1、飲料銷售策劃方案設(shè)計(jì) 飲料是供人或者牲畜飲用的液體，它是經(jīng)過(guò)定量包裝的，供挺直飲用或按肯定比例用水沖調(diào)或沖泡飲用的，乙醇含量(質(zhì)量重量)不超過(guò)0.5%的制品，飲料也可分為飲料濃漿或固體形態(tài)，它的作用是解渴、補(bǔ)充能量等功能。今日在這給大家整理了一些飲料銷售策劃方案設(shè)計(jì)，我們一起來(lái)看看吧! 飲料銷售策劃方案設(shè)計(jì)1 一、促銷方案說(shuō)明 金方商業(yè)廣場(chǎng)作為安靜市規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販，近半年來(lái)因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問(wèn)題，康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳設(shè)，以及促銷推廣等方面已漸漸衰弱。我公司對(duì)貴公司有肯定的誠(chéng)意和信念，欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場(chǎng)的市場(chǎng)份額，同時(shí)建立康師傅飲

2、品在安靜市的示范基地，以求雙方之互利共贏。 二、促銷方式及支配 (一)促銷方式 1.賣場(chǎng)促銷。針對(duì)五一黃金周，我公司供應(yīng)為期五天的臨時(shí)促銷活動(dòng)(4月27日至5月1日)，之后一年內(nèi)將每逢周末支配連續(xù)兩天的促銷推廣，推廣品項(xiàng)依據(jù)公司企劃部支配而定，促銷活動(dòng)亦由我公司企劃MO對(duì)接負(fù)責(zé)。請(qǐng)貴公司供應(yīng)場(chǎng)地，詳細(xì)狀況可依據(jù)貴公司供應(yīng)的場(chǎng)地而議，賣場(chǎng)與外場(chǎng)皆可。 2.冰柜陳設(shè)。因飲品銷售旺季來(lái)臨，經(jīng)詢問(wèn)貴公司亦可供應(yīng)冰柜陳設(shè)的位置，加之主要競(jìng)品廠家已向賣場(chǎng)供應(yīng)冰柜，我方愿在五月份之內(nèi)向貴方供應(yīng)一臺(tái)雙開門型號(hào)的主題展現(xiàn)柜，其冰柜的促銷管理費(fèi)用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定，請(qǐng)貴公司向我公司業(yè)務(wù)供應(yīng)一份冰箱投放

3、申請(qǐng)資料(營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表的身份證復(fù)印件)，以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的詳細(xì)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)由我方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)服務(wù)。 3.堆頭及端架。除貴方可供應(yīng)的正常貨架之外，我方愿向貴方申請(qǐng)陳設(shè)效應(yīng)比較好的陳設(shè)點(diǎn)。公司供應(yīng)每季度的促銷陳設(shè)費(fèi)用，四月至六月我方重點(diǎn)推廣康師傅經(jīng)典奶茶，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向我方供應(yīng)一個(gè)促銷堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架，若能批準(zhǔn)，我方可在五月中旬開頭打堆次月供應(yīng)陳設(shè)費(fèi)用，詳細(xì)陳設(shè)收費(fèi)事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細(xì)談。 4.附加促銷方式。在上述基礎(chǔ)之上，我們可供應(yīng)產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價(jià)促銷、免費(fèi)贈(zèng)飲、捆綁銷售等促銷方式，其費(fèi)用由我方支持。 (二)促銷服務(wù)支配 1.冰柜投放。冰柜可供應(yīng)長(zhǎng)期的產(chǎn)品和

4、品牌展現(xiàn)及定點(diǎn)銷售，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)預(yù)備冰箱投放資料(康師傅雙開門展現(xiàn)柜體積：120cm乘86cm乘230cm)，我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展現(xiàn)柜，估計(jì)五月中旬之內(nèi)可到位，冰柜投放手續(xù)爭(zhēng)取在四月內(nèi)完成。 2.假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長(zhǎng)期促銷推廣。促銷人員及相關(guān)道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負(fù)責(zé)，貴方供應(yīng)促銷推廣產(chǎn)品即可。 3.堆頭捆贈(zèng)。五月中旬開頭可供應(yīng)堆頭或端架陳設(shè)產(chǎn)品的特價(jià)及捆贈(zèng)的費(fèi)用支持。 三、康師傅經(jīng)典奶茶促銷 (一)促銷時(shí)間：五一勞動(dòng)節(jié)期間(4月27日至5月1日)。 五月起每逢周末擇時(shí)連續(xù)兩天。 (二)促銷地點(diǎn)：金方總店外場(chǎng)(外場(chǎng)不行賣場(chǎng)內(nèi)也可)。 (

5、三)推廣產(chǎn)品：500ML康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味。 (四)促銷主題：經(jīng)典奶茶，經(jīng)典有理!白色煉乳，奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃，滑糯在口、甜潤(rùn)于心。 (五)活動(dòng)目的：欲轉(zhuǎn)變統(tǒng)一、哇哈哈PET奶茶二分市場(chǎng)之格局。目前，康師傅經(jīng)典奶茶在安靜市場(chǎng)尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂(lè)觀。我方欲與貴公司合作，通過(guò)逐步的預(yù)熱、加熱式賣場(chǎng)促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額。 (六)活動(dòng)內(nèi)容： 1.特價(jià)及捆贈(zèng)3.2元/瓶，買兩瓶送一個(gè)經(jīng)典奶茶陶瓷杯(特價(jià)處理，目前售價(jià)為3.5元/瓶)。 2.開蓋有獎(jiǎng)加送一瓶550ml康師傅礦物

6、質(zhì)水。即日起至2021年7月1日，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎(jiǎng)率高達(dá)20%的“暢飲一瓶”促銷活動(dòng)，借此契機(jī)，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)買康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者，只要當(dāng)場(chǎng)開蓋中獎(jiǎng)，除可現(xiàn)場(chǎng)兌換一瓶600ml的即飲茶，還可贈(zèng)送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈(zèng)品由我方供應(yīng)(先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場(chǎng)開蓋有獎(jiǎng)的數(shù)量，詳細(xì)數(shù)量會(huì)由我方企劃人員清點(diǎn)回報(bào)給業(yè)務(wù))。 3.廣告宣揚(yáng)促銷臺(tái)、展板、廣宣、主題POP、促銷叫賣等。 (七)預(yù)備工作進(jìn)度 4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議。 4月24日之前由我方通知貴方活動(dòng)的相關(guān)事宜。 4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘洠⒂晌曳狡髣澣藛T完成相關(guān)物資的投放。 (八)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 此活動(dòng)費(fèi)用由

7、我公司安靜營(yíng)業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持，詳細(xì)費(fèi)用詳議，促銷推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé)。 四、后期連續(xù) 如上所述，除商場(chǎng)臨促之外我們將在賣場(chǎng)正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價(jià)、捆贈(zèng)、等多種促銷手段持續(xù)點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量。依據(jù)實(shí)際狀況，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤，進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動(dòng)的.宣揚(yáng)方法及銷售方式。 飲料銷售策劃方案設(shè)計(jì)2 一、促銷的目的 提高康師傅茶飲料在校內(nèi)內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。 二、促銷活動(dòng)的主題 元旦來(lái)臨了，康師傅茶飲料給您意外驚喜 三、促銷活動(dòng)時(shí)間 20_年1月1日3日(元旦假期內(nèi)) 四、促銷活動(dòng)地點(diǎn) 在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前 五、活動(dòng)的促銷對(duì)象 (1)全部在校同學(xué) 他

8、們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注意生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。 (2)在校的教職工 他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。 六、促銷活動(dòng)內(nèi)容 (一)抽獎(jiǎng) 參加條件：只要購(gòu)買康師傅茶飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參加抽獎(jiǎng)。 抽獎(jiǎng)規(guī)章： 1、每人只能抽一次。 2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。 3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話中什么獎(jiǎng)等 4、購(gòu)物券可以到新世界換購(gòu) 獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。 2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲

9、得250ml綠茶一瓶。 3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。 4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值10元的購(gòu)物券。 5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。 (二)免費(fèi)品嘗 在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒有購(gòu)買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買行為。 (三)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品 只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。 七、現(xiàn)場(chǎng)布置 (一)人員支配 1、請(qǐng)5個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的支配一樣) 2、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。 3、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。 4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。 5、兩人負(fù)責(zé)銷售。 (二)現(xiàn)場(chǎng)支配 1、在售點(diǎn)放三張桌子，以

10、及一些宣揚(yáng)畫冊(cè)。 2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。 3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。 八、媒介方案 3031日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢也許500份。 在老師公寓四周和職工寓所四周發(fā)傳單，總計(jì)五百份。 1日3日： 1、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。 2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。 3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣揚(yáng)物。 4、要求工作人員叫整齊統(tǒng)一的宣揚(yáng)口號(hào)。 九、促銷活動(dòng)預(yù)算 場(chǎng)地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元 人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元 物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元 總計(jì)：4400元 十、促銷效果猜測(cè) 中國(guó)軟飲料業(yè)

11、近年取得了飛速進(jìn)展，但近年來(lái)，軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的改變，原來(lái)備受推崇的碳酸飲料漸漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品快速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。在國(guó)際上被稱為“新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚自然?、綠色的消費(fèi)追求。 中國(guó)約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近四十家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)一百多個(gè)，有近五十個(gè)產(chǎn)品種類。而與此同時(shí)，中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng)，占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%，超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。在中國(guó).，在日本，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的富強(qiáng)，中國(guó)

12、茶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)更加美妙的前景。二十一世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料”。而作為茶飲料中的佼佼者康師傅銷售前景不言而喻。 我們有理由信任，通過(guò)此次的促銷活動(dòng)，康師傅在同學(xué)中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校內(nèi)銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。而同學(xué)們也將更加喜愛茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料，也會(huì)對(duì)康師傅的營(yíng)銷戰(zhàn)略更加滿足。 信任通過(guò)我們細(xì)致的支配，此次活動(dòng)肯定可以在校內(nèi)內(nèi)掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對(duì)樹立“康師傅”品牌也會(huì)有很大橫好的影響。 飲料銷售策劃方案設(shè)計(jì)3 一、20_情人節(jié)活動(dòng)目的 1、把握214情人節(jié)促銷奶茶店策劃商機(jī)，讓顧客有新奇感，刺激其消費(fèi)欲望; 2、提升奶茶店人流量，吸納新客源;

13、 3、打造奶茶店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度; 二、20_情人節(jié)活動(dòng)時(shí)間 20_年-月-日(提前十天)20_年-月-日(2.14日24：00結(jié)束) 三、20_情人節(jié)活動(dòng)主題 我愛你，絲絲心動(dòng) 四、20_情人節(jié)活動(dòng)對(duì)象 針對(duì)20到30歲的女性客戶。 五、20_情人節(jié)活動(dòng)內(nèi)容 “我愛你，絲絲心動(dòng)”特惠活動(dòng) 買家真人秀，共享漂亮贏好禮! 1共享即有獎(jiǎng)：_。(人人有獎(jiǎng)) 2幸運(yùn)降落獎(jiǎng)(每月1名) 3忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng)(年終1名) 六、20_情人節(jié)活動(dòng)宣揚(yáng) 1、宣揚(yáng)重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前-天;_后-天; 2、宣揚(yáng)手段：目標(biāo)對(duì)象確定了，再用通過(guò)合適的途徑傳播，比如_等等。 七、20_情人節(jié)活動(dòng)促銷前工作 1、貨源問(wèn)題：確定

14、促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品要實(shí)行不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平常快，因此，充分的備貨就是保障。 2、做好售后服務(wù)工作：訂單量的上升，隨之帶來(lái)的就是大量的售后服務(wù)方面的問(wèn)題，充分與顧客溝通協(xié)調(diào)，力保每一為客戶的滿足 3、顧客人群的確定：找對(duì)消費(fèi)人群，針對(duì)性的制作促銷方案。 飲料銷售策劃方案設(shè)計(jì)4 一、概要 現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、便利易得的食品有迫切的需求，新奇的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，但仍有很大的市場(chǎng)。 二、策劃目的

15、 冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費(fèi)追求。而當(dāng)前中老年人也喜愛果汁健康飲料，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，就康師傅對(duì)飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來(lái)推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。避開其他競(jìng)爭(zhēng)，利用傳世新飲的概念，進(jìn)行一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度。 三、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況 1、政治環(huán)境 食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃進(jìn)展的重點(diǎn)行業(yè)之一， 國(guó)家相關(guān)政策的支持 將為食品飲料行業(yè)的進(jìn)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇。 2、.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值GDP不斷的增長(zhǎng)，人均的收入水平也

16、不斷提高，消費(fèi)者的購(gòu)買力相應(yīng)的也提升了。 3、文化環(huán)境 高素養(yǎng)的訓(xùn)練人才越來(lái)越多，果汁市場(chǎng)的快速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增加密不行分，因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。 4、技術(shù)環(huán)境 康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。 5、行業(yè)背景 果汁市場(chǎng)近年的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向. 果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長(zhǎng)速度。寬闊的市場(chǎng)前景，吸引了中外企業(yè)競(jìng)相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來(lái)。 6、競(jìng)爭(zhēng)者狀況 綜觀目前中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)，一支是.背景的企業(yè)統(tǒng)一，以包裝的創(chuàng)新和口味取

17、勝;一支是包括匯源、娃哈哈等國(guó)內(nèi)知名企業(yè);還有一支是跨國(guó)公司如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等 四、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析 在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)空白。從康師傅冰糖雪梨2021年九月份上市以來(lái)始終受到消費(fèi)者的青睞. 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為常州市居民及高校同學(xué)：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院、常州信息學(xué)院、常州電大、常州高校等常州地區(qū)高校。 產(chǎn)品相關(guān)信息 1.核心產(chǎn)品： 冰糖雪梨 (1)作用功效:清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)。 (2)價(jià)格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml 2.形式產(chǎn)品： (1)材料：純潔水、白砂糖、濃

18、縮果汁、冰糖、食品添加劑 (2)包裝：瓶裝 3.產(chǎn)品分析： (1)賣點(diǎn)：可滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤(rùn)肺清熱、生津止渴，既美味又健康!夏季防暑降溫之佳品 (2)市場(chǎng)生命周期： 開發(fā)期、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期 (3)所處銷售階段：成長(zhǎng)期 六、SWOT 七、營(yíng)銷目標(biāo) 1、銷量達(dá)到50千箱 2、品牌目標(biāo)：通過(guò)加強(qiáng)宣揚(yáng)使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%。 八、營(yíng)銷戰(zhàn)略 定價(jià)策略 1.目的： 爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30% 2.其他廠牌： (l)義美小寶吉： (2)統(tǒng)一水果原汁： (3)波蜜水果園： 3.定價(jià)： 目標(biāo)為爭(zhēng)取冰糖雪梨的市場(chǎng)占有率，定價(jià)為2.5元/450ml 通路策略 ·超級(jí)市

19、場(chǎng) ·速食店 ·便利商店、平價(jià)中心 ·百貨公司中的美食廣場(chǎng) ·西點(diǎn)面包店 ·咖啡廳 ·飯盒承包商 ·pub ·餐廳、飯店 ·disco ·車站，機(jī)場(chǎng) ·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站 ·學(xué)校福利社 ·小吃店 ·路邊攤 廣告： 1.電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng) 2.電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段 3.報(bào)紙：中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào) 4.雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越 5.車廂內(nèi)、外 6。海報(bào)、dm 7.氣球：做成水果外形 促銷： 1.

20、廣告語(yǔ)：傳世新飲，清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)。 2.免費(fèi)品嘗 在促銷地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗， 讓還沒有購(gòu)買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買行為。 買二送一促銷活動(dòng),并送圈圈3個(gè)，假如套中瓶子就拿走。 3.憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品 只要收6個(gè)康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，并獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，每人只限一次 。 4.協(xié)作電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、快樂(lè)傳真、來(lái)電五十 5.贊助公益活動(dòng) 6. 拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商主動(dòng)性。 賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購(gòu)。 在學(xué)校詳細(xì)方案 人員支配 ( 1)兩人負(fù)責(zé)銷售。 (2)一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。 ( 3)一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。 ( 4)一人負(fù)責(zé)免費(fèi)

21、品嘗。 場(chǎng)地布置 (1)現(xiàn)場(chǎng)支配在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣揚(yáng)畫冊(cè)。 (2)在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的 _ 架。 ( 3)免費(fèi)品嘗的桌子一張。 媒介 在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā) 傳單，每幢也許200 份。 在老師公寓四周和職工寓所四周發(fā)傳單，總計(jì) 100份 宣揚(yáng)報(bào)道： 全部促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，供應(yīng)新聞媒體作 九、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 1、場(chǎng)地費(fèi)用：約0.5萬(wàn) 元 2、人員費(fèi)用：約 1萬(wàn)元 3、物料費(fèi)用：約1萬(wàn)元 4、運(yùn)輸費(fèi)用：約 0.5萬(wàn) 元 5、傳單費(fèi)用：約 0.5萬(wàn)元 總計(jì)：35000 元 十、效果猜測(cè) 中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速進(jìn)展近年來(lái)以健康飲

22、料為代表的低糖飲品快速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。 冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚自然?、綠色的消費(fèi)追求。而同學(xué)們也將更加喜愛果汁飲料，信任通過(guò)我們細(xì)致的支配，此次活動(dòng)肯定可以在校內(nèi)內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料” 的熱潮。對(duì)樹立“康師傅”品牌也會(huì)有很大的影響。 飲料銷售策劃方案設(shè)計(jì)5 飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來(lái)到，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂(lè)百氏、可口可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不由于淡季而讓夏季變成銷售的盲區(qū)，組織一

23、場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。 媒體造勢(shì) 為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，借勢(shì)、造勢(shì)成為了必要。大河報(bào)是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為大河統(tǒng)一漂亮生活。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開頭在大河報(bào)投放整版大河統(tǒng)一漂亮生活硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。 活動(dòng)支配 1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們選擇中間四周，每

24、周依據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等茶系列產(chǎn)品為一套系的促銷，鮮橙多、葡萄多等多系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣支配活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容改善豐滿。 2、周一到周五買就送，以買送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的、限量驚爆搶購(gòu)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的超低特價(jià)，超級(jí)好禮。 3、公益活動(dòng) 本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)進(jìn)行，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。 4、開展寫生大賽 開展兒童媽媽寫生大賽，在增

25、進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培育他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。 5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)! 活動(dòng)執(zhí)行 一、部門協(xié)調(diào) 此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門 1、事前責(zé)任明確 由于此次大河統(tǒng)一漂亮生活活動(dòng)涉及眾多部門，事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外宣揚(yáng)、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保準(zhǔn)時(shí)