1、上海大眾 4S 店閉館團購活動策劃方案4S 店聯合閉館團購活動策劃方案目錄活動概述活動目的活動流程活動執行活動概述活動主題:建設銀行 VP 客戶 XX 上海大眾 4S 店閉館團購活動活動時間:2012年 5月 26日18:00 2000(暫定活動內容:互動游戲品牌及車型講解限時團購活動地點:XX 上海大眾 4S 店內活動車型:新帕薩特活動對象:建設銀行信用卡 VP 用戶35 55歲之間50人活動目的為加強我店與建設銀行之間合作關系,由建設銀行邀約其 VP 優質客戶, XX 上海大眾4S 店組織舉辦閉店團購活動。通過品牌認知、客戶體驗、促銷優惠的活動 形式將建行的 VP 客戶轉化為建行信用卡分期

2、購車的意向用戶。通過品牌戰略通力合作,達到品牌共贏的目的。活動流程活動時間項目活動說明1800 1815客戶簽到接、簽到、核實身份、復印信用卡、發游戲籌碼、引導客戶進入游戲區。 互動游戲、冷餐晚宴、主持人串場烘托用籌碼可以玩飛鏢、押大小、套圈、幸運轉盤,換取或贏得獎品。在游玩的 1800 1850氣氛。同時,可享受冷餐晚宴。1850 1900主持人引導客戶落座主持人以活動倒計時的方式讓客戶集中于嘉賓區,等待團購活動開始。 1900 1905開場舞高雅、大氣的開場舞將客戶帶入團購活動中。1905 1910主持人開場介紹活動主題、形式并答謝到場嘉賓建設銀行領導致詞1910 1920領導致辭XX 上

3、海大眾 4S 店總經理致詞1920 1930主持人串詞,建行講解分期購車環節由建行工作人員講解建行龍卡分期購車方案內訓師通過 PPT講解上海大眾品牌歷史1930 1945主持人串場、上海大眾品牌講解讓客戶對上海大眾品牌有更深的認知。1945 1950全新帕薩特亮點講解內訓師講解全新帕薩特亮點1950 1955銷售總監宣布團購政策主持人串場,銷售總監:宣布團購政策1955 2000客戶自由賞車、簽訂訂單由銷售顧接待客戶,簽訂訂單。2000以后送客戶離場門口賓員送離場的客戶。活動執行流程(一26日 1000-1700展廳布場階段1外圍充氣拱門、店頭橫幅、賓通道地毯鋪放布置2簽到處背景搭建、條桌、桌

4、圍桌布、簽到用品、籌碼、復印機等布置 3舞臺、舞臺背景搭建、音響系統、投影儀安裝調試、操控區等布置4冷餐處的布置5游戲區域的布置6布場階段 1700前全部完成71730相關工作人員及道具到位,準備接客戶活動執行流程(二1800 1850賓熱場階段1安排工作人員 2名在外圍對有車輛的客戶進行停車引導24S 店外門口 2名禮儀、簽到處 2名禮儀配合工作人員進行客戶身份識別、 簽到、復印信用卡、發放籌碼,并引導客戶進入游戲區3游戲區工作人員引導客戶參與游戲,主持人適當串場,提高現場氣氛 4冷餐 1800全程開放51850根據現場客戶情況,主持人提示客戶、禮儀引導客戶進入嘉賓區, 等待活動開始活動執行

5、流程(三1900 1915開場階段1首先安排音樂激昂、古典高雅的青花瓷民樂開場2主持人亮相致開場詞、介紹活動、介紹來賓,邀請領導致詞3此環節安排 D 鍵盤手全程音樂配合4主持人串場,調節現場氣氛、引出上海大眾品牌活動執行流程(四 1915 1935品牌及車型介紹階段1上海大眾品牌介紹,投影儀配合、翻頁激光筆、無線麥克風配合2全新帕薩特車型亮點介紹3安排 D 鍵盤手配合舒緩的背景音樂4此環節建議增加車輛技術提環節,主持人與內訓師共同面對客戶,以 調節現場氣氛活動執行流程(五1935 2000團購訂車階段1主持人串場引出團購,為團購優惠政策做鋪墊2銷售總監宣布團購優惠政策,主持人串場烘托現場氣氛3

6、客戶自由賞車,安排專人對車輛進行繞車詳細講解,銷售顧一對一接 待、簽訂訂單4根據現場情況,主持人實時播報團購情況,促進成交5根據現場情況,主持人串場進入團購倒計時,引出結束詞6D 鍵盤手配合背景音樂活動執行流程(六2000團購活動結束1主持人宣布團購活動圓滿結束2現場工作人員送離客戶3工作人員進行撤場工作活動執行流程(七游戲環節場內設置三種至四種不同的娛樂游戲, 持有建行信用卡的客戶在簽到處簽到 后可領取 10個籌碼。根據游戲規則不同,可贏取籌碼或贏取禮品。活動執 行流程(七游戲環節(一飛鏢游戲區域:3m3m靠墻設置規則:1距飛鏢盤 25m 處投擲2三個籌碼玩一次,一次三支飛鏢,每人僅限玩一次

7、。3根據標盤環數及客戶合計投中結果,分值分為:0-20分, 20-25分, 25-30分,三檔4根據分值設置,獎項可設置為:三等獎(10-20元 、二等獎(20-30元 、一等獎(30-50元物料:標準標盤(18寸、飛鏢 6把 、條桌 1張、易拉寶(游戲規則說明、工作人員 1名活動執行流程(七游戲環節(二套圈游戲區域:3m5m空曠區域規則:1從指定位置投擲套圈,套中哪個獎項即得到該獎項對應的獎品2一個籌碼換一個套圈,每次套圈必須完全套中獎項3獎項可設置為:10 100元不等值禮品,分距離放置在投擲區內物料:套圈 10個、條桌 1張、易拉寶(游戲規則說明 、工作人員 2名活動 執行流程(七游戲環

8、節(三押大小游戲區域:3m2m空曠區域規則:1篩盅內一共有兩個篩子,客戶猜篩盅內的篩子大或小,進行押寶。 2 6點以內算小, 7點 12點以內算大。2贏:由莊給押寶者所押籌碼相同數量的籌碼;輸:押寶者所押籌碼全部歸莊。物料:篩盅、篩子、條桌、工作人員、記錄本、易拉寶(游戲規則說明活動執行流程(七游戲環節(四幸運轉盤游戲區域:3m2m空曠區域規則:1客戶轉動轉盤,轉盤指針停在哪個獎項處,即贏得該獎項對應的獎品2每 5個籌碼可玩 1次,轉盤轉動必須達到一圈以上3獎項可設置為:紀念獎(10元內 、優秀獎(10-20元 、優勝獎(20-30元 、最高獎(30-50元物料:轉盤、轉盤架子、工作人員、易拉

9、寶(游戲規則說明活動執行流程 (八人員分工人員負責單位職責活動總負責2名負責整場活動相關工作人員的調動、流程把控、游戲進行等負責外圍客戶車輛的引導停放, 負責簽到區禮儀調配, 配合甲方識別客戶身 份,貴賓佩戴胸花等賓禮儀統籌2名主持人對接2名負責調配舞臺區禮儀,重點配合流程的進行程控統籌1名負責暖場音樂、 主持人上臺音樂、 領導上下臺音樂等, 負責投影設備的配合 演藝統籌1名負責開場階段演出的演員管理、催場等工作 游戲區域統籌 1名 負責游戲的順利進行 冷餐處 1名 負責維護冷餐區的秩序、 衛生等活動執行-現場布置活動執行-現場布置 簽 到 背 景 設 計活動執行-應急預案 秩序管理：根據各個活動區域的人員容納量，做好來賓人流的引導工作， 避免因擁擠而造成混亂場面。 安全題：比如電源線安全、車輛交通安全、貴重物品安全、人員流動安全、 食品衛生安全等，必須做到慎之又慎，確保萬無一失。 安全檢測：待活動確認后，我們