1、移動原生廣告下一站 InMobi 扛起規模化大旗在廣告主眼里，移動原生廣告熟悉卻又陌生地存在著。 移動原生廣告其概念不難理解，品牌們卻鮮有開荒者。原生 廣告絕對是移動廣告所有表現形式中的“優等生” ，作為內 容的一部分，不像我們日常看到的廣告那樣給用戶體驗帶來 破壞。簡言之，廣告即內容，內容即廣告。呼吁規模化 可以說，移動原生廣告近期在國內的火爆源于微信朋友 圈廣告的話題效應。但是除了微信朋友圈，原生廣告的陣地 多種多樣。門戶網站、 APP 等正亦步亦趨地走在這條發展緩 慢的“老路上” 。為什么是“老路”？因為它已經不是一個 新鮮概念，只是由于技術與規模化尚未完全成熟，所以依然 沒有在營銷的領

2、域中呼風喚雨。 正如 InMobi 大中華區總經理 楊娟所言：“雖然原生廣告不是一個新的概念，但是規模化 卻一直止步不前， 這是行業亟待解決的問題。 ”這也是 InMobi 之于移動原生廣告的立場所在。楊娟在接受廣告主雜志采訪時表示： “原生廣告是 一種定制化的廣告，它推送的內容是和用戶行為直接關聯的， 這就意味著廣告技術公司需要一套定制化的設計。獨立的互 聯網媒體擁有針對自己用戶的專業研發人員，對自家用戶研 究更加有針對性，所以在小范圍內實現原生廣告不難，但是 市場遠不止如此規模” 。與鳳凰網或者微信等獨立個體不同的是，對作為平臺的 InMobi 來說，不僅需要與巨大的流量端合作，也需要很多

3、中 小開發者的流量。不是所有的開發者都有一套接人原生廣告 的體系，這時候 InMobi 提供的技術能讓他們實現原生廣告的 規模化，而 InMobi 的核心優勢正是規模化。打造原生廣告生態圈 為什么原生廣告會受到廣泛推崇？除了對用戶體驗的 合理保護，從廣告主的角度來看，原生廣告的效果是遞進呈 現的。從點擊率到轉化率，再到優質用戶的獲取，原生廣告 成就了廣告主的一樁美事。 楊娟介紹，InMobi在2014年GMIC 大會上正式推出移動原生廣告平臺后，從近一年的運作來看， 移動原生廣告不僅僅對開發者有利，這種優點同樣出現在廣 告主身上，所以移動原生廣告是廣告產業未來的一個方向， 這毋庸置疑。凡事追求

4、雙贏甚至多贏，一旦廣告效果驚人， 不僅沒有對用戶造成體驗破壞，且廣告主愿意花更高的預算 來進行投放，開發者能拿到更多的分成，一個良性的生態循 環就自然而然的出現了。追溯移動廣告的發展脈絡， 楊娟認為 banner 是最基礎的 形式， 在 banner 之上有插屏， 進而有視頻、 激勵視頻等優化 的形式， 再往上就是與內容緊密相關的原生廣告。 一直以來，InMobi 從來不缺很好的廣告形式，而且仍然在不斷創新。楊 娟表示：“移動原生廣告的使命就是一方面給廣告主帶來優 質的回報，另一方面給開發者帶來更多收入。我們的一系列 創新就是為這個生態圈創造新的價值。 ”擁有全球化視野的 InMobi 起源于

5、印度， 專注于移動廣告 已經超過 7 年，是行業里最早做移動廣告的公司之一，現在 發展為全球最大的獨立移動廣告平臺。 楊娟認為 InMobi 有兩 點優勢，首先是產品和技術， 畢竟 InMobi 是一家互聯網公司。 原生廣告的概念雖然誕生已久，但是讓所有廣告主都轉變觀 念，從電視或者電腦屏幕上轉移視線，同時也讓所有開發者 都能裝上原生廣告，這種供需要求產業的規模化，也同時要 求技術創新來捅破天花板， 這就是 InMobi 的另一項優勢所在。 楊娟表示：“在移動互聯網時代，移動網絡是沒有國界的， 因為一款移動產品能供全世界用戶使用，所以流量也來自全 球。打通流量供給端和需求端是一個廣告平臺的本職

6、所在。 所幸我們的團隊執行非常到位，雖然我們是一家全球化的公 司，但是在中國我們非常接地氣。 ”品牌廣告主的營銷轉型 盡管移動原生廣告本身散發著誘人氣息，但是對于傳統 廣告主來說依然難覓方向。楊娟表示出無奈： “現階段，他 們能接受移動廣告就是很大的進步了，在未來，品牌廣告主 在移動端的投放是一個方向，只是他們缺乏方向感。 ”這其中的理由無須贅述，首先用戶的行為在移動端越來越多，用 戶在移動端花的時間已經超過了PC端，所以廣告預算也必須相應傾斜。很多廣告主習慣了 PC端的廣告展示，會因為移動端屏 幕小的問題望而卻步。很顯然，這是對移動廣告認知不足的 表現。楊娟說：“移動端與PC端是完全不一樣的

7、兩種媒體形 態，它需要不一樣的獨立策略。移動端有很多特別的地方， 通過移動端可以找到獨立單個的用戶，獲取用戶的地理位置 信息等更加精準的投放參考值。 PC端向移動端的演進需要一 個階段，就如同當年廣播媒體向電視媒體演進一樣需要耐 心。”要利用好移動端媒體，就需要觀察移動端的特性，這 種營銷觀點和方法論早已充斥網絡，但是由于不同廣告主的 特點不一，所以也不能一棒打死所有人。例如許多電商企業 有一半以上的用戶來自移動端，所以他們必須在移動端下更 大的成本，這些投入會超過電視、戶外等廣告預算。共育市場 一個行業的市場從來不只是一兩家企業能撐大的，在移 動原生廣告行業同樣如此。微信朋友圈廣告的推出總是

8、讓人 眼前一亮，這已經慢慢改變了人們對于廣告的固有看法。微 信的原生廣告有自己的特點，他們是基于自己的用戶來設計 的。在楊娟看來，微信朋友圈廣告讓移動原生廣告這個市場 的認知度更高了，這對行業的發展是有好處的。而且微信擔任這個角色以及選擇這個方向絕對是正確的。現在越來越多 的人參與這件事情，蛋糕會越做越大。 “去年我們還得向開 發者解釋原生廣告是什么，現在大家都能理解了，在廣告主 面前也無需過多的解釋。越來越多的公司參與到移動原生廣 告的行列中來，這正是我們希望看到的。 ”雖然分享著同一片市場，但是 InMobi 與鳳凰網、微信、 今日頭條等產品并不是直接的競爭對手。 “他們用自己的流 量來定

9、制原生廣告，而我們做更多中長尾流量的廣告。我們 并不排除與這些大的流量端合作，而且我們也跟很多的中小 流量的開發者合作。 ”楊娟的言下之意， InMobi 平臺的包容 屬性更強， 也更希望把所有市場參與者當做合作伙伴。 但是， InMobi 與各大流量端也是有區別的。 “我們是純粹的廣告技 術公司，所以在廣告產品技術層面對于原生廣告的研究、產 品技術的更新換代更加迅速。 ” InMobi 在全球有將近一千名 左右員工，其中有五百名左右的工程師，是在全球專注移動 廣告的公司里投入的技術人員是最多的。 InMobi 通過在行業 7 年多的技術積累，能保證每個季度都有更新換代，從不懈 怠。另外，全球化公司的屬性一個好處就是其他地區的經驗 都可以相互借鑒。InMobi 于 2011 年進入中國， 2012 年年初，行業有 100 多家廣告平臺， 2013年就只剩下十幾家， 2014 年剩下的更 少，行業的洗牌早已開始，市場格局越來越清晰。 “往后，我們在這個行業遇到的更大的競爭者就是BAT。我們做平臺首先需要有好的技術產品的積累，另外平