1、企業工資提成制度方案（薪酬管理）公司薪酬方案之提成工資制第一條適用范圍提成工資制適用于各銷售區域的區域經理、中興銷售部的部長和客戶經理。第二條收入結構年度收入整體構成 =基本工資 +銷售提成 +其它補貼月度收入構成 =基本工資 +崗位浮動工資 +其它補貼崗位浮動工資實質上可作為銷售提成的提前預支，以避免銷售人員月度收入過低， 減少銷售人員的流動性。 崗位浮動工資將從銷售提成中扣除。第三條崗位浮動工資月度實得崗位浮動工資 =崗位浮動工資×個人季度考核得分/100(每年前三個月所有銷售人員的個人季度考核得分按第四條銷售提成一) 提成比例100 分計算。銷售提成是根據銷售人員年度銷售目標完

2、成情況采取超額累進方式計算提成，提成比例見下表：表 7 年度銷售提成比例其中：銷售目標完成率 =當期實現銷售額 ( 以實際發貨值計算 )/ 當期銷售目標(二) 提成結算1 、結算時間：銷售提成結算時間為每年年終。2 、結算方法：根據銷售人員年度銷售目標完成情況采取超額累進方式計算提成 ( 分段提成比例見表 7) ，年末提成結算計算方法如下：年終提成結算金額 =貨款回籠率× ( 年實現銷售有效值×分段提成比例 ) ×難易系數 +市場費用節約提成 (- 市場費用超支 )- 年度實發崗位浮動工資總額其中：銷售有效值 =產品銷售收入 - 直接材料計劃采購價 - 代理銷售費

3、用難易系數：在公司銷售政策中根據各區域的實際情況另行規定。代理銷售費用：按所銷售公司產品總額的 10%以內扣除。3 、銷售貨款是否在合同規定期限內回籠將影響銷售提成的實際提取。對于超出合同規定期限回籠的款項， 將按超期回款金額和超過合同規定時間的長短進行銷售提成的扣減。 對超過合同收款期二年的不再兌現其提成業績。第五條中興銷售部的提成分配公司財務部負責將中興銷售部的銷售提成結算至部門，其中部長的提成比例占整個部門的 30%，其余的 70%由部長根據各客戶經理的業績表現進行二次分配，并報營銷副總裁審批后發放。第六條銷售單項獎為鼓勵在年度銷售工作中取得突出成績的團隊和個人，特設立以下銷售單項獎：(

4、一) 新客戶開發獎為鼓勵新客戶的開發，對同時達到以下條件的區域，公司將獎勵區域經理 1 萬元：1 、完成區域年度銷售目標，且貨款回籠率在 70%以上 ( 貨款回籠期限延長半年計算 );2 、新客戶的銷售額達到或超過區域銷售額的 30%。銷售大區內出現一個新客戶開發獎，獎勵大區總經理1 萬元;出現兩個或以上新客戶開發獎，獎勵大區總經理1.5 萬元。(二) 最佳效益獎在完成年度銷售目標的前提下，公司將對效益突出的區域經理給予獎勵，獎勵標準如下：1 、在各大區范圍內， 根據難度系數調整后的區域銷售有效值排名第一的，獎勵區域經理 1 萬元 ;2 、在全公司范圍內， 根據難度系數調整后的區域銷售有效值排

5、名前三位的區域經理，分別給予 1.2 萬元、 1 萬元、 0.8 萬元獎勵，同時分別給予其所在銷售大區的大區總經理1 萬元獎勵。(三) 市場占有率優勝獎為鼓勵各區域提高市場占有率，對同時達到以下條件的區域，公司將獎勵區域經理1 萬元：1 、完成年度銷售目標 ;2 、與競爭對手同類產品相比， 本公司產品在所屬省份市場占有率第一。銷售大區內出現一個市場占有率優勝獎，獎勵大區總經理 5000 元; 出現兩個市場占有率優勝獎， 獎勵大區總經理 1 萬元 ; 出現三個或以上市場占有率優勝獎，獎勵大區總經理2 萬元。第七條由于銷售人員無法抗拒的原因，所導致的銷售指標和回款指標不能按計劃完成，經總裁辦公會研究后進行調整。相關文章：1. 現代企業薪酬制度2. 互聯網公司薪酬制度3.xx公司薪酬制度4. 小企