將15的博客流量貨幣化，那么新浪2008年將可以獲得2560萬美元的博客營收。     （一）商業化是博客未來發展趨勢   

4、;  從商業發展角度看，博客已具備了商業運作的基礎。其實在國外，博客所體現出的商業價值早已被開發。有關數據顯示，全世界影響較大的博客有萬多個，主要集中在美國，它們在2006年實現廣告收入億美元；而在日本，博客廣告也已成為營銷的一股新勢力。     對于新浪推出博客分成系統，相關專家也表示，這是全球首次大規模的網站博客商業化行動，也是未來博客發展的必經之路。     對博客的“錢”程，業內人士認為，博客已經到了實現其商業價值的階段。博客網站提供平臺，博客作者撰寫博客，并通過持續不斷地更新，獲得與公眾之間的交互溝通，積累“人氣”

5、，提升知名度；網民們關注博客，并通過不斷增長的點擊量為博客平臺帶來持續高漲的注意力；巨大的點擊量又吸引著廣告商。可以說，以博客為核心的價值鏈條已經逐步形成。     統計數據顯示，新浪網每天更新的文章有萬篇，每日的博客流量有億，而且已經有超過個新浪博客的訪問量達到萬次，超過個新浪博客的訪問量達到萬次。如果按目前的流量與收入的轉化標準看，每天可以創造出萬人民幣的廣告價值。因而，廣告商對在個人博客頁面投放廣告逐漸表現出了興趣。     對家廣告公司進行的調查顯示，絕大多數廣告公司表示將把約的總預算投放在像博客這些有爭議性的網絡媒體上，而到

6、年，計劃使這一比例高于花在傳統媒體上的預算比例。     新浪網副總編侯小強對此表現得更樂觀，從商業化來講，博客的關注度會越來越高。現在中國的物流體系已經很成熟了，而網上支付體系也日趨完善。一億個博客發生買賣和交易會創造多少價值？兩個人之間元，億個人一天可能就會創造億元人民幣，一年則可能達多億元。等到那一天到來的時候，博客就會創造出真正的商業價值。         （二）盈利模式有待完善     雖然新浪博客已經達到了商業化的相應規模，也推進了博客商業化的進程，但其

7、現在的盈利模式主要是在博客首頁放置廣告，只是單純地從網站盈利性的需求出發。這樣簡單的分成模式不但不能完善博客商業化，而且最具含金量的個人博客的商業價值也未真正被挖掘。     首先，“所有的博主，無論是名人、還是草根博客，獲得的分成比例都是相同”這樣“一刀切”的分成模式會挫敗博主積極性。其次，博主應該有權利選擇在自己的博客上投放什么樣的廣告。而新浪目前的廣告投放形式是開放的，就是同一則廣告會在所有的博主頁面上投放。     因此，對于新浪這種博客商業分成模式的不完善，易觀國際建議：要通過細分博客內容細分用戶，提高廣告與內容的匹配性。另

8、外，做好市場推廣，與廣告代理商合作，共同教育廣告主，提高廣告主的認知度。再就是引入第三方機構，開展用戶博客閱讀研究，搜集用戶感興趣的話題和內容，有針對性地邀請博主撰寫相關內容，提高博客流量與黏性。 雖然目前廣告分成模式是博客商業化的首選，但“博客商業化”也不能只靠“流量賣錢”這一招走天下。目前國內對于博客廣告還在探索的初級階段，而美國、日本等發達國家已經走在了前面，探索出了幾種博客廣告的投放模式和贏利模式，如自身體驗式廣告、雇傭式博客廣告等，或許它們對國內博客今后走向商業化時代會有所啟發。隨著我國逐步進入一個多元化的商業社會，除了商業思想和商業模式的核心作用之外，商業資源所發揮的作用也越來越大

9、。在一個商業社會中，個人或組織要實施商業化絕不是無源之水、無本之木，是需要一定的商業資源來支撐的。而博客（企業）要實施商業化，必須得到博客資源的有效支撐，所以博客資源就是實施博客商業化的基礎。雖然博客資源（思想資源）是一種看不到、摸不著的無形商業資源，但無論商業資源是以有形或者是無形的形式出現，都是個人或組織實施商業化（做生意）的基礎或本錢。因此，博客（企業）實施商業化成功的關鍵，在于能否匯聚以及運用博客資源。       個人或組織無論在傳統經濟環境中商業化（做生意），或者在互聯網時代商業化（做生意）同樣需要商業資源支撐（做本錢）。

10、所以，無論在傳統經濟時期或當今的知識經濟時代，任何個人或組織要實施商業化（做生意），就必須具備一定數量的商業資源（本錢）作為運營基礎。雖然在傳統經濟環境中實施商業化（做生意），是需要運用有形的商業資源（資本）做基礎，而在互聯網時代的博客（企業）行業實施商業化（做生意），則需要運用無形的商業資源（資本）做基礎。我們知道：傳統經濟時期的商業化，只不過是運用有形的商業資源作基礎，而互聯網時代博客（企業）實施商業化，則是運用無形的商業資源作基礎。所以，我們需要樹立這個概念：不論在傳統經濟環境下或在互聯網環境中實施商業化（做生意），同樣是需要商業資源（本錢）做基礎，只不過是兩種商業資源的形態不同而已。由

11、于博客（思想）是一種無形的商業資源，又是博客商業化的基礎。因此，博客（企業）在實施商業化的過程中，怎樣發掘、培養和匯聚博客資源，發揮博客資源的優勢作用，更是博客（企業）行業實施商業化的一項重要內容。        在商業社會中，由于每個博客處在不同的商業實踐環境、所見所聞不盡相同，而導致每個博客都具有自己獨特的商業思想體系（商業思想、商業思維和商業智慧）。而這種獨特的商業思想體系更是一種稀有的商業資源。由于每個博客都是一種重要的無形商業資源，所以能否有效地發掘、培養和匯聚各類博客資源，就成為博客（企業）行業實施商業化成敗的關

12、鍵。       現階段，博客（企業）要更有效地實施商業化，除了匯聚和運用博客資源之外，還需要建立一系列運營模式。我國博客（企業）行業要實施成功的商業化，就必須充分運用本土豐富的博客（思想）資源。要充分運用本土豐富的博客（思想）資源，博客（企業）就必須把握當前中國社會思想發展和轉變的基本趨勢，特別是本土商業思想的發展、轉變和應用趨勢，建立一系列個性化的商業資源運營模式。（至于無形商業資源的管理理念、管理模式和管理方法以后再談）（三）博客營銷的結果是要體現價值，那么體現在以下幾個方面：1、博客可以直接帶來潛在用戶。博客內容發布在博客托管

13、網站上，這些網站往往擁有大量的用戶群體，有價值的專業博客內容會吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的，用這種方式開展網絡營銷，是博客營銷的基本形式，也是博客營銷最直接的價值表現。2、博客營銷的價值體現在降低網絡推廣費用。很多企業都有自己的網站，但大量的企業網站的訪問量過低，降低了網站的實際價值。通過博客的方式，在博客內容中中適當加入企業網站的有關信息，達到網絡推廣的目的；如果通過購買產品關鍵詞或網站廣告位置也是一種方法，但費用不菲，同時有可能被眾多花花綠綠的廣告所淹沒。而“博客推廣”也是極低成本的網絡營銷方法，降低了一般付費推廣的費用，也是一種較好的選擇。3、通過搜索引擎給

14、企業或產品提供了營銷機會。多渠道信息傳遞是網絡營銷取得成效的保證，通過博客文章，可以增加用戶通過搜索引擎發現企業信息的機會，其主要原因在于，一般來說，用戶習慣用搜索查找需要的內容，可以比較方便地通過搜索引擎發現這些企業博客內容。這里所謂搜索引擎的可見性，也就是讓盡可能多的網頁被主要搜索引擎收錄，并且當用戶利用相關的關鍵詞檢索時，博客里有效信息就會傳播給用搜索的客戶，從而達到利用4、可以實現更低的成本聚集客戶并對讀者行為進行研究。當博客內容比較受歡迎時，博客也成為與相關用戶聚集和交流的場所，有什么問題可以在博客文章中提出，讀者可以發表評論，從而可以了解讀者對博客文章內容的看法，作者也可以回復讀者

15、的評論，形成互動。當然，也可以在博客文章中設置在線調查表的鏈接，便于有興趣的讀者參與調查，同時還可以直接就調查中的問題與讀者進行交流，使得在線調查更有交互性，其結果是提高了在線調查的效果，也就意味著降低了調查研究費用。5、博客是建立權威品牌效應的理想途徑之一。作為個人博客，如果想成為某一領域的專家，最好的方法之一就是建立自己的專業博客，或者在博客里開設【專欄】。把你對該領域里的研究成果、市場分析、心得體會認真地寫下來；如果你堅持不懈的博客下去，你所營造的信息資源不僅將為你帶來可觀的訪問量，而且會引起該領域重量級媒體的關注，他們將會為你把信息轉播得更遠。如我做的【植物染色】、【染料植物】專欄就吸

16、引來很多權威媒體的編輯們，他們給我做了更廣泛的傳播。在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價值的文章、網站鏈接、實用工具等，這樣形成良性循環，實際上并不需要多少投入，但其回報卻是可觀的。對企業博客也是同樣的道理，只要堅持對某一領域的深度研究，并加強與用戶的多層面交流，對于獲得用戶的品牌認可和忠誠提供了有效的途徑。6、博客減小了被競爭者超越的潛在損失。博客在全球范圍內已經成為熱門詞匯之一，不僅參與博客寫作的用戶數量快速增長，瀏覽博客內容的互聯網用戶數量也在急劇增加。在博客方面所花費的時間成本，實際上已經從其他方面節省的費用所補償，比如為博客網站所寫作的內容，同樣可以用于企業網站內容的更新，或者發布在其他具有營銷價值的媒體上。反之，如果因為沒有博客而被競爭者超越，那種損失將是不可估量的。7、博客讓營銷人員從被動的媒體依賴轉向自主發布信息。在傳統的營銷模式下，企業往往需要依賴媒體來發布企業信息，不僅受到較大局限，而且費用相對較高。當營銷人員擁有自己的博客園地之后，你可以隨時發布所有你希望發布的信息！只要這些信息沒有違反國家法律，并且信息對用戶是有價值的。博客的出現，對市場人員營銷觀念和營銷