1、做銷售才能賺大錢！ 10 年老銷售告訴你銷售的一切自我介紹，本人在一線做營銷十多年，做過傳統業務很 多年，也做過網絡營銷，只所以選擇做銷售，因為我認為銷 售是收獲最大的工作，可以白手起家，可以空手套白狼。而且任何一個企業，可以說只有銷售是盈利的部門，其他部 門都是成本。 1個企業再強大， 再有錢， 產品再好， 賣不出去， 都是白搭。就在市場環境中，營銷能力可以說是最重要的能力。一般的銷售流程就這幾步： 1.開拓客戶，打電話問需求，并且找到相關負責人，然后邀約見面。2. 約見，就是詳細介紹自己產品，然后開始定樣品測試計劃3. 樣品測試的不斷跟蹤服務4. 開始簽訂正式合同，開始正式的供應計劃5.

2、開始結賬收款最痛苦的往往是第五步，三角債，是最常見的，都是互相欠 來欠去的，收賬可以說是整個營銷行為成敗的關鍵。銷售簡單分為這幾類吧：項目銷售（含地產、工業品） 、門 電商銷售。店零售（含上門推銷、直銷）電話銷售、快消銷售給銷售小白幾點建議：銷售高手做項目和快消品銷售能發 財。菜鳥做門店和快消品銷售能快速進步。項目銷售有三年不開單，開單吃三年之說，但請菜鳥不要挑 戰。門店銷售是一對一散戶銷售模式，如果公司快速發展，也可 以憑優秀業績可以升任渠道招商、大客戶管理等高薪崗位。電話銷售的辛苦與回報不成正比，有硬傷，建議放棄。快消品銷售適合菜鳥入門，也是頂級銷售高手最活躍的陣地。電商銷售是未來商業發展

3、大勢，適合所有立志成為冠軍銷售的朋友。我建議銷售小白去做快消品，可以鍛煉自己的銷售 能力。日化、食品、煙酒茶、化妝品、服裝都算快消行業， 進快消品行業好處很多，銷售門檻低，客戶群多，練手機會 多，利于個人快速修煉銷售能力，今后以此行業為跳板，可 以挑戰更多更好的行業；盡量加盟大品牌集團，平臺大，影 響力廣，經銷商相對而言會待見大牌廠家的銷售，利于個人 成長；加盟大集團是做人第一，做事第二，鍛煉待人接物的 本事。工作中會發生很多故事，比如，經銷商送貨不及時， 領導不批費用，把經銷商當成重要客戶，先把人情做透，后 面再請經銷商配合工作， 水到渠成；快消或掃街拓客或招商， 都是最棒的練手機會，既鍛煉

4、吃苦精神，又能積累銷售經驗，舉雙得；盡量不要加盟經銷商團隊，渠道招商已然結束， 工作無非是送貨和后期維護，見不到客戶，如何快速成長?快銷不是為了一輩子掃街，而是為了鍛煉銷售本事，一年談100 多個客戶，數量級夠了。項目銷售、地產銷售有一個弊 端，客戶都金貴，沒機會拿來練手，只有通過快消練好手， 再轉行才靠譜。送外賣如何月入過完？最強外賣攻略！微信 搜索公眾號【打工一家親】關注后回復“外賣”獲取回答網友幾個銷售問題吧。問題 1告訴我如何繞過對方公司員工或者前臺呢，我是直接上門拜 訪的?答：很明顯， 你要提前做功課的， 如果你一開始沒有徹 底了解過這個公司，比如不知道老板的名字，老板的風格， 不知

5、道關鍵人物都有哪些，甚至都沒有加過一些你當地的同 行業的圈子，比如 QQ 群，或者都不認識一些同行，那你直 接去拜訪，效率自然會很低，你說呢 ?問題 2如何做好快消商品？答：快速消費品的關鍵，就是渠道的爭 奪，你要了解整個渠道的結構以及源頭究竟是哪幾個人。此外，快速消費品一般就是通過廣告的宣傳，然后加上渠道 的鋪設，讓客戶看到廣告之后，很方便的持續的反復的從網 點能夠方便的買到，所以知道原理之后就知道怎么做快消 品。關鍵是渠道，渠道的結構和源頭，究竟是哪幾個人在掌控渠道，你要迅速的了解到，另外，同行就是你最好的老師，同行里面誰最頂尖，你都要迅速的知道。快消品屬于高頻次的消費，而且屬于就近購買，

6、所以你要了解各個銷售點的源 頭。問題 3理財產品怎么網上銷售啊，新人沒什么經驗但是公司資料掌 握的差不多了。主要是客源怎么搞啊。答：理財都是包裝成 賺錢工具來賣的。 客源， 你先定位下， 準備賣給什么樣的人， 自然知道怎么找了。理財，目的是為了賺錢，是吧？你要告訴別人你的產品能夠 簡單快速有效安全的幫助別人賺錢，風險很低，回報很高， 自然就很容易銷售了。問題 4我親哥一個月前找到北極熊貴陽總公司，想做代理商，代理 我家鄉的一個縣城 （主打 1元 1瓶的水），家鄉的市場一直是被康師傅礦泉水霸占了市場的，所以初期跑的效果沒怎么 樣，所以想請教大師，給點意見！ ！答：事在人為，會不會 虧錢，我覺得你

7、們沒有研究過競爭對手，另外，對手的過于 強大，讓你們生存的空間已經很小了。所以，究竟是利用價 格，還是利用產品的特點還是利用哪些方面來奪取市場，是 需要認真研究，認真調研的。問題 5我是做電器業務員的，招商時會碰到經銷商說：我加盟后， 公司會有什么優惠政策，或者說公司在營銷方式上有沒有比 其他家突出的 （實話我們比其他競爭隊手要差很多） 我要避開 這樣的話，應該怎么回答？答：如果你避開，你的成交率會 小非常多，畢竟大家加盟的目的你都不明白嗎？加盟當然是 為了賺錢，怎么賺錢呢？有什么優惠政策呢？有什么好的營 銷方式呢？這些就是賺錢的方法與技巧，甚至法寶，你居然 不說這些，想要避開，那么結果可想而

8、知，成交概率就會大 大降低。問題 6我是做智能水表銷售的，剛剛畢業的學生，來公司以后開始 是做技術，后來老板想讓我往銷售方向發展，我也想有這個 方向，可是目前公司沒有正式的銷售員，客戶全是老板自己 找的，我該怎么拓展自己的客戶呢，智能水表行業，不直接 針對消費者啊，實在想不出來了。答：很顯然，賣什么，賣 給誰， 客戶在哪里， 這三個問題你要認真思考， 反復研究的， 否則你永遠是錯的。水表，顯然不可能是普通客戶買的， 般都是開發商，施工隊，建筑商批量采購，所以你要往這個 方向研究。問題 7我是做理療生意的，由于開了 6 年了，周圍顧客已經差不多 開發完了，再加上是公司直營店，不能隨便引進新產品，

9、所 以銷量很差，賺的也很少，求大神指點？答：我知道一個案 例，就是一個民營醫院，他們就考核兩個指標，一個是醫生 的好評量，一個是醫生的老客戶轉介紹量。不知道你有沒有 聽懂我的意思，客戶是永遠可以不斷開發的。你要發動老客 戶轉介紹，就不愁客戶了，慢慢就擴散出去了問題 8我是駐點銷售賣電話卡賣手機。客流不多。腫么解決？答： 這種傳統的營銷模式就是這樣低效率，非常非常的低效率，因為你每天能來多少客戶，這種流量都是非常可憐的。問題 本人 93 年，初涉銷售 今天剛上班 主要銷售保健品牛初乳， 目前了解到我們公司主要以搞活動發傳單出售綠色食品等臺匕由頭讓客戶報名然后送米等等來銷售我們的牛初乳。但是發 傳單肯接的多報名者寥寥無幾，請教一下我應該如何做才能 讓顧客們報名呢？答： 發傳單要積極主動， 送到對方的手邊， 即使被扔掉也沒關系，積極的發，就可以，如果公司舍不得 這樣發，就沒辦法了，畢竟挺浪費的，但這就是概率游戲， 沒有捷徑，相反還很管用。我的經驗是，一個小時可以發五 百張傳單，還是比較爛的內容，可以獲得十個咨詢，比較有 誠意的，總有一兩個。還是比較早期二十出頭干的事，那時 候還完全不懂呢！問題 10怎樣做好手機銷售！提高業績？我在深圳橫波上班，時常位業績而苦惱，求樓主指點？答：賣手機，挺好玩的啊！你要做好業績，一開始就