1、途眾易車圣誕、元旦寒促方案一、活動綜述：1 、在今年的國慶節期間，寧波遭遇了臺風“菲特”的影響，經歷了一場百年一遇的洪澇災害，全市超過6萬輛機動車成為了泡水車，雖然大部分泡水車通過拍賣等渠道銷往了外 地，并且途眾易車也在第一時間提出了“捍衛品質，拒收泡水車”的大型專項活動，但是還 是有很多原本想買二手車的人一下轉為購買新車去了，對消費信心是一次重大的打擊。2 、隨著時間的流逝，并且歲末二手車消費旺季的到來，寧波的二手車市場慢慢的在復蘇，市場人流量以及二手車成交量都有了大幅的回升，眾多二手車經紀公司紛紛加大收車力度，也造成了現階段車輛回收壓力劇增。3、由于前階段滯銷車輛較多， 收車信心也有一定的

2、影響， 公司目前存在了這樣一種 “大 車不敢收”且“精品車源不足，門店擺展量上不去”的尷尬境地。因此，如何打開銷量，提 升團隊士氣，提高收車團隊信心，是本次活動的主要目的。經過上述分析，本次活動主要目的是把握歲末的二手車消費旺季的機遇，提升門店的銷量，增加團隊的士氣和信心，從而讓公司發展回到正常的軌道。二、市場銷量分析與建議依據2012年12月、1月的總銷量為198臺，其中12月份為117臺，1月份為81臺， 結合今年春節會在1月底，所以歲末的二手車消費需求會提前釋放，因此12月份將作為我們的促銷重點，1月份作為一個促銷的延續。主要消費群分析:A、中小企業主，外來人口寧波創業小老板群體。（20

3、萬以上）占比10%B、在寧波中小企業打工的中層（意向車型1015萬）占比50%C、私營業主，創業初成的群體（15 20萬）占比40%三、促銷活動方案鑒于圣誕節與元旦相隔時間比較近，為抓住節日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創造良好的銷售業績，擬在圣誕節期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以降價促銷為主。兩節具體方案分列如下： 活動時間：12月5 日 1月21日 活動主題：平安是福，歲歲大禮 活動范圍：途眾易車所有門店A、圣誕活動及店務布置：1 、圣誕老人免費派禮內容：12月24-26日，進店登記的顧客即可領取圣誕禮物1份，送完為止。禮品：途眾易車新年臺歷、賀卡（折角車輛美容券，面額

4、200元）。2 、歲末“繽紛車載用品節”地點：各店中廳或其他公共區域內容：12月12 日 1月21日，各店進行車載用品展銷，展示不同類別、各種款式的車載用品。（可以直接采購或與合作的維修廠合作），另外可展銷部分汽車配件，如雨刮器、 輪轂、輪胎、機油等。各店聯系維修廠家，給與顧客一定6折的優惠。待定環境布置：由策劃部統一制作背板以及購買節日裝飾物料。各店負責門口擺放裝飾精美的圣誕樹，櫥窗噴繪圣誕雪花裝飾圖案，12月10日前布置到位。B促銷活動內容1 、購車禮活動期間，買車講獲得價值不等的車輛美容禮包。免費獲贈價值2000元美容禮包。（購超惠車型）車頂牌區分免費獲贈價值1000元美容禮包。（購特惠車型）2、介紹禮活動期間，老客戶介紹新客戶成交后，老客戶免費獲得500元油卡1份。3、評估禮活動期間，到途眾易車門店評估者，即可免費獲得車用安全錘1把。4、以舊換舊活動期間，到店原座駕升級者，購車均享途眾質保，原有座駕高于評估價2000元收購。五、媒體東南商報、寧波晚報、都市快報12月10日、12月24日、12月31日、1月10日FM93.9 / FM102.9 / FM104.7 / FM92.012 月 12 日1 月 11 日電梯廣告 12月915日；12月23 29日；12月30 1月5日；1月1017日網絡媒體（東方熱線、58同城、趕集網、